Acquérir de nouveaux clients grâce aux Bons Plans PagesJaunes
1. 5 Février 2014 • Salon des entrepreneurs
Comment acquérir de nouveaux clients sur votre
point de vente grâce aux Bons Plans ?
Palais des congrès
5 Février 2014
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2. AGENDA
1
ROPO & Web2store: toucher des consommateurs proches de l’acte d’achat
2 Marché de la promotion digitale: un levier incontournable pour les
professionnels
3 Offre Espace Bons Plans ou comment acquérir de nouveaux clients sur votre
point de vente
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3. Un consommateur multi-supports pour une connectivité
optimale
+80% des français connectés à Internet à domicile
77% des foyers français sont équipés en PC
(1)
(2)
47% des français sont équipés en Smartphone
(3)
24% des foyers français sont équipés en tablette tactile
Sources: 1) Eurostat, 2) Médiamétrie/ GfK, 3) Comscore
(2)
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4. ROPO « research online, purchase offline »: une tendance
qui se démocratise de plus en plus
69% des Français considèrent Internet comme
un moyen de gagner en pouvoir d’achat 1
Avantages Web
Avantages Store
Meilleurs Prix
Conseils personnalisés
Gain de temps
Gamme de choix + large
Comparatif produit
Contact produit
Comparatif prix
Proximité des commerçants
Recherche d’un Bon Plan
Promotion in store
Sources: 1) IFOP 2013, étude Netexplo
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5. Une complémentarité online & offline pour une
consommation cross canal
47% des Français se
renseignent sur Internet
avant d’acheter un article
en magasin
WEB TO STORE
26% des Français ont le reflexe de
30% des Français font
réaliser leur achat sur Internet
lorsqu’un article n’est pas
disponible en magasin
leur liste de choix sur
Internet avant d’aller en
magasin
25% des Français pratiquent le
12% des Français font leur
« showrooming »: ils vont voir un
liste de choix sur
Smartphone/ tablette avant
d’aller en magasin
produit en magasin pour l’acheter en
ligne
STORE TO WEB
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6. AGENDA
1
ROPO & Web2store: toucher des consommateurs proches de l’acte d’achat
2
Marché de la promotion digitale: un levier incontournable pour les
professionnels
3 Offre Espace Bons Plans ou comment acquérir de nouveaux clients sur votre
point de vente
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7. Marché de la promotion: un levier incontournable pour les
professionnels
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8. « L’achat promo » un usage fortement développé,
notamment en temps de « crise » pour le consommateur
87%
Des internautes considèrent les bons de réduction comme un moyen de réaliser un achat
plaisir en temps de crise (1)
77%
Des consommateurs cherchent des Bons de Réductions avant de passer à l’acte d’achat (2)
61%
Des offres promotionnelles reçues via des coupons incitent les Français à acheter en
magasin (3).
6/10
6 internautes sur 10 ont utilisé un bon de réduction au cours des 12 derniers mois (1)
53%
Des mobinautes se disent intéressés par les Bons Plans à proximité(1).
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Sources 1) CCM Benchmark 2013, 2) IPSOS Public Affairs, 3) IFOP 2013
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9. La promotion, un levier pour les entreprises qui
souhaitent attirer de nouveaux clients
Les entreprises investissent plus de 16.8% de leur budget de communication en
promotion soit 5.2Mds d'euros en France1
8
Sources 1) France Pub 2012
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10. Le Bon Plan une mécanique commerciale incontournable
pour les pros
Acquisition
Fidélisation
Post paid / couponing
Pré paid / Deals
Réseaux sociaux/ communautaire
Recherche Produits
Déstockage
Programme de fidélité
Catalogue produits
11. Des solutions de communication WIN - WIN
ANNONCEURS
Des leviers à activer en fonction
de son activité commerciale
(heures creuses, déstockage…)
Promotion
digitale
CONSOMMATEURS
Se faire plaisir en consommant
malin
Booster un nouveau produit/
service
Générer du trafic en magasin en
ciblant une clientèle
Se démarquer de la concurrence
en provoquant l’acte d’achat
Tester de nouvelles prestations/
produits
Accéder à des offres
géolocalisées
Trouver la meilleure offre au
meilleur prix
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12. AGENDA
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ROPO & Web2store: toucher des consommateurs proches de l’acte d’achat
2
Marché de la promotion digitale: un levier incontournable pour les
professionnels
3 Offre Espace Bons Plans ou comment acquérir de nouveaux clients sur votre
point de vente
