Regionalverlage
Wachstumschancen auch jenseits der digitalen Welt
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Die vorliegende Studie ergänzt den Schickler Einblick „E-Commerce“
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E-Commerce wird eine zunehmende Rolle spielen. Zukünftig muss
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SCHICKLER hat Offline-Diversifikationsmodelle von 50
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Modelle jenseits des Kerngeschäfts basieren auf der Verlängerung
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Zeitungsverlage können bestehende Markenwerte und Kompetenzen
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Das Expansion-Grid
Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft
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Zur Evaluation neuer Geschäftsfelder hat Schickler fünf Kriterien
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Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft
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Wir haben heutige Geschäftsmodelle der Verlage mit Hilfe des
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Das aggregierte Expansion-Grid zeigt, dass Verlagskompetenzen
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 Gegenüberstellung benötigter und
vorhandener Ressourcen
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Das Expansion-Grid
Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft
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Die SCHICKLER Beratungsgruppe bietet Kompetenzen in der
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Wir glauben, dass SCHICKLER im deutschsprachigen Raum die
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SCHICKLER und seine Mitarbeiter besitzen auch eine breite
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Auch über die Projekte hinaus engagieren wir uns mit Studien,
Hoch...
August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 18
SCHICKLER Unternehmensberatung GmbH
Große Bäckerstraße 10
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SCHICKLER-Einblick: Wachstumschancen für Verlage jenseits der digitalen Welt

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Die vorliegende Studie ergänzt den Schickler Einblick „E-Commerce“ und zeigt Chancen im kerngeschäftsfernen Offline-Geschäft auf.

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SCHICKLER-Einblick: Wachstumschancen für Verlage jenseits der digitalen Welt

