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PresentsâŚ
Setting the Course!
Build Your Business Strategy
Tuesday, June 22, 2010, 6pmâ8pm
Sigma College of Small Business
6611 Jefferson St., Ste 103
Haymarket, VA  20169
Provided by Sigma College of Small Business, Inc.
2. Agenda
Introductions
Keynote Topic
Setting the Course!
Build Your Business Strategy
Break
AskÂ
Questions Keynote Topic
Any Time Setting the Course!
Build Your Business Strategy
Setting the Course! Build Your Business Strategy 2
Copyright 2010 Sigma College of Small Business, Inc.
3. Business Strategy
Marketing Tactics
Implementation
Entity Structure
Five Pillars
Value Model
Exit Strategy
â Organization
â Perspective
of aÂ
â Approach
â Incentive
â Actions
BusinessÂ
Strategy
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4. Exit Strategies
â Starting with the end in mind
⢠Crash and Burn â Bankruptcy
⢠Controlled Dissolution
â Business goes as long as you go
â When youâre done, itâs done
⢠Ownership Transfers
â Sell ownership â most common
â Public Offering
â Stock Buyback
⢠Transition to Passive Investment
â Keep ownership and draw âdistributionsâ
⢠Combination
Setting the Course! Build Your Business Strategy
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5. Decision Point
Business Sized to YOU Business Beyond YOU
⢠Market and Sell to ⢠Market and Sell toÂ
what you can the total marketÂ
manage opportunity
⢠Growth dependent ⢠Growth dependentÂ
on your capacity on delegation
⢠Limited Exit Value ⢠Unlimited Exit Value
⢠Business is a job ⢠Business is anÂ
investment
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6. Sole ProprietorÂ
PartnershipÂ
Limited Legal Organization
PartnershipsÂ
Limited Liability Legal organization is an important decision made to supportÂ
Company Sâ your personal and business goals
CorporationÂ
CâCorporation ⢠Considerations
Sole ProprietorÂ
PartnershipÂ
â Liability â accident and financial
Limited â Taxes â Income, payroll, estate
Partnerships â Investment , ownership transfer andÂ
Limited LiabilityÂ
Company Sâ management
Corporation ⢠Types of Organization
CâCorporationÂ
Sole Proprietor â Sole Proprietor and Partnership
Partnership â âCâ Corporation and âSâ Corporation
LimitedÂ
Partnerships â Limited Liability Company
Limited LiabilityÂ
What's the Best Entity? Solve the Mystery of Legal Organization
Company Copyright 2010 Sigma College of Small Business, Inc.
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7. Terminology
⢠Business Liability â company assets that are at risk
Liability
⢠Personal Liability â personal assets that are at risk
⢠Limited Liability âpersonal liability is limited for someÂ
reason
⢠Personal Tax Rate â incremental tax rate on personal return
⢠Business Tax Rate â incremental tax rate on business return
Taxes
⢠Payroll Taxes â Social security and Medicare taxes
⢠Pass Through â Business profit taxed on personal taxes
⢠Active Investment â investor actively involved inÂ
Ownership
management
⢠Passive Investment â investor not involved in management
What's the Best Entity? Solve the Mystery of Legal Organization
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8. âIâm Going to Start a Businessâ
Legal Organization Example
Generate Income for Myself Build Business for Growth
⢠SâCorp or LLC ⢠CâCorp
â Liability Protection â Liability Protection
â Cash can pass through â Cash kept in company forÂ
without double taxing growth taxed at corporateÂ
â Losses pass through rate â 15% for <$50k
⢠May be a draw for some ⢠Personal Service Corp â 35%
investors â Dividends taxed toÂ
â LLC provides more flexible shareholders
management and ownership â Benefits to salariedÂ
options shareholders not part ofÂ
â No âcorporateâ or foreign salary
investors for SâCorp â Corporate Investors
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9. Value
The Incentive Factor
⢠Fair Market Value
â The âpriceâ something would change hands
⢠between willing parties
⢠when all parties know the facts
â Impersonal, detached, hypothetical parties
⢠Investment value
â The specific amount a specific party wouldÂ
pay based on individual investment criteria
⢠Personal to the parties involved
⢠Intrinsic Value
â Analytical judgment of value based onÂ
perceived characteristics of the investment
⢠How good a âdealâ
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10. Increasing Value
Passive income is more valuable than active income!
⢠âFranchise Mentalityâ
â What would have to happen for you to franchise
â Create a business someone else could run
â Work yourself out of a job
⢠Increase Confidence of Projected Results
â Create business with predictable results
â Cash flows, growth and potential resale
⢠Build to the Market Opportunity
â Adopt a true CEO mentality
â Lead and Manage to maximize value
⢠As opposed to creating a pay check
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11. Sigma Free
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Build Your Business Strategy
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12. Developing a Marketing Strategy
⢠Where are you now? The Market
â Market Position
⢠Where do you want to be?
â Marketing goals
⢠How do we get there?
â The marketing strategy
â The Marketing Plan
⢠The Marketing Strategy The Market
â Define the current market â where areÂ
the weaknesses?
⢠Gaps, competition, segments, pricing
â Determine methods of attack
â Set actions across the Marketing Mix
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13. Market Positions
⢠Market Leader
â Dominates market The Market
⢠Market Participant Weak
Market
â Strong â Significant market Market Leader
Participant
share, challenging leader
â Weak â Content with some StrongÂ
MarketÂ
market share Participant
Nicher
⢠Nicher
â Serve small segments of market
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14. Implementation
Creating and Executing the Plan
⢠Create an action plan
â Create strategies and projects
â Schedule actions from strategies andÂ
projects
⢠Accountability
â Big Companies use Board of Directors
â Create a âBoard of trusted advisorsâ
â Use friends, consultants or family
â Business Coaches
An accountability partner or team will help get you where you want to be!
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15. Leveraging the Online Social Network
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16. Sigma Free
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Tuesday, June 22, 2010, 6pmâ8pm
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