Stärken-Schwächen-Profil       Workbook zu Schritt 1
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SWOT AnalyseÜbung Nr. 2: Stärken                                   Nennen Sie drei bis fünf Beispiele                     ...
SWOT AnalyseIhre Schwächen                             Welche Aufgaben erledigen                              Sie ungern?...
SWOT AnalyseÜbung Nr. 3: Schwächen                                   Nennen Sie drei bis fünf Beispiele                   ...
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SWOT AnalyseMögliche Entwicklungen im Umfeld, die positive Folgen haben könnten                                         K...
SWOT AnalyseÜbung Nr. 4: Chancen                                   Nennen Sie drei bis fünf Beispiele                     ...
SWOT AnalyseEntwicklungen im Umfeld, die negative Folgen haben könnten                                         Wer ist Ih...
SWOT AnalyseÜbung Nr. 5: Risiken                                   Nennen Sie drei bis fünf Beispiele                     ...
Mögliche Vertiefung der SWOT AnalyseQuellen zu internen und externen EinflüssenStärken- und                               ...
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Worauf ist zu achten?Schritt 3 der SWOT-Analyse 1   Stärken und Schwächen identifizieren      2   Chancen und Risiken iden...
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Selbstmarketing auf festem GrundProzess von Analyse der Stärken und Schwächen zur Marke Ich 1   Stärken und Schwächen iden...
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SWOT Detailanalyse
Situationsanalyse – EinstellungenSWOT Detailfragen (1/5)Wunschbild                        Ziele                           ...
Situationsanalyse – ErfolgeSWOT Detailfragen (2/5)Ausbildung                        Erfahrungen                       Höhe...
Situationsanalyse – ArbeitsplatzSWOT Detailfragen (3/5)Bezahlung                         Status                           ...
Situationsanalyse – RessourcenSWOT Detailfragen (4/5)Qualifikationen              Weiche Kompetenzen   MotivationAnlagen  ...
Situationsanalyse – VeränderungspotentialSWOT Detailfragen (5/5)Tätigkeiten              Arbeitsplatz               Firma ...
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Workbook Zehn Schritte zur Marke Ich - Schritt 1

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Workbook Schritt 1 Stärken-Schwächen-Profil, Unterrichtsmaterialien Zehn Schritte zur Marke Ich, Entwurf

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Workbook Zehn Schritte zur Marke Ich - Schritt 1

  1. 1. Stärken-Schwächen-Profil Workbook zu Schritt 1
  2. 2. Standortbestimmung für SelbstmarketingInstrument SWOT-Analyse Stärken (Strength) Schwächen (Weaknesses) Externe Analyse Chancen (Opportunities) Risiken (Threats)
  3. 3. Stärken-Schwächen-Profil mit SWOT AnalyseEinsatz zu Beginn einer Veränderung  Übersichtliche Darstellung Ist-Situation als Vier-Felder-Matrix S Stärken W Schwächen  Empfiehlt Analyse des Umfelds auf Chancen und Risiken  Macht eigene Stärken und Schwächen im Umgang mit Veränderung bewusst  Ermöglicht Strategie, welche Stärken man nutzen will, um welche Chancen (Möglichkeiten) zu realisieren. O Chancen T Risiken  Strategie entwerfen mit Instrument Balanced Scorecard (BSC): Vision, Ziele, Maßnahmen und Messung von Kennzahlen zur Erfolgskontrolle.
  4. 4. SWOT AnalyseBeispielhafte Fragen STÄRKEN SCHWÄCHEN  Verfügen Sie über besondere Talente?  Was sind ungeliebte Aufgaben?  Als Ratgeber gefragt zu welchen Themen?  Fehlen Kenntnisse oder Ressourcen?  Besitzen Sie ausreichende Ressourcen? CHANCEN RISIKEN  Neue Aufgaben im Unternehmen zu  Haben Sie harte Konkurrenz? vergeben?  Wirtschaftliche oder private Einflüsse, die  Günstige Entwicklungen in der Industrie? Ihrer Situation schaden könnten?
