Présentation utilisée pour le Webinar "Définir de stratégie de commercialisation pour un offre logiciel.

1. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Stratégie de commercialisation d’une offre logicielle
Une stratégie de commercialisation est un ensemble d’actions marketing et
commerciales dirigées vers des cibles précises pour atteindre un objectif de vente sur
une offre.
Ces actions marketing ou commerciales s’enchainent, ont chacune un objectif
qualitatif et quantitatif, des moyens et ressources et sont positionnées sur un
planning.
Une procédure de mesure, contrôle et ajustement sera définie pour chaque action .

2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
A partir d’un marketing stratégique clairement défini
Marché Concurrence
Ressources et
compétences
Segmentation
Ciblage
Positionnement / Proposition unique de valeur
Offres
Stratégie de commercialisation

3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Des objectifs qualitatifs
Evangélisation – Prise de conscience du problème
Expertise – Démontrer l’expertise de son entreprise sur ce problème
Prestataire – Proposer des solutions pertinentes
Partenaire – fidèliser
GENERATIONIDENTIFICATION
Commerce&supportMarketingproactif

4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Des objectifs quantitatifs
En partant des objectifs de vente
Pour en déduire les objectifs des
actions marketing
Durée
moyenne
cycle de
vente
Identifier
Qualifier
Proposer
Signer
Obj 100 Obj 200
Obj 400 leads
W/R
De 0,5

5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Site
Ensemble d’actions qui s’enchainent
Commercial
E-mailing
Webinar
Newsletter
Site
Phoning
Segment
PH. 1
PH. 2
PH. 3
PH. 4
PH. 5
Objectif
Budget
Resp
Planning
Site
Objectif
Budget
Resp
Planning
Objectif
Budget
Resp
Planning
Objectif
Budget
Resp
Planning
Objectif
Budget
Resp
Planning

6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Opportunité
commerciales
Petits déj
Webinar
Salons
EmailingPartenaires
Réseaux
sociaux
Presse Ref naturel
Prospects et prescripteurs
Exemple (1)
Blog d’expert Livre blanc Case study
Prospection Co.
Site
Achat
Moyens
D’activation
Evangélisation
Démonstration
d’expertise
Proposition
Pub

7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Opportunité
commerciales
Club utilisateur
Emailing
Réseaux
sociauxNewsletter
Clients
Exemple (2)
Blog
d’entreprise
Livre blanc Case study
Suivi
commercial
Site
Achat
Moyens
D’activation
Evangélisation
Démonstration
d’expertise
Proposition

8. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Exemples d’objectifs mesurables
Médias sociaux
visites, followers, les relais …
Pub
Nb d’opportunités détectées, niveau de qualification
Salons
Nb de contacts, nb d’opportunités détectées
Newsletter emailing
Taux d’ouverture, taux de clic
Evénements
Nb de participants, nb d’opportunités détectées
Site Internet
Nb de visite, Source, tx de rebond, conversions , …
Prospection
Nb de contacts, nb d’opportunités détectées

9. b u s i n e s s m o d e l
p r o m o u v o i r
c o m m e r c i a l i s e r
p i l o t e r
Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement :
http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads
Merci de votre attention
Nos prochains Webinars :
SEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12h
Business Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h
Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars