Forcon (trabajo final de admon f. 1) financiera uno

ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
TEMA: SEGUNDO AVANCE
CATEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA I
CATEDRATICO: Lic. MANUEL DE JESUS FORNOS
GRUPO TEORICO: 01
EQUIPO DE TRABAJO: 2
ALUMNOS: CARNÉ
FLORA CECILIA FERNANDEZ ABARCA FA04002
MARIA GLORIA DEL CARMEN FUENTES FF85055
ANA EVANGELINA VALDEZ LOZANO VL96002
LIGIA CECILIA HERNANDEZ LANDAVERDE HL02001

DIAGNOSTICO FINANCIERO: FORCON EL SALVADOR, S.A. DE C.V.
ÍNDICE
Introducción ...................................................................................................
Objetivos........................................................................................................
Contenido ........................................................................... No de paginas
GENERALIDADES DE FORCON, S. A DE C. V. Y SU ENTORNO...........
Descripción formal de FORCON.................................................................
Tipo de sociedad............................................................................................
Fundación e historia.......................................................................................
Ubicación........................................................................................................
Estructura organizativa...................................................................................
Organigrama FORCON, S.A. de C.V. …………………………………………
Generalidades del negocio.............................................................................
Definición del Negocio....................................................................................
Necesidades del mercado que
satisface…………………………………………………….…………..
Misión, Visión ................................................................................................
Principios……………………………………………………………………………………
Valores……………………………………………………………………………………
Objetivos…………….……………………………………………………………………
Metas……………………………………………………………………………
Análisis de Auditoría Interna (Fortalezas y Debilidades)
Fortalezas.......................................................................................................
Debilidades.....................................................................................................
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Naturaleza del Servicio..................................................................................
Capacidad Gerencial......................................................................................
Capacitación ..................................................................................................
Sistema de Información Gerencial.................................................................
Inventarios......................................................................................................
Eficiencia de
Personal.........................................................................................................
Capacidad Financiera ..................................................................................
Análisis de Auditoria Externa (oportunidades y Amenazas)
Macroambiente...............................................................................................
Ambiente Económico ....................................................................................
Análisis Político Legal ...................................................................................
Ambiente Tecnológico ...................................................................................
Ambiente Ecológico .......................................................................................
Ambiente social y cultural ..............................................................................
Características económicas de la industria…………………………………..
Tamaño del Mercado ....................................................................................
Alcance de rivalidad competitiva ...................................................................
Facilidad de entrada y salida ........................................................................
Ritmo de Cambio tecnológico .......................................................................
Diferencia entre productos rivales .................................................................
Necesidades de capital..................................................................................
Fuerzas motrices que impulsan cambios.......................................................
Mapa de grupos estratégicos………………………………………..…..
Análisis de las cinco fuerzas..........................................................................
1a) Rivalidad entre competidores........................................................
2 a) Amenaza de nuevos competidores..............................................
3 a) Amenaza de productos sustitutos................................................
4 a) Poder de negociación de clientes................................................
5 a) Poder de negociación de proveedores........................................
3

Análisis de cadena de valor...........................................................................
Actividades primarias.....................................................................................
Actividades secundarias ................................................................................
Factores claves de éxito.................................................................................
Estrategias de la entidad................................................................................
Análisis e Interpretación de Estados Financieros ........................................
Materia prima del análisis...............................................................................
Informe de inconsistencias e incoherencias..................................................
Reestructuración de Estados Financieros.....................................................
Análisis de Estados Financieros
Método de aumentos y disminuciones...........................................................
Análisis e interpretación
Método de año base.......................................................................................
Método de Análisis Combinado.....................................................................
Método de base común..................................................................................
Método de razones financieras......................................................................
Informe a la gerencia......................................................................................
Propuestas para la toma de decisiones operativas de financiamiento e inversión.
VII. ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO………………………
7.1. POLITICAS DE CAPITAL DE TRABAJO APLICADAS
HISTORICAMENTE POR LA ENTIDAD………………………….………
7.2. PERFIL DEL INVERSIONISTA……………………………………………
VIII INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO…………………………..….
4

8.1 ADMINISTRACION DEL EFECTIVO Y EQUIVALENTE………………
8.1.1 SISTEMA DE EFECTIVO DE LA ENTIDAD…………………………...
8.1.1.1 GENERACION DE ENTRADAS…………………………………………
8.1.1.2 DESTINO DEL DINERO………………………………………..……….
8.1.1.3 CONTROL INTERNO DEL EFECTIVO……………………………..….
8.1.1.4 POLITICAS DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES: PRINCIPIOS
QUE RIGEN LA ADMINSITRACION Y EL CONTROLINTERNO
DE EFECTIVO…………………………………………………………...
8.1.1.5 RAZONES POR LAS QUE LA ENTIDAD MANTIENE EL
EFECTIVO O INVIERTE EN TITULOS VALORES
NEGOCIABLES………………………………………………………….
8.1.2 DETERMINACION DE LA DEMANDA DE DINERO EN LA
ENTIDAD………………………………………………………………..
8.1.2.1 JUSTIFICACION Y SUSPUESTOS DEL MODELO
TOBIN-BAUMOL………………………………………………………..
8.1.2.1.1 JUSTIFICACION DE LA ADOPCION DEL MODELO TOBIN-
BAUMOL……………………………………………………………..…
8.1.2.1.2 SUPUESTOS DEL MODELO DE TOBIN BAUMOL…………….
8.1.2.1.2.1 DETERMINACION DE T………………………………….….…..
8.1.2.1.2.2 DETERMINACION DE K…………………………………………..
8.1.2.1.2.3 DETERMINACION DE F…………………………………………..
8.1.2.1.2.4 APLICACIÓN DEL MODELO ES EXCEL……………………….
8.1.2.1.2.5 DETERMINACION DE LA DEMANDA DE DINERO………..…
5

8.1.2.1.2.6 EN QUE SE INVERTIRA EL EXCEDENTE……………………..
8.1.3 ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACION DE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES. ………………………………....
8.1 ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR………….....
8.2.1 CONTROL INTERNO DE CARTERA………………………………
8.2.2 POLITICAS DE CREDITO……………………………………..…..
8.2.2.1 CRITERIOS PARA EL OTORGAMIENTO DE CREDITO……….
8.2.2.2 PROCESO DE OTORGAMIENTO DE CREDITO………………..
8.2.2.3 CRITERIOS PARA EL ANALISIS CREDITICIO…………………..
8.2.2.4 EVALUACION DE LAS POLITICAS DE CREDITO……….…..….
8.2.2.4.1 EVALUACION DEL IMPACTO DE LA POLITICA APLICADA
SOBRE RENTABILIDAD, RIESGO, CCE, CO, CT, NIVEL DE
INVERSION EN ACTIVOS………………………………………..….
8.2.2.4.2 EVALUACION DEL IMPACTO DE LA POLITICA APLICADA
SOBRE LA UTILIDAD MARGINAL Y LOS RESULTADOS………
8.2.3 POLÍTICA DE COBRO……………………………………………….
8.2.3.1 CRITERIOS PARA EL SEGUIMIENTO Y RECUPERACIÓN DE
CARTERA……………………………………………………………...
8.2.3.2 PROCESO DE SEGUIMIENTO Y RECUPERACIÓN DE
CARTERA……………………………………………………...……..….
8.2.3.3 CUADRANTE DE RIESGO………………………………..……..…….
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8.2.3.4 EVALUACION DE LA POLITICA DE DESCUENTOS POR
PRONTO PAGO………………………………………………………..
8.2.3.5 TECNICAS PARA LA RECUPERACION DE CARTERA…………...
8.2.4 ESTRATEGIAS DE CAPITAL DE TRABAJO RELACIONADOS
CON CRÉDITOS Y COBROS……………………………………….
CONCLUSION……………………………………………………………….…….
8.3 ADMINISTRACION DE INVENTARIOS………………………………...
8.3.1 LOS INVENTARIOS EN LA ENTIDAD…………………………… .
8.3.1.1 CLASIFICACION………………………………………………
8.3.1.2 CONTROL INTERNO ………………………………………….
8.3.1.3 SISTEMA DE REGISTRO ……………………………………..
8.3.1.4 METODO DE VALUACIÓN…………………………………..
8.3.1.5 SISTEMA DE COSTEO ………………………………………..
8.3.2 LOGISTICA DE LOS INVENTARIOS EN LA ENTIDAD………..
8.3.2.1 MODELO DE LOGISTICA -PROCESO DE COMPRA……….
8.3.3 MODELO DE GESTION DE INVENTARIOS EOQ……………….
8.3.3.1 SUPUESTOS DEL MODELO EOQ ……………………………
8.3.3.2 DETERMINACION DE D……………………………………...
8.3.3.3 DETERMINACION Ca…………………………………………
8.3.3.4 DETERMINACION Cp.…………………………………………
8.3.3.5 APLICACIÓN DEL MODELO EN EXCEL……………………
7

