SAREhub to platforma, która gromadzi i analizuje dane o użytkownikach serwisu. Jednocześnie pozwala na wyzwalanie działań innych systemów zewnętrznych (np. systemu do e-mail marketingu).
Działania na podstawie zachowań użytkownika na stronie, które z poziomu SAREhub są możliwe:
- segmentacja - rozbudowana web analityka,
- scoring - przydzielanie punktów na podstawie działania użytkownika na serwisie,
- wyzwalanie zdarzeń na podstawie wartości scoringów (dostępne kanały komunikacji: e-mail do bazy własnej/zewnętrznej, sms, publikacje na własnym serwisie),
- rekomendacje,
- personalizacja strony,
- komunikacja z anonimowym użytkownikiem - przy wykorzystaniu baz zewnętrznych,
- odzyskiwanie porzuconych koszyków,
Jedną z podstawowych cech systemu SAREhub jest ułatwiona integracja z systemami zewnętrznymi. Pracę usprawnia również możliwość limitowania wysyłek płatnych i ustawienia alertów dotyczących kampanii.
3. Ponad 30%
przedsiębiorców wskazuje, że rozwój sprzedaży
jest ich głównym wyzwaniem.
W tym obszarze upatrują przestrzeń
do rozwoju swojego biznesu.
Dlaczego warto?
źródło: Gartner Research, Maj 2014
SAREhub - integrate to sell
4. 01
źródło: Gartner Research, Maj 2014
Firmy, które zarządzają leadami przy
pomocy marketing automation
w ciągu 6 – 9 miesięcy odnotowują
wzrost przychodów rzędu
10%
Dlaczego warto?
SAREhub - integrate to sell
5. content
marketing
SAREhub - zarządzaj różnymi formami marketingu z poziomu jednego systemu
marketing
automation
mobile
marketing
big data
performance
marketing
video
marketing
SAREhub - integrate to sell
6. SAREhub jest systemem integrującym, analizującym oraz wyzwalającym działania innych systemów, zarówno należących do firmy SARE jak i
zewnętrznych. Można go wykorzystać, nie tylko
w rozbudowaniu wiedzy o odbiorcach, lecz także w integracji z wysyłkami e-maili i sms, kampaniami na bazach zewnętrznych, call center itd.
Omnichannel w najlepszym wydaniu - SAREhub
01
Call
Center
Web
analityka
(źródło)
SMS
Bazy
zewnętrzne
Systemy
rekomendacyjne
SARE
CRM
SAREhub - integrate to sell
8. Cel: podsumowanie przeglądanych produktów
SAREhub - integrate to sell
Użytkownik wszedł na
stronę, następnie na kartę
produktu
Spędził tam minimum
2 minuty, ale nie dokonał
zakupu
Wyślij tej osobie spersonalizowaną
wiadomość email lub sms
z produktem, który oglądała
Ułóż scenariusz komunikacji (może być
uzależniony np. od kategorii produktu):
- po 2 h od przeglądania produktu
wiadomość przypominająca
- po 2 dniach wiadomość z rabatem 10%
Użyte formy:
marketing
automation
mobile
marketing
content
marketing
9. Cel: odzyskiwanie porzuconych koszyków
SAREhub - integrate to sell
Użytkownik wszedł na
stronę, następnie na kartę
produktu
Dodał wybrany produkt do
koszyka, ale nie sfinalizował
transakcji
Sprawdź poziom
zaangażowania Klienta (na
jakim etapie porzucił
koszyk)
Sprawdź wartość porzuconego koszyka,
ilość produktów i ich kategorię
Wyślij tej osobie spersonalizowaną
wiadomość email lub sms
z produktem, który próbowała kupić
Ułóż scenariusz komunikacji po
porzuceniu koszyka przez klienta
- po 2 h wiadomość przypominająca o
dostępności produktu
- po 2 dniach wiadomość z rabatem 10%
Użyte formy: marketing
automation
mobile
marketing
content
marketing
10. Na ostatnim etapie ścieżki zakupowej
zaplanuj wiadomość z podpowiedzią
produktu komplementarnego (np.
