L\'international est, comme tout enjeu crucial pour les entrepreneurs, plongé dans un écosystème de prestataires de services plus ou moins indispensables, de consultants plus ou moins luxueux, d\'organismes parapublics et assimilés plus ou moins bénévoles et autres politiciens plus ou moins ... politiciens. Mais comme pour tout enjeu crucial pour les entrepreneurs et autres citoyens condamnés à survivre en environnement flou, complexe, instable et souvent limite hostile, on s\'en sort en général assez correctement avec quelques idées claires et un budget temps-argent limité pour les vendeurs de miracles et autres prédicateurs.

1. © R Favier 2011 1

2. Interna(onal,
vaste
programme
(v1.2011)
(Mythes
et
réalités
de
la
réussite
à
l’interna(onal)
© R Favier 2011 2

3. Mondialisa(on,
vous
avez
dit
Mondialisa(on
?
© R Favier 2011 3

4. Mythe
:
il
y
a
partout
un
Allemand
devant
Réalité
:
il
y
en
a
toujours
au
moins
deux
© R Favier 2011 4

5. Mythe
:
on
sera
toujours
champions
de
France
Réalité
:
oui,
en
division
«
Douce
France
»
© R Favier 2011 5

6. Mythe
:
on
va
(encore)
inventer
l’eau
(ède
Réalité
:
c’est
cela,
oui
…
(Maginot
pas
mort)
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7. L’interna(onal
est
incontournable
© R Favier 2011 7

8. Mythe
:
on
peut
vivre
heureux
caché
chez
soi
Réalité
:
oui,
si
on
n’a
pas
de
concurrents
© R Favier 2011 8

9. Mythe
:
nos
client(e)s
français
sont
fidèles
Réalité
:
on
peut
vouloir
croire
ça,
aussi
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10. Mythe
:
seules
les
«
ETI
»
peuvent
exporter
Réalité
:
Apple
est
sor(
global
de
ce
garage
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11. «
It’s
just
logis(cs
»
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12. Mythe
:
l’intelligence
économique,
c’est
dur
Réalité
:
oui,
mais
c’est
tout
pareil
en
France
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13. Mythe
:
les
RH
interna(onales,
c’est
compliqué
Réalité
:
nos
stagiaires
à
nous
ont
21/20
au
Bac
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14. Mythe
:
la
logis(que
export,
un
cauchemar
Réalité
:
c’est
sûr
qu’en
France
c’est
+
simple
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15. Don’t
think
(it
is)
different
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16. Mythe
:
à
l’étranger,
il
y
a
de
la
corrup(on
Réalité
:
en
France,
on
ignore
même
le
mot
…
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17. Mythe
:
les
Allemands
sont
plus
grands
et
forts
Réalité
:
leurs
entrepreneurs
sont
très
normaux
© R Favier 2011 17

18. Mythe
:
les
Américains
sont
plus
grands
et
forts
Réalité
:
leurs
voitures
du
20ème
siècle
l’étaient
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19. Mythe
:
les
Chinois
sont
plus
grands
et
forts
Réalité
:
il
y
a
1
bonne
et
1
mauvaise
nouvelle
© R Favier 2011 19

20. Des
légendes
à
l’épreuve
de
vérité
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21. Mythe
:
le
«
made
in
France
»
fait
vendre
Réalité
:
partout
…
à
de
très
riches
fé(chistes
© R Favier 2011 21

22. Mythe
:
des
sou(ens
publics
sont
nécessaires
Réalité
:
un
sevrage
trop
tardif
peut-­‐être
nocif
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23. Mythe
:
le
conseilleur
fait
l’exportateur
Réalité
:
un
placebo
ne
peut
pas
faire
de
mal
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24. Mythe
:
il
faut
être
dans
«
les
réseaux
»
…
Réalité
:
comme
en
France,
ni
plus,
ni
moins
© R Favier 2011 24

25. Mythe
:
les
Français
à
l’étranger
s’entraident
Réalité
:
comme
en
France,
ni
moins,
ni
plus
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26. Mythe
:
le
risque
de
contrefaçon
est
élevé
Réalité
:
les
DVD
sont
à
2
Euros
dans
le
métro
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27. Des
réalités
à
l’épreuve
des
croyances
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28. Mythe
:
«
l’Europe,
l’Europe,
l’Europe
»
Réalité
:
marché
saturé
et
hyper-­‐concurren(el
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29. Mythe
:
«
les
PME,
les
PME,
les
PME
»
Réalité
:
le
besoin-­‐client,
le
produit,
le
service
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30. Mythe
:
plus
difficile,
plus
cher,
plus
risqué
…
Réalité
:
l’interna(onal,
c’est
business
as
usual
© R Favier 2011 30

31. Mythe
:
insurmontables
différences
culturelles
Réalité
:
oui,
entre
Marseille,
Lille,
Lyon
et
Paris
© R Favier 2011 31

32. Mythe
:
le
client,
le
client,
le
client
!
Réalité
:
le
client,
le
client,
le
client
!
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33. Quelques
références
&
ressources
 Plan
na&onal
d’exporta&on
US
:
h3p://export.gov/nei/
 Disposi&f
UK
h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html
 Allemagne
h3p://www.bga-­‐online.de/startseite.html
 Ambi%ous,
adept
and
agile:
how
global
entrepreneurs
are
changing
the
world
(Ernst
&
Young,
2011)
 Le
Guide
Pas-­‐à-­‐Pas
à
l’Exporta&on
2011
(Affaires
étrangères
et
Commerce
Interna&onal
Canada)
h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/
© R Favier 2011 33