  1. 1. Regionalverlage Wachstumschancen auch jenseits der digitalen Welt 08/2014
  2. 2. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 1 Die vorliegende Studie ergänzt den Schickler Einblick „E-Commerce“ und zeigt Chancen im kerngeschäftsfernen Offline-Geschäft auf. Der Einblick „E-Commerce für Verlage“ zeigt wie neue digitale Geschäftsfelder entwickelt werden können. Thema dieses Einblicks ist Wachstumschancen mit Offline Geschäftsmodellen jenseits des Kerngeschäfts. Kernfragen:  Wo bestehen Wachstumspotenziale?  Wie können neue Geschäftsfelder evaluiert werden? Einordnung und Kernfragen des Schickler Einblicks
  3. 3. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 2 Das Expansion-Grid Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft 2 3Ein Blick auf den Markt 1 4Über SCHICKLER
  4. 4. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 3 E-Commerce wird eine zunehmende Rolle spielen. Zukünftig muss aber auch weiter in Offline-Geschäftsmodelle investiert werden. Bisher E-Commerce Heute Perspektive Diversifikation primär durch Offline-Geschäftsmodelle Diversifikation heißt auch Investition in Offline-Geschäftsmodelle – hier können Verlage auf langjährige Erfahrungswerte bauen Offline-Geschäftsmodelle Online- und Offline-Geschäft als wichtige Umsatzsäule Wenig neue Offline- Geschäftsmodelle Aufbau E-Commerce Geschäft Entwicklung des Diversifikationsgeschäfts
  5. 5. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 4 SCHICKLER hat Offline-Diversifikationsmodelle von 50 Regionalverlagen analysiert – „klassische“ Konzepte dominieren. Anmerkung: Offline Geschäftsmodelle sind Produkte und Dienstleistungen, die nicht ausschließlich Online vertrieben bzw. erbracht werden. B2BB2C 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Events Kundenkarten u.ä. Ticketing Reisen Merchandising 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Gutscheine Promotion Marktforschung Digitales Design IT-Dienstleistung Top 5 Offline-Geschäftsmodelle von Regionalverlagen (jenseits Kerngeschäft)
  6. 6. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 5 Modelle jenseits des Kerngeschäfts basieren auf der Verlängerung der Wertschöpfungskette oder der Nutzung von Markenwerten. Mit diesen Geschäftsmodellen entsteht ein Markenkreislauf Verlängerung der Wertschöpfungskette Nutzung der Markenwerte Diversifikation in Offline-Modelle Beispiel Kundenservice-Center: Inbound-Dienstleistung wird z.B. regionalen Energieversorgern angeboten. Beispiel Vermittlung von Mobilfunkverträgen: Die Zeitungsmarke trägt zur Differenzierung der Leistung eines Mobilfunkanbieters bei. Zwei Ansätze für neue Offline-Geschäftsmodelle Potenzial abhängig von den individuellen Stärken des jeweiligen Verlages Dieser Diversifikationshebel wird bereits relativ breit angewandt
  7. 7. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 6 Zeitungsverlage können bestehende Markenwerte und Kompetenzen nutzen, um die Marke mit einer „Leuchtturmfunktion“ auszustatten. Markenwerte der Regionalverlage Als „Leuchtturmfunktion“ wird die Kanalisierung des Konsums durch die Zeitungsmarke bezeichnet KompetenzenMarkenwerte (Auszug) Regionale Marktkenntnis Themenkompetenz Zielgruppenkompetenz Vertrauen Bekanntheit
  8. 8. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 7 Das Expansion-Grid Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft 2 3Ein Blick auf den Markt 1 4Über SCHICKLER
  9. 9. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 8 Zur Evaluation neuer Geschäftsfelder hat Schickler fünf Kriterien identifiziert und im Expansion-Grid zusammengefasst. Evaluationsprozess (schematische Darstellung) Ein Tool zur Evaluation der Geschäftsmodelle muss alle relevanten Kriterien berücksichtigen. Cloud-Angebote1 Paketboxen2 Prioritätenliste Care Services Paketboxen Bildungsangebote Cloud-Dienste Ideen / Grobkonzepte
  10. 10. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 9 Das Expansion-Grid Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft 2 3Ein Blick auf den Markt 1 4Über SCHICKLER
  11. 11. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 10 Wir haben heutige Geschäftsmodelle der Verlage mit Hilfe des Expansion-Grids analysiert. Aggregiertes Expansion-Grid für die „White-Spot-Analyse“ Expansion-Grid Aggregation Erstellung von Expansion-Grids für heutige Geschäftsmodelle Aggregation
  12. 12. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 11 Das aggregierte Expansion-Grid zeigt, dass Verlagskompetenzen noch nicht ausreichend genutzt werden. Zusammenfassende White-Spot-Analyse Die Analyse zeigt einen „White-Spot“, der sich mit den klassischen Markenwerten von Regionalverlagen deckt– Verlage nutzen anscheinend die Leuchtturmfunktion der regionalen Marken nicht konsequent. Organisation Verlagskompetenz Altersvorsorge, Kinderbetreuung Delikatesse/Wein, Versicherungen Beispiel Geschäftsmodelle zur Abdeckung des „White-Spot“
  13. 13. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 12  Gegenüberstellung benötigter und vorhandener Ressourcen  Entscheidung über die Leistungstiefe (Branding oder eigene Umsetzung) KompetenzanalyseWhite-Spot-Analyse  Ausarbeitung und Plausibilisierung des Geschäftsmodells  Erstellung eines Business Plans, Modellierung realistischer Ergebniskorridore Business Modelling  Bei Erfolg am Markt Erhöhung der Leistungstiefe  Einsatz erworbener Kompetenzen für weitere Geschäftsfelder Geschäftsentwicklung Die White-Spot-Analyse kann auch zur systematischen Entwicklung von Offline-Geschäftsmodellen genutzt werden. Verfahrensmodell Geschäftsfeldentwicklung (vereinfacht) Diversifikations- kreislauf 34
  14. 14. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 13 Das Expansion-Grid Markenkreislauf als Chance im Offline-Geschäft 2 3Ein Blick auf den Markt 1 4Über SCHICKLER
  15. 15. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 14 Die SCHICKLER Beratungsgruppe bietet Kompetenzen in der Unternehmensberatung und der Personalberatung. Personalberatung  Besetzung von Führungspositionen  Beratung/Begleitung von Aufsichtsgremien in Besetzungsfragen  Coaching von Führungskräften  Gegründet vor 30 Jahren, im Besitz der aktiven Partner  Fokus auf umsetzungsorientierte Beratung  Alle Berater mit langjähriger Berufserfahrung  Professionelle und praxisbewährte Methodik  Schwerpunkte: Medien, E-Business und IT-Management  50 Mitarbeiter an den Standorten Hamburg und München Unternehmensberatung  Strategieentwicklung  Geschäftsentwicklung  Prozessoptimierung  Restrukturierung  IT-Management  Projektmanagement
  16. 16. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 15 Wir glauben, dass SCHICKLER im deutschsprachigen Raum die breiteste Erfahrung in der Beratung von Medienunternehmen besitzt.  Schickler wurde bereits von über 80 Zeitungsverlagen beauftragt.  Insgesamt haben wir für knapp 200 Medienunternehmen im deutschsprachigen Raum gearbeitet, darunter über 100 Verlage.  Darunter sind beinahe alle großen (privaten) Mediengruppen in Deutschland, der Schweiz und Österreich, aber auch viele mittelständische und familiengeführte Verlagshäuser.  Weiterhin haben wir viele Projekte für Fach- und Buchverlage, Radiosender und Online-Unternehmen durchgeführt. * Quelle: Horizont Ranking der 100 größten deutschen Medienunternehmen (2011), ohne öffentlich-rechtliche Medienanstalten ** Quelle: Marktanalyse Schickler der deutschen Zeitungsverlage (2010) *** Quelle: Horizont Ranking (siehe oben): Von den 100 größten deutschen Medienunternehmen sind 12 Unternehmen Publikumszeitschriftenverlage oder verlegen u.a. Zeitschriften Top 100 Zeitungsverlage** 76% Schickler-Kunden Top 12 67% Schickler-Kunden Zeitschriftenverlage*** Top 100 Medienunternehmen* 55% Schickler-Kunden
  17. 17. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 16 SCHICKLER und seine Mitarbeiter besitzen auch eine breite Projekterfahrung in Medienprojekten außerhalb Deutschlands. Projekterfahrung in internationalen Medienmärkten  Rumänien  Russland  Serbien  Spanien  Ungarn  Dubai  Schweiz  Österreich  Bulgarien  Frankreich  Kroatien  Mazedonien
  18. 18. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 17 Auch über die Projekte hinaus engagieren wir uns mit Studien, Hochschulkooperationen, Events und Vorträgen. SCHICKLER-Strategiestudien (beispielhaft)  Geschäftsmodelle im Internet: „What´s truly hot?“  Trends der digitalen Welt: Topografie der Zukunft  Digital Publishing: Strategien deutscher Zeitungsverlage  Proximity Mobile Payment: Das Smartphone als Geldbörse? Hochschulkooperationen LMU München Zusammenarbeit mit Verbänden/Vorträge Branchen-Veranstaltungen
  19. 19. August 2014Diversifikation in Zeitungsverlagen Seite 18 SCHICKLER Unternehmensberatung GmbH Große Bäckerstraße 10 20095 Hamburg Alexander Kahlmann Partner Tel. (040) 376650-40 Mobile (0178) 38665-40 E-Mail a.kahlmann@schickler.de Kontakt Sie interessieren sich für das Expansion-Grid oder unser Beratungsangebot? Sprechen Sie uns gerne an.

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