Hotel-Evaluationen und Performance:Die Qualität der Schweizer Hotellerieaus Kundensicht  Roland Schegg, Miriam Scaglione &...
Agenda– Einführung und Rahmen der Studie– Resultate und Thesen– Handlungsempfehlungen2   I   Hotel-Evaluationen und Perfor...
Zauberformel des (online) Tourismus (Online) Erfolg oder Absatz =Ratings                              x                  ...
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Erklärung zu den Box-Plots                                                           Unteres Quartil                      ...
TrustYou Score versus TourismusregionFazit: Hohe Kundenzufriedenheit in Ferienregionen (vor allem Graubünden,aber auch Wal...
TrustYou Score versus 3* Hotels in TourismusregionFazit: Hotelkategorien beeinflussen diesen regionalen Trend nichtentsche...
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TrustYou Score versus Kategorie      Fazit: Je mehr Sterne, desto höher der Score (positive Korrelation) 12   I   Hotel-Ev...
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TrustYou Score versus BelegungsrateFazit: Betriebe mit höheren Scores, haben tendenziell höhere Auslastung  15   I   Hotel...
TrustYou Score versus Belegungsrate (nur 3 SterneBetriebe)Fazit: These 2 gilt auch innerhalb einer Kategorie16   I   Hotel...
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TrustYou Score versus REVPARFazit: Betriebe mit höheren Scores, haben höheren REVPAR (positive Korrelation)  18   I   Hote...
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TrustYou Score versus Anzahl Reviews HRS / ZimmerFazit: Je mehr Reviews pro Zimmer auf HRS, desto tiefer der Score28   I  ...
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TrustYou Score versus Anzahl Reviews HolidayCheck / ZimmerJe mehr Reviews pro Zimmer auf HolidayCheck, desto höher der Sco...
Wichtigste Quellen versus TrustYou Score Kategorien« Channel Diversität »                                     95 und mehr ...
Wichtigste Quellen versus Kategorie« Channel Diversität »                                    5*       gross               ...
Fazit zum Einfluss der Quellen auf TrustYou Score– Reviews auf Buchungsplattformen wie booking.com and HRS, die zwei  wich...
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TrustYou Score versus Business (hs)                                            Statistisch wenig bedeutsame Beziehung43   ...
Erfolgsrezept der Winners:– Ist hoch klassiert durch hotelleriesuisse– Verfügt über ein Qualitätsmanagementsystem (Q-Siege...
Die Zauberformel der Kundenzufriedenheit aus statistischerSicht TrustYou Score = +0.703 * Sterne Kategorie +0.068 *       ...
KontaktRoland ScheggFachhochschule Westschweiz WallisInstitut für Tourismus (ITO) & SchweizerischeTourismusfachschule (STF...
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Hotel-Evaluationen und Performance: Die Qualität der Schweizer Hotellerie aus Kundensicht

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Die Auswertung der TrustYou Daten soll für die Schweizer Hotellerie neue Erkenntnisse zu verschiedenen Themen liefern:

Benchmark: Welche Hoteltypen haben im Vergleich zum Schweizer Durchschnitt eine signifikant bessere Einschätzung aus Kundensicht? Wie sieht die prozentuale Verteilung der TrustYou Gesamtnote bei allen Hotels aus?

Trends: Wie haben sich die Kundenbewertungen für verschiedene Hoteltypen im zeitlichen Verlauf verändert? Wer sind die Gewinner oder Verlierer? Für welche Hoteltypen besteht aus Verbandssicht Handlungsbedarf?

Bewertungsplattformen: Welches sind die populären und wichtigen Plattformen für spezifische Hoteltypen? Sind gewisse Plattformen (Märkte) kritischer als andere?

Erfolgsfaktoren: Was zeichnet die aus Kundensicht erfolgreichsten Schweizer Hotels aus? Welche Dienstleistungen oder Infrastrukturen werden von den Kunden besonders geschätzt?

Veröffentlicht in: Reisen
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Hotel-Evaluationen und Performance: Die Qualität der Schweizer Hotellerie aus Kundensicht

  1. 1. Hotel-Evaluationen und Performance:Die Qualität der Schweizer Hotellerieaus Kundensicht Roland Schegg, Miriam Scaglione & Michael Fux, Institut für Tourismus, HES-SO Wallis, Sierre/Siders
  2. 2. Agenda– Einführung und Rahmen der Studie– Resultate und Thesen– Handlungsempfehlungen2 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  3. 3. Zauberformel des (online) Tourismus (Online) Erfolg oder Absatz =Ratings x Preis x Verfügbarkeit x MarketingEin Nuller im Marketing oder den anderen Faktoren führt zum Marktaustritt.Quelle: adaptiert nach J. Schmid (2010)3 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  4. 4. Rahmen der Analyse– Im Jahr 2010 hat hotelleriesuisse eine Whitelabel Lizenz von TrustYou eingekauft.– TrustYou ist eine deutsche Firma, welche eine semantische Bewertungs- Suchmaschine für die Hotellerie entwickelt hat.– TrustYou aggregiert sämtliche Kundenbewertungen von 69 Plattformen wie TripAdvisor, HolidayCheck oder booking.com für alle Schweizer Hotels (zur Zeit total rund 400‘000 Bewertungen und Kommentare) erlaubt detaillierte Auswertungen auf Betriebsebene.4 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  5. 5. Rahmen der Analyse– Im Zentrum des vorliegenden Projektes steht die statistische Auswertung der Daten von TrustYou für die Schweizer Hotellerie.– Da diese Daten für sehr viele Schweizer Hotels verfügbar sind, können Analysen auch auf Destinationsebene, nach Betriebstypologie oder nach Qualitätsklassen (Q-Label oder Sterne-Kategorie) durchgeführt werden.– Daraus ergeben sich jetzt vielfältige Möglichkeiten zur statistischen Auswertung und der Gewinnung wichtiger Erkenntnisse im Spannungsfeld Hotel-Management, Dienstleistungs- und Infrastrukturqualität sowie Betriebsperformance.5 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  6. 6. Ziele der Analyse– Benchmark: Welche Hoteltypen haben aus Kundensicht im Vergleich zum Schweizer Durchschnitt eine signifikant bessere Einschätzung?– Erfolgsfaktoren: Was zeichnet die aus Kundensicht erfolgreichsten Schweizer Hotels aus? Welche Dienstleistungen oder Infrastrukturen werden von den Kunden besonders geschätzt?– Bewertungsplattformen: Welches sind die populären und wichtigen Plattformen für spezifische Hoteltypen? Sind gewisse Plattformen (Märkte) kritischer als andere?6 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  7. 7. Ziele der Analyse– „Flops und Tops“: Welches sind die Stärken und Schwächen im Bereich Dienstleistung und Infrastruktur der Schweizer Hotellerie? Wie variieren solche „Tops und Flops “ in Funktion des Hoteltyps?– Kundenbewertung und Performance: Werden betriebswirtschaftlich bessere Betriebe auch aus Kundensicht besser bewertet?7 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  8. 8. Erklärung zu den Box-Plots Unteres Quartil Median Oberes Quartil Min Max Mittelwert - Standardabweichung Mittelwert8 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  9. 9. TrustYou Score versus TourismusregionFazit: Hohe Kundenzufriedenheit in Ferienregionen (vor allem Graubünden,aber auch Wallis und Berner Oberland) 9 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  10. 10. TrustYou Score versus 3* Hotels in TourismusregionFazit: Hotelkategorien beeinflussen diesen regionalen Trend nichtentscheidend.10 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  11. 11. These 1:Die Klassifikation hat einen Einfluss auf dieZufriedenheit der Gäste11 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  12. 12. TrustYou Score versus Kategorie Fazit: Je mehr Sterne, desto höher der Score (positive Korrelation) 12 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  13. 13. TrustYou Score versus Grösse (Zimmer) Fazit: Die Betriebsgrösse hat keinen Einfluss auf den Score13 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  14. 14. These 2:Die Gästezufriedenheit hat einen Einfluss auf dieAuslastung14 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  15. 15. TrustYou Score versus BelegungsrateFazit: Betriebe mit höheren Scores, haben tendenziell höhere Auslastung 15 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  16. 