Models de negoci @estrategica

DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010

Aparición y deﬁnición del 
concepto de Modelo de 
Negocio 
Silvia Rodriguez‐Donaire 
Dpt Organització d’Empreses 
Despatx: 316 TR6 
silvia.rodriguez‐donaire@upc.edu 

Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/

Contenido 
•  Las dos perspec7vas de la @estratégica 
•  Aparición del concepto Modelo de Negocio 
•  Aparición del concepto MN en SM 
•  Concepto de Modelo de Negocio 
•  Deﬁnición del concepto 
•  Nivel tácIco y estratégico del modelo de 
negocio 
•  Ejemplo 


DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Las dos perspec7vas de la @estratégica 
Lo básico del campo de @estratégica se centra en como las empresas 
generan ingresos y como estas intentan adaptar para seguir siendo 
competitivas a lo largo del tiempo.  
•  La literatura de estrategia provee dos perspectivas teóricas diferentes: 
RBV (base de los recursos internos) y como compiten las empresas con el 
entorno.  

•  Algunos autores intentan integrar ambas visiones estratégicas para 
poder desarrollar un enfoque más dinámico.  

•  El concepto de MN integra estas dos visiones, porque intenta dar 
información sobre como las empresas se adaptan al entorno y 
seleccionan sus propios recursos para interactuar con el resto de la 
industria.  


DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición del concepto MN 
•  El concepto de MN se desarrolló a finales del 1990 debido a 
la aparición de la industria de Internet.  

•  Magreta (2002) nos define MN en términos de beneficios. 
MN es ‘como operan las organizaciones’.  

•  Actualmente, existe un amplio rango de definiciones que 
enfaIzan diferentes partes del constructo sin consenso, que 
provienen de diferentes contextos: sistemas de 
información, innovación, organización, markeIng, 
economía, y literaturas de estrategia 


DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición del concepto MN en SM 
Lo básico del campo de @estratégica se centra 
en como las empresas generan ingresos y 
como estas intentan adaptar para seguir 
siendo competitivas a lo largo del tiempo.  

El concepto de MN se refiere a: 

1.  como las compañías se organizan para generar beneficios (Afuah, 2004).  

2.  El constructo de MN se construye sobre el concepto de la cadena de 
valor (Porter, 1985) que se refiere a los aspectos internos de la 
organización y nociones de la posición estratégica (Porter, 1996) que se 
refiere al entorno competitivo así como su interacción con las otras 
empresas.  

DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Concepto Modelo de Negocio I/II 
El concepto de MN se reﬁere al encaje entre los recursos de la 
empresa y el entorno. 

Se basa en: 

1.  que la estructura interna de la empresa (bienes, recursos, y 
capacidades) debe estar alineada con la estrategia de la empresa;  
2.  y al mismo tiempo, el resultado de la empresa depende del entorno y 
los recursos generados para poder sobrevivir en el entorno dinámico 
donde se encuentran. 


DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Concepto Modelo de Negocio II/II 
La definición de MN comparte un énfasis en como las empresas generan 
beneficios, para poder hacerlo: 

• empresas necesitan recursos y capacidades. Este conjunto de recursos 
pueden proveer una ventaja compe77va y generar rentas sólo si éstos se 
basan en una colección de ruInas, habilidades, y bienes complementarios que 
1  son diMciles de imitar (Teece et al., 1997). 

• Además, las firmas no operan en solitario (Porter, 1990), por lo tanto 
necesitan encontrar una posición compe77va en su industria. Para ello las 
empresas deben desarrollar unas capacidades específicas y renovar sus 

2  competencias para responder los cambios en el entorno para poder conseguir 
una ventaja compe77va superior y una posición en el mercado. 

10/31 

Deﬁnición de Modelo de Negocio I/II 
•  MN es entendido como una interpretación y/o 
representación de la lógica de las decisiones estratégicas que 
conforma la empresa. (Casadesus, R. y Ricart, J.E., 2010) 

•  Estas decisiones estratégicas generan un conjunto de 
consecuencias derivadas.  

•  El ﬂujo de decisiones que crean consecuencias y a su vez estas 
consecuencias generan otras decisiones o consecuencias 
acaban generando ciclos que se retroalimentan posi7va o 
nega7vamente.  


Deﬁnición de Modelo de Negocio II/II 
ConsItuyen un plan de 
acción 

Decisiones 
Deﬁnen la manera de  CONSECUENCIAS 
funcionar de la  Crear y Capturar valor 
organización 

Círculos virtuosos 

 A liUle contribu7on from Business Model 
interdependence to understand Coevolu7on Framework  13 
13 

Contenido 
•  Las dos perspec7vas de la @estratégica 
•  Aparición del concepto Modelo de Negocio 
•  Aparición del concepto MN en SM 
•  Concepto de Modelo de Negocio 
•  Deﬁnición del concepto 
•  Nivel tác7co y estratégico del MN 
•  Ejemplo 


DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Nivel tác7co y estratégico del 
Modelo de Negocio 
Nivel de negocio: 

•  La rentabilidad del MN frente a los cambios del entorno depende de 
sus caracterís7cas, comportamiento y como consiguen, alinear y 
adaptar sus obje7vos para hacer frente a los factores del entorno.  

Nivel corpora7vo: 

•  MN están con7nuamente sujetos a presiones externas que obligan a 
la compañía a adaptarse con7nuamente a los cambios del entorno. 
Por ejemplo: cambios tecnológicos, fuerzas compeIIvas, cambio en la 
demanda de los clientes y cambio en el entorno social o legal.  

15/31 

DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Ejemplo: La Fageda 

Llibre “Competint a través de models de negoci
en la industria catalana” JE Ricart, 2009
17 

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