Dans 15 ans, lorsqu’on regardera rétrospectivement ce qui s’est passé dans l’univers du marketing BtoB, la période actuelle apparaitra comme déterminante tant les changements sont nombreux et intenses.

1. Mercredi
juillet
9h>11h30
8
Elyséeum
20 Rue Quentin-Bauchart
75008 Paris, France
www.btob-summit.com
C’est la première fois que vous participez au BtoB Summit,
pourquoi?
Contrairement aux pays anglo-saxons et scandinaves, la France n’accorde
pas une reconnaissance suffisante au Business to Business et la place qui
lui est faite dans les media n’est pas à la hauteur des enjeux économiques
et stratégiques qu’il représente.
Je suis convaincu que l‘âge d’or du marketing BtoB est arrivé grâce à de
nouvelles pratiques et aux possibilités technologiques qui bousculent
dores et déjà les ordres établis et le commerce BtoB traditionnel.
Dans ce contexte, le BtoB Summit est une excellente initiative pour
promouvoir un marketing moderne en Business to Business.
Interview de
Stéphane Munier
Senior Partner & Chief Strategy Officer
Stein IAS
La data au coeur d’un marketing
BtoB moderne

2. Elyséeum
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Pourquoi la data change-t-elle à l’approche de la segmentation
en BtoB?
La segmentation a toujours été un enjeu majeur du BtoB. Les paramètres
sont nombreux et l’exercice est complexe. Or les clients des entreprises
BtoB veulent des interactions simples et transparentes au travers
desquelles ils pourront accéder à la valeur qu’ils achètent sans encombre.
Les marques qui comprennent cet état d’esprit pour bâtir des relations plus
faciles avec leurs clients ont tout à y gagner
La data et des algorithmes toujours plus pertinents peuvent facilement
transformer les approches de segmentation les mieux pensées.
Mercredi
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8

3. Elyséeum
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Quels sont les fondamentaux stratégiques qui demeurent dans le
marketing BtoB moderne?
Dans 15 ans, lorsqu’on regardera rétrospectivement ce qui s’est passé dans l’
univers du marketing BtoB, la période actuelle apparaitra comme
déterminante tant les changements sont nombreux et intenses.
Cela étant un certain nombre de fondamentaux demeurent.
Il est essentiel, avant tout, de bien comprendre les dynamiques de marché d’
un segment visé. Il faut également se familiariser à l’extrême avec sa cible en
dressant le profil type des décideurs, les fameux « Persona », à la manière d’
un enquêteur criminel qui profilerait son suspect pour le décrire comme on
connaitrait son voisin de palier.
Enfin, il s’agit d’analyser son offre ou plutôt sa proposition de valeur, pour s’
assurer qu’elle résonne positivement et procéder aux ajustements éventuels
afin de créer plus de différentiation. La stratégie de contenu et les messages
marketing qui en découleront n’en seront que plus pertinents.
Mercredi
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4. Mercredi
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