Презентация Шарифа Кармо о GetShop.TV в 2016 году.

1. Превращаем зрителей в
покупателей
Презентация для инвесторов

2. Более 75 лет ТВ-реклама была доступна только
крупнейшим компаниям, а ее эффективность
мерили социальными опросами. В 2019 на нее
потратят 204 миллиарда долларов

3. Константин Эрнст,
Генеральный директор Первого Канала
«Компания TNS не дает
качественных измерений, в
частности, сосредотачиваясь
на больших городах в ущерб
значительной региональной
аудитории и используя
устаревшие методы
измерений. Измеритель в
данном случае должен
собирать данные не только
для продажи рекламы, но и
для изучения предпочтений
зрителей. необходимо создать
новую компанию-измерителя,
который будет использовать
более современные методы
сбора информации, что
позволит отказаться от услуг
TNS»

4. «Я знаю, что
половина моего
рекламного
бюджета
расходуется
впустую, вот
только не знаю
какая именно»
Джон Уонамейкер

5. Задумайтесь,
примерно 30 000 000 человек
ежедневно смотрят свою
любимую передачу или видят
рекламу каждый день через
устройство подключенное к
интернету и никак с ней не
взаимодействуют.

6. При этом, если зрителю понравился товар, он идет в интернет

7. Уже 75 лет реклама делается, чтобы что-то продать.
Что если дать зрителю возможность купить прямо с
телевизора?

8. GetShop.TV – технология, позволяющая зрителю
оформить заявку, получить консультацию или
промокупон, совершить покупку или скачать
приложение непосредственно с экрана SmartTV
или STB во время просмотра рекламы или
телевизионной передачи посредством
телевизионного пульта и/или смартфона (second
screen).
Решение

9. КАК ЭТО РАБОТАЕТ:
ВИДЕО ПО ЗАПРОСУ

10. Зритель выбирает фильм в онлайн-кинотеатре

11. Перед фильмом идет реклама

12. Поверх рекламы появляется разметка с информацией, что
товар из рекламы можно заказать, если нажать кнопку «ок» на
пульте

13. Появляется подробная информация о товаре

14. Пользователь вводит свой номер кнопками или стрелками
пульта и подтверждает ввод кнопкой «ОК»

15. Если зритель выбрал мобильный сайт, ему приходит смс на
телефон со ссылкой на мобильный сайт и номером телефона
на случай, если у него не смартфон

16. Если зритель выбрал звонок, инициируется функция call-back
CRM

17. ЗАПИСЬ НА ТЕСТ-ДРАЙВ
Еще механики
1 2

18. КУПОН НА ПОКУПКУ
Еще механики
1 2

19. СКАЧИВАНИЕ БРОШЮРЫ
Примеры механик
1 2

20. ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЯВКИ
Примеры механик
1 2

21. КАК ЭТО РАБОТАЕТ:
ПРЯМОЙ ЭФИР

22. 1. Вещатель передает эфирный поток на
сервер GetShop.TV

23. 2. На сервере технология машинного зрения
распознает объекты в рекламе

24. 3. К моменту получения прямого эфира
оператором, GetShopTV обогащает
эфирный поток метаданными

25. 4. Зритель получает прямой эфир от оператора с нативной
интерактивной рекламой

26. 5. Те же механики, что и с видео по запросу, но панель заказа
занимает лишь часть экрана

27. ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ
ВСЕХ МЕТРИК

28. Все конверсии:
• CTR (переход в интерактив)
• ввод номера
• заказ звонка
• заказ мобильного сайта
• переход на мобильный сайт
• оформление заказа/заявки
на мобильном сайте
• повторные заказы

29. Поведенческие:
• время взаимодействия с
микросайтом
• поведенческие привычки
• время/место взаимодействия с
интерактивом
• идентификаторы рекламных
компаний или товаров/услуг
• предпочтения по товарам/
услугам
• записи звонков
• с какого по счету показа
инициировал взаимодействие

30. Охват и финансы:
• количество показов
• количество уникальных
зрителей
• Cost Per Mille
• Cost Per Action
• Customer Acquisition Cost
• записи звонков

31. ДОСТИЖЕНИЯ ЗА
ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ

32. Запустили первые успешные
рекламные компании

33. Крупнейший в Европе охват
11 800 000 зрителей

34. Эксклюзивные договора с
операторами

35. Договора с
правообладателями

36. Работаем с 2 из 3 крупнейших
международных рекламных групп

37. Конкурентный анализ
Возможность
созвониться со
зрителем
Свой моб. чекаут
Своя доставка
Сопровождение
зрителя от
интерактива до
покупки
Детальная аналитика
Заявка с экрана
Smart TV
Предустановленное
ПО в Smart TV
Договора с
правообладателями
Интерактив на web и
mobile
Охват рекламных
площадок (человек)
50-70 млн. 90 млн. N/D 12 млн
Текущий рынок
присутствия
США, Канада США, Канада Весь мир
(включая РФ)
США Пока только РФ

