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2. _Resiliência
_Consistência
_Fracasso
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3. Buscapé Company atua em toda a cadeia
de valores do digital commerce
Ciclo de
Compras
PERCEPÇÃO
INTERESSE
DECISÃO
AÇÃO
PÓS-VENDA
REVENDA
Necessidade
Consumidor
Conhecimento do
Produto
Informação sobre o
produto
Comparação de
preços
Opção de Pagamento
Seguro &
Conveniência
Compartilhar
experiências de
compra
Revender seu
produto, reiniciando o
ciclo
Necessidade
Anunciante
Atingir (grande)
massa de
consumidores
Presença na decisão
Presença na decisão
final de compra
Fácil conversão em
venda
Marketing Viral
Presença na decisão
da próxima compra
Rede de Afiliados
Informação
aprofundada do
produto
Comparação de
preços & Geração de
Cotações
Plataforma de
Pagamentos &
Soluções Anti-fraude
Inteligência de
Mercado
Classificados
gratuitos
Serviços
Behavior
Marketing
3

4. A idéia inicial…
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5. Modelo de Negócios
Gerando tráfego
qualificado para
varejistas
Despertando o interesse
do varejo em ter o
destaque na exibição
Consumidores podem
finalmente ter
informações de preços
CONSUMIDORES
Investimento para
trazer mais
consumidores
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+
LOJAS
Modelo de publicidade paga
por click, após consumidor
ver as infos de compra
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6. Mantendo-se vivo e Foco Foco Foco
FUSÃO
3ª RODADA
Out/2000
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS
Kelkoo.com resolve entrar na América Latina com
E$ 20MM.
Nov/2000
Buscapé inicia expansão para Itália, pais onde
kelkoo iniciava operação.
Novo sócio
financeiro
NOVAS
INICIATIVAS
Dez/2000
EXPANSÃO
INTERNACIONAL
Kelkoo desiste da operação Latino Americana
Ago/02
Jun/00
Jun/1999
Shopping.com (maior comparador
americano) é lançado 15 dias após o
lançamento oficial do Buscapé
2ª rodada de venture capital
Merrill Lynch / Unibanco
Eleito o melhor site de
Comparação de Preços/WAP
do mundo!
Implementação do MSN Shopping
e da busca de produtos da
Americanas.com
BREAK EVEN
2ª RODADA
1ª RODADA
Nenhum colaborador
30,000 produtos/
5 categorias
Abr/04
Serviços / Lojas
Central de Negócios
11.000 empresas
81 colaboradores
(Dez/04)
Jul/2003
Buscapé é
considerado o
melhor site de
serviços públicos
LAUNCH
Melhor Site de Serviços
Públicos
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
IDÉIA
Jun/98
Jun/99
Empresa de garagem
Fundada por 4 estudantes
Investimento mensal: R$ 300,00
Nov/99
1ª rodada financiamento (venture capital)
110 lojas
120,000 produtos/ 7 categorias
1 colaborador (estagiário, claro!)
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Set/02
Alcançou a lucratividade
15 meses antes do planejado
35 colaboradores
Nov/03
Buscapé entra no México,
Chile e Argentina
50 colaboradores
Set/05
Dez/05 Abr/06
Disque Buscapé
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
Mai/06
Fusão com
competidor
53,000 Empresas
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7. Mas, não foi sempre assim
Um dia em 2008…
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8. Marca antiga
_Cultura Fragmentada
_Colaboradores espalhados
em diferentes ambientes
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9. Nossa essência…
Poder ao Consumidor
9

10. Nova marca
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11. Valores
_Nossa inspiração são os consumidores
_Empreendedores por natureza
_Talento unido faz acontecer
_Planejar melhora o resultado
_Ideia boa é ideia implementada
_Compromisso na utilização de recursos
_Respeito é tudo
_Celebramos nossas conquistas
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12. Distribuição de headcount
1
Cultura
16
Negócios
47
Fundadores
1,322
Pessoas
Produtos
(IT & Dev)
Comercial
Operações
Marketing
487
180
391
102
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G&A
162
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13. Expansão do Big Bang
LANÇAMENTO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
LANÇAMENTO
FUSÃO
3ª RODADA
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS
Maior site de
Classificados Gratuitos do
Brasil
Melhor site de Serviços
Públicos
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
Set/05
Dez/05
Abr/06
Novo sócio
Disque Buscapé
financeiro
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
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Mai/06
Mar/07
Fusão com competidor
170 empregados/ 2.152 lojas
Jul/07
Dez/07
Mar/08
Mar/09
Set/09
230 Colaboradores
53.000 Enoresas
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14. Consolidação
AQUISIÇÃO
MUDANÇA DA
MARCA
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
MUDANÇA DA
MARCA
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
Set/09
Mar/10
Set/09
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Out/10
Fev/11
Ago/11
Nov/11
Dez/11
Fev/12
Set/12
Dez/12
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15. Desafios de hoje
_ Manutenação da cultura
_ Inovação
_ Atrair e manter talentos
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16. Manutenção da Cultura
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17. Atraindo e retendo talentos
_ Autonomia
_ Mastery / Troca de Aprendizado
_ Propósito
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18. Abordagem de Inovação no Buscapé
Inovação do topo
Inovação pela base
Inovação com talento externo
Inovação com investimentos / Spin-in
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19. Abordagem de M&A: 4P’s
Pessoas
Produtos
Poder de programação
Paixão
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20. Cultura do Fracasso
Brasil = Medo do
Fracasso
Falta de inovação
Sem novas descobertas
Sem novas experiências
Como gestores/empreendedores, o que podemos fazer:
 Ambiente que permita riscos
 Cultura corporativa
 Controles e Medições
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21. Cultura do Fracasso
“Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais
inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças”
Adaptação genética é tentativa e erro. Quanto mais
tentativas, maiores chances de sobrevivência.
“Permita-se fracassar. Fracasse até
acertar. Fracasse rumo ao sucesso”
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22. Obrigado!
Romero Rodrigues
CEO & Sócio-fundador
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