Proyecto organización bodas

2. PRÓLOGO
• En esta parte se realizará un breve
estudio para conocer el entorno
donde se ubicará mi negocio.
• Murcia  Historia
 Economía
• Mazarrón  Geografía
 Población
 Clima
 Otros

3. MURCIA
• Historia: Se trata de un territorio poblado desde muy antiguo
debido a su situación mediterránea que le hizo testigo del paso
de numerosas culturas y civilizaciones.
• Economía: La Región ha sido agrícola a consecuencia de su
buen clima y sus tierras fértiles.
• Geografía: la Región de Murcia se encuentra en el sureste de la
península ibérica.
• Población: La Región de Murcia tiene una población de
1.446.109 habitantes, de los cuales casi un tercio (30,2%) vive
en el municipio de Murcia.
• Clima: Murcia disfruta de un clima mediterráneo seco que
corresponde en la clasificación climática de Köppen al código BS,
el de los climas áridos.
• Gastronomía: En Murcia se hace ver una abundante huerta en
el interior (representando la cocina ribereña y hortelana)

4. MAZARRÓN
• Historia: Algunos historiadores sostienen que el término municipal de Mazarrón
fue testigo del nacimiento de la legendaria Lucentum, los árabes la llamaron Al-
Mazarrón, que significa «ocre rojo».
• Economía: Al abrigo de las sierras de Almenara, las Moreras, lo Alto, del Águila y
del Algarrobo, su campo está surcado por numerosas ramblas que vierten sus
aguas en la de las Moreras, tristemente recordado por la tragedia acaecida hace
unos años en el cámpin de Bolnuevo.
• Geografía: Tiene una extensión de 318,7 km² . Se encuentra a 2 metros sobre el
nivel del mar y dista 72 km de la capital de la Región, Murcia.
• Clima: tiene un microclima especial que disfruta el municipio de Mazarrón. Por un
lado, en la tierra, y por otro esta rodeado de montañas elevadas que impiden el
viento.
• Gastronomía: Pescados y mariscos, así como productos de la huerta, predominan
en la gastronomía de Mazarrón.
• Población: En la actualidad el municipio de Mazarrón cuenta con más de 36.000
habitantes.
• Otros: El turismo rural también tiene cabida en esta bella zona marcada por su
pasado minero y tradición marinera.

6. En la Fase 1…
• tengo que plantear cinco ideas del negocio sobre
lo que veo capacitada para desarrollarlas, tras
pensarlo me surgieron estas:
 Restaurante
 Organización de bodas
 Tienda de ropa
 Cafetería
 Joyería

7. Tras analizar detenidamente las ideas mencionadas
anteriormente:
Propuestas del negocio
30
Cafetería
25
• Competencia Organización de
20
• Conocimiento sobre la actividad 15
bodas
Restaurante
• Ventajas y inconvenientes 10
Joyería
5
0 Tienda de ropa
1
He decidido por la organización de bodas puesto que
recibió la mayor numeración en el análisis.

10. La fase 2 consiste en el análisis del sector donde
se encuentra la actividad, así como análisis
externos.
• en cuanto a los sectores económicos mi negocio
se sitúa en el sector terciario, concretamente en
el sector de servicios, analizando aspectos
económicos, financieros, posición comercial, etc.
• también realizar análisis externos de cómo
afectarían los factores económicos, socio-
culturales, ecológicos, tecnológicos, en esta parte
analizamos las amenazas y oportunidades del
análisis externo, como veremos en la tabla
continuación.

