full_IMMO_20121129

28/11/12 12:46 - IMMO du 29/11/12 - p. 1
Plus sur le Net
̈ Il y a peu de femmes
dans le monde de l’immo-
bilier en Belgique, surtout
aux postes de commande.
̈ En agences, elles sont
toutefois plus nombreu-
ses.
G La Belgique fait face
à une forte demande
de Français fortunés.
Certains quartiers de
Bruxelles (ph.) sont
particulièrement
prisés.
G Les nouveaux visa-
ges de l’auto-construc-
tion.
G Le commerce belge
est à un sommet.
Le quartier euro-
péen à Bruxelles est en
pleine mutation. Les hô-
tels n’arrêtent plus de
s’y multiplier. Dernier
en date : un établisse-
ment de 110 chambres.
L’immeuble « L’Es-
poir », construit à
Molenbeek, a reçu le
prix « The Blue Hou-
se », un nouveau prix
qui entend défendre
des projets de cons-
truction durable et
abordable. Un chèque
de 5.000 euros a été
remis à l’architecte.
D
eux instances gèrent
le monde immobi-
lier en Belgique :
l’UPSI, l’Union pro-
fessionnelle du sec-
teur immobilier, et l’IPI, l’Insti-
tut professionnel des agents im-
mobiliers. La première a parmi
ses membres les promoteurs, les
développeurs, les lotisseurs et les
investisseurs. La seconde regrou-
pe les agents immobiliers indé-
pendants agréés.
Toutes deux affichent une pé-
nurie de femmes. Si l’UPSI ne
tient aucune statistique, l’IPI en
recense 2.536 pour un total de
9.096 membres. Et encore, c’est
dans le domaine du courtage
qu’elles sont le plus nombreu-
ses ! « Je ne pense pas qu’il y ait
peu de femmes dans l’immobilier
mais il y en a peu parmi les diri-
geants de l’immobilier, tempère
toutefois Maud Dujacquier,
membre du Conseil national de
l’IPI. En Belgique, 60 % des uni-
versitaires sont des femmes mais
seulement 10 % des cadres diri-
geants sont féminins. L’immobi-
lier n’échappe pas à la tendance
générale… »
Selon notre interlocutrice, la
raison de ce manque de main-
d’œuvre féminine s’explique par
la difficulté deconcilier des horai-
res particuliers (beaucoup de visi-
tes ont lieu le soir et le week-end)
et une vie de famille. Cela n’a pas
empêché Maud Dujacquier de
voir son agence (exclusivement
féminine) de Woluwe-Saint-
Lambert arriver en tête du ré-
seau Century 21 en 2011…
Difficile de prédire l’avenir
mais une évolution semble toute-
fois se dessiner. Tant à l’UPSI
qu’à l’IPI, on constate une aug-
mentation du nombre de fem-
mes. C’est le cas, par exemple, de
la commission des affaires juridi-
ques (8 femmes pour 25 hom-
mes) ou du Conseil national, le
« parlement » de l’IPI, qui est
composé de 8 femmes pour 28
hommes. « Je crois que l’avenir
est positif pour les femmes, con-
clut Maud Dujacquier. D’autant
qu’elles ont un vrai rôle à jouer
dans la profession d’agent immo-
bilier. »
On lui demande alors ce qu’elle
veut dire par là. A l’autre bout du
fil, la voix est nasillarde à cause
d’un (gros) rhume, mais cela
n’empêche aucunement la répon-
se de gicler : « Auprès du grand
public,l’image de l’agent immobi-
lier est encore trop souvent celle
du margoulin avec son gros ciga-
re, sa grosse voiture et qui s’en
met plein les poches !L’agente im-
mobilière peut contribuer à adou-
cir cette image négative… »
Et si c’est une femme qui le
dit… PAOLO LEONARDI
Notre dossier en pages 4 et 5.
En chiffresImmobilier P.3
Immobilier :
où sont les femmes ?
2.536
Soit le nombre
d’agentes immobi-
lières indépendan-
tes agréées à ce
jour auprès de
l’IPI, en Belgique.
Au total, l’Institut
professionnel des
agents immobiliers
recense 9.096
membres.
TOUTES LES ANNONCES IMMOBILIÈRES « À VENDRE/À LOUER » EN BELGIQUE ET À L’ÉTRANGER > P. 7
www.lesoirimmo.be
Rencontre
Pascale Govers a travaillé
durant plus de 20 ans dans
le secteur du textile avant
de se lancer dans l'immobilier.
P.2
> P. 7
Court-Saint-Etienne : appart 3ch
Annonce à la loupe
Un appartement de trois
chambres, situé dans le cadre
inédit d’un ancien moulin,
à Court-Saint-Etienne
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BELGIQUE
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individuels. Proximité commerces
et axes routiers. Prix : 195.000 euros.
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Myriam Mahiant est une femme heureuse. Quand elle a ouvert son immobilière il y a dix ans,
elle savait qu’elle se lançait dans un pari risqué : s’imposer dans un monde largement dominé
par des hommes. Dix ans plus tard, elle peut se vanter d’avoir réussi. Altis est reconnue pour
son sérieux et est devenue un acteur majeur du marché immobilier principalement sur les
régions du grand Wavre, d’Ottignies Louvain-la-Neuve et communes limitrophes. L’ambition
de Myriam Mahiant n’a jamais été de croître de manière irréfléchie.
Elle a toujours axé son travail sur le développement de relations de
confiance avec les candidats vendeurs, acheteurs, ou locataires qui
font appel à elle.