  5. 5. SWOT AnalyseÜbung Nr. 1: Nennen Sie spontan drei Beispiele in jedem Feld Stärken Chancen … … … … … … S O Schwächen W T Risiken … … … … … …
  6. 6. Prozess: Marke Ich entwickeln aus SWOT-AnalyseIn 4 Schritten von Situationsanalyse zur Markenstrategie 1 Stärken und Schwächen identifizieren 2 Chancen und Risiken identifizieren 3 Ergebnis SWOT² als Warnradar 4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing
  7. 7. Stärken-Schwächen-ProfilSchritt 1 der SWOT-Analyse 1 Stärken und Schwächen identifizieren 2 Chancen und Risiken identifizieren 3 Ergebnis SWOT² als Warnradar 4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing
  8. 8. SWOT AnalyseIhre Stärken  In welchem Bereich sind Sie besonders gut?  Was tun Sie, um sich Einzigartigkeit am W Schwächen Markt zu verschaffen?  Welche Dienstleistung, welchen Service fragen Ihre Kunden/Klienten immer wieder bei Ihnen an?  Welche Hilfsmittel und Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung? O Chancen T Risiken
  9. 9. SWOT AnalyseÜbung Nr. 2: Stärken Nennen Sie drei bis fünf Beispiele … W Schwächen … … … O Chancen T Risiken …
  10. 10. SWOT AnalyseIhre Schwächen  Welche Aufgaben erledigen Sie ungern?  Welche Lücken an Hilfsmittel, Personal S Stärken oder Fachkenntnissen haben Sie? O Chancen T Risiken
  11. 11. SWOT AnalyseÜbung Nr. 3: Schwächen Nennen Sie drei bis fünf Beispiele … S Stärken … … … O Chancen T Risiken …
  12. 12. UmfeldanalyseSchritt 2 der SWOT-Analyse 1 Stärken und Schwächen identifizieren 2 Chancen und Risiken identifizieren 3 Ergebnis SWOT² als Warnradar 4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing
  13. 13. SWOT AnalyseMögliche Entwicklungen im Umfeld, die positive Folgen haben könnten  Kommen neue Herausforderungen auf Sie zu, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können? Zum Beispiel: S Stärken W Schwächen  Werden neue Programme angeboten?  Werden neue Mitarbeiter eingestellt?  Werden neue Werkzeuge zur Verfügung gestellt? T Risiken  Gibt es Marktlücken, die Sie sinnvoll ausfüllen könnten?  Könnten Kooperationen eventuell fruchtbar sein?
  14. 14. SWOT AnalyseÜbung Nr. 4: Chancen Nennen Sie drei bis fünf Beispiele … S Stärken W Schwächen … … … T Risiken …
  15. 15. SWOT AnalyseEntwicklungen im Umfeld, die negative Folgen haben könnten  Wer ist Ihre Konkurrenz und welchen Vorteil haben Sie Ihr gegenüber?  Gibt es äußere Einflüsse, die Ihrer S Stärken W Schwächen Situation schaden könnten?  Welche Steine werden Ihnen in den Weg gelegt? O Chancen 27. Mai 2012
  16. 16. SWOT AnalyseÜbung Nr. 5: Risiken Nennen Sie drei bis fünf Beispiele … S Stärken W Schwächen … … … O Chancen …
  17. 17. Mögliche Vertiefung der SWOT AnalyseQuellen zu internen und externen EinflüssenStärken- und Umweltanalyse undSchwächenanalyse Zielgruppenanalyse Situationsanalyse S O  Marktanalyse Kernkompetenzanalyse  Konkurrenzanalyse Lebenszyklusanalyse  Stakeholder-Analyse W T 7-S-Modell  ABC-Analyse (80/20) AIDA-Modell  4-P-Modell
  18. 18. Fehler bei SWOT AnalyseBeschreibt Ist-Zustand in Bezug auf Soll, ist noch nicht die Strategie  Durchführung einer SWOT-Analyse ohne Ziel – Stärken und Schwächen S Stärken W Schwächen wofür? Externe Bedingungen für was?  Externe Chancen werden mit internen Stärken verwechselt. Sie sollten streng auseinandergehalten werden.  SWOT-Analysen sind keine Strategien, die Handeln anleiten, sie beschreiben Zustände. Bei Chancen sollten man an „günstige Bedingungen“ denken und O Chancen T Risiken bei Risiken an „ungünstige Bedingungen“.  Keine Priorisierung, so dass sich keine konkreten Maßnahmen ableiten lassen.
