assessment

1. Randstad Professionals
Rapportage Selectie
Naam: De heer Butter
Datum: 07.03.2007
Norm: HBO
1
1. Inleiding
De heer Butter heeft met betrekking tot een vacature een uitgebreide beoordeling ondergaan door
Randstad Professionals. De geschiktheid van de kandidaat met betrekking tot uw vacature is tot stand
gekomen op basis van een competentietest, een cultuurtest, capaciteitentests en een gestructureerd
interview. In dit rapport treft u het totale profiel van de kandidaat aan, gerelateerd aan de door u als
cruciaal opgegeven criteria. Vervolgens wordt een samenvattende conclusie geschreven. Tot slot
wordt een algemeen beeld geschetst en een toelichting gegeven op de relevante competenties en
cultuuraspecten.
2. Resultaten
2.1 Algemeen werk- en denkniveau
Op grond van de capaciteitentests kan een oordeel worden gevormd over het algemeen werk- en
denkniveau van een persoon. Het werk- en denkniveau heeft betrekking op zaken als abstract kunnen
denken, kunnen leren en om kunnen gaan met nieuwe problemen. De score op de capaciteitentest is
vergeleken met een normgroep van mensen met een HBO opleidingsniveau. Er zijn vijf resultaten
mogelijk:
Ver benedengemiddeld:
De resultaten zijn ver benedengemiddeld in vergelijking tot de normgroep. De cognitieve capaciteiten
zijn zwak te noemen.
Benedengemiddeld:
De resultaten zijn benedengemiddeld in vergelijking tot de normgroep. De cognitieve capaciteiten zijn
matig te noemen.
Gemiddeld:
De resultaten zijn gemiddeld in vergelijking tot de normgroep. De cognitieve capaciteiten zijn
voldoende te noemen.
Bovengemiddeld:
De resultaten zijn bovengemiddeld in vergelijking tot de normgroep. Dit is ruim voldoende te noemen.
Ver bovengemiddeld:
De resultaten zijn ver bovengemiddeld in vergelijking tot de normgroep. Er is sprake van sterke
cognitieve capaciteiten.
2
De heer Butter heeft diverse cognitieve tests gemaakt die samen een beeld geven van zijn algemeen
werk- en denkniveau. In vergelijking met anderen komen de cognitieve capaciteiten van de heer
Butter als gemiddeld uit de test naar voren. Deze uitkomsten zijn indicatief voor zijn vermogen zich
vlot nieuwe kennis eigen te maken en verworven kennis toe te passen op nieuwe terreinen.
Het taalkundig inzicht van de heer Butter blijkt gemiddeld ontwikkeld te zijn. In vergelijking met
anderen uit de gehanteerde normgroep zal het werken met taal hem tamelijk gemakkelijk afgaan.
Taalkundig inzicht heeft te maken met de vaardigheid om relaties te kunnen leggen en samenhang te
zien tussen begrippen. Kennis van taal speelt hierbij eveneens een rol. Taalkundig inzicht is vooral
van belang bij taken in de administratieve en communicatieve sfeer, zoals het schrijven van offertes,
het opstellen van beleid en het maken van reclameteksten. Het cijfermatig inzicht van de heer Butter is
in vergelijking met de normgroep ver bovengemiddeld. Dit betekent dat taken met een
rekenkundige component hem doorgaans zeer weinig moeite zullen kosten. Cijfermatig inzicht heeft
onder andere te maken met het kunnen herkennen en toepassen van wetmatigheden in cijfermateriaal
en het kunnen toepassen van rekenmodellen om problemen op te lossen. Dit is vooral van belang
voor taken met een financiële en administratieve basis, zoals het voeren van een boekhouding, het
vaststellen van budgetten en het analyseren van economische trends. De testresultaten wijzen uit dat
de heer Butter over een ver benedengemiddeld figuratief inzicht beschikt in
vergelijking met anderen met het onderzochte werk- en denkniveau. Naar verwachting zal het hem
veel moeite kunnen kosten taken met ruimtelijke aspecten uit te voeren. Figuratief inzicht heeft te
maken met het denkbeeldig kunnen draaien van en het logisch kunnen redeneren met figuren.

