Este documento apresenta um plano de marketing para o lançamento do xampu Super Shine da empresa Hair Cosméticos. Ele descreve o perfil do consumidor-alvo, canais de distribuição, margens de lucro e investimentos em publicidade planejados.

1. Plano de MarketingPlano de Marketing
SUPER SHINESUPER SHINE
Hair CosméticosHair Cosméticos

2. Situação do PlanoSituação do Plano
Este plano de Marketing recomendaEste plano de Marketing recomenda
lançamento do produto SUPERlançamento do produto SUPER
SHINE do Laboratório HairSHINE do Laboratório Hair
Cosméticos.Cosméticos.

3. Desing de embalagemDesing de embalagem

4. ProdutoProduto
Xampu SUPER SHINEXampu SUPER SHINE
* Tratamento da oleosidade em* Tratamento da oleosidade em
excesso no couro cabeludo.excesso no couro cabeludo.

5. Diferencial eDiferencial e
BenefíciosBenefícios
*Fórmula ativa para*Fórmula ativa para
cabelos oleososcabelos oleosos
*Transforma*Transforma
oleosidade emoleosidade em
luminosidadeluminosidade

6. Perfil de Classe doPerfil de Classe do
Consumidor de XampuConsumidor de Xampu
* Consumidor masculino** Consumidor masculino*
AltaAlta Média+Média+ Média–Média– BaixaBaixa PobrePobre TotalTotal
79% 70% 61% 41% 27% 54%79% 70% 61% 41% 27% 54%
* Consumidor* Consumidor feminino*feminino*
AltaAlta Média+Média+ Média-Média- BaixaBaixa PobrePobre TotalTotal
91% 91% 81% 69% 41% 75%91% 91% 81% 69% 41% 75%

7. Perfil de Idade doPerfil de Idade do
Consumidor de XampuConsumidor de Xampu
*Faixa Etária Masculina**Faixa Etária Masculina*
15 à 1915 à 19 20 à 2920 à 29 30 à 3930 à 39 40 à 4940 à 49 50 à 5950 à 59 TotalTotal
66% 67% 55% 38% 21% 54%66% 67% 55% 38% 21% 54%
*Faixa Etária Feminina**Faixa Etária Feminina*
15 à 1915 à 19 20 à 2920 à 29 30 à 3930 à 39 40 à 4940 à 49 50 à 5950 à 59 TotalTotal
84% 79% 76% 63% 61% 75%84% 79% 76% 63% 61% 75%

8. Papéis de compraPapéis de compra
Iniciador...................Todos os membros daIniciador...................Todos os membros da
famíliafamília
Influenciador..........Propaganda, amigos,Influenciador..........Propaganda, amigos,
parentesparentes
Decisor........................................O próprioDecisor........................................O próprio
usuáriousuário
Comprador......................................................Comprador......................................................

9. Hábitos de Uso e Atitude doHábitos de Uso e Atitude do
ConsumidorConsumidor
* Costuma planejar a sua compra em casa ao* Costuma planejar a sua compra em casa ao
fazer a lista de compras.fazer a lista de compras.
* Prefere comprar o produto no supermercado* Prefere comprar o produto no supermercado
onde realiza compras habituais, mas tambémonde realiza compras habituais, mas também
compra em farmácias, drogarias etc.compra em farmácias, drogarias etc.
* Comumente compra um frasco por vez.* Comumente compra um frasco por vez.
* Cada membro da família prefere uma marca* Cada membro da família prefere uma marca
ou tipo diferente.ou tipo diferente.
* Alterna marcas dentre um grupo de três ou* Alterna marcas dentre um grupo de três ou
quatro que habitualmente usa.quatro que habitualmente usa.

10. SazonalidadeSazonalidade
Jan....9,0Jan....9,0
Jul....7,8Jul....7,8
Fev....8,8Fev....8,8
Ago….7,9Ago….7,9
Mar....8,5Mar....8,5
Set....8,2Set....8,2
Abr....8,2Abr....8,2
Out....8,4Out....8,4

11. Margens de LucroMargens de Lucro
*As margens de lucro dos*As margens de lucro dos
fabricantes variam de 10 afabricantes variam de 10 a
70%.70%.
* Quanto maior o volume do* Quanto maior o volume do
frasco, menor a margem.frasco, menor a margem.

12. Canais de distribuiçãoCanais de distribuição
Hipermercados eHipermercados e
supermercados....................30%supermercados....................30%
Lojas deLojas de
Variedades........................................35%Variedades........................................35%
SupermercadosSupermercados
Médios...................................25%Médios...................................25%
Farmácias eFarmácias e
Drogarias....................................40%Drogarias....................................40%

13. Investimentos na MídiaInvestimentos na Mídia
Painel Rotativo.......................5.700Painel Rotativo.......................5.700
Bus-door................................8.000Bus-door................................8.000
Back Light............................45.000Back Light............................45.000
Banner...................................2.335Banner...................................2.335
TOTALTOTAL
61.03561.035