8.3.3.6 AJUSTE EN LA PROYECCION DE POLITICAS DE
CAPITAL DE TRABAJO ……………………………………...
8.3.4 ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACION DE INVENTARIOS
FINANCIAMIENTO DE CAPITAL DE TRABAJO
9.1 ADMINISTRACION DE PASIVOS CORRIENTES………………………..
9.3.1 DETERMINACION DE LAS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
A CORTO PLAZO DE LA ENTIDAD ………………………………….
9.3.1.1 DE COSTO CERO, ESPONTÁNEAS, SIN GARANTIA Y
FLUCTUANTES………………………………………………………….
9.3.1.2 DE COSTO CERO, ESPONTÁNEAS, SIN GARANTIA Y
PERMANENTES………………………………………………………….
9.3.1.3 DE COSTO CERO, ESPONTÁNEAS Y CON GARANTIA…………...
9.3.1.4 DE COSTO FIJO, NO ESPONTÁNEO Y SIN GARANTIA……………
9.3.1.5 DE COSTO FIJO, NO ESPONTÁNEO Y CON GARANTIA…………..
9.3.1.6 DE COSTO FIJO, NO ESPONTÁNEO Y CON GARANTÍA
ALTERNATIVOS………………………………………………………….
9.3.2 ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO QUE DISPONE LA ENTIDAD
9.3.3 COSTO DE LAS ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO
QUE DISPONE LA ENTIDAD……………………………………………..
9.3.4 SATISFACCION DE LAS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
A CORTO PLAZO MEDIANTE LAS ALTERNATIVAS
QUE DISPONE LA ENTIDAD SEGÚN PERFIL DE RIESGO. …………
9.3.6 ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN DEL FINANCIAMIENTO
A CORTO PLAZO …………………………………………………………..
9.3.5 ILUSTRACION DEL PROCESO PARA SOLICITAR UN CRÉDITO
BANCARIO PARA CAPITAL DE TRABAJO…………………………….
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PRONOSTICO FINANCIERO A CORTO PLAZO
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA …………………………………….
BALANCE GENERAL PROFORMA…………………………………………….
CONCLUSION…………………………………………………………………………
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INTRODUCCIÓN
La importancia de las entidades hoy en día no solo se mide por lo grande que esta
puede ser, los administrados o propietarios de las entidades transcienden en sus
análisis y se enfocan en todos y cada uno de los factores que están rodeando el
entorno de la empresa, sea este de carácter externo e interno, sobre esta base
realizan diagnósticos que les permiten medir tanto financiera como económicamente
la situación real de la entidad.
El diagnostico realizado a Forcon, S.A. de C.V. ha permitido determinar la posición en
la que se encuentra respecto a todos aquellos factores que le rodean y que pueden
estar afectándole directa o indirectamente.
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OBJETIVOS
General:
Aplicar los conocimientos adquiridos relacionados a los diagnostico financiero en la
Empresa FORCON, S.A. de C.V.
Específicos:
1. Determinar la situación financiera de la empresa en Estudio.
2. Identificar los factores que afectan el desarrollo de la entidad.
3. Presentar en qué consiste la Administración del Capital, de Forcon
mediante la adopción de la política Moderada.
4. Realizar la proyección de los Estados Financieros Proforma
5. Expresar el análisis de los resultados obtenidos mediante la proyección de
los Estados Financieros.
6. Determinar estrategias del Capital de Trabajo y la conversión del efectivo y
equivalentes.
7. Presentar la administración del efectivo y la demanda de dinero de Forcon.
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8. Exponer la Administración del cuentas por cobrar a través del control
interno mediante criterios de evaluación crediticia y la oportuna
recuperación en los cobros
DIAGNOSTICO FINANCIERO
Forcon El Salvador, S.A. de C.V.
ANÁLISIS DE LA IDENTIDAD CORPORATIVA
GENERALIDADES Y ENTORNO
DE
“FORCON EL SALVADOR, S.A. DE C.V.”
DESCRIPCIÓN FORMAL DE “FORCON EL SALVADOR, S.A.”
Forcon El Salvador, S.A. de C.V., es parte de un Grupo de Empresas a nivel
centroamericano la cual tiene su casa matriz en Guatemala y tiene 42 años de
estar en el mercado, con operaciones relacionadas con la impresión de
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formularios y las Artes Graficas con una alta calidad y aceptación en los
mercados de los países de Centro América creando una fuerte competencia a
otras como Moore de Centroamérica y Formularios Standar.
Dedicado especialmente a la producción y distribución de todo tipo de Formularios
en forma continua así como Tipo Snap, Cheques vouchers y documentos de valor
relacionados con bancos, documentos Fiscales, etc.
Hacia el año 1994 en el Salvador se fundó una imprenta para complementar las
necesidades de los clientes con productos en block y hojas sueltas, Brochures,
Revistas, Cajas, Calendarios de todo tipo, Tarjetas de presentación y todo lo
relacionado con las Artes Graficas, con la modalidad que cada cliente tiene una
forma muy personalizada.
TIPO DE SOCIEDAD
La Sociedad se constituye bajo la denominación de Sociedad Anónima de Capital
Variable.
FUNDACIÓN E HISTORIA
En los años de 1967, se fundo en la Ciudad de Guatemala con un pequeño grupo
de Empresarios con las ideas de introducir el mundo de las artes graficas con
maquinaria bastante rudimentaria y se llevo un largo periodo crecer y con muchas
dificultades del mercado de esa época.
Poco a poco fue introduciéndose en Costa Rica, quien se convierto en una buena
fuente de empleos para los dos países, pues, al inicio fue como mini sucursal
donde se generaban solamente los pedidos los cuales vía correo o encomienda se
hacían llegar hacia Guatemala y el trasporte del producto era atravesando los
países en camiones o furgones, hasta que se interesaron otros Empresarios de
ese otro país y decidieron invertir en Forcon Costa Rica que nació por las
dificultades de la distancia, creciendo de una manera muy importante pues ya se
esta haciendo el producto en el mismo país. Mientras tanto se inicio el proceso en
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Honduras creando la empresa Honfuforms, S.A. con el mismo sistema de trabajo
coordinando con la Ciudad de Guatemala las entregas de las órdenes y productos,
proceso que a la fecha se mantiene.
Dos accionistas salvadoreños tuvieron la iniciativa en 1994 para crear en el
Salvador la Empresa FORCON EL SALVADOR, S.A. DE C.V., juntamente con dos
altos funcionarios
de la Empresa de Guatemala para trabajar bajo el mismo sistema, aunque la
tecnología
hace los mecanismos un poco más fácil y se elaboran los productos en Guatemala
y se transporta hacia el Salvador. Pero 3 años después se incorpora maquinaria
para elaborar producto tipo block (que va engomado de algun extremo) similar al
snap que en Guatemala se elabora, generando una serie de productos que en su
mayoría complacería un poco mas a los clientes de la mediana y pequeña
Empresa cuyas necesidades eran con formularios en block y sueltos (Producto
que no puede elaborarse en casa matriz de Guatemala).
Forcon El Salvador, vivió largos y penosos años en su etapa inicial de
organización y crecimiento. En la etapa de construcción y comienzo de
operaciones, tuvo que adaptarse a nuevas tecnologías, dedicarse a la
capacitación de personal, enfrentarse a una fuerte competencia de empresas
dedicadas a la misma rama que podían ofrecer mejores precios por su trabajo en
menores cantidades. (Pues para poder cubrir las producciones solo se trabajaba
producto en mas de 2.0 millares), cosa que a la pequeña empresa no le era
rentable y se avocaban a las mini imprentas.
Forcon El Salvador, tuvo que conquistar la confianza del mercado con la calidad y
la fecha de entrega con el producto hecho en la región como política fundamental
y mejorar en políticas de: adquisición de materias primas; de comercialización y de
exportación, cambios que han tenido impacto notablemente favorable en las
operaciones de Forcon El Salvador, y en sus rendimientos económicos.
Una administración perseverante y dinámica - y al concurso de sus funcionarios
empleados y trabajadores concienzudamente dedicados a la obra - Forcon El
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Salvador, es hoy en día una Empresa a nivel centroamericano con una muy buena
aceptación en el mercado de las Artes Graficas.
La ultima en nacer es Forcon Nicaragua hace unos diez años, fundada por los
mismos accionistas de El Salvador bajo el mismo sistema de trabajo, y con el paso
del tiempo crearon los dos tipos de mercado: forma continua que esta actualmente
coordinada con Forcon Costa Rica para la elaboración del producto (ya no viaja a
Guatemala) y Forma de Block la cual así como en el Salvador se trabaja
internamente.
UBICACIÓN
La entidad actualmente se cuenta con dos plantas en Forma Continua; una en
Costa Rica que cubre mercado de Nicaragua y el local, la otra en Guatemala que
cubre la producción de El Salvador y su localidad siendo esta planta la casa
Matriz.
La producción de Forma en Block de Imprenta también consta de dos plantas: La
fundada en Nicaragua que abarca el mercado de Costa Rica el cual tiene poca
demanda en esa especialidad y la Sede en El Salvador que cubre necesidades de
Honduras y Guatemala.
UBICACIÓN A NIVEL NACIONAL
FORCON-EL SALVADOR
Boulevard Constitución y 3ª. Calle poniente
Pasaje San Jose # 300, Colonia Escalon Ciudad de San Salvador
Tel. (503) 2279 2280
Telfax: (503) 2298 3783
Email:forconelsalvador@grupoforcon.com
OFICINA REGIONAL DE SAN MIGUEL
Urbana Satelite de Oriente Calle Andromeda
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Poligono D-7 # 3
Teléfono: (503) 2669 3261 (503) 2669 3259
Email:forconsanmigel@grupoforcon.com
UBICACIÓN A NIVEL REGIONAL
FORCON-GUATEMALA
13 Avenida B 24-05, Zona 13 Ciudad de Guatemala
PBX: (502) 23279898 – (502) 2360 0201
TELEFAX: (502) 23279899
Email:ventas@grupoforcon.com
OFICINA REGIONAL DE QUETZALTENANGO
Calle Rodolfo Robles 19-37, Zona 1 Edificio Torre Empresarial
Tel. (502) 7761 0144 y 7765 0482
Telefax: (502) 7765 0482
Email:forconquetzaltenango@grupoforcon.com
FORCON-TEGUCIGALPA
Colonia Ruben Dario Block M # 8 MDC ½ cuadra antes del cenaculo
Tegucigalpa, Honduras
Teléfono (504) 232 2490
Telefax: (504) 239 7957
Email: forcontegucigalpa@grupoforcon.com
FORCON-SAN PEDRO SULA
17 avenida sur oeste entre 12 y 13 calle Colonia Villalta Eugenia
San Pedro Sula, Honduras
Teléfono (504) 556 5091
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Telefax: (504) 556 5046
Email:forconsanpedrosula@grupoforcon.com
FORCON-NICARAGUA
Ruta Maya 1 cuadra arriba ½ al lago de Managua
Teléfono: (505) 268 3822 y 268 3823
Telefax: (505) 268 3820
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Nuestro trabajo será enfocado en El Salvador, La Junta Directiva es el órgano
ejecutivo de la Empresa y tiene a su cargo la representación legal de la misma
quien ha cedido un amplio poder administrativo a la Gerencia Financiera.
La Gerencia Financiera es la unidad de apoyo de la presidencia quien podrá
designar además, Gerentes, Jefes de Departamento y Supervisores que colaboren
en la administración directa de la Empresa, asignándoles los deberes y facultades
que creyere convenientes.
La Gerencia Financiera es la unidad de organización principal de la Empresa,
tiene a su cargo los registros financieros (Departamento de Arte y diseño,
compras, Planta de Producción local, contabilidad), presentación de estados
financieros de situación de la empresa así como la de cumplimiento legal de las
actividades de la misma y están distribuidas en Departamentos:
 Departamento de Arte y Diseño tiene un responsable que es el
Informático y a la vez esta formado por secciones: Precosteo, control de
calidad y diseño grafico.
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 Departamento de contabilidad: que tiene un auxiliar y las secciones de:
Cobros y Facturación, Despacho, bodegas (materias primas) y
recepción.
 Departamento de Producción: tiene secciones como: Prensistas,
Acabado, negativado y control de calidad.
La Gerencia de Ventas es la unidad de distribución y comercialización de los
productos, tiene a cargo la investigación y estudios de mercado, coma la de crear
políticas de venta que satisfagan la demanda en el mercado.
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ORGANIGRAMA DE FORCON, S. A. DE C. V. (EL SALVADOR)
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GENERALIDADES DEL NEGOCIO
FORCON EL SALVADOR,, S.A. de C.V. es una empresa que ha luchado y sigue
luchando por mantener el lugar que le han dado sus clientes, ya que les brinda todo lo
necesario en la rama de la impresión. Todos los productos que FORCON EL
SALVADOR,, S.A. de C.V. elabora y distribuye son producidos con materias primas de
primera calidad y según las normas de seguridad cuando sea necesario, así como las
leyes que rigen al mercado.
.
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO DE “FORCON EL SALVADOR, S.A.”
FORCON EL SALVADOR,, S.A. DE C.V. es un grupo de Empresas dedicado
especialmente a la producción y distribución de formularios impresos en papel continua
así como documentos en block y sueltos, con atención personalizada a sus clientes,
avanzando en lo posible con la mejor tecnología, capacitando a su personal, ayudando a
sus clientes a comprar eficientemente por medio de controles de inventarios de papelería
y asesoría sobre mejoras en los artes de sus formularios.
NECESIDADES DEL MERCADO QUE SATISFACE
Forcon El Salvador, S. A. de C.V. produce muchos productos clasificados como:
Papelería todo lo relacionado a Documentos Fiscales: (Facturas, Comprobantes de
Crédito Fiscal previa autorización de las autoridades en competencia), Quedan, orden de
pedido, Documentos de seguridad de bancos, hojas membreteadas, Sobres para
planillas, etc.
Propaganda y publicidad en planta local: Brochures, Revistas y ayuda de memorias