pasty do butów)
Zapytaj klienta tydzień po zakupie, czy
jest zadowolony. W wiadomości
z ankietą dołącz produkt
komplementarny w wyjątkowej cenie
Cel: skuteczny up-selling i cross-selling
Użytkownik wszedł na stronę,
następnie na kartę produktu
Dokonał zakupu, wybrał buty
SAREhub - integrate to sell
Użyte formy:
marketing
automation
content
marketing
big
data
11. Cel: wiadomości rekomendujące
Zaprojektuj scenariusz działań. Dzień po
zakupie wyślij wiadomość email
z produktami z innej, komplementarnej
kategorii
Klient kliknął w wiadomość, ale nie kupił
produktu. Wyślij sms z rabatem na klikany
produkt lub z darmową przesyłką
Stwórz wiadomość podsumowującą, gdzie
będzie informacja: „Osoby, które wybrały
ten produkt, kupiły również to”
Użytkownik wszedł na
stronę, następnie na
kategorię produktu
Przeglądał kilka
produktów w różnych
kategoriach. Dokonał
zakupu
SAREhub - integrate to sell
marketing
automation
content
marketing
big
dataUżyte formy:
mobile
marketing
12. Cel: segmentacja na podstawie analizy ruchu na www
Użytkownik spędził na naszej
stronie minimum 10 min –
ląduje w grupie
zainteresowanych marką
Czytał artykuły o danej
tematyce - ląduje w grupie
zainteresowanych
podróżami
Klikał w baner z promocją – ląduje
w grupie korzystających z promocji
Kupuje regularnie na początku miesiąca
skarpetki w określonym rozmiarze – ląduje
w grupie „skarpetkowiczów, rozm. 43”
Przypisz również dane do adresu np. czas
spędzony na stronie, IP, ilość
odwiedzonych podstron
SAREhub - integrate to sell
marketing
automation
big
dataUżyte formy:
13. Ustal, że lead przyjmuje status
gorącego – jeśli osiągnie poziom
minimum 10 punktów
Zaplanuj do gorących leadów wysyłkę
powitalną z propozycją bestsellerów
i promocyjnym video
Cel: scoring na potrzeby lead generation
Użytkownik wszedł na stronę
– otrzymuje 1 punkt
Kliknął w kartę promowanego
na sliderze produktu
– 3 punkty
Dodał produkt do koszyka
– 5 punktów
SAREhub - integrate to sell
marketing
automation
big
data
Użyte formy: video
marketing
14. Cel: wsparcie komunikacji w customer lifecycle
SAREhub – integrate to sell
Zautomatyzuj komunikację z klientem w zależności od etapu cyklu życia, w którym się znajduje
15. Klient regularnie dokonuje zakupu –
wiadomość urodzinowa
Klient przestał kupować – spróbuj
przywrócić go do „życia” – zaplanuj
kampanię banerową z ostatnio
przeglądanym przez niego produktem
Użytkownik od miesiąca niczego nie
kupił – wyślij mu ankietę i zapytaj
dlaczego
Cel: wsparcie komunikacji w customer lifecycle
Nowy klient – wiadomość powitalna
Po dokonaniu zakupu – mail
transakcyjny
Zapytaj klienta, czy jest zadowolony
z zakupu przy pomocy ankiety
Użytkownik był na stronie miesiąc
temu – wiadomość zachęcająca do
powrotu (ciekawa promocja)
Użyte formy:
marketing
automation
content
marketing
big
data
mobile
marketing
performance
marketing
SAREhub – integrate to sell
18. www.sare.pl
SAREhub – integracja
Możliwość integracji
z nieograniczoną liczbą
systemów zewnętrznych
pozwala w najbardziej
skuteczny sposób zarządzać
wielokanałowymi
kampaniami
marketingowymi.
SAREhub - integrate to sell
19. www.sare.pl
SAREhub – limity i alerty
Możemy zaplanować
limit liczby komunikatów
dla każdej kampanii. Mamy
wówczas pewność, że Klient
nie zostanie zasypany
SMSami o podobnej treści.
SAREhub - integrate to sell
20. www.sare.pl
Dodatkowym
usprawnieniem są alerty
– przychodzą na naszą
skrzynkę mailową czy
telefoniczną
i informują o stanie
założonych limitów.
SAREhub - integrate to sell
SAREhub – limity i alerty
22. www.sare.pl
Dashboard – planowanie kampanii banalnie proste
Dzięki intuicyjnemu
rozwiązaniu jakim są Flow
Charty – metodą
drag&drop prosto i szybko
zaplanujesz każdą, nawet
najbardziej zaawansowaną
kampanię.
SAREhub - integrate to sell
24. Inspiracje: integracja z bazami INIS
SAREhub - integrate to sell
Adres e-mail użytkownika nie musi figurować
w naszej bazie. Na podstawie analizy historii
cookie – planujemy i wyświetlamy
anonimowemu użytkownikowi kampanię
modelu display z przeglądanymi przez niego
produktami
Definiujemy grupę docelową i realizujemy
wysyłkę email marketingową do bazy
zewnętrznej w celu pozyskania klientów
Z poziomu SAREhub zaplanujemy i zrealizujemy
wysyłkę do bazy wydawców INIS
25. Inspiracje: integracja z Call Center
SAREhub - integrate to sell
Integracja z systemem do monitorowania długości
rozmowy konsultanta pozwala na jej ocenę
Konsultant zaznacza ważne aspekty rozmów (np.
stopień zainteresowania klienta ofertą lub uwagi
dotyczące produktu)
Na podstawie pozyskanych w ten sposób danych
możliwe jest wyzwalanie następnych działań
(przykładowo):
- automatyczna wysyłka ankiety badania satysfakcji
z rozmowy albo uwag do oferty
- wiadomość sms z podziękowaniami za rozmowę
26. SAREhub sprawdza czy klient kupił coś w kategorii
„smartphone” w ciągu 6 miesięcy
Jeśli nie kupił –
otrzymuje inną ofertę ze
smartphonem
Indywidualny
kanał komunikacji
z klientem
Jeśli kupił –
otrzymuje ofertę
na akcesoria
Przykład działania – czas rzeczywisty
SAREhub - integrate to sell
27. Minęło 6 miesięcy
od ostatniego
zakupu
System analizuje preferencje klienta
i automatycznie wyzwala dalsze kroki
Cross-selling
Wysyłamy kod
uprawniający do zniżki
Otworzył
wiadomość?
Kupił?
Kupił po
otrzymaniu
smsa
Kupił po
otrzymaniu listu
Kupił po kontakcie
telefonicznym
Przykład działania – czas rzeczywisty
SAREhub - integrate to sell
28. SAREhub - integrate to sell
New Business SARE
Tel.: +48 512 069 220
E-mail: nb@sare.pl
Zapraszamy
do kontaktu