  19. 19. Worauf ist zu achten?Schritt 3 der SWOT-Analyse 1 Stärken und Schwächen identifizieren 2 Chancen und Risiken identifizieren 3 Ergebnis SWOT² als Warnradar 4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing
  20. 20. SWOT² AnalyseSystematische Querverbindungen herstellen
  21. 21. SWOT² WarnradarVerbindung der Felder aus SWOT-Analyse SWOT² Chancen (Opportunities) Risiken (Threats) S/O S/T Wie setze ich meine Stärken ein, um die Wie helfen mir meine Stärken, mitStärken Chancen zu ergreifen? Risiken aus dem Umfeld umzugehen?(Strength)  Beispiel: „Es fällt mir leicht, Leute  Beispiel: „Ich bin flexibel und mobil, anzusprechen, also werde ich den also werde ich Ersatz finden, wenn richtigen Geschäftspartner finden.‘“ der Kunde in Hamburg abspringt.“ W/O W/TSchwächen Welche Schwächen muss ich abstellen, Welche Schwäche muss ich abstellen, damit ich Chancen nicht verpasse? damit Risiken nicht eintreten?(Weak-nesses)  Beispiel: „Ich darf Dinge nicht  Beispiel: „Ich muss Englisch können, aufschieben, sonst halte ich wichtige sonst buchen mich keine großen Vorstellungstermine nicht ein.“ Kunden.“
  22. 22. SWOT² als persönliches WarnradarÜbung Nr. 6 SWOT² Chancen (Opportunities) Risiken (Threats) S/O S/T  …  …Stärken(Strength)  …  … W/O W/TSchwächen  …  …(Weak-nesses)  …  …
  23. 23. Selbstmarketing auf festem GrundProzess von Analyse der Stärken und Schwächen zur Marke Ich 1 Stärken und Schwächen identifizieren 2 Chancen und Risiken identifizieren 3 Ergebnis SWOT² als Warnradar 4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing
  24. 24. WChecklist Stärken Schwächen O TSo helfen mir meine Stärken beim Selbstmarketing Chancen Risiken Diese Stärke: ist meine Kernkompetenz Da kann ich meine große Stärke voll ausspielen: Von dieser Stärke: haben andere großen Nutzen Daran merken die Anderen den Nutzen, den sie von mir haben: Diese Stärke: ist in meinem Beruf selten Meine besondere Stärke überrascht die Leute positiv, wenn…
  25. 25. S WChecklist Chancen Stärken Schwächen TWelche Eigenschaften mir helfen und welche ich abstellen muss Risiken Eine meiner guten Eigenschaften: Sie hilft mir, Chancen zu ergreifen, weil... Am beste ist meine folgende Eigenschaft: Bei diesen Gelegenheiten wird mir die Eigenschaft nutze sein: DAS DARF NICHT PASSIEREN Wenn sich eine Chance bietet, diese Eigenschaften könnten es vermasseln: Eine Eigenschaft, die ich verändern möchte: Das kann ich tun, um mich dabei zu verbessern:
  26. 26. S WSWOT und Selbstmarketing Marke Stärken SchwächenÜbung Nr. 7: vier Elemente aus SWOT in der Marke Ich O Chancen T Risiken Von SWOT zur Marke Ich  Eine starke „Marke Ich“ baut auf folgende Kompetenzen:  Eine starke „Marke Ich“ überstrahlt diese Schwäche:  Ich als starke Marke, das ist meine große Chance:  Ich als starke Marke, bin 27. Mai 2012 vorbereitet auf das Risiko: Eine gute Marke hat ein Alleinstellungsmerkmal: ein Ensemble an Fähigkeiten, die in dieser Kombination sonst niemand hat.
  27. 27. SWOT Detailanalyse
  28. 28. Situationsanalyse – EinstellungenSWOT Detailfragen (1/5)Wunschbild Ziele WerteTragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier StichpunktartigIhre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen undAnmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.
  29. 29. Situationsanalyse – ErfolgeSWOT Detailfragen (2/5)Ausbildung Erfahrungen HöhepunkteForschung / Entwicklung Marketingkonzepte TechnologieKnow-How Standards KapazitätPatente Marken ProduktivitätEntwicklungsstandTragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier StichpunktartigIhre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen undAnmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.
  30. 30. Situationsanalyse – ArbeitsplatzSWOT Detailfragen (3/5)Bezahlung Status TätigkeitenBeschaffunssysteme Kapitalausstattung OrganisationLieferantenbeziehungen Investitionsintensität WertschöpfungsketteEinkaufsmachtTragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier StichpunktartigIhre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen undAnmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.
  31. 31. Situationsanalyse – RessourcenSWOT Detailfragen (4/5)Qualifikationen Weiche Kompetenzen MotivationAnlagen Liquidität PersonalstandEinrichtungen Stille Reserven AusbildungAusstattungen Möglichkeiten zur Personalentwicklung KapitalbeschaffungFinanzen Flexibilität SonstigesQualität des Führungsstabs Art Tragen Sie hier Stichpunktartig IhreBranchenerfahrung Aktualität Beschreibungen und Anmerkungen ein.Altersstruktur Komplexität
  32. 32. Situationsanalyse – VeränderungspotentialSWOT Detailfragen (5/5)Tätigkeiten Arbeitsplatz Firma BrancheGesamt- und Teilmärkte Produkt-/ Leistungs- Umsatz Stückkosten-Marktpreis-Marktanteile vorteile Rentabilität RelationenMarkt-/Absatzprofil Innovationen Altersprofile Wertschüpfung Schutz gegen ImitationenTragen Sie hier Tragen Sie hier Tragen Sie hier Tragen Sie hierStichpunktartig Ihre Stichpunktartig Ihre Stichpunktartig Ihre Stichpunktartig IhreBeschreibungen und Beschreibungen und Beschreibungen und Beschreibungen undAnmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.
  33. 33. Ende

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