Materia: Precios

2. “LOS CUATRO P`s”

3. JUSTIFICACIÓN
 Pane-limón fue escogido como
nuestro producto artesanal por su
sabor inigualable.
 Nos familiarizamos con el deporte
y es de mucha ayuda
 Es una bebida hidratante
artesanal ya que es hecho a base
de ingredientes naturales.

4.  Pane-limón, está dirigido a hombres y mujeres que radiquen en el Ecuador de 5años
en delante con un nivel socio económico, A,B Y C, que gusten de las bebidas a base
de ingredientes naturales, que produzcan mayor efectividad.

5.  Precios: Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma
de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio“.
 Demanda: Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de
Marketing", lademanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto
pero que está respaldado por una capacidad de pago“.
 Oferta: Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están
dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." Complementando ésta
definición, ambos autores indican que la ley de la oferta "son las cantidades de
una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado, las
cuales, tienden a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es,
si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta“.

6.  Costo fijo: Los Costos Fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de
acuerdo con la actividad de producción. En otras palabras, se puede decir
que los Costos Fijos varían con el tiempo más que con la actividad; es decir,
se presentarán durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna
actividad de producción.
 Costo variable: Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de
acuerdo a variaciones del volumen de producción (o nivel de actividad), se
trata tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de actividad
decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta,
también lo hace esta clase de costos.
 Mercado Meta: Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la
empresa u organización decide servir“.
 Fuente: www.promonegocios.net

7.  Pane – limón, está hecho de panela
agua y limón.
 Es un producto que hidrata y ayuda
para el deporte.
 No contiene preservantes ni
colorantes es 100% natural
 Tiene un toque secreto que le da un
sabor exquisito
 Envase: Ergonómico
 Color: panela
 Sabor: cítrico
 Olor: agradable

9. UNIDADES A COMERCIALIZAR: 1.200,00
% RENTABILIDAD ESPERADO: 45,00%

10. DETALLE
COSTO VARIABLE
UNITARIO
PANELA NEGRA 0,13
SAL 0,03
BICARBONATO 0,02
LIMONES 0,01
BOTELLONES DE AGUA 0,04
COSTO VARIABLE UNITARIO
COSTO VARIABLE UNITARIO 0,21

11. DETALLE
COSTO FIJO
TOTAL
SUELDO 354,00
ARRIENDO 150,00
SERVICIOS BÁSICO 45,00
COSTO FIJO TOTAL
COSTO FIJO TOTAL 549,00

12. COSTOUNITARIO: 0,67
PRECIOUNITARIO: 1,22

13. INGRESO TOTAL 1.459,55
(-) COSTO VARIABLE TOTAL 253,75
(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 1.205,80
(-) COSTO FIJO TOTAL 549,00
(=) UAPI 656,80
% RENTABILIDAD: 45,00%
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

14. EQUILIBRIO EN CANTIDAD 546,36
% UTILIZACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO 45,53%
PUNTO DE EQUILIBRIO

15. Es hecho a base de productos naturales
Tiene panela y limón con un toque especial
La panela ayuda a la salud igual que el limón
El producto pane-limón tendrá una botella
ergonómica
Amplia cobertura de mercado

16. Tiene efecto de hidratación más eficiente que un
hidratantes químicos.
Ayuda para perder peso.

17. Activación de marca
ATL
BTL
Merchandasing
Publicidad boca a boca

18.  Relaciones publicas
 Marketing directo
 Vallas publicitarias
 Redes sociales

19. El crear un producto natural o artesanal ayuda a la
salud
Los costos son muy importantes para determinar un
precio.
La optimización de recursos ayuda a obtener una
mayor rentabilidad.

20.  El análisis de nuestro entorno, para aprovechar oportunidades y
prevenir amenazas con anticipación.
 Plantear estrategia publicitarias y de marketing con
profesionales en la materia
 Establecer políticas de ventas, para generar mayores ingresos
 Estudiar como se comporta el mercado y la demanda, a través
de la percepción del consumidor sobre nuestro producto.
 Poseer disponibilidad de capital de trabajo y financiero