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13. PagesJaunes leader des Bons Plans locaux en France
(étude Kantar Media Ad Intelligence, déc. 2013) *
N°1
Source : étude Kantar Media Ad Intelligence, réalisée du 18 octobre au 20 novembre 2013 sur le top 58 des localités
françaises, et portant sur les offres des secteurs Auto & Moto, Maison & Jardin, High Tech, Services, Mode & Shopping,
Tourisme, Alimentation, Bar & Restaurant, Sorties & Loisirs, Santé & Beauté
14. Espace Bons Plans: une offre unique pour booster votre
business
Artisans/ Commerçants/
TPE-PME
Seulement 22€ par mois,
100% de commission pour
le professionnel
Réseaux & enseignes
Prise en charge totale
pour la création des
Bons Plans
Accès en toute
autonomie à un espace
dédié 7/24
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15. Espace Bons Plans: une offre unique pour booster
votre business
+ 80 000 Bons Plans crées et parus sur l’année 2013
Une offre qui s’adapte à
tous secteurs d’activités :
Beauté et bien être, Loisirs, AutoMoto, Travaux de la maison,
Restaurant, Hôtels…
Pour cibler des clients au plus
près de chez vous:
Une augmentation forte de
votre trafic en magasin
Des Bons Plans dans chacun
des départements
Web to store
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Sources: Solocal Group
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16. PagesJaunes, le moyen de poster vos Bons Plans au bon
moment, au bon endroit sur l’ensemble de nos médias
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17. Bons Plans PagesJaunes: une visibilité et couverture
maximale, présence sur les médias du groupe
•
1 Espace dédié: le Service Bons Plans
•
Des applications dédiées
+ 13 M de téléchargements
+ 2.5 M de téléchargements
•
PagesJaunes.fr
•
1er créateur de sites
internet
•
+ 100K de téléchargements
Pages Facebook
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Sources: Données Solocal Group & 1) Médiamétrie Nov 2013
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18. Nos clients témoignent
Institut Body Minute, Le Mans (72):
« 120 clientes avec un panier moyen de 30€ »
« La solution Pages jaunes permet d’avoir une solution avec un
bon référencement sur la toile, une présentation ergonomique
et sexy de mes offres. »
« Grâce à Bons Plans sur les 6 derniers mois, j’ai 120 clientes qui
ont franchi la porte de l’institut avec un panier
moyen dépensé de 30€ »
« C’est un outil de communication que je conseille vivement à mes
voisins commerçants car c’est
outil facile d’accessibilité, pas très cher. Je les encourage
vivement à essayer le produit et à découvrir ce qu’est le
bon plan Pages jaunes »
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19. Nos clients témoignent
Securitest, Antony (92):
« 150 clients avec un panier moyen de 70€ »
« L’Espace Bons Plans nous a ramené environ 150 clients sur
l’ensemble de nos centres qui ont dépensé en moyenne 70€ »
« C’est une utilisation très simple, très intuitive, tout est bien
expliqué »
« Les points forts d’Espace Bons Plans sont: la visibilité qui nous
permet d’être relayé sur l’ensemble des médias PagesJaunes, la
simplicité d’utilisation de l’outil qui est vraiment intuitif et la
rentabilité de l’offre. »
« C’est une offre qui coûte pas chère mais qui est très vite
rentabilisée »
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21. Le Service Bons Plans, un nouvel espace de visibilité
pour vos offres
Offres
géolocalisées
Offres triées par
thématiques
Mise en avant
de vos offres
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22. Visibilité sur pagesjaunes.fr: au sein de la Liste Réponse
Possibilité de filtrer
les réponses pour ne
voir que les pro avec
Bons Plans
Zone de push
éditorial: Mise en
avant de 2 Bons
Plans
correspondant à
l’activité
recherchée.
Mise en avant des
Bons Plans en Liste
Réponse
5 Février 2014 • Salon des entrepreneurs
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23. Visibilité pagesjaunes.fr: Fiche détaillée Bons Plans
Mise en avant de
l’ensemble de vos
offres
Fonction de partage
de votre Bon Plan
Détails de l’offre
proposée, mise en
avant de la
réduction
Incitation au clic
5 Février 2014 • Salon des entrepreneurs
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24. Visibilité pagesblanches.fr: en cœur de liste
Mise en avant
du Service
Bons Plans qui
regroupe
l’ensemble des
offres par
thématiques
Zone de push
éditorial:
Mise en avant de
2 Bons Plans
correspondant à
la localité
recherchée
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25. Visibilité sur l’Application PagesJaunes sur Mobile
Fiche détaillée du pro avec mise
en avant de la promotion offerte
Mise en avant des Bons Plans
dès la Homepage
Mise en avant dans la Liste
Réponse
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