Notions de base en Webmarketing. Pour comprendre et démystifier les leviers du marketing sur internet.

2. Droits d'auteur et Reproduction
Le seul fait de télécharger cet e-book, vous donne le droit de le
diffuser, de l'offrir ou de l'inclure comme ressource dans votre site
web, blog ou autre publication.
Vous ne pouvez pas cependant,
 Modifier son contenu
 Le vendre
Vous devez en outre,
Toujours citer l'auteur, Salim Bensada ,
et le lien vers le Blog http://www.webmarketeur-dz.com/

3. 3
Table des matières
Table des matiéres:..........................................................3
Préface:..........................................................................4
Introduction....................................................................6
Qu'est ce que le Marketing?...........................................7
Qu'est ce que le webmarketing?.....................................8
1.Les avantages qu'offre le webmarketing....................9
2.Les objectifs du webmarketing.................................10
Votre site web avec Wordpress.....................................11
Les leviers du webmarketing........................................13
1.Le référencement Naturel ou SEO...........................14
2.Le référencement payant ou SEA............................16
3.Les réseaux sociaux..............................................17
4.L'inbound Marketing.…..........................................30
Conclusion....................................................................32

4. 4
Préface
L’amour 2.0
C’est le titre d’un programme réalisé par mon ami et collègue de la Radio
Chaine 3 Yazid Ait Hamadouche à l’occasion du grand prix de l’Union
Internationale des Radios et Télévisons en 2012 et dont le thème était :
L’amour.
Que dire de plus que n’ont dit les poètes et troubadours de tous les temps
sur ce thème qui a déchainé tant de passions et d’histoires !
Yazid a trouvé la réponse dans le web, non pas dans les sites de
rencontres ou le tchat mais dans la question existentielle de : C Quoi
l’amour ? Quelle couleur a t’il et surtout à quelle heure vient il frapper à
votre porte !?
Cette belle expérience a valu à notre ami tout simplement le 1er Prix !
Pour rappel, les délibérations du Jury International se sont tenues en
Algérie au Siège de Radio Tipaza que je dirigeai déjà ! Autant dire que les
ondes positives lorsqu’on sait les disperser, elles portent souvent en elles
la graine de la réussite et du bonheur !
Voici le lien de ce programme en question de 8 :59 mn
http://www.youtube.com/watch?v=gfwmWqDOAAI
Mais, vous vous dites déjà, quel rapport avec ce guide simplifié du
webmarketing ?
Je vous dirai que la réponse est dans la question. Le Web offre des
réponses à tout ou presque, il est à la fois dans notre bureau et nos
cuisines. Il répond en 2 clics aussi bien à l’enfant qui vous demande
comment se forment les nuages qu’a votre patron qui vous presse de finir
votre exposé sur les nouvelles techniques de vente !
La liste pourrait être plus longue mais alors au risque de dépasser le
temps qui m’est imparti, je dirai juste que vous avez entre les mains ici et
maintenant les réponses à vos questions et balbutiements en matière de
webmarketing : Un mode d’emploi facile destiné aux plus réfractaires à ce
procédé qui prolonge la vie de l’entreprise sur le Web , Blogs et réseaux
sociaux ; Si la cible est le client ou le consommateur, alors le moyen
aujourd’hui le plus rapide, le plus efficace et le moins couteux c’est bien le
Web !
Tout est passion, don et partage dans ce e book avec une approche
simple et pédagogique Il pourrait presque correspondre à la collection : Le
Webmatketing pour les NULS ou bien, le Webmarketing expliqué à ma
mère (A noter que de tous temps les mères de familles ont été la cible
principale des annonceurs et autres spécialiste de Marketing.)
Ah la fameuse ménagère qu’on drague, qu’on séduit, qu’on fait craquer
grâce à des formes , des couleurs et des musiques qu’elle aime !!!!
Salim Bensada signe ici la preuve de sa conviction que le Web c’est
« Nous » et qu’il n’y’a a pas meilleure plate forme de vie et de vente

5. 5
pour une entreprise que le 2.0 car ne l’oublions pas dans Marketing il y’a
Market de l’anglais : Marché !
A vos Clics !
Maya Zerrouki
Journaliste et Directrice Radio Tipaza

6. 6
Introduction
Ce guide n'a pas la prétention de couvrir tous les aspects liés au webmarketing et
encore moins, servir de référence en la matière.
Il est tout simplement le fruit de ma modeste expérience sur le sujet. Son but
principal est d'attirer votre attention sur un domaine qui me passionne et qui est
nouveau, pas seulement en Algérie, mais un peu partout dans le monde.
Au moment ou j’écris cet e-book, j'assiste régulièrement à des conférences ici au
Canada, et croyez moi, les gens sont aussi novices que vous, que nous.
La différence est qu'eux, ils avancent très vite car il y a production d’information et il
y a surtout, l'envie de la partager, ce qui fait défaut chez nous.
J'ai cette rage de croire que nous sommes en Algérie avars de partage, nous ne
savons pas donner pour recevoir, on crois que partager une partie de notre
connaissance peut nous faire perdre notre statut, alors que c'est tout simplement le
contraire qui se produira, car les gens sont reconnaissant quand on les aide à
s'améliorer.
Le nombre de séminaires et de rencontres sur le sujet du web et du marketing ici est
tout simplement hallucinant.Allant du payant au gratuit.Tous le monde s'y met.
J'ai longtemps réfléchi avant d'entamer l’écriture de cet e-book. Mon principal
obstacle était mon sentiment de ne pas encore être prêt pour un tel défi.
Mais en fin de compte, j'ai décidé de le faire car je me dit que si on ne commence
pas, on arrive pas à coup sure, alors vaut mieux commencer et sortir de sa zone de
confort, au risque d’être critiqué, que de rester amorphe et regarder les autres
avancer.
Donc en résumé de cet introduction, vous trouverez dans cet e-book un panorama
de tous les leviers liés au webmarketing.
Je ne dirais jamais ce que j'ai déjà lu dans d'autres e-book, que vous y trouverez la
voie du succès, par contre et ça j'en suis sure, vous y trouverz matière à découvrir
un domaine, qui peut être pour vous, le tournant de votre vie ou de celle de votre
entreprise.
Et puis n'oubliez pas, j’écris régulièrement sur mon blog et je poste souvent sur mes
profils sociaux. Restez en contact avec moi et si vous voulez approfondir un sujet en
particulier, n'hésitez pas à me contacter directement.
Salim,

