Prezentarea "Sistemul de vanzari - Model de invatare si studiu de caz" sustinuta de Eusebiu Burcas, owner Sales Performance, la Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari 2011

1. Sistemul de vanzari
Modelul de invatare si studiu de caz
Eusebiu Burcaș

2. Sistemul de vanzari – Eusebiu Burcaș
70 : 20 : 10
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

3. Titlul Prezentării – Eusebiu Burcaș
Invatare in organizatie
(training intern, proceduri,
evaluare, etc.)
70 : 20 : 10
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

4. Sistemul de vanzari – Eusebiu Burcaș
Coaching si feedback
(constructiv) din partea
superiorilor
70 : 20 : 10
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

5. Sistemul de vanzari – Eusebiu Burcaș
Training performant din
exteriorul organizatiei
70 : 20 : 10
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

6. Cum poti
construi fara
infrastructura?
Ce formeaza
infrastructura
sistemul tau de
vanzari?
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

7. Studiu de caz – sistemul de vanzari
PROIECTUL: “Optimizarea sistemului de vanzari B2B & B2C”
• Diagnosticul sistemului de vanzari
• Maparea si optimizarea proceselor de vanzari
• Elaborarea Procedurilor de Vanzari
• Elaborarea Manualelor de Vanzari (basic kit)
• Implementarea sistemului de evaluare a performantelor
• Sales Operations Redesign – (planificare, raportare, CRM, etc.)
REZULTAT: Cresterea vanzarilor cu 23% fata de anul precedent
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

8. Logistica
Marketing HR
Vanzari
Productie Financiar
Parteneri:
© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

9. Eusebiu Burcaș
www.salesperformance.ro
sales@salesperformance.ro
+40 740 075 710