Twój nowy model biznesowy jeszcze nie istnieje

1. (Współ)dziel
i rządź!
Twój nowy model biznesowy
jeszcze nie istnieje
23 lutego 2016
www.pwc.pl

2. PwC
Dlaczego ekonomia współdzielenia staje się
ważna…
2
…bo jest przejawem nowej rzeczywistości, w której
technologia i zachowania konsumenta zmieniają
modele biznesowe i nie możemy tego
lekceważyć
…bo w Europie toczy się debata na temat sharing
economy i jako Polska chcemy mieć wpływ
na kształt wytycznych
…bo otwiera zupełnie nową dyskusję na
temat kierunków zmian regulacyjnych.
…bo umożliwia pojawienie się prosumenta o
zasięgu globalnym

3. PwC 3
Co to jest ekonomia współdzielenia?
„Polska jest obecnie trzecim najważniejszym rynkiem
dla Ubera w Europie, zaraz po Anglii i Francji. Nas
samych zaskoczyło niezwykle pozytywne przyjęcie
rozwiązania, jakim jest Uber, na polskim rynku”.
Kacper Winiarczyk,
General Manager w Uber Polska

4. PwC
Cechy ekonomii współdzielenia
4
Platforma technologiczna
łącząca wolne zasoby z popytem1
Przede wszystkim dostęp!
2
Społecznościowa forma konsumpcji3

5. PwC
Megatrendy są motorem ekonomii współdzielenia
5
Przełom technologiczny
Upowszechnienie rozwiązań SMAC (social,
mobile, analytics, cloud) umożliwia precyzyjne
połączenie wolnych zasobów z popytem.
„Do 2020 r. na świecie będzie 7 razy więcej
połączonych urządzeń niż ludzi 1”
Urbanizacja
Umożliwia powstanie masy krytycznej
potencjalnych nabywców usług, pozwalając na
obniżenie kosztu jednostkowego dotarcia platform
(np. dzielenie samochodów) do poziomu
akceptowalnego dla odbiorcy.
„Do 2025 r. na świecie będzie blisko 40 miast z liczbą
mieszkańców powyżej 10 milionów2”
Ograniczony dostęp do zasobów
Koszt posiadania jest często wyższy niż koszt
dostępu. Konsumenci stają się także coraz
bardziej świadomi wpływu swoich decyzji
zakupowych na środowisko.
„Do 2030 będziemy potrzebować 40% więcej wody,
35% więcej żywności, 50% więcej energii
elektrycznej3”
Zmiany demograficzne
Siłą napędową sharing economy jest tak zwane
pokolenie Y. To ludzie, którzy wchodzili w dorosłość w
epoce gwałtownego upowszechnienia nowoczesnych
technologii. Dla tej grupy status w społeczności
uzyskuje się bardziej przez doświadczenia, niż samo
posiadanie dóbr materialnych.
„Użytkownicy BlaBlaCar uzupełnionym profilom na
platformie ufają prawie tak samo jak rodzinie
i przyjaciołom”
Źródła: 1. . Cisco Internet Business Solutions group 2; UN department for Economic and Social Affairs (2012) ; 3. Global Trends 2030: Alternative Worlds, National Intelligence
Council (2012); 4. Badanie przeprowadzone przez BlaBlaCar

6. PwC
Dlaczego nie wolno lekceważyć ekonomii
współdzielenia?
6
„… Na pewno przed branżą
motoryzacyjną w Polsce w
najbliższych latach stoi duże
wyzwanie. Wyzwanie to jest o tyle
istotne, iż segment rynku klienta
indywidualnego w Polsce z roku na
rok maleje”
Tomasz Życki
Dyrektor Marki SEAT w Polsce