Place Albert Ier
, 20 B - 1300 Limal
Pas facile d’être une femme dans le monde de l’immobilier belge. On s’y sent forcément un peu seule… © D.R.
sur lesoir.be
Consultez lesoirimmo.be
Architecture P.3
Jeudi 29 novembre 2012
Jeudi 29 novembre 2012/page 1*

28/11/12 12:46 - IMMO du 29/11/12 - p. 2
2 4
État général
L’appartement n’est pas
des plus modernes mais
il dispose d’atouts non
négligeables : des comp-
teurs individuels pour le
chauffage au gaz et l’élec-
tricité, une cuisine équi-
pée neuve avec four, hot-
te, frigo… Il est équipé de
châssis double vitrage en
aluminium et dispose
d’un feu ouvert dans le
séjour. Les poutres et les
différentes boiseries don-
nent au living un côté
rustique et chaleureux. Il
faudra toutefois envisa-
ger de rafraîchir l’appar-
tement en donnant un
coup de peinture, en rem-
plaçant les vieilles mo-
quettes et portes. On
peut aussi envisager de
rénover la salle de bain,
qui est fonctionnelle
mais pas toute récente.
1 3
Situation
L’appartement est si-
tué au troisième étage
d’un ancien moulin ré-
aménagé en immeuble
à appartements. Le bâ-
timent disposera bien-
tôt d’un tout nouvel
ascenseur et accueille
deux unités de loge-
ment à chacun de ses
quatre niveaux. L’appar-
tement et son immeu-
ble sont entourés d’un
cadre assez charmant,
avec un petit ruisseau
et beaucoup de verdu-
re. L’habitation est éga-
lement située à moins
de cinq minutes de la
N25. Le centre de
Court-Saint-Etienne,
situé à seulement quel-
ques minutes à pied,
regorge de nombreux
commerces et écoles.
Prix
Le prix de l’appartement
s’élève à 195.000 euros. Il
dispose d’une cuisine équi-
pée neuve et est habitable
en l’état, mais il faut prévoir
quelques rafraîchissements
au niveau de la décoration.
Disposition
L’appartement possède un
vaste hall d’entrée carré.
Celui-ci donne d’une part
sur le séjour, et d’autre
part sur un petit couloir
terminé par un W-C indivi-
duel. Le living s’avère as-
sez spacieux (43 m2) et
est illuminé par de nom-
breuses fenêtres. Il est
aussi agrémenté d’une
cheminée qui lui donne un
petit côté campagnard. La
cuisine est sans doute la
pièce la plus moderne de
la maison. L’appartement
est complété par un coin
nuit composé des trois
chambres et de la salle de
bain. Cette dernière est
carrelée et comprend un
lavabo et une baignoire.
Les trois chambres ne
sont pas des plus spacieu-
ses mais mesurent chacu-
ne entre 10 et 12 m2.
Rencontre
Le Souverain 2
racheté par
Eaglestone…
On en parlait depuis
l’été ; c’est aujourd’hui
chose faite : un des
immeubles de bureaux
les plus imposants du
boulevard du Souverain
à Watermael-Boitsfort,
va changer de propriétai-
re. La société belge
Eaglestone vient en effet
de finaliser le rachat au
fonds JP Morgan Asset
Management de cet im-
meuble imposant de
plus de 100 mètres de fa-
çade. Egalement connu
sous le nom d’immeuble
Marsh, il date de 1985 et
offre une superficie de
plus de 6.500 m2.
Le montant de la transac-
tion dépasse les 10 mil-
lions d’euros. La récep-
tion n’est pas attendue
avant 2016. (Ph.C.)
… et le Hulpe 154
déjà revendu
Par ailleurs, le même
Eaglestone avait récem-
ment racheté l’immeu-
ble de bureaux Hulpe
154, chaussée homony-
me, également à Water-
mael-Boitsfort. Il avait
introduit – et reçu – un
permis d’urbanisme
pour le reconvertir en ré-
sidence pour personnes
âgées. L’immeuble et le
permis ont déjà été
revendus à Orpea, socié-
té d’origine française
spécialisée dans la ges-
tion des maisons de re-
pos et de soins pour per-
sonnes âgées disposant
aujourd’hui d’un porte-
feuille de 25.000 lits
répartis dans 5 pays
européens, dont la Belgi-
que. (Ph.C.)
Le Thiry 83 vendu
à Immogra
Une autre artère péné-
trante bruxelloise en plei-
ne mutation revit pour
l’instant : l’avenue
Marcel Thiry, à Woluwe-
Saint-Lambert, où la
taxe sur les immeubles
de bureaux à l’abandon
fait lentement son effet.
Alors que plusieurs îlots
sont en passe d’y être re-
convertis en logements
– dont, tout récemment
encore, le T-House (ex-
Marcel Thiry Court) re-
développé en 110 appar-
tements par le promo-
teur flamand CCR (Heus-
den) –, le développeur
flamand Immogra
(Gand) vient de rache-
ter à Deka Immobilien
(D) l’immeuble de bu-
reaux Thiry 83 pour un
montant avoisinant les
6 millions d’euros. L’af-
fectation du bâtiment se-
ra plus que certaine-
ment modifiée égale-
ment. (Ph.C.)
̈ Chaque semaine, LeSoirImmo
épingle un bien qui figure parmi
ses annonces et l’analyse selon
quatre critères pour vous donner
un regard sur le marché de l’im-
mobilier.
̈ Focus sur un appartement
trois chambres à Court-Saint-
Etienne.