7. 7
Qu'est ce que le Marketing?
Afin de ne pas oublier que le webmarketing n'est rien d'autre que du
marketing appliqué au web, un petit rappel de ce qu'est le marketing.
C'est une démarche qui s'appuie sur la connaissance des besoins du
marché et du profil de la clientèle, pour offrir un produit ou un service
adapté.
Cette démarche est basée sur la fameuse règle des 4P: Produit, Prix,
Place et Promotion.
1/ Produit: C'est votre offre, c'est à dire que vous allez créer un produit
ou un service qui répond à la demande, telle qu'identifiée dans votre
étude de marché.
2/ le prix: La démarche consiste à décider combien allez-vous vendre
votre produit. Est ce que vous allez écrémer le marché c'est à dire vendre
plus cher et vous positionner comme un produit supérieur ? ou bien vous
allez tout simplement vous aligner sur la concurrence ? ou en fin, vendre
moins cher et opter pour une stratégie de pénétration ?
3/ Place: C'est l’étape ou vous allez déterminer les lieux ou vous allez
vendre votre produit et les moyens pour le faire parvenir à destination,
est ce que vous allez intégrer la distribution directe à votre politique? ou
bien allez-vous opter pour le canal indirect ?
4/ promotion: cette étape consiste à définir tous les moyens de
communication que vous allez utiliser pour faire connaître votre produit.
On parlera de Publicité , de promotion, d’animation sur les lieux de vente
et de relations publique.
Voila, ceci pour le rappel Marketing ! Nous retiendrons déjà le principe du
tout Push c'est à dire qu'une fois qu'on a étudié le profil du client, on
passe directement à la proposition.Le client lui ne participe pas dans le
processus, il n'est que sujet d’étude et de ciblage.
Retenez cette idée, elle vous aidera à comprendre la différence avec le
webmarketing.

8. 8
Qu'est ce que le Webmarketing ?
C'est d'abord la promesse d'une nouvelle ère, celle d'un marché qui n'a de
limite que les limites de la planète ! Grâce au Web, Vous pouvez vendre
aussi bien à votre voisin de quartier qu'à un habitant du Brésil. Il me vient
d'ailleurs à l'esprit, une personne de ma famille, qui offre des cours
d'anglais à des personnes qui se trouvent dans les quatre coins de la
planète et ce, avec un simple ordinateur portable.
Le webmarketing est une conséquence de l’évolution d'internet, du web
social,des nouvelles technologies et de leur influences sur le
consommateur.
Il vient traduire aussi, l’évolution de la démarche marketing qui consiste à
toujours s'adapter à son environnement. Pour se faire, de nouveaux outils
sont apparus. Tout cela, non sans amener un changement de
comportement chez le marketeur lui même.
Aujourd'hui, les métiers du marketing version web s'appellent:
webmaster, community manager, responsable digital etc...Alors que de
nouveaux domaines sont apparues pour se greffer à ceux déjà existants,
depuis Philip Kotler.
C'est ainsi qu'on va parler de référencement, de social media , de Google
en tant véritable pierre angulaire du webmarketing, du moins pour les 20
ans à venir. Ajoutons à cela, la notion d'Inbound marketing, qui est en
train de s'établir comme une véritable alternative au marketing classique.

9. 9
Essayons maintenant de démystifier ce concept.
Les avantages qu'offre le Webmarketing:
 Le premier avantage ou opportunité est tout simplement le nombre
de personnes connectées à internet de nos jours. Ajoutant à cela la
forte progression de l'utilisation d'appareils mobiles connectés.
 Le deuxième avantage réside dans l’inter connectivité, en ce sens
qu'elle vous offre la possibilité d’être dans une relation directe et
constante avec votre clientèle, grâce notamment aux réseaux
sociaux et aussi à l’émail marketing.
 La possibilité d'un ciblage avec une précision presque
chirurgicale.En effet, grâce au profil d'enregistrement des
utilisateurs dans différentes plate formes, il est possible de faire du
profilage grâce à des données fournies par l'internaute lui même.
Toutes ces plate formes vous demandent au moment de vous
inscrire des informations sur votre age, votre sexe, votre profession
etc...
 Un marketing moins agressif, en ce sens que grâce à une stratégie
d'inbound marketing, vous arriverez à créer une relation de
confiance avec votre prospect, ce qui vous facilitera par la suite la
tache pour le convertir en client.
 Ajoutons à cela l’accès à l’information et la possibilité de regarder ce
que font vos concurrents.Sans oublier que grâce aux réseaux
sociaux, oui encore une fois, vous pouvez mieux comprendre les
besoins et avis de vos clients, donc mieux les cibler et mieux les
satisfaire.
 Le dernier avantage et non des moindres est bien entendu son coût
qui est très bas comparativement à celui du marketing classique, en
plus de la possibilité d'analyser son ROI d'une manière très précise,
vu la disponibilité des données en temps réel.

10. 10
Les objectifs du Webmarketing:
On peut regrouper les objectifs webmarketing en 3 grands axes:
1. L'acquisition du Trafic vers votre site web
2. La conversion des visiteurs en clients
3. La fidélisation des clients et la création de communauté
Attirer du trafic :
L'acquisition du trafic sera la base de votre stratégie webmarketing. Une
fois que vous avez créé votre site, vous devez attirer des visiteurs. Le
plus de visiteurs que vous attirez le mieux c'est. Mais attention, pas
n'importe quels visiteurs, seulement des visiteurs qualifiés ayant le profil
qui correspond le mieux à votre cible. Pour se faire, vous aurez un travail
de profilage à faire afin de déterminer le personas auquel vous vous
adresserez dans vos message.
Les sources de trafic sont nombreuses , je citerai le référencement naturel
et payant, le blogue et autres réseaux sociaux, qui vont jouer un rôle de
relais pour vous.
La Conversion :
La conversion représente le point vers lequel tous vos efforts marketing
doivent converger. La finalité étant que votre visiteur pose un geste précis
une fois sur le site, par exemple : laisser son adresse émail vous
permettant de le cibler dans le cadre d’une campagne de marketing par e-
mail, il peut aussi partager vos contenus sur les réseaux sociaux, ou bien
télécharger une offre de réduction ou carrément un produit gratuit. La
finalité de tous cela est bien entendu de le convaincre de faire un achat,
c'est à dire le convertir en client.
La fidélisation:
Créer et fédérer une communauté autour de votre marque est un objectif
majeur qui a une incidence direct sur votre chiffre d’affaire. D’abord c’est
la garantie d’une E-réputation bien soignée et c’est aussi une source de
trafic importante, d’où la notion de simultanéité des leviers
webmarketing.
Nous sommes à l’heure du web social et vous ne pouvez y échapper. Alors
autant y être et de manière proactive. Les médias sociaux seront un atout
pour vous, si vous savez comment les utiliser. Gardez le contact avec
votre clientèle, informez la, répondez aux commentaires, jouez le jeux de
la sympathie et de la distraction, rien de mieux pour fidéliser ses clients.
Vos clients fidèles d’aujourd’hui seront la base de votre développement
demain.

