1. Creation radio

10. Travailler la pertinence de la création Exemple Transilien Maitre Li

11. Conseil méthodologique Séquence Effets Message symbolique Moteurs ciblés

13. Scénario et analyse Séquence Effets Message symbolique Moteurs ciblés Présentation Etonnement Prise de connaissance de la situation Maitre Li maitre de sérénité Besoin d’harmonie (Murray) Roulade avant etc… Surprise Sourire Originalité Besoin de distraction Besoin d’originalité flip flap Progression de l’action « non sense »  Rire Préparation de la mémorisation et du changement d’attitude Présentation de l’émetteur Compréhension, identification rationalisation de l’histoire émetteur chaud, prévenant, jeune et moderne, sensuel car malicieux. Besoin de relation

14. Travailler la pertinence de la création Exemple Leclerc “Philippe et Mathilde” Essence

17. Cas Leclerc Séquence Effets Message symbolique Moteurs ciblés Jingle Détend et rappelle installer l’univers de l’émetteur: léger, fugace, malicieux Situation de départ: mention de la belle mère créer la dynamique humoristique (référence à la belle mère dans le couple  amusement et attente d’effet comique à venir) La famille se reconnaît dans une situation culturelle: obligation de supporter la famille, mais aussi plaisir du vaudeville Besoin de relation Pulsion de destruction

18. Cas Leclerc (suite) Séquence Effets Message symbolique Moteurs ciblés Belle mère prête à payer l’essence Introduction de l’élément référentiel (essence et prix) Réaction acerbe et satisfaite du mari « démasquer » les plans de la belle mère: effet jouissif mentionne l’avantage produit Aspect malin de ceux qui se tiennent informés de la part de Leclerc Information de l’effort de Leclerc Besoin d’autonomie, de domination Etonnement de la femme Fait rebondir l’action et permet de relancer Surprise de la femme qui tombe des nues (sympathie)

19. Cas Leclerc (fin) Séquence Effets Message symbolique Moteurs ciblés Répétition du mari Effet comique à la De Funès Surprise de la femme qui tombe des nues (sympathie) Martelle avantage Mari un peu brouillon mais pas tombé de la dernière pluie Femme conciliante (invitation à la cible à s’identifier) Voix off: mention de l’opération Voix sensuelle et complice  détente Répétition de l’information Sentiment de proximité Besoin de relation Retour fin de conversation Morale: liaison entre situation et information Mari souple mais ferme sur l’essentiel (avec humour)

20. Exemple de spot radio d’après visuel Toyota Avensis