2. Figuratief inzicht is nodig om effectief om te kunnen gaan met ruimtelijke relaties. Dit inzicht is vooral
belangrijk voor technische en creatieve taken, zoals het maken van technische tekeningen, het
interpreteren van stroomschema's, het begrijpen van grafieken en programmeerwerkzaamheden.
De scores: Ver benedengemiddeld
Benedengemiddeld
Gemiddeld Bovengemiddeld
Ver bovengemiddeld
Algemeen werk- en
denkniveau
----
De scores: Ver benedengemiddeld
Benedengemiddeld
Gemiddeld Bovengemiddeld
Ver bovengemiddeld
Taalkundig inzicht - - - -
Cijfermatig inzicht - - - -
Figuratief inzicht - - - -
3
2.2 Competenties
De resultaten van de competentietest geven aan in hoeverre iemand in staat is gedrag te laten zien
dat nodig is om een bepaalde functie goed uit te voeren. Er zijn vier verschillende scores mogelijk,
uiteenlopend van matig tot sterk:
Bij 1 is de verwachting dat iemand in beperkte mate het gedrag laat zien dat bij de competentie hoort
en bij 4 wordt er verwacht dat het bij de competentie behorende gedrag vaak zal worden laten zien.
Per competentiegebied besproken volgt nu een uitleg en een tabel met de scores.
4
Prestatiegericht gedrag
Prestatiemotivatie
Iemand met een hoge prestatiemotivatie stelt zich in het werk actief op en kiest de aanpak die het
snelst tot het beste resultaat leidt. De zorgvuldigheid wordt hierbij echter niet uit het oog verloren. Zo
iemand is een betrouwbare collega en draagt op een positieve manier bij aan het resultaat. Het
persoonlijkheidsonderzoek wijst uit dat de prestatiemotivatie van de heer Butter sterk is. Dit betekent
dat hij zeer actief en efficiënt naar zijn doelen toewerkt.
Daarnaast kan van hem veel inzet en een correcte opstelling verwacht worden, bijvoorbeeld in het
nakomen van afspraken.
Plannen en organiseren
De competentie plannen en organiseren heeft betrekking op het vermogen om je werk goed te
plannen en het ook volgens die planning te organiseren en uit te (laten) voeren. Hiervoor is naast een
gestructureerde werkwijze, een zekere zorgvuldigheid en oog voor detail nodig. Verder is het niet
handig als degene die plant en organiseert meer gemotiveerd wordt door afwisseling en verandering,
dan door de uitdaging om een planning rond te krijgen. De heer Butter beschikt in ruime mate over de
persoonlijkheidskenmerken die noodzakelijk zijn voor deze competentie, zo blijkt uit het onderzoek. Dit
betekent dat van hem een zeer gestructureerde aanpak verwacht kan worden.
Initiatief
De competentie initiatief staat niet alleen voor het in actie komen als er in de omgeving iets voorvalt,
maar ook voor het uit zichzelf signaleren van knelpunten en kansen en daarop actief reageren. Een
initiatiefrijk persoon heeft vertrouwen in het eigen oordeel, komt met vindingrijke oplossingen en weet
anderen mee te krijgen in zijn of haar plannen en ideeën. Het profiel van de heer Butter beantwoordt
in sterke mate aan dit beeld: hij komt uit het persoonlijkheidsonderzoek naar voren als iemand met
veel initiatief. Wanneer er problemen ontstaan of als zich een mooie kans aandient, zal hij daar snel
en gericht op inspringen.
Probleemoriëntatie
De competentie probleemoriëntatie heeft betrekking op 'alle kanten van een probleem willen
onderzoeken',' doorvragen als je nieuwe informatie hoort' en 'op zoek blijven naar aanvullende
informatie'. Iemand bij wie deze competentie sterk ontwikkeld is, kun je herkennen aan het feit dat zijn
of haar belangstelling en nieuwsgierigheid snel gewekt zijn. Voor zo iemand is een zekere mate van
gestructureerdheid wel belangrijk, om overzicht te houden en doelgericht te blijven. Het
persoonlijkheidsprofiel van de heer Butter beantwoordt aan dit beeld. Van hem kan verwacht worden

3. dat hij niet zomaar genoegen neemt met informatie die al voorhanden is; hij zal meer willen weten
over achtergronden en verbanden.