anuales, calendarios, Tarjetas de presentación.
MISIÓN
Somos una empresa que brinda un servicio de alta calidad en la producción y
comercialización de formularios, procesos de comunicación y almacenamiento de la
información comercial, reflejándose en la maximización del beneficio de los clientes
busca superar las necesidades y expectativas de nuestros clientes, ofreciéndoles la
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mejor tecnología, que les permita tener un mejor crecimiento, a través de nuestros
productos y servicios, los cuales se transforman en crecimiento y cumplimiento de
obligaciones forma, mayor rentabilidad y beneficio para ellos. Asesorándoles
continuamente en las mejores prácticas, para el uso adecuado de nuestros productos, y
cuidando siempre el medio ambiente y la economía de los mismos.
VISIÓN
Consolidar a la empresa como líder en el Mercado de las artes graficas, tanto en el
ámbito nacional como centroamericano, con las más altas normas de calidad, para
satisfacer los más refinados requerimientos del Mercado, a los precios más competitivos,
utilizando tecnología novedosa y manteniendo el mejoramiento continuo de excelencia y
tiempo de respuesta Llegar a ser la empresa líder en Centroamérica en la producción y
distribución, reconocida especialmente por tener excelencia en el servicio, y contar con el
personal más calificado y ética profesional en todas las áreas de la empresa.
PRINCIPIOS
1. Unidad
2.Respeto a la dignidad humana
3. Solidaridad
4.Fortaleza
5. Poder Transformador
VALORES
Los valores que se poseen en Forcon El Salvador, son aplicados para mantener un buen
status
Organizativo y a nivel social dentro del mercado.
 Ética profesional
 Honestidad
 Eficiencia
 Responsabilidad
 Lealtad
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 Integridad
 Excelencia
 Personal capacitado
 Honradez
 Dignidad, respeto y cortesía para el trato hacia lo clientes
 Escuchar a los clientes y asesorar sus compras
 Respuesta a los clientes con información precisa, completa
 Considerar a los empleados como el motor de fuerza
 Respetar el medio ambiente
OBJETIVOS
 La empresa tiene como objetivo asesorar a nuestros clientes en la realización y
creación de los formularios comerciales y de valor que satisfagan la necesidad de
un sistema de información, control y almacenamiento de la información comercial.
 Ser la empresa líder en Centroamérica en la producción y distribución de
productos de Forma Continua y Block así como dar la mejor asesoría a los clientes
para que realicen buenas compras
 Ser reconocida especialmente por tener excelencia en el servicio y trato hacia
nuestros clientes.
METAS
 Llegar a ser el numero uno en aceptación y utilización de nuestros productos por
parte del sector Comercio e Industria.
 Establecer una relación mutua entre clientes y la empresa para maximizar la
confianza
ANÁLISIS DE AUDITORÍA INTERNA (FORTALEZAS Y DEBILIDADES)
FORTALEZAS
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 Dentro de las fortalezas de Forcon El Salvador, se puede destacar el servicio al
cliente, ya que ellos tienen una serie de actividades que ayudan al cliente a
comprar el producto no a botar su dinero en la papelería.
 Servicio de atención personalizada pues como el producto es para cada cliente
ningún producto puede servirle a otro cliente
 Tiempo de entrega el cual ha mejorado la competencia.
 La estructura organizativa de Forcon El Salvador, muestra una conexión de
información fluida entre cada departamento que están regidos por una junta
directiva, porque un departamento de una empresa industrial como esta todo esta
interrelacionado ya que la información debe de pasar por cada departamento
correspondiente y los de arriba se mantienen informados.
 Forcon El Salvador, en la planeación de metas están al alcance, estos planes son
a largo plazo y que es una entidad bien establecida y su personal esta incluido en
esas metas ya que el capital humano es primordial para Forcon El Salvador.
 Como parte de la coordinación esta el buen desempeño de producción junto con
productos terminados, bodega, despacho, etc..
 Se capacita al personal constantemente y posee personal idóneo para cada
puesto ya que cuando hay una plaza se busca dentro del grupo la persona
adecuada y se le promueve y cuando se contrata personal nuevo según la
necesidad se busca con conocimientos sobre el campo.
 Los recursos que posee Forcon El Salvador, para maximizar el valor del dinero
son:
 Sistema de informática y Tecnología de Punta
 Recursos humanos
 Capital monetario
 Activos fijos
 Activos intangibles
 Los supervisores al igual que los gerentes si poseen un contacto con su subalterno
esto para que haya una buena interpretación de ordenes y así también de
relaciones personales con los jefes.
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 Además el papel de un superior es orientar y apoyar para lograr los objetivos
propuestos.
DEBILIDADES
 No posee políticas adecuadas de crédito porque no hace investigaciones previas.
 Un alto porcentaje de mora, pues existen muchas negociaciones inadecuadas y el
pago de comisión a los vendedores se da al momento que el cliente firma la orden
de producción sin haberla producido y alguna veces no queda de acuerdo y no la
paga
 Poca planificación del equipo de ventas generando una fluctuación en la
producción.
 Una confianza excesiva y poco control en los empleados generando abusos de
confianza (en algunos extraen dinero de los cobros).
NATURALEZA DEL SERVICIO
Forcon El Salvador, S.DE C.V. de C.V. es una Imprenta que presta un servicio de alta
calidad, realiza los trámites necesarios ante la Superintendencia de Administración
Tributaria, ante los bancos del sistema y ofrecemos un servicio personalizado para
diseñar y diagramar sus formularios, ofreciendo una alta calidad en impresión de acuerdo
a normas internacionales, empaque adecuado y entrega en sus oficinas. Para garantizar
la calidad de sus productos, somos importadores de nuestras materias primas, contando
con los molinos internacionales con altas normas de calidad
CAPACIDAD GERENCIAL
La estructura organizativa de Forcon El Salvador, muestra una conexión de información
fluida entre cada departamento, Están regidos por una junta directiva, porque un
departamento de una empresa industrial como esta todo esta interrelacionado ya que la
información debe de pasar por cada departamento correspondiente y los de arriba se
mantienen informados.
CAPACITACIÓN
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Se capacita al personal constantemente y posee personal idóneo para cada puesto ya
que cuando hay una plaza se busca dentro del grupo la persona adecuada y se le
promueve y cuando se contrata personal nuevo según la necesidad se busca con
conocimientos sobre el campo.
SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL
En la empresa Forcon El Salvador, S.A. de C.V. existe entre los empleados y la gerencia
un canal de comunicación directo, en el cual se puede distinguir un ambiente de trabajo
en equipo; donde se realizan reuniones en las cuales se les plantea a los empleados los
requerimientos, el recurso con el que cuentan y las consideraciones ante situaciones de
caso fortuito; existe un consenso en el que se da prioridad a los pedidos mas urgentes
INVENTARIOS.
El inventario de Forcon El Salvador, S.A. de C.V. se registra por el método permanente y
su valuación es por costo promedio ponderado. Los rubros principales son:
 Inventarios de Materias Primas: manejado a través de un sistema de kardex
electrónicamente el cual ha sido elaborado por programador de la oficina y se ha
esquematizado de manera que lleva muchos más controles internos necesarios
para la gerencia, con la debilidad que si despide al programador quedamos
expuestos a que las fallas en el futuro no puedan ser solucionadas por otra
persona.
 El inventario físico se realiza por lo menos cada trimestre y mensualmente se hace
muestra selectiva de los materiales que tuvieron mayor movimiento.
 Las ordenes que se trabajan son especificas (o sea que el producto de un cliente
no servirá nunca a otro cliente) por lo que la Materia prima se compra en su
mayoría para cada orden y de una vez se utiliza, hay un stock de algunos papeles
pero es mínimo para las urgencias
EFICIENCIA DEL PERSONAL
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 La carga laboral no está muy bien distribuida ya que algunos puestos tienen
espacio y otros están saturados, pero por la naturaleza de ellos no se pueden
hacer combinaciones, entonces genera tiempo libre en algunas áreas.
 El recurso financiero es un obstáculo que limita en gran medida para mejorar
técnicas para el desarrollo de los empleados.
CAPACIDAD FINANCIERA
 La empresa se mantiene con sus propios ingresos normalmente.
 La empresa cayó durante ciertos ejercicios en un déficit muy fuerte y con una
deuda tan alta, la cual fue capitalizada y de tal manera que no puede solicitar
financiamientos bancarios o de instituciones crediticias. Se ha tenido que recurrir a
los accionistas o amigos para que den financiamiento cuando lo que se necesita
es extraordinario(compra de maquinas, vehículos o abonar a la deuda de
proveedores),
 Esperamos mantener la estabilidad o mejorarla pues al momento está afectando la
incertumbre que el país tiene.
A largo plazo:
 Necesitaremos modificar políticas de crédito y de pago de comisiones a
vendedores pues actualmente ellos reciben su pago contra orden firmada y
quedamos en la incertidumbre para el retorno del efectivo (riesgo de volverse
incobrable). Si esto se modifica al pago de comisiones contra cobro estarán más
pendientes de hacer negociaciones más limpias para que su bolsillo se vea menos
afectado.
 Capacitación a empleados de manera que el Recurso humano sea una inversión y
no un gasto
 En cuanto a los proveedores y acreedores estamos en categorías buenas, se ha
tratado de mantener buen record crediticio
ANALISIS DE AUDITORIA EXTERNA (OPORTUNIDADES Y AMENAZAS)
MACROAMBIENTE
El macroambiente de Forcon El Salvador, comprende los siguientes ambientes:
© AMBIENTE ECONÓMICO
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Que es le mas importante porque de acuerdo a este se rige dentro de la entidad.
 Tasas de inflación variables según el costo y el precio de mercado
 Tasas de interés según el financiamiento con accionistas o amigos bastante
accesibles
 Tasas de impuestos que son fijas
 Actividad económica que es en la que ese ubica Importaciones para Forcon El
Salvador, seria de materia prima y equipo
 Exportaciones a nivel de Centroamérica
 Déficit fiscal no posee
 Balanza comercial, se mantiene como uno de los mejores con sus productos en el
mercado.
 Crecimiento y desarrollo, en marcha desde su inicio y mejorando cada día mas.
© ANALISIS POLITICO LEGAL
Las elecciones crearon un ambiente a nivel nacional bastante inseguro puesto que la
mayoría de Empresas se escudó en eso para restringir sus inversiones, afectando
nuestro giro económico pues los formularios se hacen si el cliente tiene más ventas. Se
espera que el cambio de gobierno propicie y mejore el crecimiento de la economía.
Forcon El Salvador, se rige bajo la normativa legal vigente para las importaciones y
exportaciones
© AMBIENTE TECNOLÓGICO
Sistemas a la vanguardia de la tecnología tanto en producción como en administración
© AMBIENTE ECOLÓGICO
 Recursos naturales, el medio ambiente no se ve afectado por los componentes ya que
son de lo mas natural preparado con plantas.
 Responsabilidad social con el medio ambiente, Forcon El Salvador, no contamina el
medio ambiente, lejos de eso da charlas a los agricultores sobre como mantener una
tierra libre de erosiones y situaciones que afecten el medio ambiente.
 Utilizamos materia prima de primera calidad internacional y los formularios son
reciclables 100 % sin afectar el medio ambiente.
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© AMBIENTE SOCIAL Y CULTURAL
Se posee un ambiente agradable con buenas relaciones entre el personal y los clientes
,en cuanto a la cultura depende de cada quien, pero se orienta si es necesario y se
respetan las creencias dentro del ámbito laboral, social y cultural.
CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS DE LA INDUSTRIA
TAMAÑO DEL MERCADO
El mercado que satisface Forcon El Salvador, es un mercado grande y a nivel
Centroamericano ya que sus clientes en su gran parte son mayoristas que tienen sus
sub-distribuidores.
ALCANCE DE RIVALIDAD COMPETITIVA
La rivalidad competitiva de Forcon El Salvador, la tiene a nivel global por lo que esta
esparcida en un entorno muy grande de países.
FACILIDAD DE ENTRADA Y DE SALIDA
Es una empresa reconocida por eso no tiene dificultades para entrar ni salir de países
dominados por ella y en cuanto a mercados esta buscando la forma de incorporarse a
nuevos mercados de países extranjero.
RITMO DE CAMBIO TECNOLÓGICO.
Cada avance de tecnología que se pueda aplicar dentro de Forcon El Salvador, se
adquiere para seguir mejorando la eficiencia
DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS RIVALES.
Un producto de Forcon El Salvador, se identifica por sus negras y hojas continuas con
colores rojo blanco y azul. Forcon El Salvador, es Forcon El Salvador, aunque haya
otras marcas, pero el efecto no es igual.
NECESIDADES DE CAPITAL
Siempre se necesita capital y la característica del producto que se ofrece es que solo
puede utilizado por el cliente que lo solicita y nadie mas, y cuando la producción es muy
28

