Winnign Claim for Zeha Berlin

1. dfsadfdas
Handout
Zur Freitagspräsentation am 13.05.2011
Kunde: ZEHA Berlin
Team: D. Duany, Y. Lührs

2. Aufgabe:
Analyse des Wettbewerbsrelevanten Umfeldes von ZEHA Berlin
Wer ist unsere Konkurrenz und wie wirbt Sie?
Welchen Claim benutzen die Wettbewerber
und ist er stimmig mit der erschaffenen Markenwelt?
Wie ist die Markenwelt von ZEHA Berlin beschaffen?
Ziel:
Entwicklung eines Claims
der die Markenwelt von ZEHA Berlin unterstreicht
Agenda:
Wohin unsere Konkurrenz läuft
Womit wir ins Ziel sprinten

3. Wohin unsere Konkurrenz läuft
oder auch „Die Konkurrenzanalyse“
Um Ihnen anschaulich darstellen zu können wie sich Ihre Wettbewerber auf
dem Markt positionieren und wie die entsprechenden Claim jeweils dazu
passen, haben wir zusammenfassende Schaubilder erarbeitet.
Da wir Ihre relevanten Konkurrenten analysieren sollten haben wir die
Ansprüche, die die Marke ZEHA Berlin an sich selbst und an Ihre Zielgruppe
stellt, als Benchmark gesetzt.
Folgende Begriffe wurden von Ihnen benutzt um Ihre Zielgruppe zu
beschreiben bzw. worauf diese wert legt:
Sportlich Hochwertig Lebensfreude Vintage und Retro Styl Unisex
Wir haben nach Ihren Vorstellungen folgende Wettbewerber analysiert:
Diesel MOMA Hugo Boss

4. Fred de la bretonier NDC Shabbies Amsterdam
Die Ergebnisse haben wir
Ihnen in Schaubildern
Diesel vertreibt als bekannte Marke im mittel- bis
zusammengefasst.
Hochpreis Segment unter anderem Schuhe.
Diese fallen auch unter den Diesel Claim:
„For Sucessfull Living“
Der Claim erzeugt auf breiter Bandbreite positive
Emotionen, da Erfolg in jeder Hinsicht genutzt
werden kann und sich nicht speziell auf einen
moma ist ein Edelschuh-Hersteller aus Italien.
Hauptfokus in der Ansprache liegt auf der Qualiät
und dem extraordinären Herstellungsweg sowie
Diesel der Tradition.
„Midnight over my Actions“ ist die Bedeutung
von moma und muss als Claim herhalten da man
sich sonst sehr bedeckt hält was Kommunikation
mit dem Kunden angeht.
Exklusivität und das Besondere sind die Attribute
n.d.c, kurz für nom de code (code name) ist ein
belgischer Schuhhersteller der starke Foki auf
moma
den Vintage und Retro Style legt.
Dennoch wird auch die Hochwertigkeit der Ware
stark kommuniziert.
Auch der Claim legt ein besonderes Augenmerk
hierauf:
„made by hand“

5. NDC
Shabbies Amsterdam ist eine Zweitmarke von
Fred de la bretonier. Die Markenwelt ist der von Fred
de la bretonier sehr ähnlich, es werden allerdings
andere Akzente gesetzt.
##
Sollte man es als Claim nehmen können wäre es wohl:
„Shabbies Amsterdam by Fred de la bretonier“
Das legt offen das man eigentlich nur den Namen
benutzt um Schuhe unter diesem Image verkaufen zu
Die Hauptmarke von Fred de la bretonier, nach
Ihrem Gründer und Designer benannt, legt etwas
Shabbies Amsterdam weniger Wert auf Retro und ist eher noch
gediegener. Sowohl Markenwelt als auch
Produktwelt benötigt wohl eine Fachkraft um
korrekte und differenziertere Aussagen machen zu
können.
„For every sole a Soul“
ist der Claim und dieser enthält den hoch-
klassischen Gedanken seinen materiellen Gütern
Text hier eingebenHugo Boss ist eine der
bekanntesten Marken im Hochpreissegement.
Fred de la bretonier Die Markenwelt baut auf den Attributen Edel und
Unisex auf.
Der Claim „Progressive, Creative, Individual“ i
st ebenso Aussagestark was die Markenwelt von
Hugo Boss betrifft wie Nichts sagend, da diese
Wörter in jedem zweiten Modeclaim zu finden sind
und einem Trend folgen der wohl kaum von Dauer

6. Hugo Boss
walk like zeha berlin
Womit wir ins Ziel sprinten
Anhand der Konkurrenz konnten wir feststellen das die Claims der Konkurrenz sich
entweder auf momentane modische Erscheinungen beziehen oder der Mainclaim
mitbenutzt wird, siehe Diesel und Hugo Boss.
Oder aber die Claims beziehen sich auf den Kern des Produktes, welches, neidlos
ausgedrückt, auch den Kern der jeweiligen Markenwelt treffen, wie z.B. bei Fred de la
bretonier oder n.d.c.
Worauf haben wir nun also beim Claim genau geachtet:

7. Die Markenwelt soll betont werden, gleichzeitig aber keine Reklame gemacht werden. Also
dürfen wir in der Ansprache weder zu flach sein noch so tief schürfend das man als
Erzkonservativ empfunden wird.
Zudem sollte auch am Claim zu erkennen sein das es um Schuhe geht.
Einfach, schlicht und gut sollte er sein, wie eben die Marke ZHEA Berlin.
In diesem Claim steckt alles was wir wollen:
Er ist simpel
Er ist nicht überladen
Er transportiert den Schuh
Er vermittelt das Markengefühl, weil der Name selbst darin vorkommt
und er vermittelt dem Kunden das der Markenwert auf Ihn übergeht
Damit ist „walk like zeha berlin“ ein dauerhaft attraktiver Slogan der Marke und die
dazugehörige Emotionswelt perfekt verbindet.
Es bedanken sich
Diana Duany
diana.duany@imk.de
Yannick Lührs
yannick.luehrs@imk.de

8. Bei Rückfragen stehen wir Ihnen selbstverständlich gerne zur Verfügung.