7. PwC
Ekonomia współdzielenia przejawem zmieniającej
się rzeczywistości
7
W Polsce wzrasta świadomość
społeczna w zakresie ekonomii
współdzielenia
Już 40% obywateli słyszało
o serwisach, dzięki którym osoby
prywatne odpłatnie świadczą usługi,
z czego 26% aktywnie z nich
korzysta.
Dzięki technologii jesteśmy w stanie
błyskawicznie skojarzyć ze sobą
prosumentów, w dowolnym
miejscu na świecie

8. PwC
Rezultaty zamiast produktów
8
Możesz słuchać
ulubionej muzyki bez
kupowania płyty…
Możesz swobodnie
podróżować po Europie
nie posiadając
samochodu
Jadąc na wakacje
nie potrzebujesz
hotelu
Transport publiczny
w mieście to także
rower

9. Netflix ma ponad 74 milliony
subskrybentów w 190 krajach.
Od stycznia 2016 Netflix
dostępny jest także w Polsce.
W życiu
możemy być
pewni dwóch
rzeczy:
podatków
i tego, że świat
staje się coraz
bardziej
cyfrowy
Na świecie 1.8 millionów
osób korzysta z usługi
współdzielenia samochodu
W tym roku współdzielenie
samochodów planowane jest
w Warszawie i Wrocławiu
Między 2014 i 2015 rokiem
wartość rynku pożyczek
peer to peer na świecie
wzrosła siedmiokrotnie
z 9 miliardów dolarów
w roku 2014 do 64 miliardów
dolarów w 2015. From MBAs
9
W Polsce Airbnb ma ponad
11 tys ogłoszeń co stanowi
ok 10% bazy hotelowej
w naszym kraju

10. PwC
Potrzeby klienta i nowe technologie wymuszają
innowacyjne modele biznesowe
• Większość posiadanych zasobów
pozostaje niewykorzystana przez
większość czasu
• Klienci cenią bardziej dostęp niż
posiadanie, wymagając niskich cen,
indywidualizacji oraz wygody
• Platformy technologiczne zapewniają
niski koszt dotarcia do klienta
• Liczba połączonych ze sobą urządzeń
dynamicznie rośnie, tworząc
jednocześnie alternatywny rynek obrotu

11. PwC
Kluczowe elementy modelu biznesowego:
Ekonomia współdzielenia to tylko jeden z przejawów
powszechnej cyfryzacji. Tradycyjne biznesy, aby przetrwać i
utrzymać dynamikę wzrostu muszą zweryfikować swoje strategie
adaptując modele biznesowe do zachodzących zmian.
Twój nowy model biznesowy jeszcze nie istnieje
11
Zorganizowanie lub dostęp do zasobów potrzebnych do jej
dostarczenia
Zarabianie na tej ofercie
Stworzenie spersonalizowanej oferty adresującej potrzeby odbiorcy

12. PwC
Strategie firm o ugruntowanej pozycji rynkowej
w odpowiedzi na efekty sharing economy
Ocena jak ten fenomen
wpływa na twój biznes
Zrozumienie jak zmienia się
profil klienta na twoim rynku
Możliwe rozwiązania:
• Samodzielne dotarcie do nowej grupy klientów
• Przejęcia start-up’ów lub wejścia kapitałowe
• Tworzenie mieszanych modeli biznesowych
2
1

13. PwC
Firmy mogą również zyskiwać na dzieleniu się
własnymi zasobami
Środkami trwałymi,
np. w postaci
niewykorzystanych
przestrzeni biurowych
czy produkcyjnych
Zasobami ludzkimi,
np. Project One
Wartościami
intelektualnymi,
np. rozwiązaniami
technologicznymi
pozostającymi poza
główną działalnością firmy
@

14. PwC
Jakie są wyzwania regulacyjne?
14
„..rower potrafi być pełnoprawnym środkiem
komunikacji w mieście, a przede wszystkim
podobnie jak transport publiczny współdzielony!
Do dziś zagospodarowane zostało jedynie ok
20% potencjału rynku w Polsce – który w pełni
można szacować na ok. 100-120 mln rocznie”.
Tomasz Wojtkiewicz,
Prezes Zarządu Nextbike Polska Sp. z o.o.