fuerte se solicita un anticipo del 50% para garantizar el pedido. Normalmente trabaja con
su propio financiamiento, pues un lastre de años anteriores de mala administración no
permite que la Empresa en el Salvador sea sujeta de Crédito.
FUERZAS MOTRICES QUE IMPULSAN CAMBIOS
Las fuerzas motrices que impulsan cambios en la industria son:
 Cambios en tasa de crecimiento de la industria a largo plazo
 Cambios en los distribuidores y como lo usan
 Innovación en los productos
 Cambios en tecnología
 Innovación en marketing
 Entrada o salida de compañías importantes
 Difusión del conocimiento técnico
MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS
1- Identificar las características competitivas que diferencian un grupo de empresas de
otros grupos de empresas:
 Las características pueden evaluarse con las siguientes variables:
o Intervalos de precios y calidad, son medio.
o Cobertura geográfica es centroamericana.
o Línea de productos que Forcon El Salvador, posee es amplia a satisfacer la
necesidad del cliente
o Canales de distribución utilizados son todos
o Grado de servicio ofrecido, servicio según la necesidad del cliente seria
total
2- Ubicar las entidades en un mapa de dos variables usando pares de estas
características de diferenciación
3- Asignar a las entidades que caen en la misma estrategia dentro del mismo grupo
estratégico.
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4- Dibujar círculos alrededor de cada grupo estratégico, procurando que estos sean
proporcionales al tamaño de la participación respectiva de cada grupo en los ingresos
totales por ventas en la industria
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS
1ª. Rivalidad entre competidores
Concentración y equilibrio de los actores
Número de competidores y similitud de fuerza/tamaño
En la actualidad el número de competidores que se asemejan en el mercado por el giro
que posee la empresa son
• Imprenta Laser Print
• Imprenta Dinamica. S.A de C.V.
• Formularios Standard, S.A de C.V.
• Moore de Centroamérica.
.
Crecimiento de la Industria.
El crecimiento viene dado por el incremento en los activos netos de la compañía, la
expansión del mercado objetivo (clientes potenciales), etc. La característica principal
dentro del entorno es el dominio del mercado, debido a ello la empresa actúa de forma
monopólica en la economía
Costos fijos elevados.
La naturaleza del mercado le faculta a la empresa a asignar precios de venta a su
conveniencia; sin embargo, ciertos clientes potenciales pudieran tener la capacidad de no
aceptar dichos precios, ante esto el cliente puede realizar las siguientes acciones:
Negociación del precio de compra; y Adquisición (Importación) de los productos
en el mercado internacional.
En el punto uno se detallo que la empresa no posee competencia en el mercado
nacional, mas no así es de hacer mención que si posee competencia en el mercado
internacional dando a la empresa un nivel de restricción en la asignación del valor de
venta de los productos ofertados; es decir, la empresa puede ofrecer precios de venta a
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su conveniencia pero estos no pueden ser a su vez superiores a las establecidas en el
mercado internacional, por que si así lo fueren el cliente potencial preferirá siempre la
compra de los productos en el extranjero, produciendo un flujo de salida excesivo de los
mismos.
De este modo la empresa debe realizar una gestión de aprovechamiento de los recursos
mejorando la eficiencia de los procesos productivos y la disminución al mínimo de las
cantidades de desperdicio de materia prima, con el objeto de que sus costos estén por
debajo con respecto al valor de venta asignado por el mercado internacional existente.
Restricciones gubernamentales o de mercado
 Gubernamentales: La empresa esta obligada a cumplir ciertas normas de
conservación del ambiente, dentro de las que podemos mencionar: el trato a los
desechos sólidos y líquidos, el reciclaje de residuos utilizables
 Mercado: La empresa no experimenta una barrera identificable en el mercado
nacional puesto que posee dominio; pero dentro del mercado internacional existe
el obstáculo del desarrollo tecnológico producido en otros países, ya que estos
innovan sus técnicas de producción buscando siempre la eficiencia de los
procesos, y una vez desarrollados los ponen a su propia disposición mientras que
Forcon El Salvador, debe atenderse a la alineación de esas tecnologías al
mercado latinoamericano para poder adaptarlas.
2ª. Amenaza de nuevos competidores
Se debe de estar alerta ante cualquier situación de competencia que resulte en el ámbito
económico, pueden surgir empresas que quieran hacer competencia con la misma clase
de productos pero en rendimiento no serán iguales. La marca es una letra muy
representativa y que solo con pronunciarla la persona ya se imagina muchas cosas de la
empresa Forcon El Salvador, posee un competidor a nivel nacional el cual es Moore de
Centroamérica y formularios Estándar, así como imprentas pequeñas pues dan precios
mas bajos por la calidad, rendimiento y resultado de los productos.
3ª. Amenaza de productos sustitutos
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Los productos elaborados por Forcon El Salvador, en la actualidad no se pueden tener la
certeza que esos productos no puedan ser sustituidos por otros, ya que no podemos
dejar a un lado los avances tecnológicos que se van renovando continuamente.
La marca representa lo que la empresa quiere que las personas piensen que es los
productos de Forcon El Salvador, son únicos tanto en rendimiento como en calidad,
habrán productos similares pero con los mismos resultados que cuando utiliza un
producto elaborado por Forcon El Salvador.
.
4ª. Poder de negociación de clientes
Los clientes representan la fuerza motriz de la industria de Forcon El Salvador, ya que sin
ellos no habría ventas, pero ambas partes en la venta deben de llegar a un acuerdo
favorable para ambas partes. Los clientes en su poder de negociación buscaran
descuentos adicionales, mejorar la calidad y rendimiento de los productos obtenidos, por
eso se deben de dar precios razonables para los clientes.
Algunos clientes son:
• Industrias La Constancia, SA de CV
• HSBC
• Cajas de Crédito en todo el país
5ª. Poder de negociación de Proveedores
Los proveedores para la empresa tienen un poder también muy relevante pues en el
mercado hay varios monopolios de las materias primas, pues es necesario a veces cortes
de papel específicos que no todos lo tienen a disposición o tipos de papel que
exclusivamente los tiene cierto tipo de proveedores con los que no se puede negociar
mucho, insumos que solo un proveedor tiene, etc.
De igual forma con la forma de pago, el proveedor mas grande que es una Cooperativa
vende a crédito solo a socios(que son solo personas naturales no acepta Empresas) y a
los no socios vende solamente al contado.
Algunos Proveedores son:
• Acoaceig de RL
• Papelisa de C.V.
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• Servigraf, S.A. de C.V.
ANÁLISIS DE CADENA DE VALOR
Las actividades primarias son todas aquellas que son importación de materia prima,
costos, utilidades mercadeo, ventas, transportes, servicio al cliente, cambios,
devoluciones.
 ACTIVIDADES PRIMARIAS
 ACTIVIDADES SECUNDARIAS
 INFRAESTRUCTURA DE LA ENTIDAD
 GESTION DE PERSONAL
 DESARROLLO TECNOLOGICO
 APROVISIONAMIENTO
 LOGISTICA
 INTERNA PRODUCCION LOGISTICA
 EXTERNA
 MERCADEO
 VENTAS SERVICIO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
TIPO DE ACTIVIDADES
DIRECTAS: Se relaciona directamente con la creación de formularios
INDIRECTAS: Son las que hacen posibles las actividades de mantenimiento,
administración, y sistemas
CONTROLES DE CALIDAD: Son las que aseguran las normas de calidad supervisión, y
monitoreo
LOGISTICA INTERNA
GESTION DE COMPRAS
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 Solicitudes de compra : Todas las solicitudes de compra de mercancías y servicios
las inician y aprueban personas autorizadas.
 Compras: Todos los pedidos se basan en solicitudes de compra válidamente
aprobadas y se ejecutan correctamente en cuanto a precio, cantidad, calidad y
proveedor.
 Recepción: Los materiales y servicios recibidos concuerdan con los pedidos
originales y se documentan adecuadamente.
 Proceso de las facturas: Todas las facturas procesadas para su pago
corresponden a mercancías y servicios recibidos y son correctas en cuanto a
condiciones, cantidades, precios y cálculos.
 Cuentas por Pagar: Todas las facturas se registran en forma oportuna y
exactamente en cuanto a beneficiario e importe.
 Desembolsos: Todos los pagos a proveedores se preparan basándose en la
documentación.
 Mayor General: Todos los asientos en las cuentas de activo, gastos y cuentas por
pagar, se acumulan, clasifican y resumen adecuadamente en las cuentas.
COMPRAS LOCALES
Las compras de bienes se realizarán con base a una ÓRDEN DE COMPRA autorizada
de acuerdo a los niveles establecidos.
REQUISICIÓN DE MATERIALES y ORDEN DE COMPRA
 Factura del proveedor y pago de demoras de desembarque.
 Factura de gastos de transporte, aduanales y de importación.
 Póliza y documentos legales de importación.
RECIBO DE MATERIALES.
 Contrato de flete marítimo.
 Reporte de peso del inspector independiente y de barcazas.
 Hoja de liquidación de costos.
 Hoja de reclamo de faltantes y pronto despacho (cuando sea aplicable).
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 Los faltantes de materias primas y productos terminados para la venta se
determinaran con base al certificado emitido por el inspector independiente (dichos
faltantes se reconocerán tácitamente en el registro de inventarios al emitir el
RECIBO DE MATERIALES por la cantidad recibida).
RECEPCIÓN Y DEVOLUCIÓN DE COMPRAS
La recepción de las compras de materiales y suministros u otros bienes será
documentada con el RECIBO DE MATERIALES pre numerado firmado por el Encargado
de Almacén.
La recepción de los servicios será documentada mediante firma de los usuarios en las
facturas de compra.
Las devoluciones de mercaderías a los proveedores por defectos de fabricación, averías
y vencimientos serán documentadas con:
a). NOTA DE DEVOLUCIÓN autorizada por el Gerente de Área responsable de la
compra y firmada por el Encargado de Almacén y acuse de recibo del proveedor.
b). Nota de crédito del proveedor, la cual deberá ser emitida y recibida dentro de un
periodo máximo de 15 días de la devolución de las mercaderías.
OPERACIONES
Manejo de Materiales
Este detalle debe incluir los gastos incurridos en el manejo del producto terminado y
materias primas a granel, por contratos, así como en el manejo de materiales y/o
producción por contrato. Deberá distinguirse entre los gastos realizados en las bodegas
de producto terminado, materias primas, manejo de materiales y/o producción
Mantenimiento
Este detalle debe incluir tanto el valor de los materiales como de la mano de obra
contratada de todos los trabajos para el mantenimiento de las plantas, edificios, oficinas,
equipos y otros equipos de la empresa.
Se cargará a gastos de ventas todos los gastos de las bodegas de productos terminados,
mientras que el área correspondiente de la Gerencia Administrativa absorberá los gastos
de contratos que se lleven a cabo en las oficinas de departamento o área . En las
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plantas, se cargará a los Departamentos respectivos, todos los gastos de mantenimiento
del equipo de planta; y al departamento administrativo y todos los gastos de
mantenimiento de mobiliario y equipo de oficina de toda la planta, así como, los gastos
generados de contratos por servicio de vigilancia de las Plantas propiamente dichas o
áreas correspondientes. El servicio de vigilancia efectuado por personal propio bajo
planilla regular, se conceptuará en detalle 01. Si fuere necesario.
LOGISTICA EXTERNA
|Gastos de vehículos
Este detalle deberá incluir los gastos de vehículos, y camiones propiedad de la empresa
por concepto de combustibles y mantenimiento tales como: costo de llantas, neumáticos,
baterías fajas de abanico, bujías y accesorios en general, parqueos, pintura, enderezado
así como el alquiler de los mismos para uso en las operaciones de la Empresa
(incluyendo servicios de taxis) ya sean propiedad de terceros y/o de empleados (a base
de millaje ó kilometraje). Se cargará el área de responsabilidad y cuenta a que
corresponda.
Materiales y Repuestos de Mantenimiento
Entiéndase por materiales y repuestos de mantenimiento, todos aquellos artículos
empleados en reparaciones de la Empresa, todos los materiales de mantenimiento que
se ocupen, se deberán cargar a las áreas respectivas en las salidas de Bodegas
correspondientes. En la parte administrativa, la Gerencia Administrativa absorberá este
gasto y en las bodegas de producto terminado se cargará a las áreas correspondientes
de la Gerencia de Ventas (áreas de control de bodegas).
Suministros
Entiéndase por suministros, aquellos artículos usados en aseo, mantenimiento y servicios
de oficinas, bodegas y sucursales. En las sucursales de la empresa, todos los
suministros de materiales que se ocupan, se deberán cargar a las áreas respectivas en
las salidas de Bodega correspondientes. En la parte administrativa, la gerencia
administrativa (área de control administrativo) absorberá en el área correspondiente este
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renglón y en las bodegas de producto terminado se cargará a las áreas correspondientes
de la Gerencia de Ventas (área de control de bodegas).
MERCADO DE VENTAS
Recepción de Pedidos: Los pedidos al crédito se aprueban si cumplen los criterios
autorizados.
Despacho: Los productos se despachan y documentan con las facturas de venta.
Facturación: Todas las ventas se facturan a los precios y condiciones autorizados por la
Dirección.
Registro: Las ventas se acumulan, clasifican y registran adecuadamente en las cuentas
establecidas.
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
Este detalle deberá incluir los gastos por divulgación comercial por ejemplo:
Publicidad, promociones, obsequios a clientes, etc. que se cargarán exclusivamente a la
Gerencia de Ventas. Lo que puede llamarse propaganda institucional o sea, avisos en el
periódico notificando cambios en la localización de las oficinas, etc. Las publicaciones
para y contratación de personal se cargarán al área de personal. Las publicaciones de
mercadeo institucional de la Empresa tales como, "FORCON FORMULARIOS
CONTINUOS DE CENTROAMERICA”, que es campaña a nivel nacional debe cargarse
en este detalle bajo gasto de ventas.
SERVICIO
CONTROL DE MÁRGENES DE UTILIDAD
El Gerente Financiero emitirá a fin de mes el REPORTE DE VENTAS Y UTILIDAD
BRUTA el cual reflejará el valor de las ventas del mes, su costo y margen de utilidad
bruta.
El Contador General elaborará a fin de mes la conciliación de las ventas contables y las
ventas reportadas en las declaraciones de IVA.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
GESTION DE PERSONAL
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El personal del grupo Forcon El Salvador, cuenta con un recurso humano capacitado y
con la experiencia necesaria para contribuir al logro de los objetivos estratégicos
CAPACITACIÓN Y DESARROLLO
La gerencia general consciente que el recurso humano constituye el activo más valioso
de la empresa, se interesa por desarrollar programas constantes para el incremento de
su calidad y eficiencia en el desempeño de sus labores. Para lograr este objetivo, en
enero de 1999 se creó la Unidad de Capacitación Empresarial con el apoyo de
INSAFORP, con el aporte anual a la Institución se aprovecha con cursos gratis o con
apoyos parciales con instituciones que se dedican a capacitar.
SEGURIDAD INDUSTRIAL
Una de nuestras políticas es garantizar óptimas condiciones laborales en cuanto a salud
y seguridad del personal. Para lograr este objetivo, contamos con brigadas de primeros
auxilios equipo de seguridad necesario, una red contra incendios y la señalización
adecuada. Además se tiene un plan estratégico de SEGURIDAD INDUSTRIAL.
CENTROS RECREATIVOS.
En Guatemala tienen como obligación una cuota de aportación para una Institución
llamada IRTRA (Parque acuatico Xocomil y Parque mecanico Xetulul, junto a unos
Hoteles con descuentos tan especiales) para que el empleado y su grupo familiar tengan
un lugar donde disfrutar. Lo que se hace es coordinar con la Gerencia Administrativa de
Guatemala para llevar a los empleados de El Salvador por grupos al menos una vez al
año, o como premios por logros especiales.
ÁMBITOS DE LA EMPRESA
Forcon de El Salvador, S.A de C.V.
Objetivo: Es asesorar en la realización y creación de Formularios Comerciales y de Valor
para el control y buen manejo de la información Comercial, elaborando formularios
continuos de cualquier índole.
Alcance: Nivel Centroamericano
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Vende Formularios, de alta calidad y de precios bajos, tales como:
A. FORMAS COMERCIALES
Facturas, recibos, envíos, notas de crédito, notas de
débito, paratickets de eventos, sobres para
correspondencia, sobres para pago de planillas,
ordenes de trabajo, facturas cambiarias, contraseñas
de pago, ingresos a bodega, egresos de bodega, requisición de materiales, requisición d
especifico de cada empresa o institución.
B. DOCUMENTOS DE VALOR
Cheques voucher, cheques de chequeras, cheques de caja,
cheques de gerencia, pagares, acciones, letras de cambio, tickets
de ingreso a eventos artísticos, culturales, deportivos, sociales,
religiosos.
C. PAPEL STOCK FORM
Papel para uso en computadoras matriciales, en diferentes
medidas y cantidades de partes, con papel carbón intercalado o
papel autocopiativo
Código Medidas
Cantidad de
copias
9119 ½” x 11” 1 a 4 partes
9555 ½” x 5 ½” 1 a 4 partes
93239 ½ “ x 3 2/3” 1 a 4 partes
14814 7/8” x 8 ½” 1 a 4 partes
11811 ¾” x 8 ½” 1 a 4 partes
141114 7/8” x 11” 1 a 4 partes
D. ROLLOS O CONTOMETROS PARA POS
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Rollos de papel en blanco o impresos con logotipos o publicidad, en original o con copias
en papel autocopiativo y térmico.
E. PAPEL PARA IMPRESORA Y FOTOCOPIADORA
Papel de alta blancura especial para impresoras ink jet, laser, y
para fotocopiadoras de molinos de papel de Brazil y Argentina.
PLANES Y ESTRUCTURA.
La empresa es dueña de su local y las planta ubicadas en Guatemala, y de sus
Sucursales en Centroamérica.
Cuenta con una planta industrial donde tienen toda la maquinaria necesaria para creación
e impresión formularios continuos.
DIFERENCIADORES DE LA EMPRESA
Algunas diferencias encontradas comparando Forcon El Salvador, con su competencia
son:
 Productos de mejor calidad
 Precios accesibles para lo clientes
 Facilidades de créditos
 Se suplen a la brevedad posible las necesidades del cliente.
 Es una empresa reconocida en el mercado centroamericano
 Se importa la materia prima para obtener en el país el producto terminado.
LÓGICA ECONÓMICA
Forcon El Salvador, coordina sus estrategias basadas en ofertas especiales de
productos, reduciendo los costos de fabricación pero manteniendo siempre la misma
calidad y con precios razonables, al mismo tiempo sus estrategias se ven enfocadas en
la diversificación en el mercado centroamericano como también expandir sus productos
en el ámbito internacional.
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FASES DE LA EMPRESA
Forcon El Salvador, emprendió una rápida expansión centroamericana teniendo en
cuenta que es la única empresa que vende fertilizantes de alta calidad.
Los ejecutivos de la empresa se benefician con la experiencia obtenida en otros países.
Aplica publicidad por medio de página Web y directorio telefónico.
EN BUSCA DE NUEVA TEORÍA DE ESTRATEGIAS
La estrategia de Forcon El Salvador, utilizar los recursos para lograr las metas y objetivos
planteados.
Se debe aplicar el entorno para definir claramente las debilidades y aprovechar para
llenar los vacíos que se tienen en servicio al cliente.
Se estudia a fondo la competencia y ver que tanto nos esta afectando nuestro mercado
en la industria de formularios..
Se ha estudiado la tendencia del consumidor, su poder de negociación y que
necesidades buscan satisfacer
Se conocen las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Forcon El
Salvador, para corregirlas en la medida que sea posible.
Buscar nuevos clientes y nuevos mercados en Latinoamérica
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE “FORCON EL SALVADOR, S.A”
CONTROL DE CALIDAD.
Esta es una de las áreas más importantes para la empresa, ya que aquí es donde se
analiza todo lo producido. En esta sección se llevan controles desde el ingreso de la
Materia Prima, el Material de Empaque y los Productos Terminados, haciéndoles pruebas
de estabilidad acelerada, análisis de la materia prima y todo tipo de pruebas que
conlleven hasta obtener los productos con los estándares de calidad deseados.
El personal de esta empresa, está en un proceso de actualización constante para
mantenerse al día con todos los adelantos.
POLITICAS DE CALIDAD
 Satisfacer a nuestros clientes
41

