1. DW: Monsieur Van Passel, vous êtes le responsable du bureau de Bruxelles.
Pouvez-vous nous dire en quoi consiste votre travail au quotidien ?
Mr Sébastien Van Passel: Weghsteen m’a confié la gestion du bureau de
Bruxelles voici quelques mois. Je me suis fixé comme priorités d’analyser les dif-
férents portefeuilles et de rencontrer nos clients. J’ai ainsi pu remarquer que la
plupart des personnes qui gèrent elles-mêmes leurs avoirs ont souvent un
portefeuille fort déséquilibré, tels que par exemple, ceux composés uniquement
de 2-3 actions belges.
DW: Comment faites-vous pour apporter de la diversification aux per-
sonnes ayant un portefeuille très concentré ?
L’équipe de gestion de Weghsteen nous propose toutes les semaines, via leur analyse
détaillée, une sélection d’actions convenant à différents types d’investisseurs, A
titre d’exemple, certains de nos clients ont opté pour un portefeuille composé
uniquement d’actions orientées « dividendes ».
Pour les personnes désirant une diversification encore plus importante, pourquoi
ne pas opter pour une gestion via les trackers ? Ce sont des instruments financiers
qui, comme leur nom l’indique, visent à suivre des indices. Par exemple, en investissant
sur un tracker lié à l’EuroStoxx 50 vous bénéficiez directement de l’accès aux plus
grandes capitalisations boursières européennes. Le risque pris est celui du marché
et non plus celui d’une société en particulier.
Ce qui distingue un tracker d’un fonds ce sont, entre autres, les frais. Leurs frais
de gestion, sont, jusqu’à 10 fois moins chers que ceux d’un fonds. De plus, les statis-
tiques tendent à démontrer que les fonds battent très difficilement les marchés
et donc les trackers. Un double avantage. Nos différentes solutions en gestion
discrétionnaire sont donc un excellent moyen de diversification du portefeuille.
DW: Les personnes qui optent pour une gestion discrétionnaire n’ont, eux,
plus de contact avec vous ?
Pas le moins du monde, et quoi de mieux qu’un exemple concret pour vous l’expli-
quer. Des clients, un couple de jeunes retraités, avaient un portefeuille exclusive-
ment investi en actions de croissance. Ce portefeuille datait de l’époque où ils
étaient encore actifs. Lors de nos discussions il est apparu clairement qu’il fallait
changer de stratégie pour adapter leur gestion à leur nouvelle réalité. La question
centrale fut celle-ci : « Même si le marché est plutôt haussier depuis le début de
l’année que va-t-il se passer lors d’une prochaine baisse des marchés lorsque l’on
aura besoin de cash? » Ces personnes ont finalement opté pour un portefeuille
beaucoup plus défensif via une gestion en actions offrant des dividendes élevés
ainsi qu’une gestion mixte composée de trackers en actions et en obligations.
Pour les raisons évoquées ci-dessus, il important pour nous de bien connaître les
besoins spécifiques de nos clients et pour ce faire de les rencontrer régulièrement.
Interview avec M. Sébastien Van Passel
SÉBASTIEN VAN PASSEL
Responsable du bureau de
Bruxelles
Siège soc. Rijselstraat 2A, 8200 Brugge T +32 (0) 50 33 33 61 F +32 (0) 50 34 16 30
Kortrijksesteenweg 930, 9000 Gent T +32 (0) 9 265 71 40 F +32 (0) 9 223 09 07
Boulevard de la Cambre 33/3, 1000 Bruxelles T +32 (0) 2 669 07 41 Twitter: @weghsteen_nv
TVA 0405 156 033 www.weghsteen.be info@weghsteen.be