11. 11
Pour votre Site Web, pensez à Wordpress
Avant de continuer et d'aborder en détail les leviers du Webmarketing, je
vais m’arrêter un peu, pour vous parler de votre site web et de la
possibilité de le créer grâce à une merveille qui s'appelle Wordpress.
Celle qui m'a permis à moi, une personne dépourvue de toute
connaissance technique en programmation,de créer, ce qui peut
ressembler à un Blog sympa.
Qu'est ce que Wordpress ?
WordPress est un système de gestion de contenu ou CMS en anglais
(Content Management System).En plus simple, c’est un logiciel qui
permet de créer et de publier du contenu en ligne , soit à travers un Blog
ou un Site web.Sa particularité est qu’il est facile d’utilisation. Il ne faut
presque aucune connaissance informatique au préalable, excepté la
maîtrise des outils de bureautique et de la navigation sur internet. En
d’autres termes, avec cet outil presque tous le monde peut créer un site
web, à l’allure plus ou moins professionnelle.
Pourquoi choisir cette plate forme ?
Sans hésiter je vous direz que vous avez 66 millions de raisons :c’est le
nombre de sites web créés dans le monde grâce à cet outil. J’ajouterai en
suite, sa gratuité, vous n’avez absolument rien à payer pour l’utiliser.
C’est aussi un logiciel open source qui veut dire qu’il est libre d’accès, et
qu’on peut le modifier selon nos compétences et nos objectifs. Et puis,
élément fondamental qui s’ajoute à toute ces raisons : l’existence d’une
forte communauté qui lui est dédiée, ce qui vous garantie de trouver
facilement du support et de l’aide, en cas de besoin ( la plupart du temps
gratuitement).
Qu'allez-vous trouver dans Wordpress ?
WordPress est composé d’un tableau de bord sur lequel vous trouverez
toutes les fonctionnalités qui vous permettront de gérer votre site ou
blog. Vous y trouverez deux fonctions essentielles qui sont les thèmes et
les plugins.
 Les thèmes : c’est en fait l’apparence ou le design que vous allez
donner à votre site web. J’aime bien appeler ça le prêt à porter des
fonctionnalités , vu le caractère déjà prêt à l’emploi du thème. Bien

12. 12
utile pour des non programmeurs comme moi. Sachez que vous
pouvez trouver des thèmes gratuits, pratiques pour une utilisation
simple, sinon vous avez la possibilité d’installer des thèmes payants,
pour une utilisation plus avancée.
 Les plugins : connus aussi sous le terme extension, ceux sont des
applications qui permettent d’augmenter l’efficacité de votre site web,
comme sa sécurité, sa vitesse de chargement, ou carrément son
indexation à Google. Sachez qu’il existe actuellement 30.000 plugins
dédiés à wordpress.
Ici aussi, la plupart sont gratuits mais il en existe des payants, selon la
performance recherchée.
Vous trouverez aussi dans le tableau de bord, les fonctions liées à la
création des pages et articles. La page étant le contenu statique que
vous allez créer comme la présentation de votre entreprise ou vous
même en tant que Bloguer. Par contre, l’article est un contenu
dynamique qui va apparaître sous forme d’un fil d’actualité allant du
plus récent au plus ancien, c’est la caractéristique principale d’un
Blog.J’ajouterai une fonction Menu qui va vous permettre d’organiser la
navigation dans votre site web et puis en fin, une fonction de base qui
est les réglages, à consulter en premier dés la création de votre site.
Ressources Wordpress:
https://fr-ca.wordpress.com/
http://www.wordpress-fr.net/
http://2014.fr.montreal.wordcamp.org/sponsor/webmarketeur/
Choisir un theme: http://market.envato.com/
Trouver un plugin: https://wordpress.org/plugins/

13. 13
Les leviers du
Webmarketing
1. Le référencement Naturel ou SEO (Search Engine
Optimization).
2. Le référencement payant ou SEA (Search Engine
Advertising).
3. Les réseaux sociaux
4. L'inbound Marketing

14. 14
Le référencement naturel (SEO)
Avoir un site web est une bonne chose mais faut il encore que les gens
vous trouvent, au moment ou ils ont besoin de vous.
Sur mon blog j'avais écris un article sous le titre Parlez-vous Google ?
Ou J'ai expliqué l'importance de Google et son influence sur votre
marketing Web.
En effet, Google représente la plaque tournante de toutes les recherches
effectuées sur internet avec 80% de part de marché.Les internautes ont
acquis aujourd'hui ce réflexe d'aller faire une recherche sur internet avant
d'acheter un produit ou un service et comme Google est à lui seul un
web dans le web, vous avez tout intérêt a être son ami.
En caricaturant un peu, cela signifie que 80% de vos clients vont chercher
l'information relative à vos produits ou services sur ce moteur de
recherche. Le problème est qu'internet est un monde ou vous n’êtes pas
seul, d’où l'importance d'utiliser certaines techniques pour apparaître sur
les résultats de recherches de Google, au moment ou un internaute
effectue une recherche liée à votre marché. C'est ce qu'on appelle le
référencement naturel ou l'optimisation pour les moteurs de recherches,
en anglais SEO ( Search Engine Optimiztion). Et pour anticiper, sachez
que seule la première page de Google compte. Au delà, les statistiques
démontrent que c'est un vrai cimetière.
Pour apparaître sur la première page de Google, vous avez besoin d’être
repérés par ses robots qui sillonnent le web à la recherche de contenu
pertinent à indexer, dans l'immense bibliothèque conçu à cet effet. Plus
votre contenu est utile et pertinent par rapports aux requêtes des
internautes, plus vous sortirez en premiers sur les pages de résultats de
Google.
Pour atteindre ce résultat vous devez optimiser votre contenu grâce a une
stratégie de mots clés. Ces derniers représentent concrètement la forme
sous laquelle un internaute va effectuer sa requête sur le moteur de
recherche.
Exemple si vous cherchez un hôtel pour vos vacances en Espagne , vous
allez taper hôtel en Espagne, ou vacances en Espagne, etc...Et bien
l'idée est que le contenu de votre site web renferme un maximum de
mots et d'expressions clés qui vont renseigner les robots de Google sur la
pertinence de vos pages par rapport à la requête en question.
Si vous avez un restaurant du coté de tipaza alors vos mots clés seront ,