De scores: 1 2 3 4
Prestatiemotivatie - - -
Plannen en organiseren - - -
Initiatief - - -
Probleemoriëntatie - - -
5
Relatiegericht gedrag
Inlevingsvermogen
De competentie inlevingsvermogen geeft uitdrukking aan iemands bereidheid om erachter te komen
wat er in anderen omgaat en de vaardigheid om daar met respect op te reageren. Iemand met
inlevingsvermogen is belangstellend en vriendelijk en zegt of doet de juiste dingen op het juiste
moment. Het persoonlijkheidsonderzoek wijst uit dat de heer Butter over een redelijk sterk
inlevingsvermogen beschikt. Dit betekent dat hij voldoende zal begrijpen van de
gedachten en gevoelens van anderen, ook als die voor hem minder herkenbaar zijn. Hij zal interesse
in anderen tonen en rekening houden met de uitwerking van zijn gedrag op een ander.
Klantgerichtheid
De competentie klantgerichtheid vereist nogal wat persoonlijkheidskenmerken. Iemand die succesvol
wil zijn in de dienstverlening aan klanten moet onder meer contactgericht zijn, over voldoende sociale
vaardigheden beschikken en constructief blijven als er zich problemen voordoen. Ook is het belangrijk
dat iemand geïnteresseerd is in wat er bij een klant speelt, hierop goed kan doorvragen, en inventief is
in het bedenken van oplossingen. Uit het persoonlijkheidsonderzoek komt een sterke klantgerichtheid
naar voren. Dat betekent dat de heer Butter in zijn contacten zeer sociaal vaardig is. Verder kunnen
klanten rekenen op echte belangstelling voor hun problemen en vragen en mogen zij ervan uitgaan
dat hij hiervoor passende oplossingen weet te bedenken.
Samenwerken
Om goed te kunnen samenwerken moet iemand het plezierig en nuttig vinden om samen met anderen
aan een resultaat te werken en hierover te overleggen en af te stemmen. De competentie
samenwerken vergt dus het een en ander van je contactgerichtheid en van je houding. Het
persoonlijkheidsonderzoek wijst uit dat de heer Butter duidelijk over de eigenschappen beschikt die
belangrijk zijn voor een goede samenwerking. Hij is zeer contactgericht, wat
betekent dat zijn werkplezier sterk samenhangt met de uitwisseling die hij met collega's en anderen
heeft. Verder is zijn werkhouding positief; hij is zeer hulpvaardig en heeft een grote inzet.
De scores: 1 2 3 4
Inlevingsvermogen - - -
Klantgerichtheid - - -
Samenwerken - - -
6
Beïnvloedend gedrag
Overtuigingskracht
De competentie overtuigingskracht heeft betrekking op het beïnvloeden van de mening van anderen
en het verkrijgen van instemming voor voorstellen, plannen en ideeën. Uit het
persoonlijkheidsonderzoek blijkt dat de heer Butter over veel overtuigingskracht beschikt. Dit betekent
dat hij zijn argumenten goed zal weten af te stemmen op de beleving en
denkwijze van anderen. Ook zal hij zijn argumenten krachtig naar voren brengen. Als anderen het niet
met hem eens zijn, zal hij daar soepel mee om kunnen gaan.
Omgevingsbewustzijn
Iemand met een goed ontwikkeld omgevingsbewustzijn verdiept zich in wat er zich in de directe en
bredere (werk)omgeving afspeelt en gedraagt zich naar de geschreven en ongeschreven regels die
daar gelden. Zo iemand beweegt zich soepel in zijn of haar werkomgeving en is handig in het leggen
van contacten, ook met mensen op sleutelposities. Uit het persoonlijkheidsonderzoek blijkt dat de heer
Butter goed aan dit beeld beantwoordt. Dit betekent dat hij vaak slim gebruik van zijn contacten maakt
om zijn omgeving beter te leren begrijpen.
Relatiebeheer
Iemand die goed is in relatiebeheer is op de omgeving gericht, heeft een open houding en heeft er
duidelijk plezier en handigheid in, om in uiteenlopende situaties nieuwe contacten te leggen. Hij of is
dus zelfverzekerd en gaat recht op zijn doel af. De heer Butter beantwoordt uitstekend aan dit profiel.
