Este documento presenta los conceptos clave detrás del enfoque Lean Startup. Explica que Lean Startup fue creado por Eric Ries en 2008 y se basa en el trabajo de su mentor Steve Blank. Propone iterar rápidamente entre crear productos mínimos viables, medir resultados con clientes y aprender para pivotar el modelo de negocio hasta encontrar uno escalable. El objetivo es aprender válidamente bajo condiciones de incertidumbre típicas de las startups.

1. Lean Startup
Joan Sebastián Ramírez Pérez
2015

2. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

3. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

4. https://youtu.be/vFmHqkiDI
QQ
Eric Ries hablando sobre Lean Startup en la Universidad
de Toronto

5. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

6. 2008 2011
Eric Ries creo la metodología
Lean Startup en 2011.
Basándose en el conocimiento
adquirido en su participación
en múltiples Startups en
Sillicon Valley.
Eric Ries público en su blog en
2008 la idea Lean Startup
cuando ya había fundado la
compañía Start-up IMVU.
Discípulo de

7. Steve Blank se considera el mentor de Eric Ries en temas
de innovación y mucha de su influencia esta plasmada en
la metodología de Eric.
Steve enseña Lean en algunas de las universidades más
prestigiosas del mundo.
Se considera el “abuelo” de Lean Startup.
Curso online gratuito ofrecido por el:
http://unimooc.com/course/curso-crea-tu-startup-steve-
blank/

8. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

9. Definición Startup
 “Una startup es una organización temporal en búsqueda de
un modelo de negocio escalable y replicable” Steve Blank.
 “Una startup es una institución humana diseñada para crear
un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre” Eric Ries.
 Experimento que busca un modelo de negocio escalable.

10. ¿Quiénes fueron Startup?
 Se dice fueron porque ya son empresas constituidas con un
modelo de negocio sostenible.

11. Realidad de las Startups
 9/10 startups desaparecen.
 De 58 ideas 1 tiene éxito.
 66% cambian el plan A.
 Lo que diferencia a una startup exitosa es que encuentra un
modelo de negocio sostenible antes de quedarse sin
recursos.

12. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

13. ¿Cómo se obtiene ventaja
competitiva?
En 1985 Michael Porter define en “Generic Strategies” dos
formas de obtenerla:
 Diferenciación.
 Precio.
Una ventaja competitiva es viable siempre y cuando pueda
prevalecer en el tiempo.

14. Ventaja competitiva Michael E.
Porter

15. Lean Startup
 Lean Startup es un proceso que nos permite iterar desde un
plan A hasta un plan que funciona.
 Es un nuevo foco para crear innovación de modo
permanente.
 Se hace proceso incremental e iterativo (ágil), desarrollo de
clientes y aprendizaje validado.
 Proceso en circuito de feedback (retroalimentación) de
información que se basa en la creación, la experimentación,
la medición y el aprendizaje.
 Trabajar inteligentemente, no duro.

16. Principios

17. Principios Lean Startup
1. Un emprendedor se encuentra en todas partes.
2. El espíritu emprendedor es Management.
3. Aprendizaje validado
4. Crear, medir, aprender.
5. Contabilidad de la innovación.

18. Un emprendedor se encuentra
en todas partes
 “Una startup es una institución humana diseñada para crear
un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre” Eric Ries.

19. El espíritu emprendedor es
Management
 Una startup es una institución, no es solo un producto. Esto
obliga a un nuevo tipo de gestión orientada a ese contexto
de incertidumbre.

20. Aprendizaje validado
 Lean startup existe para aprender a crear un modelo de
negocio sostenible.

21. Crear, medir, aprender

22. Crear, medir, aprender

23. Contabilidad de la innovación
 Medición del progreso.
 Establecimiento de hitos.
 Priorización de tareas.

24. Desarrollo del cliente. Steve
Blank

27. Desarrollo cliente Steve Blank en
“The four steps to the Epiphany”
Lo explica en 4 partes:
 Una startup debe descubrir cómo es su cliente real
(Customer Discovery).
 Validar que ese cliente es realmente el adecuado (Customer
Validation).
 Iniciar las ventas (Customer Creation).
 Calcular la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
(Company Building).
Se deben escuchar los clientes, no los competidores.
Entre Customer Discovery y Customer Validation se producen
los pivotes.