15. 15
Restaurant à Tipaza, ou manger à tipaza, vous pouvez affiner avec des
expressions comme par exemple manger des crevettes à Tipaza. En fait
vous devez bâtir le contenu rédactionnel de votre site non pas par rapport
à vos produits mais à partir de l'esprit du consommateur et de sa manière
d’écrire pendant qu'il réfléchi.
Je vous propose quelques idée et méthodes afin d'arriver à identifier des
mots clés qui peuvent être pertinents pour votre contenu.
Le formulaire de recherche de Google : il va vous suggérer des
expressions dés que vous rentrer le début de votre phrase. Faites un test
! Écrivez cette phrase: apprendre l'anglais vous allez voir combien
d’expressions relatives, vous seront suggérées.
Les recherches associées: regardez en bas de la page de résultats,vous
trouverez toujours des suggestions Recherches associées. Toutes ces
propositions peuvent vous aider à trouver les expressions et mots clés
liées à votre domaine d'activité
Le planificateur des mots clés Google Adwords:
https://adwords.google.com/KeywordPlanner
C'est un outil très intuitif est facile à utiliser.Il vous permet de faire une
recherche très précise des mots clés utilisés dans votre domaine et vous
suggère en même temps, des idées d'association d'expressions.
Une autre facette du référencement est liée à la densité et à la régularité
de votre contenu produit. Plus vous en produisez plus vous avez de
chance d’être indexé par les robots de Google. D’où la nécessite absolue
d'avoir un blog d'entreprise.
Il y a en fin le rôle joué par les réseaux sociaux qui vont favoriser le
partage de votre contenu et par conséquent les liens pointant vers votre
site. Ce dernier et l'un des principaux critère de reconnaissance par
Google. Celui-ci estime que plus votre site est pointé par les autres sites
web , plus il est digne de confiance et de qualité. Donc il mérite
d’apparaître parmi les premiers dans les résultats de recherche.

16. 16
Le SEA (Search Engine advertising)
Le SEA ou référencement payant consiste à l'achat d'un positionnement
sur les pages de résultats des moteurs de recherche, principalement
Google.
En achetant ces liens sponsorisés vous aurez la garantie d’apparaître sur
la première page de Google. Il suffit pour se faire, de bien choisir les mots
clés sur lesquels vous voulez vous positionner.
L'achat se fait sous un système d’enchère, l'annonceur ayant proposé le
plus gros montant pour l'achat du mot clés sera priorisé, cependant il
existe des exceptions, en ce sens que si votre contenu n'est pas
suffisamment pertinent vous n'avez aucune garantie d’apparaître avant
vos concurrents.
Les avantages du référencement payants :
 Paiement par clic: on ne paye que si un internaute clic sur notre
annonce.
 Visibilité immédiate: Dés que vous mettez votre annonce vous êtes
visible sur la première page de résultat.
 Permet un ciblage précis: Vous êtes visible auprès des internautes
qui manifestent un intérêt lié a votre domaine d'activité et aussi par
zone géographique.
 Vous maîtrisez votre budget et par conséquent vos coûts. En fait
vous déterminez vous même votre budget.
Faites attention cependant, pour commencer faites appel à des gens
expérimentés car une mauvaise planification de la campagne peut coûter
très cher.
Alors me diriez-vous ? référencement naturel ou payant ? La réponse est
un peu des deux avec mention spéciale pour le référencement naturel car
le travail de contenu effectué en ce sens, est une garantie de succès à
long terme.Par contre, le référencement payant jouera un rôle à court
terme, en attendant que votre stratégie de contenu donne ses fruits.
Aussi le référencement payant peut être efficace pour annoncer une
nouveauté ou une promotion.
Votre outil ressource https://www.google.com/adwords/

17. 17
Les médias sociaux
Thierry Wolff, Président de Wellcom, comparait dans son guide des médias
sociaux, l’avènement du social média à l'arrivée du cinéma parlant dans
les années 20, avec tout ce que cela a engendré comme changement
dans le comportement dans l'industrie du cinéma.
Comparaison très proche de la réalité. Cependant, c'est plus qu'un
changement qu'a provoqué le social media, plus connu sous l'expression
Web 2.0, mais une véritable révolution, autant social qu’économique et
bien sure politique. Et ce n'est pas Barack Obama qui va me contredire,
lui qui a été élu président des États-Unis grâce à une utilisation
ingénieuse des réseaux sociaux.
Le web 2.0, Qu'est ce que c'est ?
Jusqu'à la fin des années 90, une entreprise qui souhaitait développer une
présence web, se contentait de créer un site web statique que l'internaute
venait visiter pour en repartir une fois avoir consommer l'information
disponible.
Il n'avait aucun moyen d’interagir avec, pour donner son avis ou encore
enrichir le contenu qui s'y trouve. L'entreprise était elle seule, productrice
et diffuseur de l'information, et l'internaute quant a lui, était le récepteur.
Puis vint le web 2.0 et tout à changé ! la multiplication des plate formes
sociales comme , facebook, twitter, Google plus et autre sont venues
renverser la donne pour consacrer l’ère du web participatif ou le
consommateur est devenu partie prenante de la production et du partage
de l'information.
En résumé, l'internaute du web social est un acteur et non pas un
consommateur, en ce sens qu'il est capable d'interagir, de dialoguer et de
donner son avis sur tout et n'importe quoi.
Conséquences sur votre business ?
Eh bien c'est l'impossibilité d'y échapper. Ignorer cette réalité peut avoir
au moins, deux conséquences malheureuses sur votre entreprise:
 La première est que le public prenne la parole à votre place, sans
que vous 1 soyez prêt à réagir, vous reléguant ainsi au rôle de
spectateur, chose que je ne vous souhaite pas, car ceci peut être un
signal social de la dégradation de votre image de marque.
 La deuxième est que tout simplement, vous vous priviez d'un
formidable outil qui pourrait faire rayonner votre entreprise sur le
web.