11. Variable del entorno
Amenazas Oportunidad Estrategia
(externo)
ECONÓMICAS Por las crisis hay una Ofrecer un servicio Los productos ofrecidos serán
mala situación totalmente diferente y único accesibles a todos los clientes
económica en el municipio
SOCIO- Hay empresa que Hay número bastante El servicio dependerá de boca
CULTURALES ejercen las misma elevado en el municipio de a boca que es mas eficaz en
actividad que yo, en el clientes, por la población pueblos pequeños.
ámbito provincial marroquí, además la gente
es cada vez es mas abierta
para experiencias nuevas.
POLÍTICAS Ninguna Ninguna Ninguna
ECOLÓGICOS Perjudicar al medio Mi actividad no afectaría al Ninguna
amiente medio ambiente
TECNOLÓGICOS Que no tenga los Que no es necesario Los costes ahorrados por no
recursos suficientes muchos equipos y tener que disponer de
maquinaria específica tecnología específica servirán
para invertirlos en otras cosas,
publicidad, exhibiciones de
trajes…
JURÍDICOS Ninguna Ninguna Ninguna

13. En esta fase realizaré un estudio del mercado
utilizando diferentes fuentes de información,
como son:
*Fuentes primarias:
 la observación
Los paneles
La experimentación
La encuesta
*Fuentes secundarias:
Estadísticos
Metodológicos

14. De las fuentes mencionadas anteriormente
me he centrado en la encuesta.
• El cuestionario que he realizado consta de 11 preguntas, he
realizado varios tipos de preguntas de forma que el
cuestionado puede responder a las preguntas libremente y
otras cerradas en las que doy una serie de respuestas en
las que el encuestado elige una de ellas, etc.….
• La encuesta va dirigida a las personas que quieren casarse,
tanto mujeres como hombres, puesto que mi negocio es
organización de bodas.
• El total de los encuestados ha sido 30. He traducido las
preguntas al árabe, puesto que el perfil de mis clientes son
de Marruecos, ya que el servicio es propio de la cultura
marroquí.

15. Las preguntas que incluye la
encuesta entre otras son.…
SEXO
SEXO
• La encuesta ha sido dirigida tanto a los
hombres como las mujeres, entonces los
FEMININO encuestados son diez hombres y veinte
MASCULINO mujeres.
nacionalidad
• He intentado hacer el cuestionario a
Nacionalidad Mujeres Hombres personas de diferentes nacionalidades, la
Marroquíes mayoría de los encuestados han sido
17 8
marroquíes porque el servicio
Españoles 2 2 principalmente está dirigido a ellos, son
entre mujeres y hombres 25 como se ve
Ecuatorianos
1 en la tabla, españoles 4 y una chica
ecuatoriana.

16. Edad
20
• Aquí el primer requisito que han
de cumplir los encuestados es la 15
edad, al menos 18 años, aquí mujeres
podemos decir que la mayoría de 10
hombres
las personas encuestadas son 5
entre la edad de 18 a 25 años.
0
18 a 25 25 a 35 35 a 50
Estado civil
• las personas encuestadas 16
14
tienen que ser solteras o 12
10
comprometidas porque el 8
6
negocio está dirigido a las 4 Mujeres
personas no casadas, pero 2
0 Hombres
como se ve en la tabla hay
Soltera
Comprometida
Casada
dos personas casadas, las he
encuestado para dar su
opinión sobre este negocio.

17. ¿Piensas casarte algún día?
• Aquí todos los hombres han 14
dicho sí, que piensan casarse 12
algún día, las mujeres 10
8
solamente 4 han respondido 6
MUJERES
HOMBRES
que sí, pues podemos decir 4
que todas las personas que no 2
0
están casadas piensan SI NO NO LO SE
casarse algún día.
¿En qué estación del año te gusta casarte?
• Podemos decir que las
mujeres son románticas VERANO PRIMAVERA OTOÑO INVIERNO
porque 11 personas han dicho MUJERES 6 11 1 0
que les gustaría casarse en
primavera. En cuanto a los HOMBRES 9 1 0 0
hombres 1 ha elegido la
primavera

18. ¿Si fueras a casarte con qué presupuesto contarías?
• Para una boda la mujeres 16
encuestadas están dispuestas a 14
pagar más de tres mil euros 12
incluso hay personas que están 10
8
M UJERES
dispuestas a pagar hasta mil 6
HOM BRES
euros, en cuanto a los hombres 4
nueve de diez sus presupuestas 2
están entre mil euros y tres mil. 0
M enos de 1000 Entre 1000 y 3000 Otra cant idad
¿Cómo te gustaría que fuera tu boda?
• Como he dichos
anteriormente el servicios 20
está dirigido a marroquíes por 15
eso veinticuatro personas 10 MUJERES
quieren que su boda fuera 5 HOMBRES
HOMBRES
0
marroquí, los demás, tres civil
MUJERES
personas los quieren civil y por la iglesia
marroquí
los otros tres por iglesia.

