Ведення переговорів: основи.

Ведення переговорів: основи

Коли Ви востаннє вели переговори?

Приклади переговорних ситуацій ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Характеристики переговорної ситуації ,[object Object],[object Object],[object Object]

Бізнес кейс: 100 квадратних метрів

Кілька підказок ,[object Object],[object Object],[object Object]

Правила ,[object Object],[object Object],[object Object]

Аналіз кейса: звідки відмінності в результатах?

Стратегія для продавця ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Стратегія для покупця ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Трохи теорії: BATNA и ZOPA

Фази переговорів ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BATNA – Best Alternative To Negotiated Agreement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ZOPA – ZOne of Possible Agreement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Дистрибутивні й інтеграційні переговори ,[object Object],[object Object]

Психологічні й емоційні фактори ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Checklist для переговорів ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Гра: п'ятеро сміливих

Висновки із гри ,[object Object],[object Object],[object Object]

Найважливіші переговори: робота ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Дякую! І не забувайте, що ви ведете переговори щодня!

Empfohlen