El documento resume los aspectos fundamentales de los contratos de compraventa internacional. Explica que este tipo de contrato es el elemento central del comercio global y describe los roles del exportador, importador y diferentes operadores intermediarios. También describe las etapas del proceso de negociación, incluyendo la iniciación, negociación, perfeccionamiento e implementación. Resalta la importancia de los aspectos jurídicos regulados por convenciones internacionales como la Convención de Viena.

1. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

8. ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

12. AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL Protección del producto: marcas y envases Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional Protección de las partes: garantías y créditos documentarios Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones 1 2 3 4 5 Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management 6 Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones 7

13. NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

20. E STRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA: CONVENCIÓN DE VIENA AMBITO DE APLICACIÓN Y DISPOCIONES GENERALES FORMACIÓN DEL CONTRATO DISPOSICIONES FINALES COMPRAVENTA DE MERCADERÍAS : Obligaciones del vendedor y comprador, transferencia de riesgos