38. 38
Безусловный лидер и монополист на американском рынке, его приложения
предустановлены на каждом втором SmartTV проданном в США с начала 2015
года. Обслуживают крупнейшие кабельные каналы: HBO, Showtime и других.
$138M венчурного финансирования в 12 раундах в течении 13 лет. Первый
ролик с покупкой из телевизора запущен в марте 2014 года. В 2015 компания
собирается на IPO.
Brightline - ведущее в мире рекламное агентство в области интерактивной ТВ
рекламы. Основано в 2003 г. Занимается производством имиджевой ТВ
рекламы, без использования Second Screen. Компания имеет охват в 90
миллионов домохозяйств и работает с такими рекламодателями, как Unilever,
General Motors, American Express, Disney и другими. В 2011 году привлекли
$30M венчурных инвестиций от JMI Equity.
Конкуренты

39. 39
Один из мировых лидеров в области интерактивной рекламы, компания
называет себя «связывающей» традиционные рекламные форматы и digital.
Основной продукт компании - платформа для оптимизации ROI на различных
площадках. Компания основана в 2007 году, с тех пор привлекла 37 миллионов
долларов венчурного финансирования и вывела на рынок несколько успешных
продуктов.
Компания специализирующая на продаже рекламным агенствам инструментов
для аналитики и таргетинга. Головной офис компании находится в Париже. Это
единственный косвенный конкурент на российском рынке уже работающий с
IVI в интерактивных роликах, компания занимается «брендинговым»
интерактивом с созданием разных «красивостей» внутри ролика. Компания не
афишировала привлечение венчурного финансирования за все время своего
существования с 1998 года.
Конкуренты

40. Данные iKS-consulting и Admixer
Рынок aVOD в РФ 2015 и 2018
0
4500
9000
13500
18000
2015 год 2018 год
Наш сегмент, млн.р. Рынок VOD, млн.р.

41. Данные VI и iKS-Consulting
Рынок прямого эфира в РФ
Доступный объём рынка
прямого эфира
20 000 000 000 р.
Претендуем на
1 400 000 000 р.
Объем рынка ТВ рекламы
160 000 000 000 р.

42. Клиент Агентство
ПлощадкаGetShopTV
Монетизация (размещение через агентство)
Закупает рекламу
Закупаетрекламу
выплачивает 25% бюджета,
за вычетом доли агентства
О
плачивает
продакш
н
30-150
ты
с
р.
Средний чек рекламной компании 180 000 р.

43. Клиент
ПлощадкаGetShopTV
Монетизация (прямое размещение)
Закупает рекламу
выплачивает 25% бюджета,
за вычетом доли агентства
Оплачиваетпродакшн
30-150тыср.
Средний чек рекламной компании 150 000 р.

44. Хотим привлечь Seed
15 000 000 Р
за 10%
Вариант выхода для инвестора:
Продажа бизнеса стратегу: Ростелеком,
ГазпромМедиа, СТС-Медиа, TNS, Video
International
10.2013
10.2014
07.2015
08.2015
09.2015
Основание Партнерство
12.2015
06.2016
02.2017
Seed
Round A
Промышленный
запуск с
Возникновение
идеи
Первый пилот
История и планы
Продажа
стратегу

45. Основные планы на 2016 г.
• Запуск первого в мире пилота нативной
рекламы в прямом эфире
• Тестирование конверсий в 4-ех
сегментах: авто, бьюти, недвижимость, e-
commerce
• Интеграция с 3-мя новыми aVOD
площадками

46. Стратегия развития
2015 г. 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2019 г.
Рынок: РФ
Площадки: aVOD на
SmartTV
Клиенты: крупные
федеральные
игроки
Продукт: разметка
видео и креатив – в
ручную
Рынки: РФ
Площадки: aVOD на
SmartTV, StB
Прямой эфир на STB
Клиенты: крупные
федеральные игроки
Продукт:
автоматизированная
разметка видео,
интегрировано машинное
зрение
Рынки: РФ, Европа, Азия
Площадки: aVOD на
SmartTV, StB, X-Box, Play
Station
Прямой эфир на тех же
устройствах
Клиенты: федеральные и
локальные игроки
Продукт: полностью
автоматизирован,
интегрирован RTB движок
Технология GetShopTV
– отраслевой стандарт
интерактивной нативной
рекламы и
сопутствующей
аналитики