28. Conceptos

29. Cliente
 Al cliente hay que escucharlo, pero el no sabe lo que quiere.
Solo cuando ve el producto dice si le gusta o no.

30. Propuesta de valor
 “un conjunto de razones que persuaden a las personas para
que hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen

31. UVP (Propuesta de Valor Única)
“ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para
convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen
los competidores” Rosser Reeves

32. MVP (Producto Mínimo Viable)
 “Es la versión de un producto que permite a un equipo
recolectar la máxima cantidad información de los clientes
con el menor esfuerzo posible”. Eric Ries.
 Es resultado de customer validation.
 Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una línea
de código.

33. MVP Dropbox
 https://youtu.be/7QmCUDHpNzE
 Crearon un vídeo con lo que sería Dropbox, no lo habían
implementado, y lo publicaron en Youtube para facilitar su
acceso.
 Necesitaban validar su idea para atraer usuarios e
inversores.
 Propuesta de valor: “funcionaba y era simple”
 Pasaron de 5.000 a 75.000 personas en la lista de espera
para su beta una vez se hizo el vídeo.
 Adicionalmente crearon Votebox, un espacio en su web
donde los usuarios iban dando ideas de funcionalidades
que incluir

34. Resumen Dropbox
 Validaron la idea sin desarrollo.
 Validación bajo costo.
 No se genero desperdicio.
 Expectativa en los usuarios.

35. Pivotar
 Pivotar no implica abandonar su idea o visión.
 Pivotar es cambiar el modelo de negocio.
 Pivotar es el resultado del aprendizaje del negocio, no solo
del producto en cuestión.
 Se pivota hasta encontrar un modelo de negocio escalable.
 Es vital no enamorarse de la idea.

36. Ejemplos pivotes,
casos reconocidos.

37. Creada en Noviembre
de 2007 como
ThePoint.com Permitía
crear campañas para
pedir dinero o hacer
cosas como grupos –
pero solo cuando se
alcanzaba un
determinado número
de personas.
Popular site de compra en
grupo que permite ahorrar
grandes cantidades de
dinero a sus usuarios.

38. Servicio basado en
localización llamado
Burbn , similar a
FourSquare. Permitía
chekins en lugares,
ganar puntos y
compartir fotos dentro
de la aplicación.
Aplicación para añadir
filtros artísticos a las fotos y
compartirlas a través de
Facebook y .Twitter

39. Juego de rol
multijugador llamado
Neverending.
Conocido sitio Web para
compartir fotografías
online. Muy popular entre
fotógrafos profesionales y
amateurs.

40. Se llamaba Facemash,
sitio comparable a
HotOrNot.com, se
ponían dos fotos y se
votaba por cual de las
personas era mas
“atractiva”.
La gran red social que
conocemos hoy en día.

41. Se llamaba Confinity,
desarrollaba software
de criptografía
diseñado para el
intercambio de dinero
entre las Palm Pilot. No
funciono bien pero
identifico la
oportunidad que había
en pagosonline.
Referente en el mercado de
pagos online.

42. Denominado BackRub,
indexaba las
publicaciones
académicas
permitiendo obtener
una relevancia por el
numero de referencias
en otras publicaciones.
El buscador más popular
del mundo.

43. Mitos sobre Lean Startup
 Es un mito que aplique solo a Startups.
 Es un mito que aplique solo al desarrollo de software.

44. Agenda
 Vídeo Eric Ries.
 Historia
 ¿Qué es una startup?
 Lean Startup
 Bibliografía.

45. Bibliografía
 Rully, Meg. 1. Why The Lean Startup Changes Everything (Yes Even For
Social Good Organizations). [Online]. Disponible en:
http://www.leanimpact.org/steve-blank-lean-startup-for-social-good-
enterprises/ [Accedido 18 August 2015].
 Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes
Everything. Harvard Business Review, 3-9.
 Blank, Steve, «Four Steps to the Ephiphany: sucessfull strategies
for products that win», cafepress.com, 2005.
 Ries, Eric, El Método de Lean Startup, Ediciones Deusto, 2012. Stross,
Randall E.
 Porter, Michael,Competitive Advantage:Creating and Sustaining
Superior Performance, Free Press, 1985.