1. Pour Kosmopharm
Robert Klerkx 12-09-2011

2.  Description du problème
 Analyse du marché
◦ Macro-économique
◦ Cosmétique
 Analyse des produits
 Stratégie
 Accomplissement au niveau des produits

3.  Interne:  Externe:
 Réduction des  Marché devenu plus
représentations compétitive : L’Oreal est
◦ Vente à Ciba Geigy dominant
◦ Perte de SVR  Distribution est devenue plus
 Dépenses de Marketing trop professionnelle
faible  GMS prennent une position
 Développement des produits important
en arrière  Droit de douane diminue et
le monde devient un village
Kosmopharm a un portefeuille trop étroit
dans un marché croissant mais compétitive

4.  Economie assez stable
 Croissance 5,5%
 Chômage 8,9%
 Inflation 5,1 %
 L’agriculture – phosphates – tourisme: 1/3
Hôtels, spas, ressorts

5. Ventes produits cosmetiques Repartition des produits
national cosmetiques KPH
Solaires eclaircissants drnettoyants
Solaires Depigmentants Capillaires
capillaires hydratants
10%
4%
16%
6%
30%
60% 58%
16%

6. ventes cosmetiques valeur/unité
MAD 12,000.00 70.00 DH
MAD 10,000.00 60.00 DH
50.00 DH
MAD 8,000.00
40.00 DH
MAD 6,000.00
ventes valeur/unite
30.00 DH
MAD 4,000.00
20.00 DH
MAD 2,000.00
10.00 DH
MAD - - DH
2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010

7. Laboratoire
70% 5%
15%
Grossiste para Grossiste éthique
100 % 10%
Consommateurs
90%
/ parfumerie
Pharmacie
Espace para

8. Valeur
Profit & pub
Cache la vieillesse
Éclair et dépigmente
Protection du soleil
Soigne les cheveux
grossiste
Soigne la peau
médecin
bébés femmes
crème hotels gms direct
lait
shampoing Client
gel
Lotion/emulsion
huile
dentifrice
Moyen
technique

9. Marché actuelle Marché potentiel :
Produits Kaline
Actuel Export
Argeline/ Novarga
Soluélastine
Ventes directes
Clairimax
Produit Bébé : l’huile d’argan
potentiel hôtels/ressorts/Spa :
Adultes : façonnage et en
Eclaircissant plus dentifrice
Crème pour les mains gms : façonnage
Crème pour les pieds
Crème du jour
crème du nuit
Crème anti-rides :
prévention et
traitement

10. MAD Qte
L2T lotion anti-chute 100ml PF 40345,01 927
Argaline crème solaire 50+ 50ml PF 39469,61 1180
Kaline lait hydratant 200ml PF 39035,21 774
Argaline gommage corporel 150ml PF 38266,92 1051
Argaline huile relaxante 100ml PF 33572,05 1430
Kaline gel surgras nettoyant 500ml PF 28678,92 500
Kaline gel surgras nettoyant 200ml PF 21205,86 563
Argaline huile bronzante 100ml PF 19905,47 1043
Kaline gel nettoyant bébé 200ml PF 4694,77 189
Kaline lait bébé 200ml PF 4685,64 202
Secalia DS PF -715,05 -9
Teen derm K correcteur ant-
imperfections PF -986,07 -12

11.  Augmenter la valeur ajoutée des produits pour
qu'il puissent servir dans une niche
◦ Le stratégie existe d’utiliser les formules déjà existants.
◦ Prendre les ventes cosmétiques nationaux comme guide
pour le développement
◦ Ajouter des petits extras et repositionner la marque
Kaline à un marché de haute gamme
 Cibler sur les ventes importantes par façonnage
◦ Il faudra chercher les moyens de collaborer avec les
gms. Un façon peut-être le façonnement sous un contrat
d’exclusivité.
◦ Pareil pour les hôtels , ressorts etc.

12.  Solaire
◦ Un lait à disperser avec une pompe qui donne protection en même temps
un teint rose bébé. Référence : Dame blanche. Ce lait-ci peut se mettre sur
le visage et sur le décolleté pour lui permettre un teint égale.
◦ A décider : un lait pour deux types de peaux : sèche et normal.
 Eclaircissant
◦ KPH produit maintenant le lait et la crème. Les consommatrices
apprécient le lait à la crème, parce qu’il pensent le lait soit plus efficace.
KPH veut élonger le gamme avec un crème ou bien un sérum plus
concentré, actif sur les taches.
 Pour la prévention un crème avec un écran solaire (p ex. SPF 15) et avec un
éclaircissant.
 200 ml Spray solaire : à développer pour supporter le gamme

13.  Mains
 A développer une crème pour les mains, qui est hydratante. Une
pour le jour et l’autre pour la nuit
 Anti-ride
 A base d’une crème [cold cream] nous ajoutons phytocellTec®
(jus de pommes extrait) pour la prévention et pour le traitement
le phytoCellTec plus l’acide hyaluronique plus une brille.
 L’idée d’ajouter un teint on laisse peut-être tomber parce que la
crème parait trop maquillant qu’effaçasse.

14.  Façonnage
 Pour les gms :
 il faut développer sur le base des produits actuels un gamme avec
15 références. La référence principale est l’huile d’argan. On peut
donner le nom ‘ Novarga ‘ en exclusivité.
 Pour les hôtels :
 les produits pour le salle de bain : shampooing, gel de douche, un
lait hydratante. Le reste (comble, rasoir etc) on peut facilement
acheter au Taiwan ou Chine. Il est à conseiller de faire un étude du
terrain avant de proposer.
 Pour les studios de fitness :
 des produits pour baisser les douleurs du musculature et un produit
anti-transpirant.
 Produits organique: fruits indigènes
 L’export / internet / partenaire