L'arrivée du digital à profondément changé la donne au niveau de l'entreprise, et plus particulièrement au niveau de sa stratégie commerciale.
Découvrez 5 pistes à exploiter pour booster votre efficacité commerciale, en utilisant le potentiel du digital :
- Adoptez le Smart emailing
- Exploitez la force des market places
- Passez au webinar marketing
- Pensez mobile first
- Optimisez votre lead management en étant rapide et persévérant
5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale BtoB
1. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Pourquoi et comment
exploiter le digital pour
générer plus de leads pour
vos commerciaux ?
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo
jduhaubois@companeo.com
2. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Notre Mission ?
Aider
les Directions Commerciales et Marketing
A CONQUÉRIR leurs
NOUVEAUX clients professionnels !
COMPANEO - CONFIDENTIEL
3. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
Companeo Groupe
Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition
Qualified Leads AppointmentsClicks Data
COMPANEO - CONFIDENTIEL
9. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… et pourtant, le digital change fondamentalement la donne
2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group
Internet utilisé par 94% des
pro pour décider un achat
15. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING
16. COMPANEO - CONFIDENTIEL
L’emailing = 1er outil
d’acquisition pour
48% des professionnels
du marketing B2B
MarketingCharts.com, Juillet 2015
L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !
18. COMPANEO - CONFIDENTIEL
5 idées pour passer au SMART EMAILING !
Base B2B nominative, ciblée
Proposez des contenus
Rebondissez sur les actions de vos cibles
(participation à un webinar, téléchargement
d’un contenu, visite sur votre site…)
Mettez en place des scenarios
Couplez emailing + retargeting display
19. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force
des MARKETPLACES
21. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous !
1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com
22. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent
plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au
WEBINAR MARKETING
23. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects !
Prioritaire
pour 67% des
entreprises B2B
aux USA**
Top 5
stratégies
les + efficaces
en marketing
BtoB !*
Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013
25. COMPANEO - CONFIDENTIEL
3 recommandations pour faire de vos webinars un succès
Calez votre stratégie en amont :
cible, speakers, planning…
Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles
>> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent
Recontactez les participants de façon adaptée
>> appel, mail, retargeting… faites les grandir !
39. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING
40. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force
des MARKETPLACES
41. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent
plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au
WEBINAR MARKETING