00 solarwatt vertriebsschulung carport

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  1. 1. SOLARWATT ACADEMY PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG Seite 1
  2. 2. Inhaltsverzeichnis 1. Die Marke SOLARWATT 2. Strategie und Vision 3. Produkte und Systeme 4. Vertriebsunterstützung Seite 2
  3. 3. WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT? Seite 3
  4. 4. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Markenkern Seite 4
  5. 5. » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands » seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell » 145 feste Mitarbeiter » 300 MWp Produktionskapazität Seite 5
  6. 6. » Europas modernste Modulfertigung » Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie » Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung Seite 6
  7. 7. Seite 7
  8. 8. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Geschäftsführung Detlef Neuhaus (CEO) Carsten Bovenschen (CFO) Marketing Produktmanagement Vertrieb Fertigung und Entwicklung Einkauf Controlling Finanzen IT Personal Unternehmensform: GmbH HRB 31882 Amtsgericht Dresden Seite 8
  9. 9. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Kundenstruktur » » » » » Systemhäuser Investoren Großhändler Generalauftragnehmer (EPC) Installateure/Solarteure Seite 9
  10. 10. WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus? Seite 10
  11. 11. Konsolidierung auf allen Ebenen Preiskampf Politische Unklarheit PHOTOVOLTAIK Globaler Wettbewerb Innovationszwang Segment Großprojekte schrumpft Wohnhaus und Gewerbedach Segmente wachsen WACHSTUMSMARKT INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN Seite 11
  12. 12. SOLARWATT STRATEGIE Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger! Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis Seite 12
  13. 13. SOLARWATT STRATEGIE Chancen Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) Haupttreiber: • Optimierung des Eigenverbrauchs 63% • energetische Unabhängigkeit 25% • Energieeffizienz verbessern 9% • Senkung der Energiekosten 6% • Steigerung der Rentabilität 2% Quelle: EUPD Research Seite 13
  14. 14. SOLARWATT STRATEGIE Fakten Wachstumsmarkt Energielösungen Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland » EEG läuft Ende 2016 aus » Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet Quelle: EUPD Research Seite 14
  15. 15. DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ. Seite 15
  16. 16. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Seite 16
  17. 17. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARANLAGE Strom erzeugen, mit individuellen PremiumSolarsystemen Seite 17
  18. 18. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Manager Intelligente Steuerung und verteilung Seite 18
  19. 19. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Verbraucher Effektive Nutzung des Eigenstroms Seite 19
  20. 20. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Storage/Speicherlösung Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit Seite 20
  21. 21. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Portal Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort Seite 21
  22. 22. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 22 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  23. 23. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. GLAS-GLAS-MODULGENERATION Seite 23
  24. 24. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Aluminium frame sealing gasket Glass Transparent EVA foil Cells Tedlar foil Seite 24
  25. 25. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Belastung Umwelt Einfluß Umwelt Einfluß Problem herkömmlicher Modulaufbau: » Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) » Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen. » Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch Seite 25
  26. 26. SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation 2 mm Prismen Glas Transparente EVA Folie Zellen Transparente EVA Folie 2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas » gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite » Glas ersetzt Rückseitenfolie Seite 26
  27. 27. SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation Belastung Glas Glas » Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes » Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung » Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff Seite 27
  28. 28. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation Schrägbelastungstest nach RAL 5 » ca. 1,5 t Last » Schrägbelastung bis 9000 Pa » Simulierung von Schnee- und Eisüberhang an der Modulunterkante Seite 28
  29. 29. SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation Zertifizierungen: » Bei Befestigung an langen Seiten » Auflast bis 5.500 Pa » Schrägbelastung 9.000 Pa » Soglast 2.400 Pa Verbesserte Schneelastwerte Abb: Ausschnitt Montageanleitung, Visualisierung Befestigungspunkte Seite 29
  30. 30. BELASTBARKEIT Seite 30
  31. 31. Seite 31
  32. 32. BELASTBARKEIT Seite 32
  33. 33. Seite 33
  34. 34. (Elektroluminizienz Photographie) Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Massive Veränderung im Zellbild! Seite 34
  35. 35. Seite 35
  36. 36. (Elektroluminizienz Photographie) Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Keine Veränderung im Zellbild! Seite 36
  37. 37. Seite 37
  38. 38. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) SOLARWATT Standard PV Module (105%) Asiatische PV Module (80%) SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. » 30 Jahre Produktgarantie » 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag Seite 38
  39. 39. Die neue Glas-Glas-Generation Drei Glas-Glas Modultypen: - SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul: Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik - SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen, blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik - SOLARWATT 36M glass Carport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, dezentrale Anschlusstechnik Seite 39
