Plan de Clase Marketing - Venta Directa

1. PLAN DE CLASE. Marketing – Venta Directa<br /> Propuesto por: ÁlvaroJosé Cordero Bejarano Teléfono.: 62-26405 Celular:76168490<br /> <br /> Universidad: Privada Domingo Savio Correo electrónico: alvarojcb35@gmail.com<br /> <br /> Grado: 6to Semestre Fecha: P – 06 – 10 - 11<br />TITULO DEL PLAN DE CLASE: Venta DirectaDURACIÓN:3 Clases = 6 horas académicasASIGNATURAMarketing IITEMAVenta Personal y Marketing DirectoSUBTEMAS1.- Venta Personal1.1.- La naturaleza de la venta personal1.1.1. Selección y contratación de los vendedores1.1.2. Formación de los vendedores.1.1.3. Retribución de los vendedores1.1.4. Retribución de los vendedores1.2.1. Evaluación de la fuerza de ventas2. El proceso de la venta personalOBJETIVO Y/O HABILIDADESDesarrollar en el alumno las habilidades para gestionar, atraer, persuadir, convencer, cerrar y realizar seguimientos de ventas con clientes potencialesACTIVIDADES Y DESARROLLO DE LA CLASERECURSOS DIDÁCTICOSESTRATEGIA O PROCESO DE EVALUACIÓN1.- Mostrar un video como introducción de manera quese permita captar el interésdel alumno.2.- Realizar el desarrollo de la clase (disertación) con apoyo de esquemas, en base a imágenes audiovisuales de manera que permita al alumno una mejor comprensión del tema en cuestión.3.-Llevar a cabo un teatro de visita vendedor-comprador para determinar y detectar las cualidades y habilidades que todo vendedor debe poseer para cerrar una venta. 1.- Se utilizara una computadora con su respectivo data display para la proyección del video y de las imágenes.2.- Los organigramas se diseñaran en base a información, recopilada de libros de marketing en plantillas de power point.El proceso de evaluación comprenderá un teatro de visita, el mismo que se evaluará sobre 100 puntos, de esta forma se llevaran a la practica todos los conceptos y términos desglosados en clase. Permitiendo al alumno conocer cada una de las fases del proceso de venta personal.<br />RESULTADOS OBTENIDO:Permitir al alumno una comprensión practica de la forma de realizar una venta y gestionar relaciones a largo plazo con los clientes mediante el uso de estrategias de marketing.<br />