Melhore os resultados da sua empresa com o Google.

2. Cezar Cattani
Especialista em
comunicação e consultor
de estratégias de
comunicação web,
possui MBA em Gestão
de Projetos e Negócios e
tem mais de 15 anos de
experiência na área de
desenvolvimento de
websites.

5. POR QUE FAZEMOS WORKSHOP?
Dificuldade em
fazer a
comunicação da
empresa dar
resultado
Missão: Ajudar
empresas a utilizar
a comunicação
com eficiência

6. PARA QUEM SE DESTINA
• Empresários e donos
de pequenos e
médios negócios
• Profissionais da área
de Comunicação e
Marketing
• Gestores de equipe
técnica

7. Melhore os resultados da
sua empresa com o Google

8. CONHECENDO
PLANEJANDO
OTIMIZANDO
GERENCIANDO
ENTENDENDO

9. Por que devo aprender
sobre Google?

10. GOOGLANDO
z
• Presença forte do Google
no dia-a-dia
• Buscadores-padrão dos
celulares é o Google
• Criação do verbo Googlar
HOJE PESQUISAMOS,
COMPARAMOS E
COMPRAMOS

11. CENÁRIO ATUAL DO MERCADO
89,93%
4,4%
4%
2%
Market Share de buscadores no Brasil
Google
Bing
Yahoo
Outros
Fonte: StatCounter

12. ENTENDENDO
PLANEJANDO
OTIMIZANDO
GERENCIANDO
PLANEJANDO

13. PLANEJANDO
De que forma eu
quero comunicar
minha empresa?

14. TÊNIS DE
CORRIDA
“SÓ BOTA”
SIMULAÇÃO

15. CRIANDO A CAMPANHA DA
EMPRESA“SÓ BOTA”
SIMULAÇÃO

16. O QUE ANUNCIAR?
Vou anunciar a
empresa para
conhecerem
minha marca
CAMPANHA

17. QUEM EU QUERO ATINGIR?
Atletas, mas
não existe
esse filtro!
CAMPANHA
Público-alvo: Atletas

18. ONDE ESTÁ O MEU COMPRADOR?
Vou anúnciar
em todo
Brasil
Público-alvo: Atletas
Local: Território nacional
CAMPANHA

19. QUANDO?
Apenas no
final de
semana
Público-alvo: Atletas
Local: Território nacional
Quando: Somente final
de semana
CAMPANHA

20. POR QUÊ?
As vendas
caíram!
Público-alvo: Atletas
Local: Território nacional
Quando: Somente final de
semana
Por que: Vendas Caíram
CAMPANHA

21. TÊNIS DE
CORRIDA
“SÓ BOTA”
SIMULAÇÃO

22. PLANEJANDO
Será que estou
fazendo certo?

23. O QUE ANUNCIAR?
A empresa tem
interesse de vender
o produto e não de
realizar Branding. O
anúncio da empresa
não vai ajudar.
EMPRESA OU PRODUTO
Mudar para anúncio
produto
CAMPANHA

24. QUEM EU QUERO ATINGIR?
Atletas, mas
não existe
esse filtro!
Nessecaso,oanúncio
precisautilizar
termos/gíriasutilizadas
poratletas,dessaforma
haverámaiorafinidade
comoanúncio.
COMO DIRECIONAR
CAMPANHA
Público-alvo: Atletas

25. Atletas, mas
não existe
esse filtro!
A Só Bota, só atende
São Paulo. O anúncio
precisa ser
direcionado para a
cidade de São Paulo
e não para o
Brasil inteiro.
BRASIL OU SÃO PAULO
CAMPANHA
ONDE ESTÁ O MEU COMPRADOR?
Público-alvo: Atletas
Local: Cidade de São Paulo

26. Atletas, mas
não existe
esse filtro!
Se as vendas são
feitas apenas durante
a semana e apenas
por telefone, anunciar
no final de semana
não vai funcionar
FDS OU DURANTE A SEMANA
QUANDO?
Público-alvo: Atletas
Local: Cidade de São Paulo
Quando: Somente durante a
semana
CAMPANHA

