1. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE VELIKE BRITANIJE,
IZVORI INFORMACIJA I KONTAKATA
SECEP, 18.oktobar 2011.god.
Nebojša Milićević
SECEP Konsultant, Direktor Bizconnect7 d.o.o.
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

2. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE VELIKE BRITANIJE,
IZVORI INFORMACIJA I KONTAKATA
1. PRE NEGO ŠTO POČNETE
2. STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE
3. KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA
4. KORISNI SAVETI
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

3. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
PRE NEGO ŠTO POČNETE
Da li je V.Britanija odgovarajuće tržište za vas i vaše proizvode?
• Geografska udaljenost
• Dovoljne količine proizvoda ujednačenog dobrog kvaliteta u
kontinuitetu
• Resursi (znanje, novac, vreme) – interni ili eksterni
• Odlično poznavanje engleskog jezika
• Promotivni i tehnički materijal na engleskom jeziku
• Vizni režim (obavljanje poslova u V.Britaniji)
• Inicijalna provera tržišta
PROCENITE SVOJE MOGUĆNOSTI
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

4. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE
• Lokalni partner (zastupnik, distributer, konsultant)
• Direktna prodaja krajnjem kupcu
• Pokrivanje tržišta preko postojećeg kupca u EU
• Otvaranje firme u V.Britaniji (ili zajedničke firme)
• Zajedničko ulaganje (prodaja, marketing, proizvodnja)
• Projekti
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

5. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA
Državna podrška
VELIKA BRITANIJA:
• Usmerena na sopstveni izvoz i privlačenje stranih investicija
• Organizovan, otvoren sistem – zvanične informacije dostupne na
sajtovima odgovarajućih ministarstava i agencija
SRBIJA:
• Ambasada Srbije u Londonu
• SIEPA
EVROPSKA KOMISIJA:
Evropska mreža za preduzetništvo www.een-srbija.rs
(Nacionalna agencija za regionalni razvoj, Univerziteti u Beogradu,
N.Sadu i Nišu, Institut Mihailo Pupin, SIEPA i PKS)
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

6. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA
Profesionalna pomoć
• Sopstveni tim
• Britanski konsultanti i agencije
• Srpski konsultanti i agencije
Privatna inicijativa je prihvaćen i prepoznatljiv oblik nastupa u V. Britaniji.
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

7. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA
Izvori i načini pronalaženja kupaca i poslovnih partnera
• Pretraga ne Internetu (visoko razvijena privreda)
• LinkedIn, Facebook i sl.
• Sajmovi (u VB i inostranstvu) – posete i/ili izlaganje
• Konferencije, seminari, kongresi, bilateralni skupovi
• Komore, poslovna udruženja (specifičnosti komorskog sistema)
• Postojeći partneri u zemlji i inostranstvu, konkurencija, prijateljske firme iz
istog sektora (Mreža izvoznika Srbije)
• Predstavništva britanskih firmi u Srbiji
• Srbi u Velikoj Britaniji (firme, udruženja, pojedinci)
• SBBC
• Britanski i domaći konsultanti i posrednici
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija

8. Evropska unija Република Србија
МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ
И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА
KORISNI SAVETI
• Dobra komunikacija, profesionalni odnos
• Što više kontakata!
• Pažljiv izbor i provera partnera
• Kontinuitet kvaliteta i količina, poštovanje rokova
• Budite uporni!!
Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza
Projekat finansira Evropska unija