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GLOBALEN MARKT ZU FINDEN
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Zielgruppen-Weltreise
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Reisestart: Die Sinus-Milieus® in Deutschland
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Multioptionalität,
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Modernisierte
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Herausforderung: Komplexitätsreduktion
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Die Sinus-Milieus®:Menschen, die es wirklich gibt
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Sinus Meta-Milieus to reduce complexity
From a national to a global target group solution
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„Gruppen Gleichgesinnter” für
etablierte und aufstrebende Märkte
mit dem Fokus auf
lokale/nationale
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Verstehen und vergleichen
multinationaler Konsumenten-Bedürfnisse…
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Mehrdimensionale Betrachtung der Kunden
for Durables, FMCG and Services
Maßgeschneiderte strategische
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Weltweite Expertise seit 1997
über 300 internationalen Studien in mehr als 30 Märkten
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Arbeiten mit den Sinus-Meta-Milieus®Markt
Entwicklung von auf den Kunden zugeschnittenen Lösungen
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Sinus Institute: 30 years of expertise in the marketing process
Specialist for psychological and social science resear...
CLOSE TO PEOPLE
RESPONDI IST DER FÜHRENDE
QUALITÄTSANBIETER INTERNATIONALER
ACCESS PANELS. RESPONDI HAT SEINEN SITZ
IN KÖL...
SINUS UND RESPONDI: LANGJÄHRIGE PARTNERSCHAFT
BEREITS SEIT 2009 ARBEITEN SINUS UND RESPONDI ZUSAMMEN
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WIR BIETEN EHRLICHE UND ENGAGIERTE
TEILNEHMER. WIR SIND DA, WO SIE
UNS BRAUCHEN.
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RESPONDI
UNSERE LEISTUNG: METHODENSTARKE UNTERSTÜTZUNG.
MOBILE
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RESPONSIVE DESIGN
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Kontaktdaten
Matthias Arnold
Senior Research & Consulting, SINUS Institut
Mail: matthias.arnold@sinus-institut.de
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Meta-Milieus: Arbeit mit internationale Zielgruppen

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Dieses Handout wurde im Zuge unseres Vortrages auf der Marktforschungsmesse Research & Results 2015 im Oktober erstellt.
Bei Fragen und weiteren Informationen zu den Meta-Milieus stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

Veröffentlicht in: Marketing
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Meta-Milieus: Arbeit mit internationale Zielgruppen