18. 18
Par ou commencer ?
Bien souvent, des entreprises paraissent réticentes à l'idée de s'aventurer
dans le monde des médias sociaux. Ceci peut s'expliquer par le manque
de ressources et la moyenne d'age des chefs d'entreprises, selon Guy
Bolduc, consultant et formateur dans le domaine du social média au
Québec, dont j'ai moi même suivi la formation.
J'ajouterais aussi qu'en Algérie, la culture du tout discret fausse toutes les
données. Souvent les chefs d'entreprises algériennes pensent qu'il vaut
mieux rester discret. Une résistance au changement que j'avoue difficile à
déloger.
J'avoue que la tache s'annonce difficile mais il faut bien commencer
quelque part, sachant aussi, qu'il y a quelques initiatives louables pour
l'organisation d’événements et de rencontres, afin de vulgariser les
principes du web social.
Le but étant d'expliquer que la prise en compte de ce pheomene que sont
les médias sociaux est une nécessité et qu'on ne peu rouler à l'inverse de
l’évolution du monde.
C'est aussi l'occasion d'expliquer l’utilité et les avantages d'une telle
opportunité.
Ceci étant dit, la meilleure façon de se lancer dans les réseaux sociaux est
de commencer par en discuter en interne, entre membre de direction ou
entre collègues. Posez-vous les questions relatives à votre position
actuelles versus la concurrence. Cherchez dans vos compétences internes
qui peut relever ce défi et s'il faut former, eh bien casser votre tirelire et
formez vous, ainsi que votre équipe.
Autre moyen de commencer est de regarder ce que font les autres, autant
en Algérie qu'à l’extérieur. Apprendre de l'expérience des autres est le
moyen le plus rapide pour avancer. N'oubliez pas aussi votre concurrence,
elle devrait être votre première source d'information.

19. 19
Les avantages d'une présence sur les réseaux
sociaux
Parmi les nombreux avantages liés à une présence sur les réseaux
sociaux, je m’étalerais sur les deux plus importants à mon sens:
1. L'abondance de l'information et la possibilité de faire de la veille
avec une précision chirurgicale. J'aime dire que l’échange et le
partage qui caractérisent le web social lui confèrent un statut
d’étude de marché à web ouvert, en ce sens qu'une fois à
l’intérieur vous pouvez tout savoir sur ce qui se passe dans votre
domaine d'activité. Vous saurez ce qui se dit sur vous, sur vos
produits en engageant la conversation car c'est bien de cela qu'il
s'agit. Puis bien sure, vous aurez un œil averti sur ce que font vos
concurrents.
2. Le deuxième concerne justement, le fait de prendre part aux
conversations. En effet, le web 2.0 est un web de conversastion,
vous pouvez suivre les discussions, les corriger s’il le faut, ça
s'appelle la réactivité et bien entendu, vous pourrez et c'est là la clé
: INFLUENCER ces conversations en votre faveur.
Maintenant, il y a toute une panoplie d'autres raisons qui devraient vous
pousser à réfléchir et surtout à agir en faveur d'une présence sur les
réseaux sociaux.
1. Assurer un e-positionnement (vous vous positionner sur le Web)
2. Augmenter votre visibilité et votre notoriété
3. Attirer des visiteurs vers votre site web
4. Améliorer le référencement de votre site internet puisque Google
intègre les signaux sociaux dans son algorithme.
5. Générer des Leads
6. Gérer votre relation avec la clientèle

20. 20
La stratégie
On a du vous le répéter souvent, pas de miracle et pas de résultats dans
une action menée au gré de l'humeur ou de l'effet de mode.
Eh bien désolé pour vous, je n’irai pas plus loin sans vous rappeler encore
que la startegie est au cœur de votre business, sans elle vous n'arriverez
nulle part, car en fait, vous n'aviez pas déterminé ou vous vouliez aller.
Mais qu'est ce qu'une stratégie en matiére de réseaux sociaux
?
Sachez que la réflexion est toujours la même. Vous devez définir vos
objectifs, les moyens de les atteindre, les ressources nécessaires puis les
moyens de contrôle.
A/ Définir les objectifs de votre présence sur les médias sociaux:
 Augmenter la notoriété et la visibilité.
 Soigner votre image de marque.
 Attirer plus de client vers votre site web
 Faire du service après vente
Selon que vous décidiez de l'un ou l'autre de ces objectifs vous définirez
en même temps les critères de mesure de votre investissement. Ça peut
être le nombre de clics, de partages, de visites vers votre site web et bien
entendu le nombre de conversions.
B/ Définir votre cible :
 Le profil de votre prospect
 le profil de vos partenaires
 le profil des influenceurs potentiels
La réflexion autour de votre cible est un préalable qui permettra de
connaître son comportement sur le net , ses habitudes, sa présence sur
les différents réseaux. Elle vous permettra surtout de ne pas perdre votre
temps à communiquer sur un réseau que votre client ne fréquente pas.

21. 21
C/ Définir votre Contenu :
Si vous avez bien fait vos devoirs, alors vous seriez à cette étape,
capable de définir avec exactitude le type de contenu que vous allez
proposer a votre publique.
N'oubliez pas que l'internaute viens sur les réseaux sociaux pour fuir la
réalité quotidienne et qu'il lui faut trouver chez vous, une source de
divertissement, un coté humain qui le rapprochera de vous.
Il viendra aussi pour un tas d'autres raisons comme :
 Connaître vos denieres nouveautés
 Chercher un contenu pratique pour régler un problème
 regarder ce que disent les autres de vous
 participer à la discussion sur la performance de votre marque
Je vous cite les 3 conclusions auxquelles je suis arrivé après avoir
participé à la formation de Guy Bolduc.
 Restez humains et sociables
 Soyez utiles à vos fans, ils vous le rendront très bien
 Bannissez la médiocrité, soyez qualitatifs

22. 22
Mise en place de votre présence sur les réseaux
sociaux :
OK, nous sommes rendu à l'étape ou vous avez déjà :
 Consulté vos collaborateur sur l'idée d'une présence sur les réseaux
sociaux
 Repéré la personne clés qui se chargera de mener a bien votre
projet
 Vous avez défini vos objectifs
 Vous avez décidez du type de contenu que vous allez proposer à
votre public.
Ce qu'il vous reste à faire maintenant c'est de choisir les réseaux sociaux
sur lesquels vous allez être présent. Eh bien oui, vous ne pensiez comme
même pas ouvrir un compte sur chaque plate formes sociale ? De toute
façon, il y en a plus de 200, donc ça n'aurait pas été possible.
En fait, il faut juste retenir que le choix de vos réseaux dépend d'une
seule chose : votre public cible se trouve t il dedans ou pas ?
Ainsi, dépendamment que vous soyez dans le B to B ou le B to C, vous
allez opter pour celui qui est le plus adapté.
J'ai choisi de vous présenter les plus importants :
 Facebook
 Twitter
 Google +
 Linked in
 You tube
 Pinterest
 Instagram
 Le Blog.