Adresse : Court-Saint-Etien-
ne
Prix : 195.000 euros
Surface habitable :
+/- 110 m2
Chambres : 3
Salle d’eau : 1
W-C : 1
Cave : oui
Jardin : non
Etat : habitable, à rafraîchir
Garage : non
Agence : Crescendimmo
Real Estate (Corbais)
C
et appartement de 110 m2 est si-
tué dans le cadre inédit d’un an-
cien moulin transformé en im-
meuble à appartements. Le bâti-
ment a une histoire riche et lors
de sa transformation il y a quelques an-
nées, les propriétaires ont tenu à y laisser
quelques traces rustiques. L’appartement
dispose ainsi d’une porte d’entrée en bois,
et de nombreuses boiseries dans le living.
Ces décorations sont agrémentées d’un feu
ouvert.Le confort n’a cependant pas été ou-
blié et une cuisine toute neuve a été placée,
ainsi que des compteurs individuels pour
le chauffage et l’électricité. Bien qu’il soit
habitable en l’état, l’appartement nécessite
idéalement quelques rafraîchissements,
comme le remplacement des moquettes ou
la modernisation de la décoration.
MARIE-ÈVE REBTS
A
vant de se lancer sur la voie de
l’immobilier au sein de la société
Equilis, Pascale Govers a travail-
lé durant plus de 20 ans dans le secteur
du textile.
Au départ, elle suit des études de scien-
ces politiques et administration publi-
que à l’ULB, un cursus qui vient alors
tout juste d’être créé. « La section n’exis-
te plus aujourd’hui, sûrement parce
qu’on était 280 en première année et que
nous ne sommes que 7 à être sortis, rit-el-
le. En commençant mes études, j’avais dé-
jà l’envie de travailler dans le textile car
c’est un chouette milieu et j’aime beau-
coup le retail ». Après deux ans chez
S&B Partners, la jeune femme est débau-
chée par Dujardin, entreprise spéciali-
sée dans les vêtements pour enfants :
« J’avais un rôle plus commercial, j’étais
sur le terrain, j’ai adoré cette expérience.
Ensuite, c’est le groupe GB qui est venu
me chercher. Je travaillais avec des stylis-
tes à Bruxelles et on fabriquait les vête-
ments dans des usines en Asie. Ce poste
m’a permis de beaucoup voyager en Chi-
ne, en Inde, en Thaïlande, au Bengla-
desh… C’était particulier car à l’époque,
il s’agissait des premières incursions sur
le continent asiatique. Je me suis retrou-
vée au fin fond de l’Asie avec des chauf-
feurs de taxi qui ne parlaient même pas
anglais et on devait encore traverser la
frontière chinoise à pied ! Une fois sur
place dans les usines, j’essayais toujours
de manger avec les équipes locales.
C’était vraiment une belle aventure ».
Une aventure qui prend fin lorsque
Pascale Govers entre chez Caméléon, so-
ciété toujours active dans le textile, où el-
le gère les achats. Avant de rejoindre
BCBG : « Ce qui m’a toujours motivée
c’est de travailler dans le domaine du re-
tail, en explorant diverses facettes. Pour
BCBG, j’ai, notamment, ouvert de nou-
veaux points de vente. Et j’ai commencé
à toucher à l’immobilier ». Il y a deux
ans, elle rejoint Equilis, pour développer
des projets immobiliers. Aujourd’hui, el-
le se concentre uniquement sur la com-
mercialisation du projet bruxellois « Jus-
te under the sky », un centre multifonc-
tions, qui devrait commencer à sortir de
terre au début de l’année prochaine dans
le nord de la ville. « C’est la seule facette
du retail que je n’avais pas expérimen-
tée, sourit-elle. Quand j’ai débuté dans
l’immobilier, cela a été difficile. C’est un
milieu où on prend conscience du pou-
voir de l’argent, un milieu très masculin
aussi. Mais en même temps, il y a de
vrais entrepreneurs. Quand je vois le
temps qu’il faut pour réaliser un projet,
il faut un peu de folie dans ce métier. Re-
créer un morceau de quartier dans une
ville, c’est aussi une grande aventure hu-
maine ! »
JULIE SCHYNS
Petite gazette
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Des magasins de vêtements à « Just under the sky »
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Saint-Etienne
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Bruxelles
Nivelles
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LE SOIR - 29.11.12
Pascale Govers. © D.R.
page 2*/ Jeudi 29 novembre 2012

28/11/12 12:46 - IMMO du 29/11/12 - p. 3
̈ Le quartier européen
à Bruxelles est en pleine
mutation.
̈ Les hôtels n’arrêtent
plus de s’y multiplier.
Dernier en date : un éta-
blissement de 110 cham-
bres qui inclut une
maison de maître.
̈ Un plan directeur
serait le bienvenu.
L
esabordsde l’épicen-
tre européen sont
pour l’instant un im-
mense chantier im-
mobilier perma-
nent. Et ce n’est pas
demain que celui-ci
se terminera.
Partout, hôtels et apparte-
ments prennent le pas sur le tra-
ditionnel « tout au bureau »
qui régnait depuis plus de tren-
te ans aux abords du rond-point
Schuman. Pour l’instant, cette
reconversion, à cheval sur trois
communes (Etterbeek, Ixelles
et Bruxelles) semble quelque
peu opportuniste et à l’emporte-
pièce, selon les immeubles ou
terrains disponibles.
La récente mise en place d’un
Périmètre urbain Loi par la Ré-
giona d’ailleursreporté momen-
tanémentsur les artères et quar-
tiers voisins les velléités de déve-
loppement rapides de projets
de (re)construction.
Consciente de cet état de fait,
la Ville de Bruxelles a d’ailleurs
récemment lancé un plan direc-
teur sur la rue Belliard voisine,
histoire de ne pas héberger au
coup par coup tous les projets
refusés juste à côté.
