11. LA GAMME DE PRODUITS & SERVICES
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Bois
Aluminium
PVC
Verrous
Cylindres
Blindages
Bloc-portes
Rideaux de
fer
Grilles
métalliques
Aluminium
PVC
Tous types
de
manœuvres
12. FOCUS PRODUIT
Le blindage de porte :
3 niveaux de certification
Choix de la serrure (points
latéraux, haut, bas et
pênes d’ancrage)
Finitions de série ou
adaptées à tous les
besoins
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14. SUITE ANALYSE FONCTIONNELLE
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FONCTION DESIGNATION
FP1 Protéger l’utilisateur
FP2 Respecter les normes
FC1 Faciliter l’installation et le
dépannage
FP3 Etre agréable à l’oeil
FP4 Minimiser le volume occupé
15. ELEMENTS CONSTITUTIFS DU PRODUIT
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Paumelles &
cornières anti pinces
Points de sûreté
Serrure de sécurité
Cadre
Plaque acier 3 mm d’épaisseur
18. TOLE DE BLINDAGE
20/10e (soit 2 mm d'épaisseur)
En deçà de cette épaisseur, le blindage pourrait ne
pas garantir une résistance suffisante, notamment
aux tentatives de perçage
Il ne s'agit pas d'une norme : tout dépend de la
qualité de l'acier proposé
Un acier moins épais, mais de meilleure qualité
peut être plus résistant qu'un acier de 20/10e
On trouve généralement des épaisseurs comprises
entre 15 et 30/10e
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19. ARGUMENTAIRE COMMERCIAL
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SONCAS CARACTERISTIQUE AVANTAGE PREUVE
ARGENT
Prix compétitif Ce qui vous permet
de réaliser des
économies
Trace écrite sur le
devisRemise possible
SECURITE
Certification A2P
Ce qui vous garantit
l’intégrité du
produit
Garantie
constructeur
Garantie décennale Trace écrite sur le
devis
ORGUEIL
Installation réalisée
par un compagnon
de France
Ce qui vous apporte
une garantie qualité
Trace écrite fournie
par l’installateur
21. SWOT
Forces :
- Entreprise à taille humaine
- Tarifs avantageux
- Service après vente
Opportunités :
- Conquérir les syndics de
copropriété
- Augmentation du nombre de
cambriolages en France
Faiblesses :
- Moyens financiers limités
- Manque de personnel
- Pas d’atelier de fabrication
Menaces :
- La concurrence déjà bien
implantée
- Baisse du nombre de
cambriolages en France
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22. 22
SOLUTION
Développer d’avantage le segment des syndics de copropriété
EFFET
Développement poussif de l’activité de l’entreprise
CONSTAT
Un manque de notoriété et de compétitivité
23. Comment développer le segment des
syndics de copropriété à l’aide du
blindage de porte ?
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24. OBJECTIFS
Quantitatifs Qualitatifs
Obtenir 10 rendez-vous
Conclure au moins 1
partenariat
Renseigner la base de
données
Se faire connaître au sein de
la commune d’implantation
ainsi que l’aire d’influence
Entretenir les relations avec
les syndics
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25. RESSOURCES
MISSIONS RESSOURCES PERSONNES
MOI PATRON
BDD
Ordinateur
Internet
60% 40%
Plaquette
commerciale
Internet
(vistaprint.fr)
90% 10%
Prospection &
prise de RDV
Plaquettes
commerciales
BDD
Téléphone
50% 50%
RDV physique
OAV
Echantillons
Catalogues
20% 80%
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26. DIAGRAMME GANTT
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SEMAINES
1 2 3 4 5
Mission 1
Mission 2
Mission 3
Mission 4
Pour la période allant du 04/11 au 06/12
Mission 1 : BDD
Mission 2 : Plaquette commerciale
Mission 3 : Prospection & prise de RDV
Mission 4 : RDV physique
27. BUDGETISATION
Dépenses Coût
Abonnement mensuel au titre
de transport
Alimentaire
Plaquettes commerciales
Campagne d’e-mailing
Abonnement téléphone et
internet
86.60€
≈ 10€ par repas
475.52€ pour 100 plaquettes
Coût quasi nul
159€ (mensuel)
Coût total de l’opération = 971.12€
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30. M1 : BDD
Objectif(s) de la mission :
Réaliser une base de données ciblant les
syndics, dans le secteur du 15ème
arrondissement
Renseigner la base de données
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31. M1 : DEROULEMENT
1. Les sources :
- Pages jaunes
- Internet
- Terrain
2. Réalisation d’un fichier Excel
3. Qualification et croisement des informations
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32. M1 : RESULTATS
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Impact positif sur la productivité
Meilleure organisation des données clients
Base de travail pour la poursuite du projet
33. M2 : PLAQUETTE COMMERCIALE
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Objectif(s) de la mission :
Créer une plaquette commerciale destinée à
la prospection terrain
34. M2 : DEROULEMENT
1. Choix du mode de création : Internet via Vistaprint.fr
2. Récapituler les instructions du gérant concernant la mise en forme
3. Création d’une plaquette commerciale à 3 volets
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35. M2 : RESULTATS
Réalisation d’une plaquette conforme aux
exigences du gérant et à la philosophie de
l’entreprise
Opération faiblement coûteuse avec peu d’impact
sur la trésorerie de l’entreprise
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36. M3 : PROSPECTION & PRISE DE RDV
Objectif(s) de la mission :
Obtenir 10 rendez-vous
Renseigner la base de données
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39. M4 : RDV PHYSIQUE
Objectifs de la mission :
Conclure 1 partenariat
Renseigner la base de données
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40. M4 : DEROULEMENT
1. Prise de contact avec le responsable du syndic de
copropriété
2. Préparation du rendez-vous à l’aide d’outils de
communication et d’aide à la vente
3. Rencontre au sein des bureaux du responsable en
vue de signer un accord de principe
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44. BILAN PERSONNEL
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Mise en
pratique de
concepts
étudiés
Découverte
d’un
nouveau
segment
clientèle
Participation
à la création
d’une BDD
Création
d’une
plaquette
commerciale