23. 23
Un web dans le web ! telle est la caractéristique de facebook. A lui seul, il
compte plus d'un milliards d'utilisateurs. C'est incontestablement le
réseaux social le plus populaire au monde, on dit même que le 2.0 c'est
lui. Il est avec Google, l'autre géant, le site le plus visité au monde.
Aujourd'hui facebook fait partie de notre to do list. Les appareils mobiles
aidants, aller jeter un coup d’œil sur sa page facebok est devenu une
seconde nature.
Ceci pour dire que vous avez sûrement intérêt d'y être, mais attention !
facebook pris à part, ne vous servira à rien s'il n'est pas sous tendu par
une stratégie globale de médias sociaux.
Points en sa faveur:
 C'est la plate forme de référence en matière de réseaux sociaux.
 Il permet une segmentation très poussée, grâce à toutes les
données sociaux démographiques qu'il récolte.
 Intuitif et facile à utiliser.
 Grâce au fans page d'entreprise et à la publicité ciblée, il offre des
solutions marketing concrètes aux entreprises.
 Le coût de la publicité reste très faible donc peut être considéré
comme une belle opportunité, vu les nombreuses fonctionnalités
qu'offre son programme.
 Il permet de s'entourer d'une communauté qui peut jouer un rôle
déterminant, en matière de e-réputation.
Les contres:
 Incontestablement le volte face qu'il nous fait à travers son business
model actuel. Facebook a pris tout le monde a contre pied, en
devenant de plus en plus, une plate forme publicitaire qui donne la
priorité aux publications payantes au détriment du reste.
 La baisse du reach qui a provoqué le mécontentement de pas mal
de marques, qui ont investi beaucoup d'argent pour construire leur
communauté.
 La migration des jeunes vers d'autres plates formes ou il trouveront
plus d'intimité, loin des grandes personnes.

24. 24
Réseau d'actualité par excellence, très prisé par les Hommes politiques et
les personnalités publiques, en générale. Il permet de diffuser de
l'information en temps réel. Sa particularité est que ses publications sont
limités à 140 caractères.
Autre particularité est qu'il permet de suivre l'actualité de personnes
qu'on ne connaît pas forcément, ceci grâce à la fonction suivre. Il permet
cependant de construire sa communauté.
Avec ses 288 millions d’utilisateurs, il est lui aussi ancré dans nos
moeurs.Chose qui l'a poussé à emboîter le pas à facebook pour lancer, sa
plate forme publicitaire.
Le principe est très simple, vous ouvrez un compte , ce qui vous donnera
une adresse qui ressemblera a ceci @webmarketeurdz . Dés que c'est fait,
vous allez cibler les personnes ou organisations qui sont proches de votre
domaine d'activité puis les suivre avec cette fameuse fonction ou bouton
Suivre. Plus vous allez suivre et être suivi à votre tour, plus votre
communauté grandira.
Pour être vraiment actif sur Twitter vous devez publier le plus souvent
possible durant la journée , 5 à 6 fois n'est pas de trop. Car le fil des
nouvelles avance très vite et les chances d’être lu, dépendent du nombre
de vos tweets et aussi de la pertinence en terme de timing de votre
contenu.
En parlant de contenu, Twitter est connu aussi pour son fameux hashtag.
Ce signe # placé devant un mot va vous permettre d'embarquer dans une
discussion ou actualité liée à ce sujet. Et aussi de suivre une tendance.
Notez que vous pouvez vous aussi, créer votre propre hashtag, lié à votre
domaine d'activité ou événement.
Twitter reste cependant, un outil plus proche des personnalités
médiatiques que du grand public, comme l'est facebook par exemple.
Je ne suis pas personnellement un grand adepte de twitter sauf pour faire
ma veille, je ne me suis pas permis de l'ignorer. Je sais qu'il me sera d'un
grand apport pour le futur. Et puis, comme j'aime le répéter , en media
sociaux rien n'est écrit dans du marbre, Faut tester et voir.

25. 25
Google+
Lancé pour concurrencer facebook, Google+ ne fait pas encore le plein
mais il est en bonne voie. Avec ses 400 millions d'utilisateurs, il s'est déjà
installé devant Twitter. On lui predit un bel avenir, meme si des rumeurs
disent qu'il s'ésoufle, devant la main mise de facebook sur la sphére
sociale.
Mais à date, l'interet d'etre sur ce rréseau est prouvé, au moins pour une
raison: Il appartient à google ! Ce qui le met en pole position en matiére
d'aide au référencement. Tout contenu posté sur ce réseau est
directement indexé sur le moteur de recherche. Ce qui vous garantie une
visibilité synonyme de trafic vers votre site internet.
Ses fonctionalité tel que les cercles d'amis vous permettent de créer une
communauté restreinte avec laquelle vous pouvez communiquer
directement.
Les hangouts, permetttent de realiser des videoconferences avec vos
cercles. Trés pratique si vous aimez les webinars.
Il n'existe pas à date de réelles succés stories liées a google+, peut etre
que je ne suis pas bien informé aussi, mais parions que le chiffre de 400
millions d'utilisateurs n'est pas un hasard.
Je vous conseille vivement d'y jeter un coup d'oeil car comme expliqué,
rien que pour s'accrocher au moteur de recherche, ca vaut la peine d'y
etre. Bien entendu à condition toujours, d'avoir du contenu de qualité à
partager.