 Mantener un clima laboral agradable
 El personal que trabaja en nuestra empresa debe de ser idóneo para desarrollar
las actividades de producción
 Se realizaran evaluaciones a los empleados para medir su rendimiento
 Optimización de los recursos humanos
 Optimización de los recursos de la empresa
ESTRATEGIAS DE FORCON EL SALVADOR, S.A DE C.V.
PLANES TACTICOS
 Actualización sobre nuevas tecnologías
 Mejorar las condiciones de trabajo de los empleados
 Evaluaciones a los empleados
PLANES ESTRATEGICOS
 Capacitaciones constantes
 Lograr que el producto sea único por excelencia
 Garantizar el buen uso de los recursos financieros
 Fomentar el desarrollo de proyectos
PLANES OPERATIVOS
 Auditorias para tener un mejor control de ingresos y gastos
 Fijar un precio competitivo
 Distribuir los productos en el mercado meta
 Tener un control de distribución
 Revisar, evaluar y reorientar las decisiones que toman las distintas gerencias
 Determinar la posición que va tomar la empresa en el mercado.
ANALISIS E INTERPRETACION DE ESTADOS FINANCIEROS
HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS FINANCIERO
42

Las finanzas por su carácter multidisciplinario hacen uso de diferentes herramientas, que
una vez utilizadas permiten ampliar los insumos para determinar un buen análisis
financiero para una entidad.
MATERIA PRIMA PARA EL ANÁLISIS
La información que será el insumo esencial para realizar el análisis Financiero se
encuentra dado por los Estados Financieros correspondientes a los años:
 Estados Financieros Año 2004
o Balance General al 31 de Diciembre de 2004
o Estado de Resultados del 01 de enero al 31 de diciembre de 2004
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FORMAS ARTES Y SERVICIOS, S.A. DE C.V.
BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004
VALORES EN DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMERICA
ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO
ACTIVOS CORRIENTES 321,965.55 PASIVOS CORRIENTES 477,230.45
Efectivo y Equivalentes 9,325.03 Proveedores Nacionales 6,023.48
Cuentas por Cobrar Comerciales 273,068.95 Proveedores del Exterior 389,602.45
Reserva para cuentas incobrables ($23,965.64) Prestamos Corto Plazo 33,334.00
Otras cuentas por Cobrar 6,517.24 Acreedores Varios 6,969.02
Inventarios 39,224.88 Retenciones 11,343.78
Otros Activos 17,795.09 Prestamos 19,697.97
Iva por Pagar 3,758.29
Beneficios a Empleados Corto Plazo 6,325.36
Otros Pasivos 176.10
ACTIVOS NO CORRIENTES 317,060.63
Propiedad Planta y Equipo 345,680.63 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS 161,795.73
(-)Depreciación Acumulada (255,186.60) Mínimo Pagado 111,428.57
Reevaluación Activo Fijo 10,671.43 Capital Variable 408,000.00
Impuesto de la Renta Diferido 40,882.00 Superávit por Reevaluación 10,671.43
Prestamos Accionistas Largo Plazo 82,594.85 Reserva Legal 3,614.45
Otras cuentas por cobrar Largo Plazo 92,418.32 Déficit Acumulado -331,756.72
Utilidad/Perdida del ejercicio -40,162.00
TOTAL ACTIVO 639,026.18 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 639,026.18
Maria Gloria Fuentes
Pedro Reinaldo González Trujillo Lic. Roberto Nelson Chávez Contador
Apoderado Auditor Externo Reg. No.844 No.0113-11096-02-2006
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ESTADO DE RESULTADOS DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004
VENTAS 1,057,211.00
VENTAS LOCALES 1,057,211.00
Formularios Continuos 795,659.00
Imprenta 261,552.00
COSTOS DE VENTA 641,757.00
Costo de Ventas Imprenta 114,982.00
Costo de Ventas Forma Continua 526,775.00
UTILIDAD BRUTA 415,454.00
GASTOS OPERATIVOS 465,954.00
Gastos de Ventas 210,844.00
Gastos de Administración 145,844.00
Gastos de Producción 102,313.00
Gasto Financiero 6,953.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN (50,500.00)
Gastos Financieros
Otros Ingresos 10,338.00
PERDIDA DEL EJERCICIO (40,162.00)
Pedro Reinaldo González Trujillo Maria Gloria Fuentes
Apoderado Contador
No.0113-11096-02-2006
Lic. Roberto Nelson Chávez
Auditor Externo Reg. No. 844
45

