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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 1 - Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben

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Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben

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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 1 - Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben

  1. 1. PDF GoodieDer PreSalesMarketingKundenmagnetKapitel 1: Warum es so wichtig ist,viele Kontakte zu haben
  2. 2. Warum es so wichtig ist, vieleKontakte zu habenDirekte, persönliche Kontakte sind naturgemäß zahlenmäßig begrenzt: Sie könnenzehn oder zwanzig Menschen persönlich die Hand schütteln und Visitenkartensammeln. Auf wie viele Visitenkarten kommen Sie in einem Jahr – vielleichtzweihundert, wenn Sie wirklich viel unterwegs sind.Durch die Globalisierung und den Vormarsch der sozialen Netzwerke bringtmittlerweile jeder direkte Kontakt eine viel größere Anzahl an indirekten Kontaktenmit sich; die Vernetzungskurve geht steil nach oben. Zweit- oder Drittkontakte sinddabei keinesfalls „schwächer“, sondern qualitativ genauso wertvoll wie persönlicheKontakte.Im PreSales Marketing geht es im ersten Schritt um Quantität. Bauen Sie dahermöglichst viele primäre Kontakte auf. Soziale Netzwerke sind dafür ideal, dennsie bieten die passende Aktionsplattform für dieses Vorhaben. Der klassischeVerkaufstrichter macht deutlich, wie groß die Masse an Erstkontakten eigentlich seinmuss, um akzeptable Verkaufsabschlüsse zu erreichen.
  3. 3. Durch PreSales Marketing erweitern Sie die Basis Ihrer Erstkontakte um die Zweit-und Drittkontakte – die Menge an Kontakten lässt sich damit massiv erhöhen. Durchdie Nutzung von PreSales Marketing Methoden ist der Prozess außerdem deutlichkostenreduzierter als beim klassischen Marketing.Ein weiterer wichtiger Effekt, der nicht vernachlässigt werden darf: Mit der AnzahlIhrer Kontakte steigt auch Ihre Bekanntheit. Bei steigender Bekanntheit steigt in derRegel auch Ihre Reputation, Ihr „guter Ruf“ also.Die Schaffung eines Expertenstatus ist ein wichtiger Bestandteil im PreSalesMarketing. Über diesen erreichen Sie Ihre steigende Bekanntheit. Die Personen IhresNetzwerkes, die exakt die von Ihnen dargestellte Expertenposition suchen, werdendavon angezogen: Ihr Netzwerk verdichtet sich. Die Anbahnung neuer Kontakte wirddeutlich leichter, neue Kontakte bringen Ihnen aufgrund Ihres Expertenstatus mehrVertrauen entgegen.Sie haben sich sozusagen selbst in eine Schublade einsortiert, die die potentiellenKontakte sehr leicht aufziehen können.
  4. 4. Über Nabenhauer ConsultingTräumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehrUmsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt NabenhauerConsulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting IhrUnternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. NabenhauerConsulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigenVerbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahntenGeschäftserfolgen.Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mitrevolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer derNabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hatund mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehrUnternehmenserfolg!Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge andie Hand.Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com

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