47. Бюджет 2016*
Статья затрат квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
ФОТ
СТО Кудасов Николай 417 000 417 000 417 000 556 000
СЕО Григорьев Андрей 417 000 417 000 417 000 556 000
CCO Шариф Кармо 417 000 417 000 417 000 556 000
back-end developer 91 953 103 446 137 929 137 929
веб-мастер 0 0 0 281 840
аккаунт-менеджер 0 0 0 281 840
итого окладная часть 1 342 953 1 354 446 1 388 929 2 369 609
налоги на ФОТ 405 572 409 043 419 457 715 622
ИТОГО 1 748 525 1 763 489 1 808 386 3 085 231
Фикс затраты
аренда офиса в мск (tceh) 180 000 180 000 228 000 276 000
IT инфраструктура 49 688 68 994 103 118 165 527
аутсорс 201 750 306 750 413 250 414 750
разработка сайта 0 60 000 0 0
патент на изобретение 63 000 0 0 0
патен программа на эва 9 000 0 9 000 0
закупка техники 0 0 120 000 0
иное 237 500 94 500 94 500 94 500
ИТОГО 740 938 710 244 967 868 950 777
ВСЕ ЗАТРАТЫ 2 489 463 2 473 733 2 776 254 4 036 008
ЗАТРАТЫ НАКОПИТ 2 489 463 4 963 196 7 739 449 11 775 457
* - допустимы отклонения в 30%

48. Сервис GetShopTV на данный момент представляет из себя веб-сервер, ориентированный на работу с роликами интерактивной рекламы.
Веб-сервер написан на языке программирования Haskell и использует библиотеку servant для описания программных интерфейсов (API)
как для самого GetShopTV, так и для сторонних сервисов, которые GetShopTV использует:
- VoxImplant — для реализации механизма обратного звонка;
- SMSAero — для отправки SMS-уведомлений пользователям;
- Google Analytics Measurement Protocol — для сборки событий.
Использование библиотеки servant, в отличие от многих других библиотек позволяет статически верифицировать соответствие
программного кода описанным API, а также автоматически генерировать документацию API и клиентские библиотеки на Haskell
(например, для API сторонних сервисов) и JavaScript (например, для части API GetShopTV, использующегося в роликах интерактивной
рекламы).
Программные интерфейсы реализованы в виде HTTP REST API (HTTP + JSON).
Для хранения информации о роликах используется СУБД PostgreSQL. Миграции базы данных проводятся с использованием инструмента
Sqitch и описаны с возможностями отката и верификации.
Сценарий обратного звонка реализован в виде JS-скрипта для VoxImplant.
Для проверки и компиляции (минимификации) скрипта используется Google Closure Compiler.
Исходный код на JavaScript аннотирован для большей уверенности в корретности скрипта.
Для автоматического тестирования и обновления серверов используются следующие технологии и сервисы:
- Circle CI — этот сервис используется для автоматической сборки, тестирования проекта и обновления серверов;
- Ansible — этот инструмент используется для описания структуры серверов;
- Docker — каждая часть системы (веб-сервер, база данных, хранилище логов) работает в отдельном Docker-контейнере;
использование Docker позволяет автоматически сохранять минимальные образы сервера и состояние базы данных,
что в свою очередь позволяет легко откатывать систему в случае возникновения исключительных ситуаций.
Использование вышеупомянутых технологий автоматической интеграции позволяет сервису GetShopTV легко масштабироваться.
Для работы с логами используются следующие инструменты:
- трио ElasticSearch, LogStash, Kibana — позволяют эффективно собирать, хранить и отображать информацию по использованию сервиса;
- Filebeat — позволяет эффективно отправлять логи с веб-сервера в централизованное хранилище.
Краткая техническая справка

49. Karmo Sharif, CCO
ex SunFashion,
GetShopApp, Vidimax,
Эксперт ИРИ
Andrey Grigoriev, CEO
Ex Webprofy (РБС), UMI, Vidimax
GetShopApp, трекер ФРИИ, Топ-
эксперт ИРИ
Преподает в ГУ ВШЭ, RMA
Nickolay Kudasov, CTO
Ex Glowbyte, GetShopApp,
Vidimax
Преподает в МГУ ВМиК
Команда Текущие инвесторы
Игорь Лутц
Инвестор и ментор
The Untitled Ventures,
ex BBDO Russia
Константин Синюшин
The Untitled Ventures,
ex EMC
Александр Бородич
Venture Club,
FutureAction

50. Андрей Григорьев
andrey@getshopapp.com
+7 (926) 111-83-73
https://www.fb.com/andrey.promo
sharif@getshopapp.com
+7 (916) 660-33-37
https://www.fb.com/sharifkarmo
Шариф Кармо