Unternehmen konzentrieren sich auf den Umsatz, so ist es in der Regel in jedem Unternehmen. Bei möglichst niedrigen Kosten sollen sich ordentliche Gewinne ergeben, so die Theorie. Gut bekannte Marketingstrategien der alten Schule kosten zunächst aber mal: Sowohl Zeit als auch Geld. Adressdateien mit hochwertigen Kontaktdaten sind teuer und die Erfolgsquote ist oft deprimierend gering. Effektive Vertriebsanbahnung geht eindeutig anders. Nutzen Sie XING effektiv zur Kundengewinnung.

1. Kundengewinnung mit Xing: Nutzen Sie XING
effektiv zur Kundengewinnung
Mit großer Freude präsentiere ich Ihnen meinen ersten Gastbeitrag von Herrn Robert
Nabenhauer, Unternehmer und Erfolgsautor:
Nutzen Sie XING effektiv zur Kundengewinnung
Unternehmen konzentrieren sich auf den Umsatz, so ist es in der Regel in jedem
Unternehmen. Bei möglichst niedrigen Kosten sollen sich ordentliche Gewinne ergeben, so
die Theorie. Gut bekannte Marketingstrategien der alten Schule kosten zunächst aber mal:
Sowohl Zeit als auch Geld. Adressdateien mit hochwertigen Kontaktdaten sind teuer und die
Erfolgsquote ist oft deprimierend gering. Effektive Vertriebsanbahnung geht eindeutig anders
– aber wie?
XING effizient nutzen: Mehr Erfolg bei weniger Kosteneinsatz
Ein geeignetes Werkzeug, ein Tool unter vielen ist ​XING​: Im deutschsprachigen Raum ist es
das Netzwerk für geschäftliche Zwecke. Die Plattform bietet die ideale Basis für eine
effiziente und möglichst automatisierte Vertriebsanbahnung. Über 10 Millionen Nutzer
vereint XING mittlerweile. Täglich kommen neue Mitglieder dazu – und neue Unternehmen,
die sich dort präsentieren wollen auf der ​Suche nach neuen Kunden​.
Das Profil als Visitenkarte
Die effiziente Nutzung von XING beginnt bei der ​Profilgestaltung​. Ist Ihre Profilseite klar
strukturiert, dann weckt Sie bei Ihren Profilbesuchern Interesse und den Wunsch, den
Menschen hinter dem Profil kennen zu lernen. Das geweckte Interesse beruht auf den
Informationen, die ersichtlich sind: Das Foto, die genannten Interessen, Tätigkeiten,
sichtbare Kontakte und ehemalige und derzeitige Positionen. Viele Informationen mit hoher
Aussagekraft ziehen neue Kontakte an und darum geht es bei der Nutzung von XING. Als
Nutzer haben Sie die Möglichkeit, bereits mit dem gut bestückten Profil zu zeigen, dass Sie
aktiv für die Vernetzung parat stehen. Das bringt Vorteile, denn jeder neue Kontakt ist ein
potenzieller Kunde.
Füllen Sie also Ihr Profil mit Leben: Dazu gehört ein professionelles Profilbild sowie Ihre
bisherige berufliche Entwicklung, zumindest in Stichworten, Ihre aktuellen Ziele und der
Grund, weshalb Sie auf XING angemeldet sind. Platz für ausführliche und klare
Vorstellungen bietet Ihnen die „Über mich“ Seite, die Sie mit längeren Texten, Bildern und
Referenzen füllen können. ​Bleiben Sie klar und authentisch in Ihrer Sprache​.