19. ¿Cuántos trajes deseas ponerte en tu boda?
100%
• Las personas encuestadas que no 80%
son marroquíes han dicho que el 60% HOMBRES
día de su boda pondrán sólo un
traje. Y la mayoría de marroquíes 40% MUJERES
han dicho que quieren más de 5 20%
trajes. 0%
1 traje De 2 a5 más de 5
trajes Trajes
¿Contratarías una empresa para planificar tu boda?
• La mayoría de las personas tanto 100%
hombres como mujeres quieren 90%
80%
contratar los servicios de 70%
organización de bodas, porque 60% HOMBRES
quieren que el día de su boda 50%
MUJERES
esté bien planificado, los siete de 40%
treinta encuestados no han 30%
pensado en ese servicio. 20%
10%
0%
SI NO NO LO SE

20. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por esos servicios?
• Las mujeres que han sido encuestadas ¿Cuantos estaría dispuesto apagar
pagarán por estos servicios más de por esos servicios
ochocientos euros. Mientras que los 100%
hombres no están dispuestos a pagar 90%
más de quinientos euros. 80%
70%
60% HOMBRES
50%
40% MUJERES
30%
20%
10%
0%
menos de entre 500 y mas de
500 800 800
¿Crees que es necesario que existan empresas que organizan bodas?
• Estos servicios son importantes para
las mujeres, porque ayudan a la novia 100%
arreglarse, vestirse y etc…, entonces 80%
podemos decir que la mayoría de las
mujeres piensan que es necesario que 60% MUJERES
existan estos servicios, no incluimos a 40% HOMBRES
los hombres porque también ocho de
diez de ellos creen que es necesario 20%
que existan, justificando sus 0%
respuestas que son importantes para SI NO NO LO SE
una buena planificación y así no tienen
que pregonarse el día de su boda.

22. Descripción de productos o servicios
• Los servicios que mi empresa va a ofrecer
consisten concretamente en la organización de
bodas, estos servicios comprenden la
organización del local donde se realizará la boda,
los vestidos o trajes que la novia elegirá, la
comida que quiere poner el día de su boda, y en
cuanto al viaje mi empresa solamente puede dar
información sobre las agencias de viaje, para que
puedan contactar con estas.

23. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SERVICIO
• Todos los productos pasan por fases a lo largo
de su vida en el mercado, es ahí donde se
observa si dicho producto va a ser productivo o
por el contrario el producto ha fracasado, y no
tiene una buena aceptación por los clientes.
• Mi negocio se encuentra en la fase de
introducción, esta fase se caracteriza por una
rentabilidad negativa, los productos o servicios
lanzados deben ser perfeccionados, y estos
tienen que responden a la necesidades de los
consumidores, es decir tiene que tener una
calidad adecuada, también hay que ver se los
precios están aceptados por los consumidores o
no.
En esta actividad como es la organización de
bodas, la introducción es muy importante,
porque va a depender del primer consumidor,
si este está satisfecho del producto o servicio,
lo comunicará a otros, dependerá del boca a
boca, pues generalmente cada cliente consume
una vez mi servicio.

24. Productos sustitutivos…..
• Principalmente no hay producto
sustitutivo, pero lo que puede pasar
es que el cliente viene a mi empresa
para tener información sobre otros
productos-servicios o empresas que
organizan otro tipo de bodas.

