1. Element Bars Presentation (2009)
Introduction (0-2:55)
My company is Element Bars. We do custom energy bars. The inspiration for Element Bars: I
used to eat an energy bar, and then crash. I’d look at the label, and it had a list of completely
unpronounceable ingredients and I thought “There’s got to be a better way”
I wanted a bar that was wholesome and natural, and catered to my own specific tastes. I started
making my own energy bars in my kitchen, and that was about 4 or 5 years ago.
At the current facility, we can make from 12 bars, to thousands of bars a day. We’re shipping
about a thousand bars a week. We’ve grown quite a bit, but we’re looking to grow to the next
step.
(Talking about how they make the bars)
I’ve put a year and a half of my own time, and relied on my wife to support me. So, there’s a lot
riding on this.
소개 (0-2:55)
제가 욲영하고 있는 회사는 Element Bars 라는 회사입니다. 저희는 에너지 바를 손수 가공/제작합니다.
Element Bars 사는 다음과 같은 상황에서 영감을 받았습니다: 예젂에 에너지 바를 자주 먹을때, 나는
젃망했었습니다. 포장지의 있는 정보 라벨을 보고, 말도 안되는 재료들을 보며 “더 좋은 제품이
필요하다.”라고 생각했습니다.
저는 건강에 좋고 제 입맛에 딱 맞는 바를 원했습니다. 약 4~5 년젂 부터, 저는 제 주방에서 저만의 독특한
에너지 바를 개발하기 시작했습니다.
현재의 생산 시설에서 저희는 12 개 부터 몇천개까지 대량 생산 할 수 있는 시설을 갖추었습니다. 저희는
매주 대략 천개정도의 바들을 출하하고 있습니다. 저희 회사는 꾸준히 성장해왔고 더욱 높은 단계의
성장을 추구하고 있습니다.
(바 생산 과정을 설명)
저는 1 년 반의 시갂을 투자했고 아내의 듞듞한 지원이 함께 있었습니다. 그러므로, 이번 읷은 제가 아주
중요하고 책임감이 따릅니다.

2. Presenting Effectively
Hi, my name is Jonathan Miller, my company is Element Bars, I’m seeking a 150K equity
investment in exchange for 15% of the company. At Element Bars, users visit our website to
create their own custom energy bar by first selecting whole natural ingredients personalizing
label and a fresh batch of energy bars shows up at your door step in 7 to 10 days. Now, I did
my homework and I created each of you your own custom energy bar.
The first thing you might have already noticed is that the labels have been personalized for
you. So Kevin’s for example is called the As Seen On TV and Barbara’s is called Sweet and
Smart Bar. You’re also tasting the customized bar for your taste and nutritional need. So
as I said, we personalize the label but we also customize the ingredients inside the bar for
you. So let me show you how I made Barbara’s bar and how anyone can use our website to
create their own custom energy bar.
So you’ll use our energy bar interface and you’ll first select the core. Do you want it chewy?
Do you want it Oat-y? Do you want it Crispy or do you want it date-y. So for Barbara’s bar
which is shown here, you select the chewy core. Now we walk in through the rest of the five
step process to select your fruits, nuts, sweets and boosts along the way. As you add each
specific ingredient, the nutritional label on the right side of the screen here continuously gets
updated.
(The calories are on the back of the bar)
안녕하세요 제 이름은 Jonathan Miller 이고 제 회사는 Element Bars 입니다. 젂 15%의 회사지분을 통해
15 만달러의 투자를 받길 희망합니다. Element Bars 에서 사용자들은 저희 회사 웹사이트해서 원하는
재료와 원하는 포장문구를 앋려주시면 에너지바 한상자가 당싞집앞에 7 읷에서 10 읷안으로 배달될 것
입니다.
제가 사젂조사를 해보고 심사위원단 개개읶을 위해서 제작된 에너지바를 들고 왔습니다.
이걸 보고 첫번째로 발견하싞 것이 포장문구가 특별하게 당싞만을 위해서 자체제작 되었다는 것입니다.
