Petit diaporama sur 7 erreurs classiques lors de la construction de modèles d'affaires sociaux: 1. Confondre modèle d’affaires et plan d’affaires 2. Ne pas définir clairement le modèle d’affaires 3. Confondre bénéficiaire et client 4. Vouloir tout résoudre en même temps 5. Croire que l’impact projeté garanti le marché 6. Sous-estimer la communication 7. Sous-estimer la concurrence

1. Modèles d’affaires sociaux
7 erreurs à ne pas
commettre!

2. Erreur numéro 1
Confondre modèle d’affaires et plan d’affaires
• Le modèle d’affaires est la logique de fonctionnement de l’organisation;
ce qu’elle fait, pour qui elle le fait, comment elle le fait, dans quel
contexte…
• Pour construire le plan d’affaires, il faut y ajouter la vision du futur, la
stratégie, les plan d’actions, les projets, les investissements et les plans
financiers à court, moyen et long terme.

3. Erreur numéro 2
Ne pas définir clairement le modèle d’affaires
• Un modèle d’affaires incomplet, mal défini,
sans validation par les parties prenantes est
comme une construction boiteuse.
• Il est difficile à communiquer et manquera
invariablement de force de persuasion

4. Erreur numéro 3
Confondre bénéficiaire et client
• Le bénéficiaire direct reçoit la prestation, mais ce n’est pas
forcément lui qui la paie…
• Le client paie pour la prestation, mais ce n’est pas forcément
lui qui la reçoit
• Le bénéficiaire indirect ne reçoit pas la prestation, mais en
retire un bénéfice par effet de proximité et de chaîne d’impact

5. Erreur numéro 4
Vouloir tout résoudre en même temps
• Le meilleur moyen d’échouer est de
vouloir attaquer toutes les
problématiques sociétales en même
temps, sous prétexte qu’une solution
peut être complémentaire avec une autre
• Un mot d’ordre: priorisation !

6. Erreur numéro 5
Croire que l’impact projeté garantit le marché
Parfois, le degré de conscience
du besoin chez les bénéficiaires
potentiels de la solution n’est
pas suffisant pour que l’intérêt
s’éveille.
L’inertie et la résistance au changement
peuvent ruiner toutes les prévisions de
votre modèle d’affaires, éventuellement
dimensionné d’une manière trop
optimiste.

7. Erreur numéro 6
Sous-estimer la communication
• Croire qu’un site WEB suffit à être visible
sur la toile, ou que la création d’une page
Facebook suffira à vous attirer 10'000 fans
sont des erreurs classiques, commises par
bien des entrepreneurs, et peut-être plus
particulièrement par des entrepreneurs
sociaux.

8. Erreur numéro 7
Sous-estimer la concurrence
• Vous aurez aussi une concurrence d’accès
aux ressources financières initiales, car les
fonds disponibles dans les fondations ou les
services publics ne sont pas extensibles à
l’infini.
• Votre dossier de demande de fonds n’est
pas le seul !

9. Cette présentation, ainsi que des fiches explicatives, des formulaires, des
affiches et d’autres outils de réflexion collective peuvent être consultés et
téléchargés librement sur le site de l’association Social Business Models.