25. Productos complementarios,…
• En la organización de bodas todos los productos
se complementan entre sí, dependiendo del gusto
del cliente, pero pueden considerarse productos
complementarios si los cliente eligen solo la
comida y los vestidos, entonces los
complementarios son las sillas, accesorios,
música, dependiendo de cada tipo de música que
quieren los clientes, ya que mi empresa
solamente hay un producto que no ofrezco
completo que es la música, porque mi empresa
ofrecerá música para ambientar la boda pero no
puede traer a grupos de música, porque eso
supondrá muchos gastos, trámites, etc…, y para
los novios también llevaría gastos

26. Posicionamiento respecto a los competidores
Servicio o Puntos fuertes Puntos débiles Estrategias
producto
Calidad En mi servicio no va a haber una Una calidad buena va a requerir Con la mejora de la calidad
marca especifica, pero todos los unos costes mayores. ofrecería a mis clientes los
producto o servicios van a ser de mejores productos, hará
una mejor calidad. que estos se sientan
satisfechos y pueda
satisfacer sus
necesidades.
Diseño Ofreceré diferentes diseños, tanto Todos estos diseños son caros Darles a los clientes a conocer
para los trajes como para la sobre todo para los trajes, toda la variedad de diseños
decoración del local, y van a ser porque llevan mucho existentes, a través de un
variados para que el cliente trabajo a mano. catálogo que realizaré de
pueda elegir. los diferentes diseños
Conocimiento del Como es organización de bodas Que hay muchas personas no Dependerá del boca a boca ya
servicio marroquíes, tengo un saben ni siquiera si existe que el negocio esta situado
conocimiento de la cultura ya que este servicios o no. en un pueblo. Es la manera
la boda se basa en esta. más eficaz en pueblos
pequeños.
Servicio Cada cliente va a recibir su servicio Que con tantos servicios y La estrategia es convencer a los
personalizado personalizado. productos los clientes, no clientes para su elección.
van a saber que elegir.
Atención al cliente Se atenderá a cada cliente de la mejor Tanto interés puede incomodar Siempre estará alguien
forma.(con sonrisa) a algunos clientes. adecuado para la atención
del cliente.

28. Descripción del mercado...
Tamaño:
• Clientes anuales: los clientes que acudirán a mi negocio serán
principalmente marroquíes.
• Clientes potenciales: el número de clientes que acudirán a mi
negocio será variado, entre ellos los que tienen 18 años en
adelante, dependiendo de la nacionalidad o cultura, que quieran
celebrar su boda de manera marroquí.
• Características del mercado: según las personas encuestadas las
ventas de los productos o servicios se van a incrementar en
verano, generalmente las personas suelen casarse en verano o
primavera.

29. Características del cliente
– Edad: en cuanto a la edad tendrá clientes de todas las edades con una
excepción de que todos tienen que tener un mínimo de 18 años para los
marroquíes, pero en España se puede casarse a partir de 14 años con unos
requisitos.
– Tamaño de la familia: en mi actividad es interesante que la familia de mi cliente
sea numerosa, tenga chicas o chicos solteros con edades mencionadas
anteriormente.
– Ciclo de vida de la familia: concretamente el cliente tiene que ser soltero
generalmente sin hijos aunque este hecho no tiene importancia.
– Ingresos: las personas que acudirán a mi empresa tendrán un nivel de ingreso
medio alto, aunque no tiene porque ser específicamente alto.
– Ocupación: no tendrán una ocupación determinada, ya que la mayoría de los
clientes serán los que trabajan en actividades relacionada con la agricultura,
ganadería, etc.…
– Educación: no se requiere formación para ser cliente de mi negocio (para
casarse).
– Clase social: en general tendré clientes de todas las clases, pero
preferentemente serán de una clase media alta.
– Hábito de consumo: para mi negocio generalmente el cliente solo compra o
acudirá una vez a la empresa, mediante este cliente se puede atraer a otros
clientes si el primero está satisfecho del servicio o del producto.
– Motivos de compra de nuestros productos servicios: el primer motivo es
satisfacer una necesidad propia del consumidor, es decir casarse para tener una
familia.
– Sexo: de todas las personas encuestadas, el mayor número es de mujeres, pero
para mi negocio tienen que acudir tanto los hombres como las mujeres, porque
los dos son los que van a casarse.