Dans le bas de cette artère im-
portante de la capitale, sur le
territoire de la Ville de Bruxel-
les, plusieurs projets de taille,
mixtes ou de bureaux, ayant dé-
jà reçu leur permis sortent pour
l’instant de terre.
Les acteurs concernés ? Allfin
(Belview), Atenor (Trebel), Ca-
pital Construct (De Pascale),
Cofinimmo (Livingstone), Co-
belfroi…
Pour l’heure, il semble bien
que les autorités communales
aient résolument opté pour une
mixité retrouvée, avant d’avoir
statué sur une planification
plus précise des fonctions et des
gabarits du bâti par îlot.
Ainsi, les bureaux neufs n’ont-
ils plus trop la cote : le projet
Science 15 de Cofinimmo a ré-
cemment été recalé. Par contre,
appartements etchambres d’hô-
tel se multiplient et se vendent
comme des petits pains. Alors
que l’hôtel Europa (rue de la
Loi) est sur le point de fermer
définitivement ses portes et at-
tend toujours une nouvelle af-
fectation, deux nouveaux venus
– sous enseigne Aloft et Thon –
ontrécemment ouvert leurs por-
tes.
Le dernier-né sur le segment
hôtelier, dans ce mouchoir de
poche très couru, a ouvert ses
portes en septembre, sous ensei-
gne Adagio Access (Accor), la
gamme économique d’Adagio
City Aparthotel. Il se trouve à
l’angle des rues Belliard et In-
dustrie et offre 110 chambres
sur huit niveaux.
Lancé par le promoteur fran-
çais Nexity, également maître
d’ouvrage du Radisson Blu Eu-
rope (rue d’Idalie à Ixelles, ou-
vert en 2006), et dessiné par le
bureau d’architecture A2RC, le
projet a consisté à reconstruire
du bureau en hôtel neuf en y in-
cluant unemaison de maître, re-
convertie en logements, la faça-
de étant classée.
La jonction entre l’ancienne
maison et le nouvel hôtel s’est
articulée autour d’une cour inté-
rieure arborée. La construction
aura duré pas moins de quatre
ans (2008-2012) et le budget
d’ensemble avoisine les 5 mil-
lions d’euros, pour une superfi-
cie totale de quelque 4.000 m2
hors sol. PHILIPPE COULÉE
indicesettaux
Editeur responsable
Patrick Hurbain
Rue Royale, 100
1000 Bruxelles
Responsable du supplément
Paolo Leonardi
02-225.54.92
02-225.59.14 ou 10 (fax)
redaction.immo@lesoir.be
Publicité
Barbara Pantano
02-225.55.84
02-225.59.33 (fax)
L
e bâtiment collectif
« L’Espoir » a reçu, jeu-
di dernier, le prix « The
Blue House », un nouveau
prix pour une construction
durable et abordable lancé
par la Fondation pour les gé-
nérations futures et ses parte-
naires. Un chèque de
5.000 euros a été remis à l’ar-
chitecte Damien Carnoy de
l’Atelier Carnoy-Crayon pour
ce bâtiment passif et en bois,
qui tient compte de plusieurs
dimensions du développe-
ment durable.
Situé à Molenbeek, exem-
plaire non seulement pour
des questions énergétiques et
techniques, cet immeuble a
un coût de réalisation infé-
rieur à celui d’un bâtiment
classique et offre un logement
confortable à 14 familles en
difficultés financières. Trois
autres réalisations ont égale-
ment été nominées. Il s’agit
de « The Black House », une
petite maison passive à Leffin-
ge du jeune architecte Rien
Rossey, l’intéressante réhabili-
tation du « Comptoir Su-
crier » à Anvers, un bâtiment
industrieldans un quartier dé-
favorisé réhabilité en un petit
village « vert », une réalisa-
tion des frères Verdickt ainsi
qu’une étonnante maison mi-
nimaliste, adaptée aux sai-
sons et à la vie locale de La Ro-
che-en-Ardenne, de David
Henquinet.
Les membres du jury et les
directeurs des entreprises par-
tenaires (Derbigum, Saint-
Gobain Glass, Velux et Wie-
nerberger) ont remis à cha-
cun (auteur de projet et maî-
tre d’ouvrage) une maison-
lanterne bleue, réalisée par
l’artiste belgo-catalan Manu
vb Tintoré. « Nous avons sé-
lectionné des réalisations qui
prennent en compte quatre
critères de durabilité et parti-
culièrement la question de
l’impact financier pour l’usa-
ger », commente le jury. « En
impliquant les habitants à
chaque étape de la construc-
tion, le projet pilote “L’Es-
poir” a permis à 14 familles
de réaliser leur rêve de deve-
nir propriétaires. Economi-
que pour ses habitants, ce bâti-
ment construit sur une surfa-
ce réduite en plein centre ur-
bain est une prouesse techni-
que. » C’est que pour relever
les défis énergétiques et démo-
graphiques, les architectes de-
vront être inventifs. « Avec The
Blue House, nous souhaitons
valoriser ces architectes inno-
vants qui œuvrent à plus de du-
rabilité en Belgique », conclut
Benoît Derenne, directeur de la
Fondation pour les générations
futures.
BRIGITTE DE WOLF CAMBIER
Les indices et taux
Les taux hypothécaires
Les taux les plus bas avec
conditions (*) (assurance vie et
incendie, compte à vue...) ou
sans.
Mensualités pour 100.000
Conditions et détails
10 ans, quotité < 100 % 3,23 %
Mensualité : 974,08 (*) Centea
15 ans, quotité < 80 % 3,50 %
Mensualité : 712,19 (*) Ass.Fed.
