Beratung, Schulung und Umsetzung
Ich unterstütze Unternehmen dabei,
 Kundenbedürfnisse zu identifizieren
 Prozesse zu op...
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Inhalt
I. Profil
II. Kundenbedürfnisse identifizieren
III. P...
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Rainer Simmoleit
Jahrgang 1967
Dipl. Ing. (FH), BSc.(Hons), ...
Methoden:
• Design Thinking
• Frugal Innovation
• Geschäftsmodell Design
• Value Proposition Design
• Kunden Empathie Map
...
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III. Prozesse optimieren
Vorgehen:
• Phase 1 Vorbereitung
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Wie befähigen globale Champions Ihren Vertrieb?
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In Kooperati...
• Webbasierte Online Tests
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• Einzel- und Gruppenübungen
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Mehrstufiges Konzept für maximale Nachhaltigkeit
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Die Umsetzu...
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Automotive (2015 / 9 Monate)
V. Projektbeispiel
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Die Verbindung von Mensch, Technologie und Wirtschaft
ist für mich die Grundlage erfolgreicher Innovation.
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  1. 1. Beratung, Schulung und Umsetzung Ich unterstütze Unternehmen dabei,  Kundenbedürfnisse zu identifizieren  Prozesse zu optimieren  Mitarbeiter zu befähigen um mit kundenorientierter Innovation Wachstum zu generieren! Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved
  2. 2. Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved Inhalt I. Profil II. Kundenbedürfnisse identifizieren III. Prozesse optimieren V. Projektbeispiel VI. Kontaktdaten IV. Mitarbeiter befähigen
  3. 3. Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved Rainer Simmoleit Jahrgang 1967 Dipl. Ing. (FH), BSc.(Hons), MBA Berufserfahrung: 20 Jahre in mittelständischen und großen internationalen B2B Unternehmen: 2013 - Gründer & Geschäftsführer p4c consulting GmbH 2009 – 2012 Division Leiter Marketing & Sales SICK AG 2007 – 2009 Business Unit Leiter SICK AG / Stegmann 2004 – 2007 Leiter Vertrieb Deutschland Leuze electronic GmbH 2000 – 2003 Leiter Marketing & Produkt Management Baumer Electric AG 1994 – 2000 Vertriebsingenieur, Export Leiter Wenglor Sensoric GmbH Expertise: Strategieentwicklung Innovationsmanagement Produktmanagement Vertriebsmanagement Organisationsentwicklung Aufsichtsratstätigkeit in int. Vertriebsgesellschaften Sprachen: Deutsch Muttersprache Englisch Verhandlungssicher Italienisch Grundlagen Chinesisch Grundlagen I. Profil
  4. 4. Methoden: • Design Thinking • Frugal Innovation • Geschäftsmodell Design • Value Proposition Design • Kunden Empathie Map • Customer Journey • Social Media Analysen Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved II. Kundenbedürfnisse identifizieren
  5. 5. Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved III. Prozesse optimieren Vorgehen: • Phase 1 Vorbereitung • Phase 2 Situationsanalyse • Phase 3 Konzept • Phase 4 Umsetzung • Phase 5 Projektreview • Change Management Methoden: • Interviews • Day in Life Analysis • Process Mapping • BPMN • RASIC • Workshops • Team und Einzel Coaching
  6. 6. Wie befähigen globale Champions Ihren Vertrieb? Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved In Kooperation mit Global Partners & Associates LLC® biete ich ein modulares, weltweit einsetzbares Schulungskonzept an. Dieses Train-the-Trainer Konzept wurde bereits von führenden internationalen Unternehmen umgesetzt und damit weltweit mehr als 50.000 Teilnehmer pro Modul erfolgreich geschult. Mit der bewährten Trainingsreihe "Oh-Norman" gebe ich Ihren Führungskräften die entscheidenden Methoden und Werkzeuge an die Hand, um die Vertriebsfertigkeiten ihrer Mitarbeiter zu optimieren und im Kundenkontakt zum Erfolg zu führen. Durch diesen firmeninternen, umfassenden und nachhaltigen Weiterbildungsprozess etablieren Unternehmen gleichzeitig eine gemeinsame Sprache bei ihren Kunden. IV. Mitarbeiter befähigen
  7. 7. • Webbasierte Online Tests • Kurzvorträge • Einzel- und Gruppenübungen • Teilnehmerdiskussionen • Videofallstudien • Lernspiele • Rollenübungen • Lektionshefte • Wandposter (Lernziele) • Zertifikate Dabei steht das Erfahrungslernen im Vordergrund. Nichts prägt nachhaltiger als die eigene Erfahrung! Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved www.oh-norman.com IV. Mitarbeiter befähigen Train-the-Trainer Methode:
  8. 8. Mehrstufiges Konzept für maximale Nachhaltigkeit Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved Die Umsetzungsdauer ist abhängig von der Anzahl der Teilnehmer und Vertriebsgesellschaften. Modul 1 Nutzenorientiertes Verkaufen Modul 2 Herausfordernde Verkaufssituationen Modul 3 Unterschiedliche Kundenprofile Modul 4 Verhandlungen 6-12 Monate 6-12 Monate 6-12 Monate IV. Mitarbeiter befähigen
  9. 9. Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved Automotive (2015 / 9 Monate) V. Projektbeispiel Der Kunde, ein Geschäftsbereich (320 Mio. Euro, 1000 MA) eines weltweit tätigen Automobile Zulieferers Tier 1 (> 100.000 Mitarbeiter) suchte für den weiteren Ausbau seiner internationalen Vertriebsaktivitäten einen versierten Manager, welcher mit den Anforderungen eines Unternehmens des Mittelstandes ebenso flexibel umgehen kann wie mit denen eines internationalen Konzerns. Ziel war die Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und Entwicklung. Insbesondere die Kommunikation mit internationalen OEMs sollte verbessert werden. Ergebnisse: • Ausarbeitung Kundenstrategie für einen ausgewählten OEM mit (Vertrieb und F&E) • Durchführung der 1. Int. Vertriebstagung mit Teilnehmern aus Asien, USA und Europa • Entwicklung eines Internationalisierungskonzeptes am Beispiel China • Aufbau eines Vertriebscontrollings mit Balanced Score Card • Definition der spezifischen Anforderungen des Geschäftsbereichs an ein CRM Tool • Bereichsübergreifende Vertriebsprozessbeschreibung
  10. 10. Die Verbindung von Mensch, Technologie und Wirtschaft ist für mich die Grundlage erfolgreicher Innovation. Systematisch und mit effektiven Methoden begleite ich Sie zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Langfristige Wirksamkeit ist mein Wertbeitrag. Copyright © 2016 by p4c consulting GmbH - All rights reserved Rainer Simmoleit rsi@p4c-consulting.com p4c consulting GmbH Lange Straße 91 79183 Waldkirch im Breisgau +49 176 64 700 575 www.p4c-consulting.com VI. Kontaktdaten

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