  1. 1. 1 INTERNATIONALE ZIELGRUPPEN VON DER KUNST LOKALE KUNDEN IM GLOBALEN MARKT ZU FINDEN RESEARCH & RESULTS OKTOBER, 28. & 29. 2015, MÜNCHEN CLOSE TO PEOPLE
  2. 2. 2 Zielgruppen-Weltreise
  3. 3. 3 Reisestart: Die Sinus-Milieus® in Deutschland 1982 1991 2000 2004
  4. 4. 4 Multioptionalität, Beschleunigung, Pragmatismus Modernisierte Tradition Lebensstandard, Status, Besitz Festhalten Bewahren Tradition Haben & Genießen Sein & Verändern Modernisierung / Individualisierung Machen & Erleben Grenzen überwinden Neuorientierung Traditions- verwurzelung Selbstverwirklichung, Emanzipation, Authentizität Exploration, Refokussierung, neue Synthesen Grundorientierung Bürgerliche Mitte Konservativ- Etablierte Liberal- Intellektuelle Sozialökologische Performer Expeditive Adaptiv- Pragmatische Hedonisten Traditionelle Prekäre © SINUS 2015 SozialeLage UntereMittelschicht/ Unterschicht Mittlere Mittelschicht Oberschicht/ Obere Mittelschicht 7% 8% 7% 10% 8% 13% 15% 13% 9% 10% Die Sinus-Milieus® in Deutschland 2015
  5. 5. 5 Multioptionalität, Beschleunigung, Pragmatismus Modernisierte Tradition Lebensstandard, Status, Besitz Festhalten Bewahren Tradition Haben & Genießen Sein & Verändern Modernisierung / Individualisierung Machen & Erleben Grenzen überwinden Neuorientierung Traditions- verwurzelung Selbstverwirklichung, Emanzipation, Authentizität Exploration, Refokussierung, neue Synthesen Grundorientierung Bürgerliche Mitte Konservativ- Etablierte Liberal- Intellektuelle Sozialökologische Performer Expeditive Adaptiv- Pragmatische Hedonisten Traditionelle Prekäre © SINUS 2015 SozialeLage UntereMittelschicht/ Unterschicht Mittlere Mittelschicht Oberschicht/ Obere Mittelschicht 7,5% 8,1% 7,2% 9,7% 9,4% 12,5% 18,7% 6,7% 8,5% 11,7% Die Sinus-Milieus® in Deutschland 2025 Hochrechnung Zunehmend Abnehmend Stabil Datenbasis: Best4Planning 2014/15 (N = 45.348) Basis der Hochrechnung: Alterssegment der heute 14- bis 70-Jährigen + Korrektur- faktor entsprechend heutiger Milieustruktur der nachwach- senden Altersgruppen. Ge- wichtung der Hochrechnung auf Basis von Szenarien des Instituts zur Milieuentwick- lung. Grundgesamtheit: Deutsche Wohnbevölkerung ab 14 Jahren
  6. 6. 6 Herausforderung: Komplexitätsreduktion
  7. 7. 7 Die Sinus-Milieus®:Menschen, die es wirklich gibt
  8. 8. 8 Sinus Meta-Milieus to reduce complexity From a national to a global target group solution
  9. 9. 9 „Gruppen Gleichgesinnter” für etablierte und aufstrebende Märkte mit dem Fokus auf lokale/nationale Alltagskultur Etablierte Märkte Aufstrebende Märkte vergleichbar Die Sinus-Milieus® gruppieren Menschen … die sich ähnlich sind bezüglich  Lebensstil  sozialer Lage  Alltagswerte
  10. 10. 1 0 Verstehen und vergleichen multinationaler Konsumenten-Bedürfnisse… für die Anpassung von Produkten und Dienstleistungen und eine klare Positionierung der Marke WELTWEIT ohne die Marktsegmentierung aus den Augen zu verlieren! Digital Avantgarde • kreativ & individualistisch • Selbstverwirklichung • digital souverän & global • mobile Socializer • Freiheit & Unabhängigkeit
  11. 11. 1 1 Mehrdimensionale Betrachtung der Kunden for Durables, FMCG and Services Maßgeschneiderte strategische Zielgruppen Rationale / Emotionale Dimension zum Produkt Anschaffungspreis, Komfort, Service, Markenbewusstsein Qualität, Design, Nachhaltigkeit etc. Käufer- und Einstellungs-Typologie Lebenswelt-Dimension Werte- und Lebenswelt Sinus Milieus® Betrachtung der Kunden eines Marktes
  12. 12. 1 2 Weltweite Expertise seit 1997 über 300 internationalen Studien in mehr als 30 Märkten Update since 2013 - 2015 Australia Austria Brazil Germany UK Hong Kong Indonesia Italy Japan Luxembourg Malaysia Mexico Spain Switzerland Turkey France Netherlands Poland Sweden Russia USA New for end of 2015 China Phillipines
  13. 13. 1 3 Arbeiten mit den Sinus-Meta-Milieus®Markt Entwicklung von auf den Kunden zugeschnittenen Lösungen Sinus-Meta-Milieus® Kundenpotenzial Produktnutzung und Bedürfnisse Werte-Matrix Touchpoints im Einzelhandel Kommunikations- und Mediaplanung Sponsoring Markenpositionierung, Markenstärke Kategorie-Treiber vs Marken-Treiber Kundenbindung Gesellschaft Finden und verstehen Sie Ihre Zielgruppen Identifikation gemeinsamer Werte, Bedürfnisse und Verhaltensweisen im Markt
  14. 14. 1 4 Begeben Sie sich auf die Reise zu Ihren Zielgruppen weltweit
  15. 15. 1 5 Sinus Institute: 30 years of expertise in the marketing process Specialist for psychological and social science research and consulting with focus on Strategic Target Groups that really  TOURISM + TRAVEL  LIFESTYLE / FURNITURE / ARCHITECTURE / LUXURY  FOOD + COOKING (FMCG)  GENDER + GENERATIONS  ENERGY + NEW ALTERNATIVE TECHNOLOGIES  FINANCE  HEALTH CARE  TELECOMMUNICATION + IT-TECHNOLOGY  AUTOMOTIVE (MOBILITY)  MEDIA + PUBLISHERS  Offices in Berlin, Heidelberg, Vienna, Lausanne and Jakarta  Full-service MR-Company with a strong consultancy approach (making results actionable)  qualitative and quantitative  Global solution: Sinus-Meta-Milieus©  Bottom Up Approach  International: Local Partners in all key markets (EMEA, NA, LATAM, APAC)  Base for tailored client segmentation models combined with category specific U&A clusters  Global model that works among all nations and cultures  Holistic knowledge in all important categories both for marketing and social research:
  16. 16. CLOSE TO PEOPLE RESPONDI IST DER FÜHRENDE QUALITÄTSANBIETER INTERNATIONALER ACCESS PANELS. RESPONDI HAT SEINEN SITZ IN KÖLN SOWIE NIEDERLASSUNGEN IN PARIS UND LONDON. ÜBER RESPONDI
  17. 17. SINUS UND RESPONDI: LANGJÄHRIGE PARTNERSCHAFT BEREITS SEIT 2009 ARBEITEN SINUS UND RESPONDI ZUSAMMEN – EINE KOOPERATION ECHTER EXPERTEN. SINUS-MILIEUS ® ÜBER RESPONDI PANELISTEN SIND SEIT 2011 VERFÜGBAR. 1 7 2005 IN KÖLN GEGRÜNDET CA. € 7 MIO UMSATZ 55 MITARBEITER AN 3 STANDORTEN 1978 IN HEIDELBERG GEGRÜNDET CA. € 4 MIO UMSATZ 26 MITARBEITER AN 4 STANDORTEN
  18. 18. WIR BIETEN EHRLICHE UND ENGAGIERTE TEILNEHMER. WIR SIND DA, WO SIE UNS BRAUCHEN. QUALITÄT REICHWEITE ZUVERLÄSSIGKEIT CLOSE TO PEOPLE
  19. 19. RESPONDI UNSERE LEISTUNG: METHODENSTARKE UNTERSTÜTZUNG. MOBILE ONLINE MIXED-MODE RESPONSIVE DESIGN PROGRAMMIERUNG CUSTOMIZED TOOLS FORUM (GRUPPEN)CHATS TAGEBUCH BLOG INSIGHT COMMUNITY CODING AUFBEREITUNG TABELLIERUNG CHARTING DATENMANAGEMENTCOMMUNITYSCRIPTINGSAMPLING
  20. 20. Kontaktdaten Matthias Arnold Senior Research & Consulting, SINUS Institut Mail: matthias.arnold@sinus-institut.de Tel.: + 49 6221 8089 87 Jan Hecht Senior Research & Consulting, SINUS Institut Mail: jan.hecht@sinus-institut.de Tel.: + 49 6221 8089 53 Jonathan Heinemann Senior Sales Manager, respondi AG Mail: jonathan.heinemann@respondi.com Tel.: + 49 221 272318 145 CLOSE TO PEOPLE

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