20 ans, quotité < 80 % 3,75 %
Mensualité : 589,62 (*) Ass.Fed
25 ans, quotité < 100 % 4,51 %
Mensualité : 551,27 (*) Centea
30 ans, quotité < 100 % 4,72 %
Mensualité : 513,89 (*) BKCP Bq
Taux variables sur 20 ans
Taux fixes
1-1-1, quotité < 100 % 2,50 %
Mensualité : 528,53 (*) Argenta
3-3-3, quotité < 100 % 2,70 %
5-5-5, quotité < 100 % 3,00 %
10-5-5, quotité < 80 % 3,30 %
Mensualité : 567,25 (*) Ass.Fed.
15-5-5, quotité < 80 % 4,08 %
Mensualité : 606,28 (*) BKCP Bq
20-5, quotité < 100 % 4,40 %
LE SOIR – 29.11.12
INDEX ABEX
711
729
705
Nov.
2011
Nov.
2012
Mai
2012
INDICE SANTÉ
(2004 = 100)
Oct.Sept.Août
119,47
119,52
119,87
INDICE TREVI
112,35
111,02
110,74
Mar 2012 Juin Sept.
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sans souci
Architecture
Le dernier-né des
hôtels dans le quar-
tier européen est
situé à l’angle des
avenues Belliard et
Industrie.
© A2RC – G. DE KINDER
Dans le quartier européen, les hôtels
poussent comme des champignons…
Hôtellerie
« L’Espoir » à Molenbeek, un exemple à suivre
L’immeuble offre un logement confortable à 14 familles aux reve-
nus modestes. © D.R.

28/11/12 12:46 - IMMO du 29/11/12 - p. 4
̈ Dans le monde de l’im-
mobilier en Belgique, el-
les sont tantôt spéciali-
sées en courtage, tantôt
notaires, tantôt avocates,
tantôt passionnées par
l’investissement.
̈ Toutes brassent des
millions et prennent des
décisions importantes en
ayant dû pour la plupart
gérer une vie de famille.
̈ Nous sommes allés à
leur rencontre pour leur
demander de nous expli-
quer ce qu’elles pen-
saient de la différence en-
tre un homme et une fem-
me dans un univers où
elles sont minoritaires.
̈ Portraits.
F
emme dans l’immobilier, Do-
minique de Lichtervelde
l’est depuis plus de vingt ans.
Et elle n’est pas la seule étant en-
tendu que c’est dans le milieu du
courtage qu’on en trouve le plus.
Dirigeant l’agence Louise Pro-
perties avec son associée Danielle
Fonteyn, elle déplie un papier sur
lequel elle a inscrit les différentes
qualités qu’une femme possède
par rapport à un homme. Aucun
défaut, on insiste. Que des quali-
tés…
Elle énumère la première.
« C’est le côté multi-tâches d’une
femme, dit-elle en arborant un lar-
ge sourire. Quand je téléphone à
un homme et qu’il est sur un dos-
sier au moment de l’appel, il me
dit systématiquement qu’il me
rappellera dans les cinq minutes
quand ce n’est pas dans l’heure.
Nous, on peut faire deux choses en
même temps et sauter d’une tâche
à l’autre. Je le vois avec mon ma-
ri : il doit fermer une case avant
d’en ouvrir une autre ! »
On rétorque alors que l’homme
aurait peut-être tendance à mieux
s’adapter à des horaires parfois
chaotiques. La réponse fuse.
« Mais pas du tout ! Ce sont juste-
ment les femmes qui s’adaptent le
mieux. Si vous saviez le nombre
de visites que j’ai effectuées le soir,
voire le dimanche matin car les
gens ne prennent évidemment pas
congé pour visiter des biens !
Nous sommes à la disposition du
client en permanence… »
Mère de deux enfants âgés au-
jourd’hui de 19 et 21 ans, Domini-
que de Lichtervelde est licenciée
en droit. Elle a travaillé pendant
douze ans dans le milieu de la
construction avant de fonder, il y
a dix ans, son agence en compa-
gnie de son alter-ego.
Sur les chantiers ou au bureau,
elle dit avoir toujours été guidée
par une autre grande qualité pro-
pre à la gent féminine : l’intui-
tion. « On sent mieux les besoins
du client, son profil, ses envies, ses
rêves, explique-t-elle ainsi. Nous
sommes davantage dans l’émo-
tion que l’homme. Or, acheter une
maison ou un appartement est un
acte très émotionnel et très peu ra-
tionnel. Si un client veut une mai-
son de style art déco, je ne vais pas
lui en présenter une contemporai-
ne. Je me mets toujours à la place
du client et me pose invariable-
ment la même question : “Pour-
quoi ce bien de cinq chambres
avec un bureau demandé à la base
conviendra-t-il mieux qu’une au-
tre habitation dotée elle aussi de
cinq chambres et d’un bu-
reau ?” La vraie recherche immo-
bilière, c’est celle-là, avec un gros
travail effectué en amont. Ce ne
sont pas que des visites à la chaî-
ne ! »
L’émotion précède donc la déci-
sion. Et dans ce dernier domaine,
quelle est la vraie valeur des hom-
mes ?
Pas besoin d’être un fin psycho-
logue pour le savoir : c’est souvent
madame qui a le dernier mot.
« Dans neuf cas sur dix, c’est elle
qui décide ou non de l’achat, con-
firme notre interlocutrice. Lors
des visites, si je vois le mari avoir
un vrai coup de cœur mais la fem-
me temporiser pour x ou y raison,
je sais très bien que je ne vendrai
jamais le bien ! »
L’entretien se poursuit mais on
annonce qu’on ne quittera pas le
bureau sans avoir identifié un
avantage de l’homme. La ruse
semble marcher. « L’homme est
moins impulsif et cela peut être
un avantage aussi, avoue Domini-
que de Lichtervelde. Quand une
visite a bien fonctionné, nous au-
tres les femmes avons tendance à
nous emballer alors que rien n’est
fait tant que rien n’est signé… »
Mais très vite les avantages fé-
minins reprennent le dessus.