15. PwC
W marcu 2016 r. propozycje
rozwiązań regulacyjnych dla
europejskiego wspólnego rynku
Komisja Europejska, czyli rewolucja w toku
15
• Analiza roli platform ekonomii
współdzielenia elementem Digital
Single Market Strategy przyjętej
6 maja 2015 r.
• Nowa szansa na poprawę
konkurencyjności Europy
• Istniejące ramy prawne
niedostosowane do modelu
świadczenia usługi
• Zmiana paradygmatu:
rewolucja w zakresie posiadania
dóbr

16. PwC
Rozwiązanie dla problemów administracji…
• Zmniejszenie barier rozwojowych i i ograniczenie potrzeb
inwestycyjnych – noclegi, pojazdy, miejsca parkingowe,
• Pobudzenie mikroprzedsiębiorczości i aktywności zawodowej,
zwłaszcza wśród młodzieży,
• Poprawa dostępu obywateli do usług postrzeganych jako
ekskluzywne,
• W przypadku crowdfundingu – dodatkowe źródło finansowania dla
innowacyjnych projektów, w tym MŚP.
Wymiar korzyści dla władz publicznych
16

17. PwC
…ale tylko przy aktywnej roli władz publicznych
Ryzyka rewolucji technologicznej
17
Możliwość wzrostu szarej strefy w przypadku
braku dostosowanych ram prawnych i kontroli
nad rozwojem ekonomii współdzielenia,
Naruszenie interesów wielu grup
przedsiębiorców - hotelarzy, restauratorów,
taksówkarzy, developerów itd.
Ryzyko monopolizacji poszczególnych rynków
dzięki skali działania platform ekonomii
współdzielenia,
Zagrożenie wyparcia profesjonalnych miejsc
pracy przez działalność prowadzoną przez
amatorów za pośrednictwem platformy.
Przeprowadzone na zlecenie PwC badanie na probie 1000 dorosłych Polakow

18. PwC
• Jak ułatwić start krajowym pionierom ekonomii współdzielenia?
• Ile edukacji, a ile działań legislacyjnych?
• Zezwolenia i licencje – deregulować czy nie?
• Podatki – jak uczciwie zrównywać szanse?
• Bezpieczeństwo konsumenta – jak rozkłada się odpowiedzialność?
• Jak przeciwdziałać tworzeniu monopoli?
• Na ile kontrola uczciwości uczestników przez same platformy
spełnia swoją funkcję?
• Czy jest szansa na polskiego lidera ekonomii współdzielenia?
Jaka rola władz publicznych?
Czas trudnych decyzji – dialog niezbędny
18

19. Ekspertyza PwC w obszarze transformacji
cyfrowej
Digital IQ, czyli
jak zbudować porządek
w chaosie
Industry 4.0
Opportunities and
challenges of the
industrial internet
Adapt, disrupt,
transform, disappear
The 2015 chief
digital oficer study
Dane czy intuicja?
Analityka w służbie
rozwoju firmy

20. Kontakty
Piotr Łuba
Partner zarządzający działem
doradztwa biznesowego
Tel.: 22 746 46 79
E-mail: piotr.luba@pl.pwc.com
Krzysztof Senger
Wicedyrektor w zespole
Innowacji i B+R
Tel.: +48 519 506 646
E-mail:
krzysztof.senger@pl.pwc.com
Bartosz Kwiatkowski
Menedżer ds. polityk publicznych
Tel.: +48 519 506 507
E-mail:
bartosz.kwiatkowski@pl.pwc.com
Anna Kobylańska
Adwokat, counsel
Kieruje praktyką ochrony
własności intelektualnej,
danych osobowych i nowych
technologii w kancelarii
PwC Legal
Kom.: +48 519 506 226
E-mail:
anna.kobylanska@pl.pwc.com