Caso visto en la tercera sesión del Experto en Consultoría en Social Media.

1. CASO: PETER BROS
Peter no sabía qué hacer, después de haber realizado cerca de
veinte entrevistas de trabajos, había sido descartado de algunos
procesos de selección y tenía varias ofertas para negociar…
Peter Bros
Nació en Bristol y era el mayor de 6 hermanos, hijos de un matrimonio de
profesores, de clase media con valores tradicionales.
Desde pequeño destacó como estudiante obteniendo buenas notas, y
siendo muy competitivo. Le gustaba destacar, salir voluntario, ser
delegado de clase, … Durante su época universitaria su afán le llevó a
liderar el equipo de rugby durante varios cursos. Cuando le quedaba un
curso para terminar su ingeniería informática, a través de un amigo de su
padre se incorporó como becario a IT Consulting, una Consultora
Tecnológica, dedicada a la prestación de servicios de consultoría,
asistencia técnica y proyectos de desarrollo de software.
Al finalizar la carrera, siguió colaborando durante el servicio militar
(compaginando ambas tareas, llegaba al cuartel a las 06:45 y salía
14:30, entrando en IT Consulting a las 15:30 hasta las 20:30), y al
finalizarlo IT Consulting lo contrató como técnico.
A los dos años Peter ya lideraba un pequeño equipo de técnicos (2-3). A
los pocos años el equipo ascendía a una decena de colaboradores. Peter
era ambicioso y quería seguir creciendo y dado que en esa época había
crisis y no había oportunidades salvo que cambiara de ciudad (hecho que
no le agradaba), se puso a hacer un MBA para mejorar su capacitación.
Al finalizar el MBA surgió una oportunidad y comenzó a dirigir un
proyecto con 30 personas. Al año siguiente ya dirigía 4 proyectos con
cerca de un centenar de personas.
En dos años lo promocionaron a Gerente y continuó desarrollando su
carrera siendo valorado por colaboradores, compañeros y jefes.
IT Consulting era una empresa grande (entorno 1000 trabajadores y 80
MM€), pero el equipo directivo era relativamente joven y no tenía
rotación. Peter tenía claro que las opciones de seguir creciendo eran
complicadas, y después de varias tentaciones a propuestas de
headhunters, decidió probar, tenía 37 años.
Después de un proceso de 2 meses, Peter se incorporó SOFTSS, una
gran empresa familiar (facturaba 50 MM€) como directivo para desarrollar
nuevas líneas de negocio.
Peter dedicó 3 meses a conocer la empresa (las personas, la cultura, sus
capacidades, etc.) y a elaborar un Business Plan. Desgraciadamente a

2. los dos meses de comenzar la ejecución de dicho plan comenzó a
discrepar con la propiedad, con lo cual llegaron a un acuerdo para que
Peter abandonara SOFTSS.
Peter circuló su disponibilidad laboral entre sus contactos y tuvo
innumerables opciones, que fue investigando. Algunas fueron
desestimadas por Peter y en otras él fue descartado del proceso de
selección.
De todas las opciones, existían 4 que le atraían:
CR, empresa pequeña (90 empleados), con dos años de
existencia, cuyo emprendedor había sido compañero de Peter. Le
ofrecía un puesto del Comité de Dirección, con un contrato como
autónomo, una retribución de 48K + bonus (en torno a 4K)
dependiendo de los resultados de la empresa.
ORANGE, multinacional con 10.000 personas trabajando en
diversos sectores. Le ofrecía un puesto de desarrollo de negocio
para Sudamerica. La retribución fija rondaba los 60K + bonus de
10K.
IT Consulting le ofreció un puesto de Director de software Factory
en una empresa subsidiaria, para trabajar en Bath, una pequeña
ciudad cuyo principal valor era la calidad de vida .
Un headhunter le había llamado para un puesto de Director
General de un spinoff en Escocia. No sabía nada de la retribución.
A nivel familiar Peter, estaba casado y tenía 3 niños en edad
escolar.
CUESTIONES SOBRE EL CASO
1. Si fueras Peter, ¿Qué harías?
2. Si Peter te contratara como Consultor para que le ayudaras en su
decisión, ¿Qué harías?

3. CV
DATOS PERSONALES:
Peter Bros
Fecha de nacimiento: 30-05-1968 (Bristol)
FORMACION ACADÉMICA
2000 MBA
1992 Ingeniero Informático
EXPERIENCIA PROFESIONAL
2005-Actualidad SOFTSS, Gerente de Desarrollo de Negocio
Responsable de la Estrategia y la ejecución de la línea de negocio de
servicios software, así como de la expansión de la compañía en Gales.
2002-2005 IT Consulting, Gerente de Cuentas Sector Público.
Responsable de la gestión de las cuentas del Sector Transportes y
desarrollo de negocio en dicho sector.
1998-2002 IT Consulting, Jefe de Proyectos
Acometiendo la dirección de diversos Proyectos de Sistemas de
información en Administración pública, resaltando:
- Asistencia Técnica de los SS.II. de Scotland Yard
- Diseño, Construcción e Implantación del Sistema de Gestión
Económica de Gales
- Plan de Sistemas de Información del NHS
- Sistema de Seguimiento de Indicadores de Resultados.
1992-1998 IT Consulting, Consultor/Analista
Miembro del Equipo del Proyecto BIG, el Sistema Integrado de
Contabilidad Presupuestaria y Gestión de Tesorería del NHS, donde era
el Responsable de una serie de subsistemas funcionales: Elaboración del
Presupuesto, Proyectos de Inversión, Fondos de Financiación afectada,
…. Además realizaba participaciones esporádicas en diversos proyectos
menores.