30. Las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado.
ACCIONES QUE CONTRARRESTAN A LAS
REACCIONES DE LOS COMPETIDORES REALIZADAS POR LOS
COMPETIDORES
Disminución del precio del producto o servicio Dependiendo de la adquisición de los clientes, si
es mayor yo les haré un descuento, además de
los complementos como regalo, eso cuando
hayan comprado todos los servicios que
ofrezco desde la comida, decoración de
local…
Incremento de la comunicación (publicidad, Puedo aumentar la publicidad en el municipio a
promociones…..) través de boca a boca, carteles, como
renovación de los catálogos cada año
siguiendo la moda, eliminar la promoción que
no a trae a la gente para aumentarla por otra.
Aumento y mejora del servicio a los clientes Aumento y profesionalidad en los servicios
prestados para el cliente y mejora por ejemplo
en los peinados.

31. Estrategias para aprovechar las oportunidades que se
presentan por deficiencias en el mercado
SI EL MERCADO PRESENTA ACCIONES PARA APROVECHAR
DEFICIENCIAS EN: OPORTUNIDADES QUE EL MERCADO
INSATISFECHO OFRECE A MI EMPRESA
Hay que intentar saber por que los clientes están insatisfechos e intentaremos
mejorar cualquiera que sea la causa de el insatisfecho por ejemplo,
Clientes insatisfechos precio, calidad, mejorar el servicio para atraer a los clientes insatisfechos
para garantizar la fidelidad de estos.
Incluir en mi negocio una variedad de los productos o servicios suficientes.
Productos o servicios insuficiente
Mis productos o servicios tendrán uno precios normales o asequibles a todos
los clientes, dependiendo de los productos elegidos ese precio será más
o menos, por ejemplo si la novia elige un traje de lo ultimo que ha salido
Deficiencias en el precio no es como que si hubiera elegido un traje de la año anterior. El precio
varía por esto o por la calidad.
Como he dicho que mi negocio principalmente dependerá de boca a boca, pero
si esto falla, hay que realizar una compaña publicitaria para darse a
Comunicación errónea o inexistente conocer, si este servicio se realizara de forma profesional en la primera
vez creo que esto no pasará.
Dispondré de dos o más proveedores para los trajes porque como hay que
traerlos de otro país a lo mejor tardarán o pasará algo, pero tampoco es
Problemas en la distribución mucho problema como hay que renovarlos cada año creo que no va
haber dificultades.
El cliente puede utilizar el producto o servicio, en mi caso para fiestas de
Posibilidades de incrementar el uso del cordero que se visten los trajes, puedo también prestar los servicios de
producto Jena en estas fiestas.

33. TRÍPTICO

34. Presupuesto de costes: Cuadro-resumen
AÑO 1
PUBLICIDAD
Exterior 350€
Buzoneo 90€
Publicidad en punto de venta BOLIGRAFOS,
LLAVERO, TARJETA
DE VISITA,
CALENDARIO
Total Publicidad 440€
PROMOCIÓN 821,28€
Descuentos, regalos, sorteos 821,28€
Total Promoción 1261,28€

36. Plan de distribución
Definición:
• La distribución se puede definir como el conjunto de las
operaciones necesarias que se deben realizar para que los
productos y servicios se pongan a disposición de aquellos que van
a consumirlos o utilizarlos.
Objetivo:
• El objetivo fundamental de la distribución es lograr que un producto
o servicio llegue a tiempo y en las mejores condiciones a los puntos
de venta, es lo que se conoce como “ Just In Time”, es decir en el
tiempo justo.
Las funciones del plan de distribución son:
• Acercar el producto al consumidor
• Adecúa el periodo de producción o consumo.
• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Reducen los gastos de control, etc…

37. Para mi negocio el canal seguido por mi empresa será el siguiente:
Fabricante Minorista Cliente
(Mi empresa)
Mi empresa adquirirá los productos al
fabricante, y lo venderá al cliente
consumidor final, con la cual la
distribución es propia. Los productos
que compraré de los intermediarios en
cada eslabón de la cadena obtendrán un
margen de beneficio.