ACTIVOS CORRIENTES $349,659.62 PASIVOS CORRIENTES $511,752.91
Cuentas por Cobrar Comerciales 269,038.05 Proveedores del Exterior 436,325.20
Reserva para cuentas incobrables ($23,965.64) Acreedores Varios 13,025.88
Otras cuentas por Cobrar 9,845.91 Retenciones 10,168.12
Inventarios 55,446.60 Beneficios a Empleados Corto Plazo 1,598.23
Gastos Pagados por Anticipado 21,760.15 Iva por Pagar 4,277.68
Prestamos 22,888.20
Otros Pasivos 5,983.25
ACTIVOS NO CORRIENTES $310,957.61 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS $148,864.32
Propiedad Planta y Equipo 95,062.46 Capital Social 519,428.57
Propiedad Planta y Equipo 355,821.38 Minimo Pagado 11,428.57
(-)Depreciacion Acumulada (271,430.35) Capital Variable 508,000.00
Revaluacion Activo Fijo 10,671.43
Impuesto de la Renta Diferido 40,882.00 SUPERAVIT POR REVALUACION 10671.43
Prestamos Accionistas Largo Plazo 82,594.85
Otras cuentas por cobrar Largo Plazo 92,418.30 Reserva Legal 3,614.45
RESULTADOS ACUMULADOS ($384,850.13)
Deficit Acumulado ($371,918.11)
Perdida del ejercicio ($12,932.02)
TOTAL ACTIVO $660,617.23 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $660,617.23
Pedro Reinaldo González Trujillo Lic. Roberto Nelson Chávez Maria Gloria Fuentes
Apoderado Auditor Externo Reg. No. 844 Contador
No.0113-11096-02-200646

VENTAS 1,123,431.69
Formularios Continuos 833,439.47
Imprenta 289,886.02
Stock Form 106.20
UTILIDAD DE OPERACIÓN (12,535.04)
Gastos Financieros
Gastos Financieros (4,117.60)
PERDIDA DEL EJERCICIO (12,932.02)
Apoderado Lic.Roberto Nelson Chavez Contador
Auditor Externo Reg.No.844 No.0113-11096-02-2006
47

ACTIVO
Efectivo y Equivalentes 33,244.84 Sobregiro Cuenta Bancaria 364.98
Cuentas por Cobrar Comerciales 250,386.14 Proveedores Nacionales 8,246.35
Otras cuentas por Cobrar 11,165.96 Provisiones y Retenciones 23,502.96
Compañias Afiliadas 14,238.30 Beneficios a Empleados Corto Plazo 3,732.68
Inventarios 51,865.36 Iva por Pagar 3,655.56
Gastos Pagados por Anticipado 11,072.06 Impuesto sobre la Renta 6,952.58
Partes Relacionadas 236,629.59
PASIVOS NO CORRIENTES $243,793.39
ACTIVOS NO CORRIENTES $384,428.44 Anticipos y Garantias Clientes 4,762.99
Compañias Relacionadas Largo Plazo 237,830.40
Propiedad Planta y Equipo 154,807.63 Beneficios a Empleados por pagar 1,200.00
Propiedad Planta y Equipo 364,750.50
(-)Depreciacion Acumulada (286,734.65)
Revaluacion Activo Fijo 76,791.78 TOTAL PASIVO $526,878.09
Impuesto de la Renta Diferido 40,882.00
Prestamos Accionistas Largo Plazo 82,594.85 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS $227,774.78
Otras cuentas por cobrar Largo Plazo 92,418.30
Depositos en Garantia Largo Plazo 13,725.66 Capital Social 519,428.57
Minimo Pagado 11,428.57
Capital Variable 508,000.00
SUPERAVIT POR REVALUACION 10671.43
RESULTADOS ACUMULADOS ($302,325.22)
Reserva Legal 5,117.41
Revaluacion por Adaptacion NIIF/ES 66,120.35
Deficit Acumulado ($384,850.13)
Utilidad del ejercicio 11,287.15
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $754,652.87
TOTAL ACTIVO $756,401.10
Apoderado Contador
Lic.Roberto Nelson Chávez No.0113-11096-02-2006
Auditor Externo Reg.No.844
PASIVO Y PATRIMONIO
48

VENTAS 1,366,180.01
Formularios Continuos 1,030,888.67
Imprenta 335,077.44
Stock Form 213.90
UTILIDAD DE OPERACIÓN 19,979.16
Gastos Financieros
UTILIDAD EJERCICIO 21,470.92
(-) Reserva Legal 1,502.96
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 19,967.96
(+)Gastos no deducibles 14,755.28
Sub total 34,723.24
(-)Impuesto sobre Renta 8,680.81
UTILIDAD NETA 11,287.15
49

Cuentas por Cobrar Comerciales 206,079.53 Provisiones y Retenciones 22,599.56
Otras cuentas por Cobrar 14,361.31 Beneficios a Empleados Corto Plazo 1,741.22
Compañias Afiliadas 17,343.27 Iva por Pagar 7,130.24
Inventarios 36,386.34 Impuesto sobre la Renta 6,952.58
Gastos Pagados por Anticipado 2,029.50 Partes Relacionadas 199,140.80
Impuesto de la Renta Diferido 32,201.19
Licencias y Concesiones 228.64 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS $244,841.87
Prestamos Accionistas Largo Plazo 82,594.85
Otras cuentas por cobrar Largo Plazo 92,418.30 Capital Social 519,428.57
Depositos en Garantia Largo Plazo 3,283.94 Minimo Pagado 11,428.57
2,905.00 Capital Variable 508,000.00
SUPERAVIT POR REVALUACION 76791.78
RESULTADOS ACUMULADOS (351,378.48)
Deficit Acumulado (384,850.13)
Utilidad Ejercicio Anterior 11,287.15
Apoderado Contador
50

VENTAS 1,525,344.65
Imprenta 381,854.50
Stock Form 66,134.17
OTROS INGRESOS 2,879.82
Gastos Financieros 2,738.03
Gastos Financieros 2,738.03
Sub total 27,810.33
51

Efectivo y Equivalentes 17,907.77 Sobregiros a corto Plazo 3,065.14
Cuentas por Cobrar Comerciales 206,065.83 Proveedores Nacionales 15,540.20
Otras cuentas por Cobrar 12,520.69 Provisiones y Retenciones 23,869.56
Compañias Afiliadas 7,191.02 Beneficios a Empleados Corto Plazo 3,586.80
Inventarios 66,307.65 Iva por Pagar 2,356.88
Gastos Pagados por Anticipado 1,876.56 Impuesto sobre la Renta 17,370.91
Partes Relacionadas 141,029.42
Impuesto de la Renta Diferido 25,264.29 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS $297,800.25
Licencias y Concesiones 711.00
Prestamos Accionistas Largo Plazo 82,594.85 Capital Social 519,428.57
Otras cuentas por cobrar Largo Plazo 92,418.30 Minimo Pagado 11,428.57
Depositos en Garantia Largo Plazo 3,283.94 Capital Variable 508,000.00
SUPERAVIT POR REVALUACION 76,791.78
RESULTADOS ACUMULADOS (298,420.10)
Deficit Acumulado (384,850.13)
Utilidad Ejercicio Anterior 26,672.86
Apoderado Contador
52

VENTAS 1,560,603.89
Imprenta 522,202.09
Stock Form 23,501.14
Gastos Financieros
Sub total 69,483.63
53

INFORME DE INCONSISTENCIAS E INCOHERENCIAS
 Encontramos que la estimación para cuentas incobrables para e 2004 y
2005 se mantiene fija pero en los años siguientes esta desaparece
repentinamente, lo cual podría orientar a pensar de que pudo existir un
saneamiento de las cuentas por cobrar; por lo tanto se considera una
inconsistencia, ya que no se ha calculado reserva para los siguientes
años después del 2005 considerando que el monto de las cuentas y
documentos por cobrar es bastante alto y representativo por el lado de
los activos.
 La Amortización de los Activos intangibles al no conocerse no permite
reconocer el valor real de dicho bien; ya que conocemos su valor
histórico, pero tampoco no se refleja el gasto no financiero, lo cual no
permite expresar certeramente el valor de ese rubro.
REESTRUCTURACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
Los Estados financieros antes expuestos han sido reestructurados para el
análisis de estos, La reestructuración se elaboro respetando un formato
establecido, dichas reestructuraciones fueron hechas dando el siguiente
resultado.
54

ESTADOS FINANCIEROS HISTÓRICOS REESTRUCTURADOS
55

56
Estado de Resultados 2004 2005 2006 2007 2008
Ventas Netas 1,057,210.83 1,123,431.69 1,366,180.01 1,525,344.65 1,560,603.89
- Costo de Ventas 744,070.17 756,273.23 834,813.90 949,024.38 938,949.43
Utilidad Bruta 313,140.66 367,158.46 531,366.11 576,320.27 621,654.46
- Gastos de Administración monetarios 138,613.45 123,606.73 99,253.88 117,560.25 139,093.58
- Gastos de Venta monetarios 203,613.25 239,843.02 382,073.49 410,526.97 395,595.15
- Depreciación 14,460.60 16,243.75 15,304.30 16,003.31 12,587.76
Gastos de Operación 356,687.30 379,693.50 496,631.67 544,090.53 547,276.49
Utilidad de Operación -43,546.64 -12,535.04 34,734.44 32,229.74 74,377.97
+Otros Ingresos Gravados 10,338.00 3,720.62 2,513.11 0.00 2,042.86
-Otros Gastos no Deducibles 0.00 0.00 14,755.28 5,472.04 4,077.39
Utilidad antes de Intereses e Impuestos -33,208.64 -8,814.42 22,492.27 26,757.70 72,343.44
-Gastos Financieros 6,952.80 4,117.60 1,021.35 2,738.03 2,014.15
Utilidad del período -40,161.44 -12,932.02 21,470.92 24,019.67 70,329.29
- Reserva Legal 0.00 0.00 1,502.96 1,681.38 4,923.05
+ Gastos no Deducibles 0.00 0.00 14,755.28 5,472.04 4,077.39
Utilidad antes de Impuesto (Base Imponible ISR) -40,161.44 -12,932.02 34,723.24 27,810.33 69,483.63
Impuestos 25% 0.00 0.00 8,680.81 6,952.58 17,370.91
Utilidad Neta -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33
Utilidades Disponibles para los Accionistas (UDA) -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33
Incremento en las Utilidades Retenidas -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33
Acciones en Circulación -3,514 -1,132 988 1,346 4,203
Precio de las Acciones Comunes 11.43 11.43 11.43 11.43 11.43
Balance General 2004 2005 2006 2007 2008
Efectivo y Equivalentes 9,325.64 17,534.55 33,244.84 51,922.99 17,907.77
Cuentas y documentos por Cobrar 279,586.19 278,883.96 275,790.40 237,784.11 225,777.54
-Estimación por Cuentas Incobrables 23,965.64 23,965.64 0.00 0.00 0.00
Inventarios
475,000.0
0 39,224.88 55,446.60 51,865.36 36,386.34 66,307.65
Otros Activos Corrientes 17,795.09 21,760.15 11,072.06 2,029.50 1,876.56
Activo Corriente 321,966.16 349,659.62 371,972.66 328,122.94 311,869.52