Dit betekent dat hij zich in allerlei situaties open en toegankelijk opstelt en vlot in de omgang is.

4. Hij voelt zich zeker van zichzelf en zorgt ervoor dat hij de mensen leert kennen die voor hem van
belang zijn.
Sturend gedrag
Leiderschap
Voor de competentie leiderschap zijn verschillende persoonlijkheidskenmerken van betekenis. Zo is
het belangrijk dat iemand contactgericht is en dus graag onder de mensen is. Verder moet zo iemand
doortastend en met overtuigingskracht kunnen optreden. Van iemand die de leiding heeft wordt
eveneens verwacht dat hij of zij stabiel is,
wat wil zeggen dat die persoon onder moeilijke omstandigheden het hoofd koel houdt en zich niet
door emoties maar door rationele overwegingen laat leiden. Het persoonlijkheidsprofiel van de heer
Butter beantwoordt goed aan deze kenmerken. Dit betekent dat hij waarschijnlijk zeer contactgericht is
en dat zijn optreden wordt gekenmerkt door
De scores: 1 2 3 4
Overtuigingskracht - - -
Omgevingsbewustzijn - - -
Relatiebeheer - - -
De scores: 1 2 3 4
Leiderschap - - -
7
doortastendheid en overtuigingskracht. In onverwachte situaties waarin leiding van hem verwacht
wordt zal het hem waarschijnlijk goed lukken kalm te blijven en weloverwogen beslissingen te nemen.
Denkkracht
Probleemanalyse
Het vermogen om problemen te analyseren wordt bijvoorbeeld aangesproken wanneer een complex
probleem moet worden begrepen en ontrafeld. Om grip op het probleem te krijgen moeten de
onderdelen van het probleem logisch worden geordend en gestructureerd en moeten hoofd- en
bijzaken van elkaar worden onderscheiden. Bovendien moet duidelijk worden hoe zaken met elkaar
samenhangen, wat oorzaken zijn en wat mogelijke consequenties. De specifieke redeneeronderdelen
van de cognitieve test wijzen er op, dat de heer Butter beschikt over een bovengemiddeld analytisch
vermogen. Dit betekent dat van hem verwacht kan worden dat hij grip op complexe
problematiek zal weten te krijgen.
Visie
Op basis van iemands intelligentie kan de best mogelijke voorspelling worden gedaan voor de
competentie visie. Het hangt van iemands cognitieve niveau af, of hij of zij in staat is om met een
zekere afstand naar feitelijke zaken en concrete gebeurtenissen te kijken, en overzicht te krijgen over
complexe samenhangen, effecten en consequenties.
Van iemand met een hoog intelligentieniveau mag je verwachten dat hij of zij in staat is, zaken in een
breed perspectief te plaatsen en toekomstige mogelijkheden en kansen voor zich te zien. Zo iemand
zou op basis van zijn of haar inzichten richting moeten kunnen geven aan een afdeling of hele
organisatie, een project of onderzoek, een vereniging of politieke partij etc. De gemiddelde resultaten
die de heer Butter in de cognitieve test heeft behaald, geven aan dat de competentie visie bij hem
redelijk sterk naar voren komt.
Expertise
Met de competentie expertise wordt iemands houding bedoeld ten aanzien van vakkennis en
algemene kennis. Als deze competentie sterk aanwezig is bij iemand, dan zie je dat die persoon een
zeer brede belangstelling heeft en steeds op zoek blijft naar nieuwe kennis. Het verbreden en
verdiepen van de kennis is bij zo'n persoon gekoppeld aan de doelen die worden nagestreefd. Zo
iemand draagt daarnaast zijn of haar kennis graag uit en deelt die gemakkelijk
met anderen. Om daadwerkelijk als expert op te treden is het wel nodig dat iemand het zelfvertrouwen
daarvoor heeft.
De heer Butter beschikt in sterke mate over de kenmerken van iemand met expertise, zo blijkt uit het
persoonlijkheidsonderzoek. Dit betekent dat hij een zeer belangstellende houding heeft en erg
doelgerichtheid is. Ook is hij zelfverzekerd genoeg om in de rol van expert te kruipen en kennis over te
dragen aan anderen.
