O documento fornece recomendações para estruturar e otimizar campanhas de links patrocinados, incluindo: 1) Criar campanhas separadas para Search e Display; 2) Segmentar campanhas por estado ou região; 3) Estruturar contas para refletir a estrutura do site.

1. Estruturando
e
bidando
melhor
as
campanhas
de
Links
Patrocinados
Leandro
F.
Mar8nez
@somegod
(#Expon)

2. Introdução

3. 3
Qualquer
ação
de
estruturação
e/ou
o2mização
requer
basicamente
duas
palavras:
DEPENDE
TESTE

4. Estruturação

5. Qualquer
Grandes
estruturas
base
precisam
de
uma

6. Search
vs
Display

7. Search
=
Display
7
Canais
diferentes,
momentos
diferentes
e
impactos
diferentes.
Resumo
da
Ópera:
Diferentes
campanhas
para
Search
e
Display
Melhor
planejamento
de
verba,
melhor
o8mização
e
diferentes
estruturações

8. Quer
diferenciar
ainda
mais?
Uma
conta
para
Search
e
outra
para
Display

9. Segmentação
Por
Estado

10. 10
Separe
os
estados
em
diferentes
campanhas
quando
houver
Segmentação
por
Estado
-­‐
Campanha
para
São
Paulo
-­‐
Campanha
para
Rio
de
Janeiro

11. -­‐
Campanha
para
São
Paulo
11
notebook
em
são
paulo
comprar
notebook
em
são
paulo
notebook
barato
em
sp
Quer
Notebook
em
SP?
Notebooks
a
par8r
de
10x
R$199,00.
Frete
Grá8s
para
todo
estado
de
São
Paulo
notebook.com.br/SP
-­‐
Campanha
para
Rio
de
Janeiro
notebook
em
rio
de
janeiro
comprar
notebook
em
rio
de
janeiro
notebook
barato
em
rj
Quer
Notebook
no
Rio?
Notebook
com
até
20%
de
Desconto.
Oferta
válida
apenas
para
o
Rio
de
Janeiro.
notebook.com.br/RJ

12. Estrutura
do
Site

13. A
Estrutura
da
conta
deve
tentar
refle8r
a
estrutura
do
site:
Porquê?
ORGANIZAÇÃO
Fica
mais
fácil
de
estruturar
as
contas,
seus
produtos
e
serviços
quando
a
conta
reflete
o
site

14. 14
Muitas
contas
são
estruturadas
assim:
>
INFORMÁTICA
–
Notebooks
>
Notebook
-­‐
notebook
-­‐
comprar
notebook
-­‐
notebook
rosa
-­‐
notebook
colorido
.......
>
Monitor
-­‐
monitor
-­‐
monitor
lcd
22
-­‐
monitor
full
hd
-­‐
monitor
de
19
polegadas
.......
.....

15. 15
A
Recomendação
é:
Pequenos
grupos
focados
e
com
poucas
palavras,
bem
relevantes

16. 16
A
Recomendação
é:
Pequenos
grupos
focados
e
com
poucas
palavras,
bem
relevantes

17. 17
Recomendações
para
Display
Grupos
ainda
mais
focados:
-­‐
Todas
as
palavras
são
consideradas
amplas
-­‐
Não
há
diferença
entre
singular
e
plural
-­‐
Não
há
necessidade
de
variação
de
acentos
-­‐
Usar
palavras-­‐nega8vas
-­‐
Canais
nega8vos

18. Palavras-­‐Chave

19. etc
desconto
promoção
Use
palavras-­‐chave
de
“varejo”
preço
oferta
comprar
etc
etc

20. Palavras
repe8das

21. 21
Novos
Termos
An8go
Relatório
de
Consulta
da
Pesquisa

22. 22
Palavras
que
acionaram
os
seus
anúncios,
e
que
geraram
pelo
menos
um
clique.
O
relatório
mostra
palavras
que
existem
e
que
também
NÃO
existem
em
sua
campanha/grupo

23. 23
Correspondência
de
Palavras
Correspondência
Sinais
Ampla
notebook
barato
Ampla
Modificada
+notebook
Frase
“notebook
rosa”
Exata
[notebook]
Nega8va
-­‐vermelho

24. 24
Nega8vas
(Uma
lista
para
várias
campanhas)
usado
quebrado
Lista
de
an8go
Nega8vas
manual
review
Notebook
iPad
Celular

25. 25
Nega8vas
(Uma
lista
para
cada
campanha)
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas

26. 26
Nega8vas
(Uma
lista
para
cada
grupo)
Notebook
Celular
iPad
Grupo
Grupo
Grupo
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas

27. 27
Nega8vas
(Uma
lista
para
Campanhas
e
Grupos)
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas
Grupo
Grupo
Grupo
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas

28. 28
Nega8vas
(Uma
lista
para
Campanhas
e
Grupos)
Lista
de
Nega8vas
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas
Grupo
Grupo
Grupo
Notebook
Celular
iPad
Lista
de
Lista
de
Lista
de
Nega8vas
Nega8vas
Nega8vas

29. Anúncios

30. 30
Pelo
menos
2
anúncios
por
grupo
Lembre-­‐se:
Grupos
de
Anúncios

31. Bidando

32. Por
onde
começar?

33. 33
Qualquer
ação
de
estruturação
e/ou
o2mização
requer
basicamente
duas
palavras:
DEPENDE
TESTE

34. Defina
as
metas

35. Primeiro
responda:
35
-­‐
Qual
é
o
obje8vo
da
campanha?
Exposição,
Tráfego,
Leads,
Vendas,
ROI...
-­‐
Qual
o
valor
de
inves8mento
programado?
-­‐
Qual
é
o
seu
perfil
de
inves8mento?
Conservador?
Agressivo?
-­‐
Quem
é
o
seu
público-­‐alvo?
-­‐
Quais
os
resultados
esperados
no
início
da
conta?

36. Lance
maior
do
que
o
LPP*:
36
-­‐
Gera
histórico
mais
rápido
-­‐
Sem
risco
de
ficar
fora
da
primeira
página
-­‐
Posicionamento
médio
possivelmente
mais
elevado
-­‐
Acabar
com
o
orçamento
diário
muito
rápido
-­‐
CPC,
CPA
ou
qualquer
outra
métrica
de
inves8mento
elevada
-­‐
Valores
fora
do
ponto
de
equilíbrio
no
início
*:
Lance
de
Primeira
página

37. Lance
menor
do
que
o
LPP*:
37
-­‐
Orçamento
melhor
distribuído
-­‐
Indicadores
de
retorno
com
menor
valor
(CPC,
CPA,
ROI…)
-­‐
Poder
testar
o
aumento
de
CPC
sem
estourar
as
métricas
-­‐
Arquivo
de
histórico
mais
devagar
-­‐
Risco
de
não
aparecer
nos
resultados
-­‐
Posicionamento
Médio
baixo
*:
Lance
de
Primeira
página

38. 38
Lance
maior
do
que
o
LPP*:
-­‐
Veja
SEMPRE
o
relatório
de
Consulta
da
Pesquisa
Palavras
para
adicionar,
correspondências,
nega2vas,
etc
-­‐
Diminua
o
CPC
grada2vamente
até
iden2ficar
o
ponto
de
equilíbrio
entre
resultado
x
inves2mento
-­‐
Aproveite
para
fazer
a
maioria
dos
outros
testes
Variação
de
anúncios,
Correspondências,
Display,
etc
*:
Lance
de
Primeira
página

39. 39
Lance
menor
do
que
o
LPP*:
-­‐
Tente
aumentar
o
CPC
grada2vamente
até
encontrar
um
valor
de
CPC
que
não
seja
caro
e
que
te
forneça
os
valores
necessários
-­‐
Tenha
em
mente
de
que
a
o2mização
será
mais
demorada
-­‐
Adeque
o
valor
do
retorno
desejado
ao
quanto
você
está
inves2ndo.
Não
dá
para
ganhar
Milhões
inves2ndo
pouco
-­‐
Você
nem
sempre
terá
o
volume
de
conversões
necessário
pagando
menos
*:
Lance
de
Primeira
página

40. Correspondências

41. 41
Correspondências
Lembre-­‐se
que
correspondências
diferentes
possuem
CPC
Médio
diferentes

42. Depende
do
Nível

43. 43
Depende
do
Nível
Definir
CPC’s
individuais
e
URL’s
a
nível
de
palavras/canal
faz
com
o
que
o
sistema
entenda
que
você
está
dando
uma
atenção
para
aquela
palavra/canal.
Isso
pode
ajudar
a
melhorar
o
Índice
de
Qualidade

44. Lance
por
hora

45. 45
Lance
por
hora
CPC’s
variam
de
acordo
com
as
faixas
horárias
e
os
seus
lances
deveriam
fazer
o
mesmo.
Descubra
qual
é
o
melhor
horário
para
você.
Fonte:
Google
Adwords
>
Dimensões
>
Hora
do
dia

46. 46
Lance
por
hora
Fonte:
Google
Adwords
>
Detalhes
>
Programação
de
Anúncios

47. 47
Muito
obrigado!
Leandro
Mar8nez
@somegod
linkedin.com/in/leandrofm