La introducción de la información para su reestructuración no solo permitió ese
proceso, sino que nos emite información ya procesada y calculada para poder
efectuar los diferentes análisis sobre la información financiera; por lo tanto el
grupo ha establecido que para realizar los diferentes análisis respetar el
siguiente orden:
1. Método de Aumentos y disminuciones
2. Método de año Base
3. Método de Análisis Combinado
4. Método de Base Común
5. Método de Razones Financieras
Sin más que mencionar partimos al análisis:
ANÁLISIS METODO DE AUMENTOS Y DISMINUCIONES
Para realizar este tipo de análisis nos enfocamos en las plantillas de diseño, las
cuales son un resultado de la información que se reestructuro, es importante
tener en cuenta que la información aquí revelada permite que los usuarios
tengan mucha materia para desarrollar análisis desde diferentes perspectivas.
57

ANÁLISIS METODO DE AUMENTOS Y DISMINUCIONES
Variación anual en valores absolutos Variación anual en valores porcentuales
Estado de
Resultados 2004 2005 2006 2007 2008 2008 2004 a 2005 2005 a 2006 2006 a 2007 2007 a 2008
Ventas Netas 66,220.86 242,748.32 159,164.64 35,259.24 6.26% 21.61% 11.65% 2.31%
- Costo de Ventas 12,203.06 78,540.67 114,210.48 -10,074.95 1.64% 10.39% 13.68% -1.06%
Utilidad Bruta 54,017.80 164,207.65 44,954.16 45,334.19 17.25% 44.72% 8.46% 7.87%
- Gastos de Administración monetarios -15,006.72 -24,352.85 18,306.37 21,533.33 -10.83% -19.70% 18.44% 18.32%
- Gastos de Venta monetarios 36,229.77 142,230.47 28,453.48 -14,931.82 17.79% 59.30% 7.45% -3.64%
- Depreciación 1,783.15 -939.45 699.01 -3,415.55 12.33% -5.78% 4.57% -21.34%
- Amortización 0.00 0.00 0.00 0.00
- Otras Partidas no monetarias que generen escudo
fiscal 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos de Operación 23,006.20 116,938.17 47,458.86 3,185.96 6.45% 30.80% 9.56% 0.59%
Utilidad de Operación 31,011.60 47,269.48 -2,504.70 42,148.23 -71.21% -377.10% -7.21% 130.77%
+Otros Ingresos Gravados -6,617.38 -1,207.51 -2,513.11 2,042.86 -64.01% -32.45% -100.00%
+Otros Ingresos no Gravados 0.00 0.00 0.00 0.00
-Otros Gastos Deducibles 0.00 0.00 0.00 0.00
-Otros Gastos no Deducibles 0.00 14,755.28 -9,283.24 -1,394.65 #¡DIV/0! -62.91% -25.49%
Utilidad antes de Intereses e Impuestos 24,394.22 31,306.69 4,265.43 45,585.74 -73.46% -355.18% 18.96% 170.36%
-Gastos Financieros -2,835.20 -3,096.25 1,716.68 -723.88 -40.78% -75.20% 168.08% -26.44%
Utilidad del período 27,229.42 34,402.94 2,548.75 46,309.62 -67.80% -266.03% 11.87% 192.80%
- Otros Ingresos no gravados 0.00 0.00 0.00 0.00
- Reserva Legal 0.00 1,502.96 178.42 3,241.67 #¡DIV/0! 11.87% 192.80%
+ Gastos no Deducibles 0.00 14,755.28 -9,283.24 -1,394.65 #¡DIV/0! -62.91% -25.49%
Utilidad antes de Impuesto (Base Imponible ISR) 27,229.42 47,655.26 -6,912.91 41,673.30 -67.80% -368.51% -19.91% 149.85%
Impuestos 25% 0.00 8,680.81 -1,728.23 10,418.33 #¡DIV/0! -19.91% 149.85%
Impuestos diferidos 0.00 0.00 0.00 0.00
Partidas extraordinarias 0.00 0.00 0.00 0.00
Utilidad Neta 27,229.42 24,219.17 4,098.56 32,649.62 -67.80% -187.28% 36.31% 212.21%
58

Balance General Variación anual en valores absolutos Variación anual en valores porcentuales
Efectivo y Equivalentes 8,208.91 15,710.29 18,678.15 -34,015.22 88.03% 89.60% 56.18% -65.51%
-Estimación por fluctuaciones en efectivo 0.00 0.00 0.00 0.00
Instrumentos Financieros 0.00 0.00 0.00 0.00
-Estimación por fluctuaciones en instrumentos
financieros 0.00 0.00 0.00 0.00
Cuentas y documentos por Cobrar -702.23 -3,093.56 -38,006.29 -12,006.57 -0.25% -1.11% -13.78% -5.05%
-Estimación por Cuentas Incobrables 0.00 -23,965.64 0.00 0.00 0.00% -100.00%
Inventarios 475,000.00 16,221.72 -3,581.24 -15,479.02 29,921.31 41.36% -6.46% -29.84% 82.23%
-Estimación por obsolescencia de Inventarios 0.00 0.00 0.00 0.00
Otros Activos Corrientes 3,965.06 -10,688.09 -9,042.56 -152.94 22.28% -49.12% -81.67% -7.54%
Activo Corriente 27,693.46 22,313.04 -43,849.72 -16,253.42 8.60% 6.38% -11.79% -4.95%
Inversiones Financieras 0.00 0.00 0.00 0.00
- Estimación por fluctuaciones en inversiones
financieras 0.00 0.00 0.00 0.00
Inversiones en propiedades 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00% 0.00% 0.00%
Inversiones en bienes muebles 10,140.75 75,049.47 2,736.83 5,193.54 3.26% 23.37% 0.69% 1.30%
- Depreciación acumulada de propiedades y bienes
muebles 16,243.75 15,304.30 16,003.31 12,587.76 6.37% 5.64% 5.58% 4.16%
Inversión en activos intangibles 0.00 0.00 228.64 482.36 210.97%
- Amortización de activos intangibles 0.00 0.00 0.00 0.00
Otros Activos no Corrientes -0.02 13,725.66 -19,122.53 -6,936.90 0.00% 6.36% -8.33% -3.30%
Activo no Corriente -6,103.02 73,470.83 -32,160.37 -13,848.76 -1.92% 23.63% -8.37% -3.93%
Activos Totales 21,590.44 95,783.87 -76,010.09 -30,102.18 3.38% 14.50% -10.05% -4.42%
Cuentas y Documentos por Pagar 64,242.48 -221,961.49 -37,562.62 -50,743.70 15.96% -47.55% -15.34% -24.48%
Préstamos Bancarios a CP (Incluye porción corriente de PLP y
sobregiros) 0.00 364.98 -364.98 3,065.14 #¡DIV/0! -100.00%
Retenciones (Legales y personales) -5,383.40 7,458.93 -903.40 1,270.00 -25.12% 46.49% -3.84% 5.62%
Provisiones (Gastos incurridos) 0.00 16,089.05 -265.01 7,490.55 #¡DIV/0! -1.65% 47.34%
59

Otros Pasivos Corrientes -24,336.62 -28,871.45 0.00 0.00 -45.74% -100.00%
Pasivo Corriente 34,522.46 -226,919.98 -39,096.01 -38,918.01 7.23% -44.34% -13.73% -15.84%
Cuentas y Documentos por Pagar 0.00 0.00 0.00 0.00
Préstamos Bancarios a LP 0.00 0.00 0.00 0.00
Otras Obligaciones a LP 0.00 243,793.39 -53,981.17 -44,142.55 -22.14% -23.26%
Pasivo no Corriente 0.00 243,793.39 -53,981.17 -44,142.55 -22.14% -23.26%
Pasivos Totales 34,522.46 16,873.41 -93,077.18 -83,060.56 7.23% 3.30% -17.61% -19.07%
Capital Social 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00% 0.00% 0.00%
Reservas de capital 0.00 1,502.96 1,681.38 4,923.05 0.00% 41.58% 32.86% 72.41%
Superávits 0.00 66,120.35 0.00 0.00 0.00% 619.60% 0.00% 0.00%
Utilidades Retenidas -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 12.11% 3.48% -2.93% -4.12%
Utilidad del Ejercicio 27,229.42 24,219.17 4,098.56 32,649.62 -67.80% -187.28% 36.31% 212.21%
Patrimonio -12,932.02 78,910.46 17,067.09 52,958.38 -7.99% 53.01% 7.49% 21.63%
Pasivo y Patrimonio 21,590.44 95,783.87 -76,010.09 -30,102.18 3.38% 14.50% -10.05% -4.42%
60

 FECTIVO Y EQUIVALENTES
Análisis e Interpretación: Para el año 2005 respecto con el 2004 nos
encontramos ante un incremento de 8,208.91 dólares lo que porcentualmente
significa un incremento del 88.03%, para el año 2006 nos encontramos ante un
crecimiento porcentual relativamente bajo pero en termino monetario tenemos
que son 15,710.29 dólares; para el año 2007 tenemos un incremento
monetario de 18,678.15 dólares; Para el año 2008 se experimenta una
reducción significativa de 34,015.22 lo que porcentualmente significa un
65.51%.
 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR
61
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 9,325.64 17,534.55 33,244.84 51,922.99 17,907.77
PORCENTAJES DE
VARIACION
100% 88.03% 89.60% 56.18% -65.51%

Análisis e Interpretación: Tomando como referencia inicial el año 2004
partimos que respecto al 2005 existe una baja no muy significativa del 0.25%,
pero a medida que el tiempo transcurre se observa tendencia a la baja, ya que
para el 2006 nos encontramos con una reducción del 1.11%, para el año 2007
que representa el año más fuerte en reducción observamos una disminución de
13.78%. Esto que aparentemente podría verse como malo, pero lejos de eso
nos establece que la empresa a estado recuperando parte de la cuentas por
cobrar significa que la recuperación a estado buena, lo cual ha permitido
inyectar mas efectivo y esto a su vez liquidez.
 INVENTARIOS
62
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 279,586.19 278,883.96 275,790.40 237,784.11 225,777.54
PORCENTAJES DE
VARIACION
100% -0.25% -1.11% -13.78% -5.05%

Análisis e Interpretación: Al cierre del 2004 nos encontramos con un
inventario de 39,224.88 el cual para el 2005 se incrementa en un 41.36%, lo
que puede indicar que este no solamente creció sino que se realizo de forma
efectiva, habría que ver la razón de rotación y comparar para el 2006 nos
encontramos con una disminución lo cual indica que la gestión de ventas
disminuyó significativamente, por otro punto se observa que para el año 2007
es donde disminuye significativamente en 29.84%, Para lo que respecta al año
2008 nos encontramos en un cierre con bastante incremento en 82.23%.
 INVERSIONES EN BIENES MUEBLES, VERSUS DEPRECIACION
63
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS
39,224.88 55,446.60 51,865.36 36,386.34 66,307.65
PORCENTAJES DE
VARIACION 100% 41.36% -6.46% -29.84% 82.23%
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 311,052.06 321,192.81 396,242.28 398,979.11 404,172.65
PORCENTAJES
DE VARIACION 100% 3.26% 23.37% 0.69%
1.30%
41.36%
-6.46%
-29.84%
82.23%
100%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2004 2005 2006 2007 2008