26. 26
Avec ses 260 millions d'utilisateurs, c'est le plus grand réseau social professionnel
au monde.
Il est le terrain privilégié des chasseurs de tète et aussi des chercheurs
d'opportunités de carrières. Mais avec le temps, il est devenu aussi très prisé par les
acteurs du B to B, ce qui fait de lui votre principal allié, particulièrement si vous
vendez aux entreprises.
Bien sure, vous pouvez et avez tout intérêt d'y être, si vous êtes entrepreneur
individuel.
Vous pouvez entre autres, créer sur ce réseau un profil individuel ainsi qu'une page
entreprise, exactement comme c'est le cas dans facebook. D'ailleurs, son principe
de fil d’actualité ressemble de très près a celui de facebook.
Ce mur vous servira à partager du contenu, et vous permettra de démonter votre
expertise. N'hésitez pas à publier tous les jours, les statistiques montrent qu' l y a
une corrélation entre le nombre de publication et le nombre de reach sur ce réseau.
Parmi les autres fonctionnalités que propose Linkedin il y a les groupes de
discussion. Excellent moyen de réseautage, une autre occasion pour vous de
démontrer votre champs d'expertise. N'hésitez pas à vous joindre aux groupes qui
se rapprochent de votre marché et de votre domaine d'activité.
Sachez aussi que Linked in possède son programme de publicité qui vous permet
de mettre en valeur soit votre page d'entreprise ou bien un contenu que vous voulez
mettre en avant.
Quelques astuces pour optimiser votre profil Linkedin :
 Pour la photo, choisissez une qui étale votre état d’esprit tout en restant
professionnel. Il faut aussi qu’elle montre bien votre visage ( point c’est
tout ). 26
 Mettez un titre qui correspond le mieux à votre domaine et soyez
précis.Prévoir aussi un mot clé relative à celui-ci.
 Écrivez un résumé à la hauteur de votre projet professionnel. Pas de
phrases vagues. Prévoyez de combiner avec le mot clé du titre, cela va
aider en visibilité sur les moteurs de recherche.
 Utilisez une URL personnalisée, soit à votre nom soit en y mettant un
mot clé relative à votre domaine d’expertise.Pour cela, allez dans profil
puis dans modifier et le tour est joué.
 Pour éviter de spammer vos contacts avec vos corrections allez dans
préférences et confidentialités puis voir Activer/Désactiver vos diffusions
d’activité
 Ne soyez pas envahissant, vous êtes dans un réseau de professionnels,
faites preuve de politesse. Au lieu de cliquer sur connecter comme vous
appuyez sur votre télécommande, envoyez plutôt un message et
expliquez brièvement, en quoi la personne concernée, peut être
intéresse à vous connaître.

27. 27
Plate forme d’hébergement et de visionnage de vidéo appartenant à Google. Plus
d'un milliards d'utilisateurs, c'est le 3éme site le plus visité au monde.
You tube est un excellent vecteur lorsqu'on sait que la vidéo fait partie des contenus
les plus virales sur internet.
Aujourd'hui, avec un simple téléphone portable vous pouvez enregistrer une vidéo
de vous ou de votre entreprise, puis la partager sur youtube. Alors pourquoi vous
priver d'un tel outil ?
Pratique et gratuit, you tube devrait incontestablement faire partie de votre strategie
de médias sciaux. Surtout que les spécalistes prédisent que l'avenir du social média
c'est la vidéo.
Instagram:
C'est une application mobile qui permet de partager des photos et de la vidéo courte.
Elle a la particularité d'offrir la possibilité de faire des retouches d'images.
Cette application reproduit le même principe que Twitter, celui de suivre et d’être
suivi. Tellement populaire chez les jeunes que facebook s'est empréssé de l'acheter
et c'est d'ailleurs ce qu'il vient de faire aussi avec WhatsApp.
Un peu l'équivalent d'Instagram. Sa particularité et qu'on peut épingler des photos
regroupées par catégories. Le visiteur navigue ainsi sur le mur et le theme
recherché. Il represente une belle source de trafic si vous arrivez à produire des
images proche de votre business qui captivent l'attention de vos prospects.
C'est un réseau qui attire plus les femmes. Léche vitrine oblige.
27

28. 28
Le Blog:
Si la notion de Blog existe depuis pas mal de temps deja, elle reste
cependant connue sous sa forme initiale, à caractère personnel voir de
journal intime.
Qu’est ce qu’un blog ?
Un blog est tout simplement l’équivalent d’un site web sur le plan
technique, on y trouve du contenu sous forme de texte, de photos, de
video et de liens. Il a cependant cette particularité qu’il est dynamique
c’est à dire en perpétuel mouvement , son contenu change au fur et a
mesure qu’on y ajoute du contenu et apparaît dans un ordre anti
chronologique , c’est toujours le dernier contenu qui apparaît en premier.
Il permet aussi et là est le gros avantage , de faire des commentaires
donc de favoriser le dialogue avec le consommateur et aussi de permettre
le partage de son contenu sur les autres réseaux sociaux. Le blog étant lui
même un média social.
Un pur outil marketing !
C’est aux Etats-unis que le Blog d’entreprise connait le plus de succès. Est
ce une coïncidence ? Non, il est en terre conquise, marketing oblige. En
parlant de marketing, mon sujet de prédilection d’ailleurs, les pays nord
américains ont pris un virage à 360 degré en la matière.Marketing is dead
!disent ils. Le marketing est mort pour laisser place au marketing de
contenu ou»Content marketing»en anglais. Le terme contenu est sur
toutes les lèvres des marketeurs américains et bien sure ici au Canada.
Des slogans comme» Content is King» on en trouve sur tous les blogs
traitant du sujet. Mais qu’est ce que cela veut dire au juste ?
Le marketing de contenu est apparu comme une conséquence au rejet du
consommateur face aux annonces publicitaires et du marketing tout push.
Il est tellement harcelé par tous ces message qui essayent de lui vendre
50 marques de nourritures pour chats , qu’il n’y prête plus attention et se
rabat sur les réseaux sociaux pour se faire sa propre idée. C’est ce qui a
conduit les spécialistes du marketing à réfléchir a une autre approche du
client. Et quoi de mieux qu’un contenu fourni sous forme d’informations,
de nouvelles et de conseils pratiques pour rassurer le client et lui
démontrer qu’on sait de quoi on parle et qu’on est à même de répondre à
ses besoins.C’est ça le marketing de contenu et le blog en est la pierre
angulaire