« Un agent immobilier du sexe
fort relancera moins les clients
pour voir s’ils sont décidés. Moi, je
les rappelle tous les lundis car une
recherche s’affine avec le temps. »
Louise Properties emploie sept
personnes. Un seul homme au mi-
lieu de cette basse-cour plantée
au cœur de l’avenue Louise, à Bru-
xelles. Un hasard ? « Non. Nous
avons voulu confier le départe-
ment de la vente sur plans à un
homme car c’est un rôle difficile
qui implique des visites pas tou-
jours évidentes. Il faut parfois
monter sur les toits pour avoir
une vue d’ensemble. Pas possible de
demander ça à une femme… »
Comme quoi, les femmes ont
beau être plus intuitives, multi-
tâches, mieux organisées, plus insis-
tantes et, souvent, avoir le dernier
mot, elles auront toujours besoin
d’un homme à leur côté. L’immobi-
lier, c’est comme dans la vie de tous
les jours finalement…
PAOLO LEONARDI
V
alérie Masson, notaire à
Lauzelle (Louvain-la-Neu-
ve) depuis dix ans, l’admet
d’emblée : concilier vie privée et
professionnelle n’est pas évident
et exige de l’organisation.
S’occuper de front d’une étude
et de ses deux enfants, sans négli-
ger ni l’une ni les autres, deman-
de un savant équilibre. « Je leur
consacre le mercredi après-midi,
les week-ends et les fins de jour-
née. Deux soirs par semaine, je ne
les vois pas… », précise-t-elle.
Le travail depuis son domicile,
en se connectant sur le réseau de
l’étude, lui permet une flexibilité
précieuse dans ce partage du
temps.
Et la montée en puissance des
services en ligne dans le métier
de notaire depuis quelques an-
nées (actes, consultation des ba-
ses de données, cadastre) est un
précieux adjuvant.
Elle n’est d’ailleurs pas une ex-
ception : quelque 10 % des notai-
res seraient aujourd’hui des fem-
mes, mais en grande majorité as-
sociées à des hommes et non à la
tête d’une étude. La nomination
d’une autre femme, Lorette Rous-
seau, à la tête de la Fédération
royale du notariat belge est d’ail-
leurs un signe des temps.
A ce propos, Maître Masson nie
avoir jamais senti de discrimina-
tion ou avoir souffert de son sexe
dans un métier historiquement
très masculin.
Elle a d’ailleurs été nommée à
moins de 30 ans en 2002, après
des études à Louvain-la-Neuve et
des stages à Gembloux (étude du
notaire Proesmans). « Par con-
tre, j’ai davantage souffert de
mon âge, explique-t-elle : j’ai ra-
pidement dû remplacer un collè-
gue à Florennes, peu de temps
après avoir été nommée. Et
quand j’accueillais les clients, au
début, ils me prenaient souvent
pour une assistante… J’ai rapide-
ment pris de l’aplomb. D’autant
que j’ai dû momentanément gérer
deux études, Florennes et Lou-
vain-la-Neuve, sises sur deux ar-
rondissements différents, Dinant
et Nivelles. »
Selon Valérie Masson, plus de
50 % de son travail quotidien a
trait à l’immobilier au sens large,
notamment la rédaction et la si-
gnature d’actes notariés, les ces-
sions de propriétés ou les ventes
publiques forcées (saisies ou liqui-
dations).
Et ce serait le cas de la plupart
de ses collègues. « Je déconseille
d’ailleurs à tous mes clients de
passer à l’acte ou signer quoi que
ce soit avant que j’aie tout relu.
Par contre, le commerce de biens
proprement dit, notamment de
gré à gré, n’est guère mon truc. Je
préfère de loin laisser faire cela à
des agences immobilières profes-
sionnelles, qui font très bien leur
métier pour la plupart. Mais je
comprends que certains de mes
confrères aiment ça ; je ne les criti-
que pas », nuance-t-elle.
Ce qu’elle aime, par contre,
c’est s’investir dans la structure
provinciale de la Fédération des
notaires, dont elle est secrétaire.
« J’estime devoir donner un peu
de mon temps pour faire avancer
les choses au niveau des structu-
res, pour que le métier évolue avec
son temps, notamment sur le
plan électronique. »
Sur la mission plus générale du
notaire, Maître Masson n’hésite
pas : il est un conseil de première
ligne à toutes les étapes de la vie
pour vérifier que la loi est bien
comprise et appliquée au mieux
selon les circonstances et les pro-
fils des clients. « Pour l’instant,
notamment en matière de nouvel-
les dispositions anti-abus, il faut
pouvoir comprendre, évaluer, ras-
surer et agir en connaissance de
cause : certaines situations impo-
sent la prudence, sans exagérer ni
négliger les risques potentiels »,
pointe-t-elle.
Tout en minimisant l’impact de
la crise actuelle sur les activités
de l’étude, Valérie Masson relève
néanmoinsl’augmentation des re-
fus de crédits hypothécaires de la
part des organismes bancaires.
