1. Mono & PolyAG
13.05.2013 Test 1

2.  Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der
Vertriebswege
 Investitionen im Bereich Forschung und
Entwicklung
 Beteiligung an Gemeinschaftsforschung
▪ Innovations-Team, München
 Vergabe von Auftragsforschung
13.05.2013 Test 2

3.  Erreichen der Marktführerschaft
 Ausweitung des Exports nachWesteuropa
 Entwicklung innovativer Produkte
13.05.2013 Test 3

4. 13.05.2013 Test 4

5.  Großer Konkurrenzdruck
 Zu wenig Neukunden
 HoheAbhängigkeit vonGroßhändlern
 Rückläufige Umsatzzahlen
13.05.2013 Test 5

6.  Verkaufsgebiete sind zu groß
 Können nicht optimal betreut werden
 Dadurch unzufriedene Kunden
 Wenig Neuentwicklungen
13.05.2013 Test 6

7.  Vorschläge
 Neustrukturierung der Absatzgebiete
▪ Personalbedarf im Außendienst erhöhen
▪ Besondere Betreuung des Großhandels
▪ Verstärkte Neukundenwerbung
 Verbesserung des Kundendienstes
▪ Hotline
▪ 0130-123567
▪ 24-Stunden-Lieferservice
13.05.2013 Test 7

8.  Motivation der Mitarbeiter durch
 Umsatzprämie
 Schulung undWeiterbildung
 IntensiveAkquisition von Großkunden
 VerstärkteWerbung in neuen Medien
 Marktgerechte Preisgestaltung
 Mengenrabatte und Boni
13.05.2013 Test 8