38. Relación de los precios de mis servicios:
SERVICIOS Trajes y Decoración del Música y
Comida y dulces Alamaría
complementos local fotógrafo
PRECIOS DE Para los trajes El servicio de la Yo me encargaré La música El precio
LOS SERVICIOS los precios comida sin incluir de comprar todo será como de estas
serán entre los los ingredientes o lo necesario para máximo de será para
90€ y 100€, productos la decoración del 30€, y cada una
pero en estos necesarios para la local, y por este promocionar entre 40€
precios van realización de servicio cobraré el fotógrafo y 60€.
incluidos los estos, es entre entre 30€ y 50€ 20€
complementos, 80€ y 100€,
como coronas, Para lo dulces
collares y igual solo que sus
zapatos precios será por
kilos.
DESCUENTOS, Los descuentos de los trajes serán entre 10€ y 15€ como máximo.
REBAJAS Si hay un pedido elevado en cuanto a la comida puede bajar los precios solamente
para la realización de esta, pero para los platos sus precios se fijarán estando el
cliente delante. La Alamaría haré también rebajas si los clientes comprar los dos
tipos y también para la música y fotógrafo, por ejemplo si los clientes contrataran
todos los servicios, este será gratis.

39. Previsión de ventas:
SERVICIOS: COMIDA, TRAJES, MUSICA, Y LOS COMPLEMENTOS
En estas fechas la gente no está acostumbrada en mi país a
casarse y por eso suelen haber pocas bodas, entonces puedo
ABRIL,
decir que no voy a tener muchos clientes, pero como están aquí
MAYO
en España, a lo mejor la gente puede pensar realizar las bodas
en estos meses, ya que en estos también hace un buen clima.
En estos meses la gran mayoría de la personas suelen casarse,
JUNIO por eso puedo decir que voy a tener mucho clientes, en estas
JULIO fechas va a ver muchas demandas. En general suele haber más
AGOSTO bodas en los primeros meses (Junio, Julio), pero también hay que
SEPETIEMBRE tener en cuenta el Ramadán, si algunos de estos meses coinciden
con esto, no va a haber bodas.
También en octubre suelen haber bastantes, ya sea por la
OCTUBRE preferencia de los clientes o porque no hace tanto calor, en
NOVIEMBRE noviembre y diciembre, no habrá tantas bodas por el molesto
DICIEMBRE tiempo. Por este motivo mi empresa no va a tener demasiados
clientes.

40. Cálculo punto muerto
• El punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad, es el
número mínimo de unidades que una empresa necesita producir y
vender para que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir,
cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta.
• Entonces tengo que coger el total de los costes que he sufrido, y lo
voy a repartir entre los 4 servicios que voy a ofrecer de la siguiente
manera:
•Organización de bodas, 40%.
•Comida, 30%
•Decoración del local, 20%
•Otros, 10%
El punto muerto lo calcularé sobre la decoración del
local:

41. La decoración del local le he asignado el precio de
venta entre los 30 y 50 € por lo que le tengo que hacer
la media:
(30+50) / 2= 40€
Los costes fijos de un mes son: 927,70
QV = (20% * CF)/ ((30+50)/2);
QV= (20%* 927,70) / ((30+50)/2)= 4,64 número de
decoraciones del local.
Entonces el número de decoraciones del local que
tengo que realizar en un mes aproximadamente es
cinco, con este número de decoraciones del local no
obtendré beneficio ni pérdida, si vendo más de este
numero 5, obtendré Beneficio, si es por debajo tendré
pérdidas

43. • En esta fase hay que determinar la
forma jurídica del negocio, que será
un empresario individual, lo he
elegido por que soy una persona sóla
y también por los trámites, ventajas
e inconvientes que puede obtener
como autónomo.
• Además voy a elegir la identificación
de la empresa, así como poner el
nombre y elegir el logotipo.