« J’ai dû changer ma manière de
faire : auparavant, il était raris-
sime en Brabant wallon, lorsque
les candidats acquéreurs fai-
saient la preuve d’un double salai-
re, de recevoir un refus du ban-
quier sollicité. On insérait d’ail-
leurs rarement de clause suspensi-
ve en la matière dans le compro-
mis de vente. Aujourd’hui, vu les
refus à répétition, je n’ose plus
l’éluder… Les banques ont une
crainte viscérale de manquer de li-
quidités ; et comme lestaux d’inté-
rêt sont au plancher, elles n’ont
plus guère d’avantage à octroyer
des crédits à taux plancher et
fixe. »
PHILIPPE COULÉE
D
ans le milieu del’architec-
ture belge, on ne présen-
te plus Christine Conix
tant ses projets sont nombreux,
innovants et variés.
Lorsqu’on lui propose un sujet
sur les femmes dans l’immobi-
lier, cette dame pleine de char-
me hésite longuement avant
d’accepter. « Pour tout vous
dire, je suis indifférente à cela,
commence-t-elle par dire, atta-
blée à un restaurant italien de
Woluwe où l’attend un déjeuner
d’affaires. Au début, être une fem-
me dans un milieu d’hommes
était peut-être un peu plus dur
jusqu’à ce qu’on arrive à prou-
ver sa réelle valeur. Mais cela
pouvait aussi se transformer en
avantage par la suite à condi-
tion, toutefois, d’être toujours
d’une grande disponibilité.
Mais c’était il y a trente ans. Au-
jourd’hui, le monde est plus ou-
vert et je ne ressens plus aucune
différence. »
Mère de trois enfants âgés de
33, 31 et 26 ans, Christine Co-
nix, on l’aura compris, n’a pas en-
tamé sa carrière hier. « C’était il
y a 34 ans, murmure-t-elle en
souriant. J’avais 23 ans… Mal-
gré mes enfants, je n’ai jamais
arrêté de travailler. Je n’avais
pas le temps de prendre des con-
gés de maternité et il a fallu à
chaque fois trouver le bon équili-
bre entre le boulot et la vie pri-
vée. Mais dans l’ensemble, ça n’a
jamais vraiment posé problè-
me. »
En architecture, être une fem-
me peut tout de même aider.
« Sans doute avons-nous davan-
tage de sensibilité que les hom-
mes et cela peut se ressentir dans
notre architecture mais à part ce-
la, j’estime qu’il n’y a pas de diffé-
rence. Homme ou femme, c’est
égal, nous avons les mêmes capa-
cités. Le seul message que je me
sens en droit de faire passer est le
suivant : il faut croire en soi, en
ses forces. Surtout, que chacun
trouve son équilibre, c’est fonda-
mental. »
A la tête de deux bureaux (l’un
à Bruxelles et l’autre à Anvers),
l’architecte anversoise emploie
au total 47 personnes parmi les-
quelles 39 sont architectes ou ar-
chitectes d’intérieur. Rayon
sexe : c’est l’équilibre parfait.
« Je n’ai jamais fait le compte
maison doit êtreà du 50-50, glis-
se-t-elle. Et en termes d’aména-
gement intérieur, il ne faut pas
croire que les femmes sont forcé-
ment les meilleures. Certains
hommes ont un très grand ta-
lent… »
Pour souffler de temps à au-
tre, Christine Conix prend le lar-
ge. Trois fois par an, elle s’évade
dans une ferme toscane qu’elle a
achetée avec son époux il y a dix
ans et qu’elle a transformée en
cinq « guest-houses » disponi-
bles à la location. « J’arrive là-
bas stressée, puis je “rentre” véri-
tablement dans ces paysages on-
dulés qui aspirent à la paix et
j’en reviens complètement res-
sourcée. »
Trente-quatre ans plus tard,
Christine Conix se dit toujours
autant passionnée par son mé-
tier. « Chaque projet est un nou-
veau défi, insiste-t-elle ainsi. Et
on pense à chaque fois que c’est
celui qui va vous passionner, en-
core et encore. C’est un nouveau
rêve, une nouvelle étude, une
nouvelle démarche. »
Même si elle a touché à pres-
que tout, il lui reste encore quel-
ques rêves àtransformer en réali-
té. « J’aimerais dessiner un bou-
tique-hôtel, plutôt en milieu ur-
bain, ou travailler à la rénova-
tion d’un chai. Dans le temps,
j’avais déjà fait une étude dans
ce domaine mais le projet
n’avait pas abouti. »
A l’heure de prendre congé, les
difficultés actuelles auxquelles
sont de plus en plus confrontés
les architectes s’invitent à la ta-
ble, presque sans crier gare. Et là
non plus, il n’y a aucune différen-
ce à faire entre hommes et fem-
mes puisqu’ils sont tous égaux
devant les tracasseries adminis-
tratives et les délais d’obtention
de permis qui en résultent. « Le
métier a changé, comme la socié-
té en général, soupire Christine
Conix. Nous sommes en train de
nous embourber dans les régle-
mentations et cela stérilise la
créativité. On est en train de met-
tre en pot tous les gens créatifs
quecompte ce pays, puis on pous-
se très fort le couvercle pour faire
entrer tout le monde et ça fait
mal… »
Une question nous vient alors
à l’esprit. Un homme aurait-il eu
cette image pour conclure l’en-
tretien ? A vous de voir…
PAOLO LEONARDI
S
heelam Chadha n’a que 31
ans et pourtant, à la lecture
de son pedigree, on se de-
mande comment elle s’y est prise
pour le noircir autant. Son père
est indien et sa mère mi-irlandai-
se mi-birmane. Elle a deux passe-
ports : canadien et anglais.
Née à Londres, elle vit toute-
fois à Calgary jusqu’à l’âge de
14 ans avant de revenir dans la
capitale anglaise où elle suivra
notammentdes études de journa-
lisme financier et politique.