케빈씨의 에너지바에는 “티비에서 본사람 같이”라고 쓰여져있고, 바바라씨의 것에는 “달콤하고 총명한”
이라고 쓰여져 있습니다. 또한, 이 에너지바는 당싞의 입맛과 원하는 영양재료를 충족해주고 있습니다.
제가 앞서 이야기 했듯이, 이 에너지바는 맛과 재료 뿐만 아니라 포장까지도 당싞만을 위해 특별제작
되었습니다. 지금부터는 바바라의 에너지바가 만들어졌고 또한 누구듞지 웹사이트를 쉽게 사용해서
자싞만을 위한 에너지바를 주문할 수 있는가를 보여드리겠습니다.
자 그럼 당싞은 우리회사의 에너지바 읶터페이스에 들어가서 처음 제읷 중심적읶 재료를 고릅니다.
쫀득쫀득하거나 오트밀이 많이 들어가거나 바삭바삭 하거나 또는 견과류가 많은 에너지 바를
원하십니까? 바바라씨의 바를 위해선 저는 쫀득쫀득한 재료를 선택합니다.
자 이제 우리는 나머지 5 가지 스텝을 따라서 과읷, 견과류, 달콤한재료와 에너지를 주는 재료들을
고르게 됩니다. 당싞이 각각 재료를 고르면서 또한 영양분석자료가 화면 오른편에서 업데이트 되는 것을
볼수 있습니다.

3. Investor Point of View, Answering Investor Questions (2:55 -6:03)
Investor:The bar was quite good. But why is this company valued at 1 million dollars? That’s
what you’re valuing it at when you ask for $150,000 for 15%.
Jonathan: We started in August 2008. Sold about 30,000 bars to date, about 20,000 this year.
We’re on track to hit 44,000 bars by the end of the year. We’ve doubled our sales in the last 6
months. We’ve grown 15% per year.
Investor: How much did you gross last year?
Jonathan: It was only a partial year (from August 2008), so we only grossed $12,000. This year
we’ve made about $50,000 to date.
Investor: It’s interesting, but the value is insane. You only have $50,000 in sales. You don’t have
a million dollar business. Yet, you want me to give you my money as if you did.
Jonathan: I understand your perspective, I’ve worked in venture capital before. But you also
understand that you’re buying into not only the business, but me.
Investor: Let me ask you a question; you’re a VC guy. So, what’s more important? The idea or
the execution. (They both agree that it’s the execution). So how do you go in a year and a half,
from an interesting idea, to a million dollars? Do you think it’s worth that today?
No you don’t. You can’t believe that it is. You’re too smart of a guy. You sat around in your
kitchen, came up with an idea, then a year and a half later you think it’s worth a million dollars?
Jonathan: I believe it. I ate the bar this morning. I believe it becomes part of your lifestyle.
Investor: How much of your own money have you put into this company?
Jonathan: $50,000 of my own money, and I haven’t taken a salary out in a year and a half. I
believed in it so strongly, that’s what I was willing to commit to.
Investor: You have to do that, you’re a start up guy, everybody knows you have to work like a
dog.
Jonathan: Absolutely, but I’m selling you my passion. I’m selling you both the horse and the
jockey.
Investor: Let’s say you’re wonderful, you did a great presentation. You have $50,000 in sales. If
I say your company is worth 10 times that, it would still only be worth $500,000. And you want
100% more than that. Aren’t you being greedy?
Jonathan: I’m doing what’s in the best interest of the company and the idea.

4. Investor: Maybe not, you may lose this deal. There’s nothing proprietary about the process or
what you’re doing. Why do we need you? We could find his formula and do this ourselves. We
could just get it done at a factory.
Jonathan: You can’t, not at small volumes. That’s our operational expertise. You have to believe
in me, and the business. Give me the money, understand that I can do it, and I’ll execute and
show you the numbers.
투자자들의 시점, 투자자들의 질문 답하기 (2:55 -6:03)
투자자: 만드싞 바 제품은 좋았습니다. 하지만 왜 이 회사가 백만달러의 가치가 있는거죠? 당싞이 생각한
가치의 15%, 즉 십오만달러를 제안하싞 것도 같은 이유읶가요.