Análisis e Interpretación: Nos encontramos ante las inversiones en inmuebles
o mejor dicho ante la Propiedad, Planta y Equipo contrarrestado con su
respectiva depreciación, es importante ver el incremento que ha tenido la
inversión en los bienes muebles, ya que al mismo ritmo ha funcionado la
depreciación; veamos que para el 2005 la parte de los Activos la tenemos con
321,192.81 experimento un crecimiento de 3.26 % y en el año 2006 se observa
su mayor crecimiento a un 23.37%, el cual para el siguiente año solamente
incrementa un 0.69%; en el 2008 se cierra con un incremento en los Activos no
Corrientes por 1.30%. La depreciación se observa que anualmente se ha
reconocido su gasto no monetario.
 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR
64
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 255,186.60 271,430.35 286,734.65 302,737.96 315,325.72
PORCENTAJES
DE VARIACION 100% 6.37% 5.64% 5.58% 4.16%
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 402,594.95 466,837.43 244,875.94 207,313.32 156,569.62
PORCENTAJES
DE VARIACION 100 % 15.96% -47.55% -15.34% -24.48%

Análisis e Interpretación: Para el año 2005 la deuda de Forcon, S.A. de CV.
ronda los 466,837.43 dólares, lo cual se encontraba representado por un
incremento del 15.96% respecto al año anterior, para el año 2006 se da una
reducción por un porcentual estimado de 47.55%; para el año 2007 el
panorama arrastra la tendencia del año recién pasado y disminuyes de
244,875.94 a 207,312.32 dólares, ya para el año 2008 tiende a disminuir;
partiendo de lo anterior vemos que lo primeros dos años se mantuvieron en
promedio igual; pero que a partir del 3er año esta deuda empieza a disminuir,
claro que esto se asocia a diferentes factores que le permiten funcionar.
Las tendencias permiten afirmar que la entidad después de tener un monto
considerable en el lado de los Pasivos, relacionado esto con los años 2004,
2005 nos vemos que la entidad ha disminuido
 VENTAS
65
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 1,057,210.83 1,123,431.69 1,366,180.01 1,525,344.65 1,560,603.89
PORCENTAJES
DE VARIACION 100 % 6.26% 21.61% 11.65% 2.31%

Análisis e Interpretación: Por la parte de los ingresos obtenido por la entidad
a través del tiempo observemos cada una de las situaciones en las que ha
cerrado Partiendo del 2004 vemos ingresos percibidos por 1,057.210.83 y bajo
esa misma tendencia apunta creciendo para el siguiente año en un 6.26%, para
el 2006 la empresa ha obtenido un crecimiento del 21.61% lo que significa que
aproximadamente triplico lo percibido el año anterior; para el año 2007 tiene
una tendencia baja ya que solamente observa un crecimiento de 11.65%, esa
situación se mantiene al cierre del ejercicio 2008 ya que la tasa se ha reducido
en percepción a un 2.31%.
 COSTOS DE VENTAS
66
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS 744,070.17 756,273.23 834,813.90 949,024.38 938,949.43
PORCENTAJES
DE VARIACION 100 % 1.64% 10.39% 13.68% -1.06%

Análisis e Interpretación: El costo de ventas es uno de los factores mas
importantes que tienen las empresas productoras, ya que son estos los que les
permiten estimar los valores que acreditaran la ventas de un producto,
mediante el grafico anterior podemos observar que partiendo del 2005 al 2007
la empresa ha pasado incrementos de costos considerables, vemos que el
2006 ha superado en un 10.39% el costo invertido el año anterior, siguiendo
con esa tendencia creciente para el 2007 supero en un 13.68% los costos de
producción al año 2006, para lo que es el 2008 se ve una disminución
porcentual de 1.06% lo que no es tan representativa en base a los montos de
incremento obtenidos en los años anteriores.
 UTILIDAD NETA
67
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008
MONTOS -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33
PORCENTAJES
DE VARIACION -100.00% -67.80% -187.28% 36.31% 212.21%

Las utilidades juegan un papel muy imponte dentro de la compañía, por lo que
al observar el comportamiento de estos es notable que del 2004 al 2006 se han
mantenido problemas serios a los cuales comúnmente conocemos como
perdidas, se empieza a notar una recuperación bastante considerable a partir
del 2007; para el año 2008 observamos que la empresa sigue creciendo, tanto
así que para el 2008 nos encontramos con un crecimiento del 212.21 %.
68

ANÁLISIS AÑO BASE
En valores absolutos En porcentajes año base 2004
Estado de Resultados 2004 2005 2006 2007 2008 2004 2005 2006 2007 2008
Ventas Netas 1,057,210.83 1,123,431.69 1,366,180.01 1,525,344.65 1,560,603.89 100.00% 106.26% 129.22% 144.28% 147.62%
- Costo de Ventas 744,070.17 756,273.23 834,813.90 949,024.38 938,949.43 100.00% 101.64% 112.20% 127.55% 126.19%
Utilidad Bruta 313,140.66 367,158.46 531,366.11 576,320.27 621,654.46 100.00% 117.25% 169.69% 184.05% 198.52%
- Gastos de Administración monetarios 138,613.45 123,606.73 99,253.88 117,560.25 139,093.58 100.00% 89.17% 71.60% 84.81% 100.35%
- Gastos de Venta monetarios 203,613.25 239,843.02 382,073.49 410,526.97 395,595.15 100.00% 117.79% 187.65% 201.62% 194.29%
- Depreciación 14,460.60 16,243.75 15,304.30 16,003.31 12,587.76 100.00% 112.33% 105.83% 110.67% 87.05%
Gastos de Operación 356,687.30 379,693.50 496,631.67 544,090.53 547,276.49 100.00% 106.45% 139.23% 152.54% 153.43%
Utilidad de Operación -43,546.64 -12,535.04 34,734.44 32,229.74 74,377.97 100.00% 28.79% -79.76% -74.01%
-
170.80%
+Otros Ingresos Gravados 10,338.00 3,720.62 2,513.11 0.00 2,042.86 100.00% 35.99% 24.31% 0.00% 19.76%
-Otros Gastos no Deducibles 0.00 0.00 14,755.28 5,472.04 4,077.39 100.00%
Utilidad antes de Intereses e Impuestos -33,208.64 -8,814.42 22,492.27 26,757.70 72,343.44 100.00% 26.54% -67.73% -80.57%
-
217.85%
-Gastos Financieros 6,952.80 4,117.60 1,021.35 2,738.03 2,014.15 100.00% 59.22% 14.69% 39.38% 28.97%
Utilidad del período -40,161.44 -12,932.02 21,470.92 24,019.67 70,329.29 100.00% 32.20% -53.46% -59.81%
-
175.12%
- Reserva Legal 0.00 0.00 1,502.96 1,681.38 4,923.05 100.00%
+ Gastos no Deducibles 0.00 0.00 14,755.28 5,472.04 4,077.39 100.00%
Utilidad antes de Impuesto (Base Imponible ISR) -40,161.44 -12,932.02 34,723.24 27,810.33 69,483.63 100.00% 32.20% -86.46% -69.25%
-
173.01%
Impuestos 25% 0.00 0.00 8,680.81 6,952.58 17,370.91 100.00%
Utilidad Neta -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33 100.00% 32.20% -28.10% -38.31%
-
119.61%
69

Balance General 2004 2005 2006 2007 2008 2004 2005 2006 2007 2008
Efectivo y Equivalentes 9,325.64 17,534.55 33,244.84 51,922.99 17,907.77 100.00% 188.03% 356.49% 556.78% 192.03%
Cuentas y documentos por Cobrar 279,586.19 278,883.96 275,790.40 237,784.11 225,777.54 100.00% 99.75% 98.64% 85.05% 80.75%
-Estimación por Cuentas Incobrables 23,965.64 23,965.64 0.00 0.00 0.00 100.00% 100.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Inventarios 475,000.00 39,224.88 55,446.60 51,865.36 36,386.34 66,307.65 100.00% 141.36% 132.23% 92.76% 169.04%
Otros Activos Corrientes 17,795.09 21,760.15 11,072.06 2,029.50 1,876.56 100.00% 122.28% 62.22% 11.40% 10.55%
Activo Corriente 321,966.16 349,659.62 371,972.66 328,122.94 311,869.52 100.00% 108.60% 115.53% 101.91% 96.86%
Inversiones en propiedades 45,300.00 45,300.00 45,300.00 45,300.00 45,300.00 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Inversiones en bienes muebles 311,052.06 321,192.81 396,242.28 398,979.11 404,172.65 100.00% 103.26% 127.39% 128.27% 129.94%
- Depreciación acumulada de propiedades y bienes
muebles 255,186.60 271,430.35 286,734.65 302,737.96 315,325.72 100.00% 106.37% 112.36% 118.63% 123.57%
Inversión en activos intangibles 0.00 0.00 0.00 228.64 711.00 100.00%
Otros Activos no Corrientes 215,895.17 215,895.15 229,620.81 210,498.28 203,561.38 100.00% 100.00% 106.36% 97.50% 94.29%
Activo no Corriente 317,060.63 310,957.61 384,428.44 352,268.07 338,419.31 100.00% 98.08% 121.25% 111.10% 106.74%
Activos Totales 639,026.79 660,617.23 756,401.10 680,391.01 650,288.83 100.00% 103.38% 118.37% 106.47% 101.76%
Cuentas y Documentos por Pagar 402,594.95 466,837.43 244,875.94 207,313.32 156,569.62 100.00% 115.96% 60.82% 51.49% 38.89%
Préstamos Bancarios a CP (Incluye porción corriente
de PLP y sobregiros) 0.00 0.00 364.98 0.00 3,065.14 100.00%
Retenciones (Legales y personales) 21,427.43 16,044.03 23,502.96 22,599.56 23,869.56 100.00% 74.88% 109.69% 105.47% 111.40%
Provisiones (Gastos incurridos) 0.00 0.00 16,089.05 15,824.04 23,314.59 100.00%
Otros Pasivos Corrientes 53,208.07 28,871.45 0.00 0.00 0.00 100.00% 54.26% 0.00% 0.00% 0.00%
Pasivo Corriente 477,230.45 511,752.91 284,832.93 245,736.92 206,818.91 100.00% 107.23% 59.68% 51.49% 43.34%
Cuentas y Documentos por Pagar 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 100.00%
Préstamos Bancarios a LP 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 100.00%
Otras Obligaciones a LP 0.00 0.00 243,793.39 189,812.22 145,669.67 100.00%
70

Pasivo no Corriente 0.00 0.00 243,793.39 189,812.22 145,669.67 100.00%
Pasivos Totales 477,230.45 511,752.91 528,626.32 435,549.14 352,488.58 100.00% 107.23% 110.77% 91.27% 73.86%
Capital Social 519,428.57 519,428.57 519,428.57 519,428.57 519,428.57 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Reservas de capital 3,614.45 3,614.45 5,117.41 6,798.79 11,721.84 100.00% 100.00% 141.58% 188.10% 324.30%
Superávits 10,671.43 10,671.43 76,791.78 76,791.78 76,791.78 100.00% 100.00% 719.60% 719.60% 719.60%
Utilidades Retenidas -331,756.67 -371,918.11 -384,850.13 -373,562.98 -358,177.27 100.00% 112.11% 116.00% 112.60% 107.96%
Utilidad del Ejercicio -40,161.44 -12,932.02 11,287.15 15,385.71 48,035.33 100.00% 32.20% -28.10% -38.31% ######
Patrimonio 161,796.34 148,864.32 227,774.78 244,841.87 297,800.25 100.00% 92.01% 140.78% 151.33% 184.06%
Pasivo y Patrimonio 639,026.79 660,617.23 756,401.10 680,391.01 650,288.83 100.00% 103.38% 118.37% 106.47% 101.76%
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