27. Atletas, mas
não existe
esse filtro!
Os anúncios precisam
ter continuidade. O
que a empresa pode
fazer é reduzir o
investimento em um
período mais fraco.
NÃO ANUNCIAR APENAS NA CRISE
POR QUÊ?
Público-alvo: Atletas
Local: Cidade de São Paulo
Quando: Somente durante a
semana
CAMPANHA

28. ERRADO
IMPORTANTE ANUNCIAR CORRETO
CORRETO
Público-alvo: Atletas
Local: Cidade de São Paulo
Quando: Somente durante a
semana
Por que: Anúncio contínuo
Público-alvo: Atletas
Local: Território nacional
Quando: Somente final de
semana
Por que: Vendas Caíram

29. QUIZ
Não, basta as informações básicas da
empresa para criar meu anúncio.
Talvez, minha empresa
é de São Paulo?
Sim, quanto mais informações, melhor
será meu anúncio.
A qualidade das informações da empresa pode
ajudar no planejamento do meu anúncio?

30. QUIZ
Não, basta as informações básicas da
empresa para criar meu anúncio.
Talvez, minha empresa
é de São Paulo?
Sim, quanto mais informações, melhor
será meu anúncio.
A qualidade das informações da empresa pode
ajudar no planejamento do meu anúncio?

32. ENTENDENDO
PLANEJANDO
OTIMIZANDO
GERENCIANDO
PLANEJANDO
OTIMIZANDO

33. Rede de busca
ADWORDS
Rede de display
Google Maps
Google Maps
Remarketing YouTube

34. Rede de busca
O QUE É?

35. RESULTADO DE BUSCA
?

36. COMO FUNCIONA?
Pesquisa Leilão Apresentação
Custo por clique (CPC)
Palavras-chave

37. EXIBIÇÃO
PADRÃO ACELERADA
Equaliza a verba diária
com o volume de acessos
da palavra-chave
Apresenta todas as vezes
até acabar a verba

38. Rede de display
O QUE É?

39. GOOGLE DISPLAY

40. Remarketing
O QUE É?

41. Como as marcas
me perseguem?

42. CAMPANHA REMARKETING

43. Google Shopping
O QUE É?

44. RESULTADO DE BUSCA SHOPPING

45. Google Maps
O QUE É?

46. GOOGLE MAPS

47. GOOGLE MAPS

48. YouTube
O QUE É?

49. YOUTUBE

50. YOUTUBE

51. Pontos importantes
para obter retorno com
seu anúncio

52. COMO CONTROLAR O RETORNO/CONVERSÃO
Preenchimento de um formulário
Venda de um produto
Acessar o chat on-line
Cadastro na newsletter
Solicitar um orçamento
Assistir a um vídeo

53. PALAVRAS NEGATIVAS

54. Como aplicar as
palavras-chaves

55. CÓDIGOS DE ESCRITA
“entre aspas” [entre colchetes]
Frase; pode colocar
qualquer palavra antes
ou depois
Exata; não permite
nenhuma variação na
busca
Texto livre +palavra +palavra2
Ampla; incluem erros de
ortografia, sinônimos,
pesquisas relacionadas e
outras variações
relevantes
Ampla Modificada; pode
haver palavras antes ou
depois, mas deve existir
os dois termos
declarados

56. ERROS COMUNS
EXEMPLO
?

57. BUSCA ATÉ A CONVERSÃO
49% dos usuários navegam de 2 a 4 websites antes de decidirem comprar
e 96% dos compradores não efetuam uma compra na primeira visita.
PESQUISA
apartamentos
DESISÃO
Apartamentos zona Leste
COMPRA
Apartamentos zona Leste 3 dormitórios
+ barata
+ relevante
+ cara
- relevante
+ genérica

58. Não, o resultado de busca é apenas em
texto
Sim, mas depende da configuração do
site anunciante
Claro! A Rede Display só aceita imagens
QUIZ
Eu consigo colocar banner no anúncio na Rede
Display do Google?

59. Não, o resultado de busca é apenas em
texto
Sim, mas depende da configuração do
site anunciante
Claro! A Rede Display só aceita imagens
QUIZ
Eu consigo colocar banner no anúncio na Rede
Display do Google?