De scores: 1 2 3 4
Probleemanalyse - - -
Visie - - - Expertise - - -

5. 8
Persoonlijke effectiviteit
Zelfbeheersing
Voor iemand met een grote mate van zelfbeheersing zijn evenwichtigheid en controle over emoties en
gedrag kenmerkend. Zo iemand maakt een kalme indruk, ziet zaken in de juiste proporties en heeft
niet snel last van stress.
Ook zul je zo iemand niet snel betrappen op ongenuanceerde uitlatingen of heftige reacties als
anderen daartoe wel aanleiding geven. Het geschetste beeld is zeer van toepassing op de heer
Butter, zo blijkt uit het persoonlijkheidsonderzoek. Hij komt daaruit naar voren als een evenwichtige
man; voordat hij zijn kalmte verliest moet er dus heel wat gebeuren. Van hem kan bovendien verwacht
worden dat hij goed zal omgaan met zaken als stress, tegenslag, meningsverschillen en kritiek.
Zelfvertrouwen
Iemand met veel zelfvertrouwen herken je aan zijn of haar doortastende optreden. Zo iemand durft af
te gaan op eigen inzichten en oordelen en weet die bovendien overtuigend te brengen. Het feit dat
deze persoon ferme besluiten durft te nemen is een teken van zelfverzekerdheid. Uit het
persoonlijkheidsonderzoek blijkt dat het profiel van de heer Butter in sterke mate overeenkomt met dit
beeld. Dit betekent dat hij een stevig vertrouwen heeft in zijn eigen
oordelen. Verder kan van hem een zeer doortastend en overtuigend optreden worden verwacht,
waarmee hij gemakkelijk medestanders voor zijn mening of standpunt zal krijgen.
Flexibiliteit
Iemand die flexibel is laat zien dat hij of zij van gedrag en aanpak kan veranderen als blijkt dat
anderen dat wenselijk vinden of als de gekozen aanpak niet werkt. Zo iemand kan dus verschillende
gedragsstijlen laten zien. Ook blijkt flexibiliteit uit de wijze waarop iemand omgaat met veranderingen
en onverwachte situaties. Iemand die daar soepel mee omgaat en meebeweegt met wat er om hem of
haar heen gebeurt laat flexibel gedrag zien. De heer Butter komt uit het persoonlijkheidsonderzoek als
zeer flexibel naar voren. Hij is iemand die zich prettig voelt in een omgeving die
in beweging is. Hij kan zich met meerdere dingen tegelijk bezighouden en als zich iets onverwachts
voordoet zal hij doortastend reageren. Naar aanleiding van aanmerkingen van anderen is hij goed in
staat zijn gedrag of aanpak te veranderen.
Organisatiecommitment
Iemand met organisatiecommitment voelt zich verbonden met de organisatie waar hij of zij werkt en is
bereid zich daarvoor in te zetten. Zo iemand is erop gericht om zijn of haar gedrag in lijn te brengen
met de prioriteiten en doelen van de organisatie; ook wanneer de eigen prioriteiten en doelen anders
liggen. Het profiel van de heer Butter voldoet in sterke mate aan dit beeld. Verwacht wordt dat hij zeer
loyaal is aan de organisatie waar hij werkt.
De scores: 1 2 3 4
Zelfbeheersing - - -
Zelfvertrouwen - - -
Flexibiliteit - - -
Organisatiecommitment - - -
9
2.3 Cultuuroverzicht
Het cultuuroverzicht geeft inzicht in de wensen en behoeften wat betreft de werkomgeving. De scores
geven inzicht in de mate waarin men behoefte heeft aan deze cultuuraspecten. Er zijn vier scores
mogelijk:
Niet nodig
Het cultuuraspect wordt door de kandidaat niet belangrijk gevonden binnen de werkomgeving.
Beperkt nodig
Het cultuuraspect is minder belangrijk. De kandidaat zal het niet erg nodig vinden dat er in de
werkomgeving veel aandacht aan dit aspect wordt besteed.
Nodig
Dit aspect is belangrijk, er bestaat een behoefte aan dit aspect. De kandidaat zal het prettig vinden
wanneer hiervoor er in de werkomgeving aandacht is.