29. 29
Pourquoi est il si important d’avoir un blog ?
Voici quelques raisons qui devraient vous convaincre de créer votre blog
d’entreprise :
1. Attirer du trafic vers votre site Web ( On s’entend que vous êtes
sensés en avoir un).Chaque contenu créé sera indexé par google, ce
qui vous offre une chance supplémentaire d’apparaître sur ses
résultats de recherche, quand un internaute effectue une recherche
liée à votre domaine d’activité. Ajoutons à cela que chaque contenu
partagé sur les réseaux sociaux sera pour vous une source de viralité
et donc un afflux supplémentaire vers votre site.
2. Offrir un espace de dialogue à votre clientèle, contrairement à la
publicité classique ou on ne communique que dans un seul sens. De
plus votre client sera plus a l’aise de vous acheter vos produit s’il sait
qu’il peut en parler directement avec vous, sans passer par votre
secrétaire.
3. Vous vous installer comme autorité dans votre domaine. En
produisant du contenu de qualité, en apportant des réponses aux
soucis de vos clients, vous vous installer tranquillement dans leurs
esprits, comme une entité fiable et experte dans son domine.
4. La possibilité de transformer vos visiteurs en prospects qualifiés
avec la simple idée de leur proposer de laisser leurs adresses e-mail
pour les recontacter plus tard, via une newsletter. Un visiteur qui prend
la peine de remplir le formulaire d’inscription a de forte chance de
représenter le prospect idéal.
5. Vous soignerz votre image de marque. Vous serez l’entreprise qui
contribue, qui écoute et qui dialogue, en somme une entreprise
MODERNE.
Petit budget et gros avantage !
Je voulais revenir sur l’intérêt des petites entreprises à avoir un blog.
J’aimerais les rassurer quant au coût de conception et d’exploitation qui
est à mon sens, très abordable et ne nécessite aucun investissement
lourd. Le seul investissement dont vous avez besoin est le temps etune
bonne Stratégie éditoriale.

30. 30
L'inbound Marketing
Un gros sujet qui va probablement changer votre facon de faire,
notamment du point de vue Markting.
Apparu en 2009, le terme inbound marketing fut le résultat de deux
expériences différentes de ceux qu on surnomme les pères fondateurs de
ce concept, à savoir Brian Halligan et Dharmesh Shah , tous deux
consultants en stratégie marketing. Au terme d'une expérience distincte,
ils conclurent qu'un blog pouvait attirer plus d’attention que n’importe
quel outil de marketing classique.
Les deux consultants s’appuient sur le fameux Best seller de Seth Godin
Permission marketing dont la thèse reposait sur la nécessite de passer
d’un marketing d’intrusion ( message publicitaire à la TV, sur l’autoroute,
en voiture à la radio ) à un marketing de permission qui consiste à obtenir
l’accord du consommateur avant de lui suggérer des offres de produits. Il
créèrent ainsi l’inbound marketing.
Leur postulat: Passer d’un marketing agressif et intrusif à un marketing
utile, permis et surtout voulu.
Quel ambition ? Me diriez-vous. Et pourtant la voie fut trouvée, elle
consiste en la production d’un contenu de qualité et utile au
consommateur, celui -ci, se trouvant aidé et réconforté, il vous sera
reconnaissant au moment de prendre sa décision d'achat.
Ce travail passe par une utilisation orchestrée des outils du web comme
le blog, l’e-mailing et les médias sociaux
Comment cela fonctionne concrètement ?
Il s’agit d’agir comme un aimant, en attirant vers vous la clientèle au lieu
d’aller la chercher avec les moyens de réclame traditionnelle. Il repose
sur un processus bien précis :
1.Attirer l’internaute vers votre site web et ce, grâce à un contenu de
qualité et original
2.Convertir votre visiteur en prospect.
3.Convertir votre prospect en client
4.Convertir votre client en ambassadeur de votre marque.

31. 31
Votre kit Inbound:
1. Votre site web bien entendu.
2. Un contenu qui soit utile à votre public, dans lequel vous ne faites
aucune allusion à la vente. Soyez juste utile et pratique.Faites sentir
à votre clientèle cible qu’elle peut compter sur vous pour l’aider, en
dehors du processus d’achat.
3. Un Blog et laissez-moi vous dire une chose: le blog est l'outil de
l'inbound par excellence, c’est la pierre angulaire de votre stratégie
de contenu.
4. Une présence sur les réseaux sociaux avec le même esprit utile,
social et humain.
5. L'emailing sera le garant d’une relation personnalisée avec votre
clientèle et c’est à travers cette outil que vous pourrez amorcer vos
ventes. Mais attention toujours, se rappeler que nous sommes dans
un contexte de permission, n’envoyez jamais un e mail a quelqu’un
qui ne la pas sollicité.
Voila donc ce qui résume cette nouvelle approche marketing. Je ne
saurais trop vous conseiller d'y porter une grande attention.
Ici au Canada, il ne se passe pas un jour sans que je ne tombe sur un
article qui parle d'InboundMarketing ou de marketing de contenu.
Le plutôt sera le mieux. Cela évitera aux entreprises Algériennes
d'attendre encore des années avant de s'y mettre, comme c'est le cas
pour l’Europe qui a attendu 9 ans pour traduire le Livre de Seth Godin,
dont je rapelle le titre La permission marketing.

32. 32
Conclusion
Je conclu la rédaction de ce guide comme je l'ai commencé, en vous
parlons sincérement sur ma volonté de vous proposer un résumé de ma
modeste exprience dans le domaine du webmarketing.
J'aurais pu attendre encore pour vous livrer un livre de 100 pages mais
cela ne me ressemble pas. Je suis un passionné qui ne sais pas attendre
que tout va pour le mieux avant de sortir de sa zone de confort.
En vous proposant ce guide, je sors de ma zone de confort pour vous
proposer à mes riques et perils, l'idée d'enrichir le debat sur le
développement du webmarketing en Algérie.
Pour ma part, si je suis arrivé a travers ce guide à titiller votre curiosité
quant à ce magnifique domaine q'est le webmarketing et les médias
sociaux, eh bien j'aurais le sentiment d'avoir accompli mon but en
totalité.
Son contenu peut contenir des erreurs d'appréciation ou un manque
d'approfondissement sur un theme precis. Je vous demande de m'en
excuser et vous promet de me rattraper, pour mon prochain guide.
En attendant, je vous invite à visiter régulierement mon Blog au
www.webmarketeur-dz.com et aussi de rester en contact avec moi à
travers mes profils sociaux.
Rejoignez-moi sur mes profils sociaux
https://www.facebook.com/webmarketeur.dz
https://www.linkedin.com/in/salimbensada
http://www.scoop.it/u/salimbensada
https://twitter.com/webmarketeurdz