16. TrustYou Score versus Belegungsrate (nur 3 SterneBetriebe)Fazit: These 2 gilt auch innerhalb einer Kategorie16 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  17. 17. These 3:Die Gästezufriedenheit hat einen Einfluss auf denRevpar17 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  18. 18. TrustYou Score versus REVPARFazit: Betriebe mit höheren Scores, haben höheren REVPAR (positive Korrelation) 18 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  19. 19. TrustYou Score versus REVPAR (nur 3 Sterne Betriebe)Fazit: These 3 gilt auch innerhalb einer Kategorie 19 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  20. 20. These 4:Ein Qualitätsmanagementsystem hat einenpositiven Einfluss auf die Gästezufriedenheit20 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  21. 21. TrustYou Score versus Q-LabelFazit: Je höher das Q-Label, desto höher der Score (positiveKorrelation) 21 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  22. 22. TrustYou Score versus Q-Label (nur 3 Sterne Betriebe)Fazit: These 4 gilt auch innerhalb einer Kategorie, wenn auch etwasweniger ausgeprägt22 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  23. 23. These 5:Die Anzahl der Quellen (Bewertungsplattformen)und die Anzahl der Bewertungen beeinflussen dasScore positiv23 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  24. 24. TrustYou Score versus Anzahl Quellen für ReviewsFazit: Betriebe mit sehr vielen Quellen haben tendenziell bessere Scores 24 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  25. 25. TrustYou Score versus Anzahl Reviews / ZimmerAnzahl Bewertungen: Statistisch schwache inverse Beziehung (je mehrBewertungen desto kleiner Score)-> Fazit: Weg zum Erfolg über einige (wenige) gute Bewertungen in möglichstrelevanten Plattformen (Qualität und Diversität anstatt Quantität und Monokultur) 25 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  26. 26. These 6:In Bezug auf das Score gibt keine Unterschiedezwischen den Bewertungsplattformen.26 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  27. 27. TrustYou Score versus Anzahl Reviews booking.com/ ZimmerFazit: Je mehr Reviews pro Zimmer auf booking.com, desto tiefer der Score 27 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  28. 28. TrustYou Score versus Anzahl Reviews HRS / ZimmerFazit: Je mehr Reviews pro Zimmer auf HRS, desto tiefer der Score28 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  29. 29. TrustYou Score versus Anzahl Reviews TripAdvisor / ZimmerFazit: Je mehr Reviews pro Zimmer auf TripAdvisor, desto höher der Score 29 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  30. 30. TrustYou Score versus Anzahl Reviews HolidayCheck / ZimmerJe mehr Reviews pro Zimmer auf HolidayCheck, desto höher der Score 30 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  31. 31. Wichtigste Quellen versus TrustYou Score Kategorien« Channel Diversität » 95 und mehr ("winners") gross reviews_Booking_com reviews_TripAdvisor reviews_Hotel_de reviews_HRS_de 80 - 95 Punkte reviews_HolidayCheck reviews_HolidayInsider_de« Channel Diversität » reviews_Venere_com klein reviews_Hotels_com < 80 Punkte reviews_Trivago_de 0% 20% 40% 60% 80% 100%Fazit: « Gewinner » haben tendenziell weniger Reviews auf booking.com,HRS und hotel.de und mehr Reviews auf TripAdvisor und HolidayCheck 31 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  32. 32. Wichtigste Quellen versus Kategorie« Channel Diversität » 5* gross 4* reviews_Booking_com reviews_TripAdvisor 3* reviews_Hotel_de reviews_HRS_de 2* reviews_HolidayCheck reviews_HolidayInsider_de reviews_Venere_com 1* reviews_Hotels_com« Channel Diversität » 0* klein 0% 20% 40% 60% 80% 100% Fazit: Das tendenziell bessere Score der höheren Kategorien erklärt sich teilweise durch die Channel Diversität32 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  33. 33. Fazit zum Einfluss der Quellen auf TrustYou Score– Reviews auf Buchungsplattformen wie booking.com and HRS, die zwei wichtigsten IDS für die Schweizer Hotellerie, beeinflussen den TrustYou Score entscheidend (hohe Volumen an Reviews durch systematisches Auffordern zur Bewertung) und eher in eine negative Richtung (je mehr Reviews auf booking.com, desto tiefer die Scores).– Bewertungsplattformen wie TripAdvisor und HolidayCheck, welche von den Kunden mehr oder weniger spontan alimentiert werden, haben einen eher positiven Einfluss auf den Score (mehr zufriedene Kunden?)