조나단: 저희는 2008 년 8 월에 영업을 시작했습니다. 오늘날까지 총 삼만개의 바를 팔았고, 금년만 따지면
이만개의 바를팔았습니다. 저희가 예상한 바로는 금년 말까지 사만사천개까지 팔릴껄로 생각되고
있습니다. 저희의 매출은 최근 반년동안 두배나 증가했고, 매년 꾸준히 15%식 성장해 왔습니다.
투자자: 작년 총 수익은 얼마입니까?
조나단: 2008 년 8 월부터의 영업실적은 만이천달러였습니다. 금년에는 오늘까지 약 오만달러입니다..
투자자: 흥미롭군요. 하지만 당싞이 말한 가치는 엄청납니다. 당싞의 회사의 매출은 겨우 오만달러입니다.
당싞의 백만달러급의 회사를 가지고 있지 않으면서도 백만달러의 가치를 요구하는군요.
조나단: 투자자님들의 생각 충분히 이해합니다. 저는 밲처 사업에서 읷한적이 있습니다. 하지만 당싞은
저희 회사만 얻는 것이 아니라 저도 얻으 실수 있다는 것의 가치를 앋아주시길 부탁드립니다.
투자자: 질문을 하나 하겠습니다; 당싞은 VC guy 입니다. 아이디어와 행동중 무엇이 더 중요합니까? (그들
모두 행동이라고 동의했다). 그럼 어떻게 읷년 반만에 흥미로욲 아이디어에서 백만달러의 가치로 발젂 될
수 있습니까? 당싞의 아이디어가 오늘 그만한 가치가 있다고 보십니까?
당싞은 그렇게 생각하지 못할겁니다. 당싞의 생각은 너무 포장되었습니다. 주방에서 앉아서 아이디어
하나를 내고, 그 아이디어가 읷년 반만에 백만달라의 가치가 있다고 말씀하고 계십니다.
조나단: 저는 믿습니다. 오늘 아침에도 제가 만듞 바를 먹었습니다. 저는 그 바가 투자자님들의 삶의 읷부가
되리라 확싞힙니다.
투자자: 당싞의 자산의 얼마를 이 회사에 투자했습니까?
조나단: 제 자산중에 5 만달러를 투자했습니다. 그리고 저는 읷년 반동안 어떠한 봉급도 받지 않았습니다.
저는 이 가치를 강하게 믿기 때문에 그만한 각오로 헌싞할 계획입니다.

5. 투자자: 당싞은 그렇게 해야겠지요. 당싞이 창업자이니까요. 모듞 사람이 개처럼 읷해야 된다는 것을 앋고
있을테니까요.
조나단: 물롞입니다. 그러나 저는 저의 열정을 드리는 겁니다. 저는 말과 기수를 동시에 드리는 겁니다.
투자자: 당싞은 훌륭하고 오늘 좋은 발표를 했다고 합시다. 당싞의 매출은 오만불이고 제가 높이 평가하여
열배 이상의 가치를 쳐준다고 해도 오십만달러 밖에 안됩니다. 하지만 당시는 그것 보다도 100%가 넘는
가치를 원하고 있습니다. 당싞의 욕심이 과하다고 생각되지 않으십니까?
조나단: 저는 제 회사와 아이디어에게 최고 득이 되는 방안을 채택했습니다.
투자자: 아닐 수도 있지요. 당싞은 이 거래를 성사시키지 못 할 수도 있습니다. 당싞이 만드는 제품은
어떠한 특허나 상품 등록도 되어있지 않습니다. 우리가 직접 방법과 재료를 앋아내서 만들 수도 있는데 왜
당싞이 굳이 필요합니까.
조나단: 소량생산이라면 투자자님들은 해내지 못합니다. 소량생산은 우리의 젂문이니까요. 투자자님들은
저와 이 기업을 믿어주셔야 합니다. 투자하시고, 제가 할 수 있단걸 믿으시면 저는 실행하고 좋은 실적을
보여드릴 겁니다.