60. Estratégia de anúncio em diversas
plataformas do Google
Possibilidade de rastrear as pessoas,
após fazerem um clique
Serviço de envio de e-mail marketing
do Google
QUIZ
O que é remarketing?

61. Estratégia de anúncio em diversas
plataformas do Google
Possibilidade de rastrear as pessoas,
após fazerem um clique
Serviço de envio de e-mail marketing
do Google
QUIZ
O que é remarketing?

63. SEO (Search Engine
Optimization)

64. O QUE É SEO?
(Otimização de Site ou Otimização para Buscas)
SEO é a otimização de uma página (ou site inteiro) para ser melhor
compreendido e posicionado pelas ferramentas de busca na pesquisa orgânica.
Pesquisa
orgânica

65. SEO VS. ADWORDS
Vantagens
 Não depende de um investimento
mensal
 Cliques gratuitos
Vantagens
 Facilidade de implementação
 Resultados a curto prazo
Desvantagens
 Exige conhecimento técnico para
inserção
 Necessário gerar conteúdos
constantes e relevantes
 Resultado em médio / longo prazo
Desvantagens
 Investimento constante
 Acabando o investimento, cessa o
número de acessos
 Exige acompanhamento
diário/semanal
SEO ADWORDS
X

66. ÍNDICE DE QUALIDADE
(Classificação do Google em relação a cada uma de suas palavras-chaves)
Melhore seu IQ, e gaste
menos com o Google
AdWords
CPC Máximo IQ Posição
Cliente 1 R$ 2,00 8 1
Cliente 2 R$ 4,00 3 2
Cliente 3 R$ 4,00 2 3
Cliente 4 R$ 1,00 4 4
Se a sua nota de IQ for
abaixo de 6, tire essa
palavra-chave de seus
anúncios

67. É o número de pessoas que clicaram
no meu anúncio
É o número de pessoas que viram
meu anúncio
É o número de pessoas que
compraram meu produto
QUIZ
O que é conversão?

68. É o número de pessoas que clicaram
no meu anúncio
É o número de pessoas que viram
meu anúncio
É o número de pessoas que
compraram meu produto
QUIZ
O que é conversão?

69. Estratégia de compra de anúncios no
Google
Estratégia de otimização de
resultados de busca
Forma de aparecer nos anúncios em
destaque pagos no Google
QUIZ
O que é SEO?

70. Estratégia de compra de anúncios no
Google
Estratégia de otimização de
resultados de busca
Forma de aparecer nos anúncios em
destaque pagos no Google
QUIZ
O que é SEO?

72. CONHECENDO
ANUNCIANDO
OTIMIZANDO
GERENCIANDOGERENCIANDO

73. Controle da sua
visibilidade no Google

74. ANÁLISE DE RELATÓRIOS
> Relatório quinzenal ou mensal <
Investimento vs. Conversão
Acesso gratuito vs. Conversão
IQ das principais palavras-chaves
Pesquisas que resultaram em acesso ao site
Assunto de formulários preenchidos com Adwords
Assunto de formulários preenchidos com acesso gratuito

75. Quanto devo
investir?

76. INVESTIMENTO EM ADWORDS
• O importante é continuidade
• O investimento precisa estar relacionado
à taxa de retorno (visitas vs. cliques vs.
conversão)
• Fee de 20% com valor mínimo de
campanha

77. INVESTIMENTO EM SEO
• O importante é manter monitoramento
constante e responder rápido às
mudanças do Google

78. Isto é relativo, depende da empresa e
de seus objetivos
No mínimo R$ 2.000,00
20% do meu faturamento
Qual o montante do investimento ideal?
QUIZ

79. Isto é relativo, depende da empresa e
de seus objetivos
No mínimo R$ 2.000,00
20% do meu faturamento
Qual o montante do investimento ideal?
QUIZ

80. Duas quinzenas
Dois meses
Não tem, o ideal é que se tenha
continuidade
Qual a duração ideal
de uma campanha no Google?
QUIZ

81. Duas quinzenas
Dois meses
Não tem, o ideal é que se tenha
continuidade
Qual a duração ideal
de uma campanha no Google?
QUIZ

82. QUIZ
Eu aprendi algo com esse workshop?
Sim!
Não...
ZzZzzZ

85. Obrigado!