Autore: Mattia Sorgano - Magnet Profile

1. Social Automation:
Come Talent Garden ha generato lead
qualificati integrando sito e Facebook
Mattia Soragni
Web Marketing Strategist
Website: www.magnetprofile.com
Email: msoragni@magnetprofile.com
Twitter: @mattiasoragni
Linkedin: www.linkedin.com/in/mattiasoragni

2. Aiuto gli imprenditori
a generare nuove opportunità
utilizzando il web marketing

3. NEL CASO STUDIO DI OGGI:
segmentazione intelligente
dei visitatori del tuo sito web,
per migliorare i risultati delle
attività sui social media

4. Se sei un imprenditore
(o un responsabile marketing)
avere dati che non puoi “tradurre” in
qualcosa di concreto per la tua azienda,
è un serio problema

5. 3 MOTIVI

6. sovraccarico di
informazioni01

7. non sai cosa fare
per migliorare02

8. nessun valore
di business03

9. “… Mattia, ho un problema con i social”

10. “decine di dati, ma
non informazioni utili per la mia azienda”

11. “costo per lead alto e
lead poco qualificati”

12. E’ difficile tradurre i dati dei
“social network” in qualcosa di utile
per far funzionare bene la tua azienda

14. CAMBIO DI PROSPETTIVA

15. CHI SONO I TUOI CLIENTI?

16. E-COMMERCE ABBIGLIAMENTO
PER BAMBINI

17. TALENT GARDEN
E’ il più grande network
europeo di coworking

18. 1) Freelance
2) Startup
3) Agenzie Digital
4) Aziende

19. CLIENTI DIVERSI
=>
VALORE DIVERSO

20. QUANTO VALE
UN TUO CLIENTE?

21. Mediamente un cliente
quante volte acquista?
(tasso di riacquisto)

22. Qual è il valore medio
di acquisto di un cliente?
(scontrino medio)

23. Mediamente, quanto
vale un cliente?
(life time value)

24. TARGET #1
● Valore ALTO
● Costo BASSO
TARGET #2
● Valore ALTO
● Costo ALTO
TARGET #3
● Valore BASSO
● Costo BASSO
TARGET #4
● Valore BASSO
● Costo ALTO

25. TRASFERIAMO QUESTE
INFORMAZIONI AL SITO WEB

26. il tuo sito

27. acquisisci
del traffico
che naviga
il tuo sito

28. acquisisci
del traffico
che naviga
il tuo sito
qualcuno si converte
in lead o cliente

29. acquisisci
del traffico
che naviga
il tuo sito
la maggior parte esce
senza lasciare info

30. ABBIAMO INIZIATO A
SEGMENTARE I VISITATORI
DEL SITO WEB

31. acquisisci
del traffico
che naviga
il tuo sito
la maggior parte delle
persone si qualifica

32. SEGMENTAZIONE
TARGET #3 TARGET #2 TARGET #1

33. QUALIFICAZIONE
Valore BASSO Valore MEDIO Valore ALTO

34. =
RENDERE UTILI(ZZABILI)
LE INFORMAZIONI PER
SVILUPPARE IL BUSINESS

37. VANTAGGI

38. ● Qualificazione e scoring dei visitatori
● Analisi delle sorgenti di traffico per
segmenti strategici
● Analisi ed ottimizzazione contenuti in
base ai segmenti strategici
● Miglioramento info in CRM
● Email Marketing Profilato

39. ● Campagne Custom Audience in
Inclusione o Esclusione
● Campagne Retargeting su segmenti
specifici
● Campagne Lookalike su segmenti
specifici
● Riduzione Costi Campagne ADV

40. INTEGRAZIONE
SOCIAL MEDIA
(Facebook)

41. MARKETING LOOP
Traffico
Sito Web
Segmentazione
dei Visitatori
Campagne RMKTG
Segmento Specifico
Campagne
Lookalike

42. RISULTATI

43. COSTO x LEAD
LEAD GENERATI

44. ALTRI ESEMPI

49. ...siamo arrivati alla fine...

50. 4 COSE DA
RICORDARE

51. trova le informazioni di
business che ti servono01

52. scopri con precisione
chi sono i tuoi clienti02

53. scopri il valore che
ogni cliente ti porta03

54. crea un sistema di
qualificazione continuo04

55. COME FACCIO A:
● RICONOSCERE
● QUALIFICARE
● VALORIZZARRE
I MIEI CLIENTI?

56. BONUS

57. Se hai bisogno di supporto
per capire chi sono i tuoi
clienti ed il loro valore
SCRIVI A:
schf@soragni.it
Alto Valore
Basso Costo
Alto Valore
Alto Costo
Basso Valore
Basso Costo
Basso Valore
Alto Costo
COSTO
VALORE

58. BONUS 2 :)

59. “il primo libro sulla
segmentazione e
qualificazione efficace
che aiuta le aziende a
conoscere meglio i propri
clienti e ad aumentare le
vendite”
In anteprima ai
partecipanti di
SCHF 2016:
schf@soragni.it

60. … al tuo successo! :)
Mattia Soragni
Web Marketing Strategist
Website: www.magnetprofile.com
Email: msoragni@magnetprofile.com
Linkedin: www.linkedin.com/in/mattiasoragni