Smau Milano 2015 - Alessio Beltrami

1. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti per avvicinare nuovi clienti

2. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti Alessio Beltrami “Come Vendere con il Blog Aziendale” . www.BlogAziendali.com @alessiobeltrami

3. I CONTENUTI SONO UN’OPPORTUNITA’?

6. 1. Vogliono informazioni.! 2. Le vogliono trovare da soli.! 3. Sanno come trovarle.

10. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami 18.852.000.000(comScore Marzo 2015 - Ricerche Google, Microsoft, Ask, Yahoo)

13. 89%Consulta il web PRIMA di prendere una decisione di acquisto.

14. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami • 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Inﬂuence Index ﬂeishmanhillard.com) • Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot) • Content Marketing + 600% di conversione (fonte: kapost.com)

15. INBOUND! Vs.! PUBBLICITA’

20. • iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)! • YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

21. • iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)! • YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

22. DA DOVE PARTIRE?

25. Ciò che è già in ! tuo possesso

26. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami • Assistenza clienti (domande e risposte ricorrenti) • Presentazioni • Progetti interni • Guide tecniche • Brochure / cataloghi • Ogni comunicazione (anche interna)

27. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami

28. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami Ciò che puoi creare senza sforzo

32. Formula dei contenuti ! che funzionano.

33. • emozionanti! • divertenti! • capaci di intrattenere! • di qualità! • di valore

40. UTILI

43. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami DEVI ESSERE PIU’ ! UTILE DI WIKIPEDIA

44. RILEVANTE

46. Informazioni utili e rilevanti Quello che al cliente ! NON interessa Non sanno ancora ! chi sei, ma ti danno ! piena attenzione LA PRIMA IMPRESSIONE “Chi Siamo”…

47. DARE.

48. DARE. Trasforma informazioni ! utili nel tuo ! biglietto da visita

49. Situazione inziale Content Marketing Distanza colmata dai contenuti Informazioni necessarie per colmare la distanza azienda - cliente Informazioni acquisite grazie ai tuoi contenuti Ciò che il cliente sa all’inizio Inizio BLOGAZIENDALI.COM

50. COME TI VEDONO I CLIENTI?! !

51. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami QUALI ELEMENTI HA IL ! CLIENTE PER VALUTARTI?

52. I CONTENTI COMUNICANO:

53. • Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente I CONTENTI COMUNICANO:

56. • Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente I CONTENTI COMUNICANO: e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente

57. • Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente I CONTENTI COMUNICANO: e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente ma soprattutto…

58. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami …spostano la valutazione ! dal fattore PREZZO.

59. LA TUA DIFFERENZA.

60. Pochi concetti per distinguere ! la tua offerta dalla concorrenza. “Tutto per tutti” ! non funziona.

61. Qualità, convenienza e cortesia Elementi distintivi Quello che dicono TUTTI Generatori di ATTENZIONE COSA TI CONVIENE FARE?

62. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami SCEGLIERE DEVE ESSERE SEMPLICE.

64. 3 Soluzioni per produrre contenuti:

65. • fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100% 3 Soluzioni per produrre contenuti:

66. • fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100% 3 Soluzioni per produrre contenuti:

67. • fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100% 3 Soluzioni per produrre contenuti: Impari e comunichi in ! modo personale e autentico

68. • fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100% 3 Soluzioni per produrre contenuti: Impari e comunichi in ! modo personale e autentico

69. COMUNICARE NON È UN “LAVORETTO”

70. • Tempo • Soldi

71. • personali (accorciano le distanze) • utili (soluzione) • sottolineano la tua differenza 3 caratteristiche dei contenuti vincenti: +1 facili da leggere

72. DIFFUSIONE

73. RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! ! • newsletter • canali social • in ﬁrma alla mail

74. RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! ! • newsletter • canali social • in ﬁrma alla mail Hanno deciso di ricevere informazioni da te!

75. OFFLINE

76. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami OFFLINE → ONLINE

77. SFRUTTA L’OFFLINE PER GENERARE NUOVI CONTATTI:! • comunicazioni cartacee • biglietti da visita, brochure… • ogni contesto in cui puoi avere visibilità

78. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami 2 COSE IMPORTANTI

79. FATTI TROVARE ! PRONTO

80. FAI TU IL LAVORO ! SPORCO

81. BlogAziendali.com | @alessiobeltrami

82. contentsmau!! www.webintesta.it BlogAziendali.com | @alessiobeltrami

83. Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti BlogAziendali.com | @alessiobeltrami ORA TOCCA A TE.

84. GRAZIE! BlogAziendali.com | @alessiobeltrami

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