– TrustYou Winners haben grosse „Channel-Diversität“ und sind auch im Marketing besser positioniert (stärkere Teilnahme bei ST Hotelgruppen und mehr hs Spezialisierungen)33 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  34. 34. These 7:Positive und negative Kommentare beeinflussenScore34 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  35. 35. TrustYou Score versus positive Kommentare („Matches“) pro ZimmerJe mehr positive Matches (Kommentare) zum Betrieb, desto höher der Score(positive Korrelation) 35 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  36. 36. TrustYou Score versus negative Matches / ZimmerNegative Kommentare scheinen Score stärker negativ zu beeinflussen alspositive Kommentare den Score positiv beeinflussen. -> Service RecoveryStrategien sind sehr wichtig, um negative Kommentare zu vermeiden.36 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  37. 37. Room 2.5Differenz der Anzahl positiver zu 2negativer Kommentare pro Zimmer 1.5 1 Hotel F&B 0.5 0 < 80 Punkte 80 - 95 Punkte 95 und mehr ("winners") Service LocationTrustYou « Winners » haben eindeutig mehr positive Kommentare zumZimmer, Service, F&B und Hotel 37 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  38. 38. These 8:Eine klare Positionierung (hard factors und softfactors) des Hotels beeinflusst das Score positiv38 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  39. 39. TrustYou Score versus Anzahl ST KampagnenJe prägnanter Positionierung/Segmentierung (gemessen über die Beteiligung beiHotelgruppen Schweiz Tourismus), desto höher der Score (positive Korrelation) 39 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  40. 40. TrustYou Score versus Typically Swiss Hotels (ST)Betriebe, die bei Hotelgruppe ST mitmachen, haben höhere Scores 40 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  41. 41. TrustYou Score versus Anzahl Spezialisierungen hsJe prägnanter Positionierung/Segmentierung (gemessen Spezialisierunghotelleriesuisse), desto höher der Score (positive Korrelation) 41 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  42. 42. TrustYou Score versus Ausgezeichnete Küche (hs) Statistisch bedeutsame Beziehung42 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  43. 43. TrustYou Score versus Business (hs) Statistisch wenig bedeutsame Beziehung43 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  44. 44. Erfolgsrezept der Winners:– Ist hoch klassiert durch hotelleriesuisse– Verfügt über ein Qualitätsmanagementsystem (Q-Siegel)– Legt grossen Akzent auf die Hotelzimmer und den Service– Hat zwei oder mehr Spezialisierungen und dadurch eine klare Positionierung– Macht bei mindestens einer Marketingkampagne von ST mit– Ist in weniger als 6 oder mehr als 18 Bewertungsplattformen präsent– Empfiehlt „unabhängige“ Bewertungsplattformen (TripAdvisor oder Hollidaycheck)– Hat eher wenige aber gute Bewertungen pro Zimmer44 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  45. 45. Die Zauberformel der Kundenzufriedenheit aus statistischerSicht TrustYou Score = +0.703 * Sterne Kategorie +0.068 * Teilnahme an ST Hotelkampagnen 1.45 number_of_sources +0.025 * reviews_TripAdvisor Sterne Kategorie hs 0.70 +0.299 * postive matches / negative matches -0.057 * Anzahl Spezialisierung 0.61 Room_neg -0.057 * Food_Drink_neg +0.019 * hotelleriesuisse Q-Label 0.30 Location_pos -0.132 * Hotel_neg +0.141 * Building_pos +1.454 * Marketing ST +0.613 * Positive Kommentare / negative 0.30 Kommentare Spezialisierung hs +0.304 * Qualitätslabel Q +80.697 Positive Kommentare zu Building 0.14 Anzahl Quellen 0.07 Die 12 Variablen erklären 50.7% der Varianz des TrustYou Score Reviews TripAdvisor 0.03 Positive Kommentare zu Location 0.02 Korrelationskoeffizienz : R = 0.71 Negative Kommentare zu Zimmer -0.06 Negative Kommentare zu F&B -0.06 Negative Kommentare zu Hotel -0.13 45 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011
  46. 46. KontaktRoland ScheggFachhochschule Westschweiz WallisInstitut für Tourismus (ITO) & SchweizerischeTourismusfachschule (STF)Techno-pôle 3CH-3960 SidersTel. 027 606 90 04roland.schegg@hevs.chwww.hevs.ch46 I Hotel-Evaluationen und Performance / R. Schegg , M. Scaglione & M. Fux / 26. September 2011

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