Zeer nodig
Het cultuuraspect wordt erg belangrijk gevonden. De kandidaat vindt het van groot belang dat er in de
werkomgeving veel aandacht is voor dit cultuuraspect.
In dit deel wordt per cultuurgebied een overzicht gegeven van de scores van de cultuuraspecten die
aan de orde zijn geweest met daaronder een uitleg van de scores.

6. 10
Resultaatgerichtheid
De heer Butter heeft een sterke behoefte aan doelgerichtheid binnen de organisatiecultuur. Hij vindt
het erg belangrijk dat de organisatiedoelen duidelijk en haalbaar zijn. In een organisatie waar hiervoor
veel aandacht is, zal hij zich het best op zijn plaats voelen. Hij heeft een gemiddelde behoefte om in
een ambitieuze organisatie te werken. De heer Butter vindt het prettig te werken bij een organisatie die
de beste wil zijn in zijn branche.
Marktgerichtheid
De behoefte aan een slagvaardige organisatie is bij de heer Butter gemiddeld te noemen. Hij hecht er
waarde aan dat de organisatie pro-actief op de markt opereert. De behoefte van de heer Butter aan
vernieuwingsgerichtheid in zijn werkomgeving is gemiddeld. Hij heeft een voorkeur voor een
organisatie die op zoek is naar nieuwe mogelijkheden en die vernieuwing stimuleert.
Stijl van leidinggeven
De heer Butter heeft een sterke voorkeur voor een mensgerichte stijl van leidinggeven. Hij stelt veel
prijs op steun en aandacht vanuit de leiding. Een werkomgeving met een sterk mensgerichte
leiderschapsstijl zal daarom goed bij hem passen. Medezeggenschap vindt de heer Butter belangrijk.
Hij heeft behoefte aan inspraak. Hij krijgt graag de gelegenheid mee te denken en te beslissen. Een
taakgerichte leiderschapsstijl past bij hem, hij vindt duidelijke instructies en werkafspraken prettig.
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Doelgerichtheid - - -
Ambitie - - -
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Slagvaardigheid - - -Vernieuwingsgerichtheid - - -
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Mensgerichtheid - - -Medezeggenschap - - - Taakgerichtheid - - -
11
Beloning
De behoefte aan een billijke beloning is bij de heer Butter gemiddeld te noemen. Hij hecht belang aan
een inzichtelijk beloning, die in verhouding is met geleverde prestaties.
Medewerkersgerichtheid
De heer Butter geeft aan veel belang te hechten aan ruimte en aandacht voor persoonlijke
ontwikkeling. Hij heeft een sterke voorkeur voor een werkomgeving waarin hij actief wordt
gestimuleerd in zijn groei. Een organisatie die hieraan weinig aandacht besteedt, zal minder goed bij
hem passen. Wat betreft zijn behoefte aan diversiteit geldt, dat hij waarde hecht aan een
werkomgeving waar aandacht is voor de samenstelling van het personeelsbestand.
Maatschappelijke betrokkenheid
De maatschappelijke betrokkenheid van de organisatie waarvoor hij werkt, vindt hij belangrijk. Hij vindt
het prettig wanneer veel aandacht wordt gegeven aan maatschappelijke onderwerpen als zorg, milieu
en dergelijke.
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Beloning - - -
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Persoonlijke ontwikkeling - - -
Diversiteit - - -
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Maatschappelijke betrokkenheid - - -
12
Veiligheid
De heer Butter heeft een voorkeur voor een competitieve werkomgeving. Aandacht voor
samenwerking vindt de heer Butter erg belangrijk. Hij voelt zich thuis in een werkomgeving waar goed
en effectief wordt samengewerkt. Hij zal zich mogelijk minder prettig voelen in een organisatie waar de
aandacht voor de onderlinge samenwerking beperkt is. Hij is gericht op organisaties waarbinnen open
over problemen wordt gesproken. Hij hecht veel waarde aan de mogelijkheid
om collega's in vertrouwen te nemen. Hij zal zich het meest op zijn gemak voelen in een
werkomgeving waarin de mensen zich vrij voelen om hun eigen mening uit te spreken.
De scores: Niet nodig Beperkt nodig Nodig Zeer nodig
Competitie - - -Samenwerking - - - Openheid - - -