2. Effizient ist es, wenn möglichst viele Personen Sie um die Vernetzung bitten ganz ohne Ihre
Intervention. Mit einem Expertenstatus gelingt Ihnen das eher: Denn die Menschen wenden
sich bevorzugt an Experten und suchen ihre Nähe. Machen Sie bereits auf Ihrem Profil klar,
was Sie
zum Experten macht: Auszeichnungen und Preise finden dort ihren Platz ebenso wie Ihre
letzte Buchveröffentlichung, die Adresse Ihres Fachblogs oder Fachforums. Die Moderation
einer Gruppe auf XING hebt ebenfalls den ​Expertenstatus ​an.
Gruppen bringen Ihnen neue Kontakte – passiv und aktiv
Das Schöne an XING ist: Jedes Mitglied kann eine Gruppe gründen und moderieren.
Solange es nicht bereits 300 Gruppen zu diesem Thema gibt, dann steht es Ihnen frei, eine
neue Gruppe exakt zu Ihrem Fachbereich zu gründen. Das liefert Ihnen die direkte
Verbindung zu Personen, die Ihre Interessen teilen und offen sind für Vorschläge,
Anregungen – und Produkte – die sich mit diesem Thema befassen.
Effizient lässt sich der ​Aufbau einer Gruppe ​mit Tools abwickeln, die aus vielen einzelnen
Klicks und Seitenaufrufen eine Arbeit machen, die sich mit wenigen Klicks sehr effizient
bewältigen lässt. Ihre bestehenden Kontakte können Sie grundsätzlich immer zu eigenen
Gruppen einladen, sofern die grundsätzlichen Interessen passen. Mit Suchaufträgen
erfassen Sie passende Mitglieder in XING – zeitsparend über Tools und damit effizient und
kostensparend können Sie dann passende Personen auf Ihre Gruppe aufmerksam machen.
Bei einer bestimmten Gruppenstärke kehrt sich der Prozess sowieso um: Dann erreichen
Sie zahlreiche Anfragen um Mitgliedschaft, Gruppenmitglieder werden Ihre Empfehlung an
ihre Kontakte weiter geben. Dadurch ergibt sich auch gleich ein weiterer Effekt:
Gruppenmitglieder nutzen gern die Möglichkeit, sich mit dem Gruppenmoderator zu
vernetzen. Das ergibt weitere Kontakte ohne weiteren Aufwand – und damit potenzielle neue
Kunden.
XING funktioniert nur mit gleichberechtigtem Geben und Nehmen
Die effiziente Nutzung von XING bedeutet in jedem Fall, sowohl zu nehmen als auch zu
geben. In den Gruppen wird der intensive Austausch geschätzt. Geben Sie uneigennützig
Ihr Fachwissen weiter, bringen Sie Tipps an und empfehlen Sie hilfreiche Seiten oder
Dienstleister, dann wird sich dieses Geben letztlich auszahlen. Dann vertrauen Ihnen die
Gruppenmitglieder und bitten Sie wiederrum um Rat, wenn es um direkte Kaufempfehlungen
geht oder um Entscheidungshilfen. Deshalb lautet mein Rat: Setzen Sie Ihr Fachwissen ein,
verzichten Sie aber darauf, unter allen Umständen eigene Angebote einfließen zu lassen.
Aggressive Werbung wird auf XING schnell bestraft, entweder durch den Verlust von
Kontakten, noch schlimmer aber mit dem Ausschluss vom Portal.
Noch etwas gehört zum Nehmen und Geben auf XING: Das einfordern von Hilfe. Denn auch
das gehört zur Beziehungspflege dazu. Das Gefühl, gebraucht zu werden, hinterlässt bei

3. allen Menschen ein gutes Gefühl – eine gute Basis, um mit potenziellen neuen ​Kunden zu
kommunizieren​. Damit zahlt es sich letztlich wieder aus, wenn Sie in Ihren Gruppen oder
per Statusmeldung Ihre Kontakte darüber informieren, dass Sie einen bestimmten
Dienstleister suchen oder ein Problem haben, bei dem Sie Unterstützung benötigen.
Hier kommt die Effektivität
Vertriebsanbahnung einmal angestoßen und mit XING effizient betrieben, das ist eine
selbstlaufende Marketingmaschine. Ein Selbstläufer, der Routinearbeiten verlangt.
Kontaktanfragen verschicken und beantworten, neue Mitglieder für die Gruppen finden,
ansprechen und begrüßen – die Liste ist lang. Für diese Arbeiten gibt es Tools, die die
Effizienz deutlich steigern. XiButler lädt nach der Eingabe von passenden Suchparametern
automatisch neue Kontakte ein, der CommunityBoy übernimmt die meisten Aufgaben, die
sich mit der Gruppenmoderation beschäftigen. Jedes Tool für sich steht für eine Vielzahl von
Aufgaben, die mit minimalem Aufwand erledigt werden können. Wenn Sie sich mit den
Routinearbeiten nicht länger beschäftigen müssen, dann verfügen Sie mit XING über ein
wirksames Mittel zur ​Kundengewinnung​. Als Experte auftretend, schätzen Ihre Kontakte –
Ihre Geschäftspartner – Ihr Fachwissen. Das sorgt dafür, dass Sie mit wenig Aufwand aus
vielen Kontakten viele Kunden machen – für einen langfristigen Unternehmenserfolg.
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Über den Autor
Robert Nabenhauer ist Unternehmer und Erfolgsautor, der das PreSales Marketing-Prinzip
selbst erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet hat, ist der Beleg dafür, dass
dieses Prinzip nicht nur in der Theorie erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern auch
in der Praxis extrem gut funktioniert. Als erfolgreicher Vertriebs- und Effizienzprofi sowie
hoch erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Zudem ist er Buchautor und
Gewinner diverser Awards.
Des Weiteren ist Robert Nabenhauer Autor diverser Bücher zu den Themen
Account-Optimierung und Effizienzsteigerung in Social-Media-Anwendungen.
Nabenhauer ist Autor
● des Ratgebers "Der PreSales-Marketing-Kundenmagnet – So gewinnen Sie
automatisch neue Kunden im Web."
● des Fachbuchs "Der PreSales-Marketing-Praxisleitfaden – XING erfolgreich nutzen."
● des Sachbuchs "Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der neuen Wirtschaft vor
dem Geschäft die persönliche Beziehung steht."

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Mehr Informationen Zum Thema gibt es hier: ​http://mybusinesscoaches.blogspot.ch/