Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
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Selbstzahlerleistungen Praxiskalkulation für Physiotherapie-Praxen

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Für jeden Praxisinhaber ist es wichtig, dass er die Preise seiner Selbstzahlerleistungen richtig kalkuliert. Neben der Erstellung eines Marketing-Konzeptes für die Selbstzahlerleistungen und dem aktiven Verkauf ist das die wichtigste Aufgabe. Erstaunlich, dass nur wenige Physiotherapie-Praxisinhaber wissen wie es geht. Anlässlich der MEDICA 2011 hielt Ralf Jentzen einen Vortrag zum Thema "Preiskalkulation leicht gemacht - Betriebswirtschaftliches Handwerkszeug für selbständige Physiotherapeuten". In dem Vortrag bekommt man einen Überblick wie´s geht und worauf man achten muss.

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Selbstzahlerleistungen Praxiskalkulation für Physiotherapie-Praxen

  1. 1. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Praxiskalkulation leicht gemacht Betriebswirtschaftliches Handwerkszeug für selbständige Physiotherapeuten Ralf Jentzen Dipl. Sportwissenschaftler Unternehmensberater Inhaber von Coactiv Consulting Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen
  2. 2. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Das Ergebnis der intensiven Auseinandersetzung mit Ihren Praxiszahlen!!! Was ist das?
  3. 3. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Unternehmenssteuerung mit Zahlen Blindflug oder zielgerichtetes Handeln?
  4. 4. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Zitate Mache die Dinge so einfach wie möglich - aber nicht einfacher. Albert Einstein
  5. 5. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Was muss man als Praxisinhaber eigentlich kalkulieren können?
  6. 6. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Kalkulationsbedarf in der Praxis • Investitionen • Umsatz / Kosten / Gewinn • Liquidität • Mitarbeitergehälter • Preise • Stundenverrechnungs-Sätze • Deckungsbeiträge • Praxiswert © detailblick. - Fotolia.com
  7. 7. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis? • Schlechte Erfahrungen in der Schule? • Fehlender Sachverstand? • Keine Notwendigkeit? • Mangelnde unternehmerische Identifikation?
  8. 8. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Mathematik ist die Darstellung der Realität in Abstraktion (auch der Praxisrealität) Welche Realität hätten Sie denn gerne? © Edler von Rabenstein - Fotolia.com
  9. 9. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Beispiel: Gewinnoptimale Preise kalkulieren
  10. 10. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Grundlagen der Preisbildung Wieviel kostet das Produkt oder die Dienstleistung in seiner Herstellung? zu niedriger Preis, so dass Verluste für das Unternehmen entstehen zu hoher Preis, so dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht mehr verkauft werden kann Welche Preise verlangen Mitbewerber für gleiche oder ähnliche Dienst- leistungen oder Produkte? Welche Preise empfinden die Kunden als angemessen bzw. gerechtfertigt? kosten- orientierte Preisbildung konkurrenz- orientierte Preisbildung nachfrage- orientierte Preisbildung niedriger Preis hoher Preis Bestimmungsgrößen für die Preisfindung
  11. 11. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 3. Grundlagen der Preisbildung Welcher Zusammenhang besteht zwischen den Gewinntreibern Preis, Absatzmenge und Kosten?
  12. 12. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 3. Grundlagen der Preisbildung Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung Preis x Absatzmenge = Umsatz Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis Preis x Absatzmenge = Umsatz 50,- € 10 500,- € Preis x Absatzmenge = Umsatz 55,- € 10 550,- €
  13. 13. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 3. Grundlagen der Preisbildung Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung Der Gewinn ergibt sich aus der Beziehung: Umsatz – Kosten = Gewinn Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis Umsatz - Kosten = Gewinn 500,- € 400;-€ 100,- € Mitarbeiterkosten Raumkosten Materialkosten
  14. 14. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 3. Grundlagen der Preisbildung Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung Zusammenfassung der Beziehungen von Preis, Absatzmenge und Kosten: Umsatz – Kosten = Gewinn = Preis x Absatzmenge - Kosten
  15. 15. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 3. Grundlagen der Preisbildung Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung Auswirkungen einer Preiserhöhung auf den Gewinn Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis Preis x Absatzmenge - Kosten = Gewinn 50,- € 400;-€ 100,- €10 (100%) 55,- € 400;-€ 150,- €10 (+50%) 60,- € 400;-€ 200,- €10 (+100%) +10% +20% ? ,- € 400;-€ ? ,- €10 (+? %)+ ? %
  16. 16. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 4. Gewinnoptimale Preise finden Den gewinnoptimalen Preis finden Preis Absatz- menge Umsatz Variable Kosten Fixe Kosten Ges. Kosten Gewinn 50,- 60,- 70,- 80,- 90,- 100,-
  17. 17. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen 4. Gewinnoptimale Preise finden Den gewinnoptimalen Preis finden 125,-375,-350,-25,-500,-5 160,-380,-350,-30,-540,-6 250,-390,-350,-40,-640,-8 170,-390,-350,-40,-560,-8 145,-395,-350,-45,-540,-9 100,-400,-350,-50,-500,-10 100,- 90,- 80,- 70,- 60,- 50,- GewinnGes. Kosten Fixe Kosten Variable Kosten UmsatzAbsatz- menge Preis
  18. 18. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Investitions- kosten- rechnung © Guy Shapira - Fotolia.com
  19. 19. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Investitionskostenrechnung • Die Investition ist meistens nicht das Problem • Betriebskosten sind wichtiger • Viele Investitionen bringen keinen Profit, weil das richtige Geschäftsmodell fehlt 5. Investitionskostenrechnung © Jakub Krechowicz - Fotolia.com
  20. 20. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Coactiv Consulting Ralf Jentzen Beratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg 1. Analyse der Ausgangssituation • Stärken/Schwächen – Chancen/Risiken 2. Individuelle Zielplanung • Langfristige, mittelfristige und kurzfristige Zielplanung 3. Planung der Strategie zur Zielerreichung • Maßnahmen- und Handlungsplan • Realisierungs- und Zeitplanung 4. Umsetzungsbegleitung / Coaching • Controlling • Coaching • Plananpassungen © JiSign - Fotolia.com
  21. 21. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Ihr Weg zur Beratung 1. Erstes Informationsgespräch oder Praxis-Kurzanalyse • Arbeitsweise kennenlernen • Beratungsbedarf feststellen • Beratungsprojekt zeitlich und inhaltlich planen 2. Erstellung eines individuellen Beratungsangebotes • Aufwand und Kosten der Beratung einschätzen können • Öffentliche Zuschuss-Möglichkeiten einplanen • Entscheidungsgrundlage schaffen 3. Angebot-Annahme • Bewusste Entscheidung zur Arbeit am Unternehmen • Startzeitpunkt festlegen
  22. 22. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Der eigentliche Zweck des Lernens ist nicht das Wissen, sondern das Handeln. Herbert Spencer, englischer Soziologe und Philosoph 9. Zum Schluss
  23. 23. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de Neu DenkenUnternehmensberatung für Physiotherapie-Praxen Der Gesundheitsmarkt bewegt sich! Bewegen Sie sich mit! Denn: Bewegen bringt Segen! Viel Erfolg!

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