  40. 40. Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) Belastbarkeit und Langlebigkeit » keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse » keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite » begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen » kratzfeste Rückseite Handling » ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) » extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen Sicherheit » maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) » KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) Seite 40
  41. 41. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. WECHSELRICHTER Seite 41
  42. 42. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 42 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  43. 43. SOLARWATT KOMPONENTEN Wechselrichter (Einführung Anfang 2014) Eigenschaften » Breiter Eingangsspannungsbereich » Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % » Trafoloses Gerät » Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) » Wartungsfrei » Einfache Installation » Einfaches Handling durch kompakte Bauweise » Extreme leicht Seite 43
  44. 44. DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN. BAULICHE SYSTEME Seite 44
  45. 45. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 45 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  46. 46. SOLARWATT SYSTEME Privathäuslicher Bereich SOLARWATT EASY-IN SYSTEM (In-dach Lösung) SOLARWATT EASY-ON SYSTEM (Auf-dach Lösung) Seite 46 SOLARWATT CARPORT SYSTEM SOLARWATT VERANDA SYSTEM
  47. 47. SOLARWATT EASY-IN SYSTEM » Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt » Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch » Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung » Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz Seite 47
  48. 48. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile » Unterkonstruktion » Kleinmaterial zur Montage » Module » Modulseitig Einblechung Seite 48
  49. 49. Seite 49
  50. 50. SOLARWATT EASY-ON SYSTEM » Individuell und optimiert für jedes Haus » Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWAT 36, 54, 60 style) » Auch für kleine und komplizierte Dachformen Seite 50
  51. 51. SOLARWATT CARPORT SYSTEM » Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche » Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör » Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität Seite 51
  52. 52. SOLARWATT SYSTEME Gewerblicher Bereich SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM Seite 52 SOLARWATT FACADE SYSTEM
  53. 53. SOLARWATT FACADE SYSTEM » Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion » Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung » Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante Seite 53
  54. 54. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion Patentierte Haltekonstruktion » einfachste Handhabung » sichere Modulmontage ohne Werkzeug » edles, abgerundetes Design » statisch und bautechnisch geprüft » geringe Scheibenabstände » statisch optimierte Glasklemmfläche Seite 54
  55. 55. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul » SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style » Glas-Glas.Verbund aus 4mm TVG (mit abZ) » Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL7021) » Glanzvolle Optik Seite 55
  56. 56. DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH. Seite 56
  57. 57. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION Seite 57
  58. 58. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION - Bestandteile SOLARWATT STORAGE SOLARWATT ENERGY SOLUTION STARTERKIT SOLARWATT ENERGY PORTAL Seite 58
  59. 59. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION STARTERKIT Überputzfunksteckdose Unterputzfunksteckdose Plugwise Stretch SMART HOME – Anwendungen » Der SOLARWATT Energy Manager ist die zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen. » Er überwacht die solare Stromerzeugung, » Steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts) Seite 59
  60. 60. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT STORAGE Das Bild k ann zurzeit nicht an » Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie » Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%) » Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer » gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen) » Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase » Leicht Erweiterbar » Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werden. Leichte Einbindung in Bestandsanlagen Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werd Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werd Seite 60
  61. 61. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL » Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen » vielseitige Funktionen des Energiemanagements » Energieflüsse im Überblick behalten » Eigenversorgung optimieren » Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs. Transparenz Seite 61 Komfort Unabhängigkeit
  62. 62. DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEMPORTFOLIO AB. Seite 62
  63. 63. SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ » Umfassender Schutz der Solaranlage » Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) Seite 63
  64. 64. SOLARWATT SERVICE Komplettschutz » Allgefahrenversicherung - Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten. » Betriebsunterbrechungsversicherung - Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. » Minderertragsversicherung - Seite 64 Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
  65. 65. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Verkaufsunterlagen » Broschüren für alle Systeme » Datenblätter für Module, Wechselrichter, Speicher » Referenzblätter » Folder Komplettschutz, Finanzierung » Montageanleitungen » Handbücher Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. Seite 65
  66. 66. GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Seite 66

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