Sa vie professionnelle, elle l’en-
tame dans la City. « J’étais cour-
tière dans les marchés finan-
ciers. Je faisais du “call trading”
à longueur de journée. Ça faisait
très Gordon Gekko (NDLR : le
personnage principal de Wall
Street incarné à l’écran par Mi-
chael Douglas), sourit-elle. Mais
j’ai eu très vite envie de faire quel-
que chose de plus intéressant… »
Euro Properties, Jones Lang
LaSalle et Savills viendront com-
pléter son parcours avant de la
voir atterrir, en 2011, chez IVG,
le plus gros investisseur alle-
mand au Belux dont le porte-
feuille est estimé à quelque 1,4
milliard d’euros.
Sheelam y dirige le départe-
ment des transactions pour la
Belgique et le Luxembourg. Son
rôle : acheter et vendre des im-
meubles. En gros : jouer au Mo-
nopoly avec… de vrais immeu-
bles et… de vrais billets de ban-
que.
Un rôle a priori davantage tail-
lé pour un homme. « Au début de
ma carrière, j’ai rencontré quel-
ques difficultés, je l’avoue, d’au-
tant plus que je suis étrangère,
concède-t-elle sans détour. Mais
j’ai toujours aimé les challenges
et je suis plutôt forte de caractère.
Une femme peut réussir dans
l’immobilier mais cela lui pren-
dra plus de temps qu’un homme.
Disons que nous avons besoin
d’un délai supplémentaire pour
faire passer nos idées car un hom-
me n’accepte jamais un “non”
d’une femme. Il faut user de beau-
coup de persuasion… »
Dans le monde de l’investisse-
ment dehaut vol à Paris ou à Lon-
dres, les tailleurs sont beaucoup
plus présents que les costumes
deux (outrois) pièces qu’à Bruxel-
les. Pourquoi ? « Je me suis sou-
vent posé la question mais je n’en
sais rien, dit-elle. Ici, le marché
est plus petit et moins internatio-
nal, c’est peut-être une explica-
tion. »
Dans l’immobilier, beaucoup
d’affaires se font et se défont le
soir, autour d’un verre, après les
heures de boulot. Et si le petit ver-
re entre collègues irrigue le go-
sier, il a aussi tendance, de temps
en temps, à brouiller la frontière
entre vie professionnelle et vie
privée. Pour Sheelam, cela a par-
fois posé problème. « Je me sou-
viens de mon premier Mipim, en
2007. La plus mauvaise expé-
rience de ma carrière. J’étais invi-
tée à une réception sur un ba-
teau, c’était un événement pure-
ment professionnel mais après
quelques boissons de trop, cer-
tains hommes ne pensaient plus
qu’à s’amuser et il était grand
temps de partir ! Chaque femme
que je connais a eu au moins une
expérience similaire dans sa car-
rière… »
Aujourd’hui, Sheelam Chadha
dit ne plus se soucier du tout de
la différence qui peut exister en-
tre hommes et femmes. Ni mê-
me du fait qu’elle est une femme
elle-même. « Je suis un membre
parmi d’autres du milieu immo-
bilier, point final, explique l’in-
vestisseur (à moins que l’on ne
doive écrire investisseuse…).
C’est un milieu où certains ont
un ego surdimensionné mais où
d’autres font preuve d’une gran-
de ouverture. J’aime mon boulot,
c’est très “fun”. Une femme doit
avoir du caractère et savoir que
les hommes aiment qu’on leur
parle franchement. La timidité
n’est pas une alliée. Pour le reste,
nous sommes là avant tout pour
conclure un “deal”. En fait, plus
j’y pense et plus je me dis que ce
sont avant tout les hommes qui
aiment parler des femmes dans
l’immobilier ! (rires) »
Existe-t-il une solidarité entre
femmes ? Sheelam réfléchit un
instant. « Oui, sans doute, finit-
elle par lâcher. Mais je n’en con-
nais pas plus que cinq. J’aime-
rais qu’il y ait davantage de fem-
mes car cela ouvrirait pas mal de
portes. Le marché gagnerait en
dynamisme… »
Finalement, le plus grand avan-
tage à être femme se trouve dans
l’ultime déclaration de notre hô-
te : « Je connais peu d’hommes
qui n’aiment pas travailler avec
des femmes… »
Jeu, set et match ! PAL
« On sent mieux les besoins du client, son profil,
ses envies. Nous sommes davantage dans l’émotion. »
« Je consacre le mercredi après-midi, les week-ends et
les fins de journée à mes enfants… »
« Après quelques boissons, certains hommes ne
pensaient qu’à s’amuser. Il était temps de partir ! »
Aujourd’hui,
Sheelam
Chadha estime
qu’elle fait par-
tie de l’univers
de l’immobi-
lier, point final.
© ALAIN DEWEZ.
Portraits
Dominique
de Lichtervelde :
« Nous sommes
plus intuitives… »
Valérie Masson est notaire à Louvain-la-Neuve. Elle a été une des plus jeunes notaires de Belgique et dit avoir,
parfois, souffert de son jeune âge. © RENÉ BRENY
« Mère de trois enfants, je n’avais pas le temps
de prendre des congés de maternité »
Christine Conix estime que le monde a évolué. Plutôt en bien.
Pour elle, les différences entre hommes et femmes sont minimes. © D.R.
Sheelam Chadha : « Une femme doit davantage convaincre »
Chez Louise Properties, que
des femmes (il en manque une
sur le cliché) et… un homme.
Qui se sent, paraît-il, comme
un coq en pâte… © SYLVAIN PIRAUX.
Immobilier : un petit nid de femmes
Valérie Masson : « J’ai plus souffert de mon âge que de mon sexe »
Christine Conix : « Sur le plan professionnel,
hommes et femmes sont semblables »

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