45. LOGOTIPO DE LA EMPRESA
• He elegido este nombre de
organizatión de Mariage
Marocain que he quitado
(organizatión) y deje
MARIAGE MAROCAIN
puesto que es corto y es
una nombre comercial más
adecuado porque aparecen
las alianzas, el vestido y la
alhena o jena lo veo
llamativo para los clientes.

46. Localización
MAZARRON
PUERTO MAZARRON
RAMONETE

47. PLANO DEL LOCAL

49. En esta fase….
• Se desarrollan los tipos de
organigramas, donde se explica,
concepto, ventajas e
inconvenientes etc..
• Y también la elaboración del
organigrama de la empresa

50. Organigrama de la empresa
DIRECTOR
PRESTACIÓN
ADMINISTRACIÓN
DE SERVICIO
ORGANIZACIÓN
CONTABILIDAD CLIENTES
DE BODAS

52. 1. Se desarrollaran los diferentes perfiles que mejor se puede ajustar con las necesidades que
estoy buscando para el negocio.
2. como es una empresa individual, entonces hay pocas funciones a desempeñar en la empresa,
de los cuales son:
 Director
 Administración y contabilidad:
 Prestación de servicio
3. El proceso de selección de personal es aquel en el que decide si se contratara o no a los
candidatos encontrados en la búsqueda realizada previamente.
 Primero voy a realizar un reclutamiento de personas que quieran trabajar en mi empresa para
ello pondré anuncios en prensa, Internet, carteles y realizare una solicitud de oferta de empleo
en el SEF.
 la recepción de 2 curriculums de los cuales solo 1 será aceptado, y la cartas de negación y
aceptación.
 el contrato que voy realizar, que es el contrato de practicas para la persona ESTILISTA EN
MAQUILLAJE Y PEINADOS y para las otras personas será oral.
 Las personas que necesito para llevar acabo el negocio son:

53. Paraje de la solana nº 99
30870 Ramonete (Murcia)
Telf.: 606 14 28 08
ESTILISTA ESPECIALIZADA EN MAQUILLAJE Y PEINADOS DE NOVIA
4 HOMBRES MARROQUIES CON EDAD ENTRE 20 A 40
COCINERA MARROQUI
INTERESADOS LLAMAR AL TELEFONO: 606 14 28 08

55. La inversión
Adquisición de inmovilizado: AÑO O AÑO 1 Vida útil Amortización(%)
Mobiliario 115,25 3 33%
Equipos informáticos y software 563,00 3 33%
Vehículos 12.500,00 5 20%
TOTAL 0,00 13.178,25
Total inmovilizado AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mobiliario 0,00 115,25 115,25 115,25 115,25 115,25
Equipos informáticos 0,00 563,00 563,00 563,00 563,00 563,00
Vehículos 0,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00
TOTAL 0,00 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25
Esta tabla se refleja la adquisición del inmovilizado,
su vida útil y su amortización durante los tres y cinco
años. Y la cuota a amortización.

56. Dotaciones a la amortización AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mobiliario 0,00 38,42 38,42 38,42 0 0
Equipos informáticos 0,00 187,67 187,67 187,67 0 0
Vehículos 0,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00
TOTAL 0,00 2.726,08 2.726,08 2.726,08 2.500,00 2.500,00
La amortización la realizaré en tres años para mobiliario, equipos informáticos. Y para el
vehículo será de cinco años, como se ve en la tabla, están reflejadas las cuotas de
amortización de todos los elementos del inmovilizado.
Amortización acumulada AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mobiliario 0,00 38,42 76,83 115,25
Equipos informáticos 0,00 187,67 375,33 563,00
Vehículos 0,00 2.500,00 5.000,00 7.500,00 10.000,00 12.500,00
TOTAL 0,00 2.726,08 5.452,17 8.178,25 10.000,00 12.500,00
En esta tabla se reflejan las cuotas acumuladas de la amortización
acumulada, lo que permitirá que calcule el valor pendiente de
amortización de estos elementos del inmovilizado.

57. AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Aportaciones al Capital 0,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
VENTAS:
Nombre del producto o servicio Comida trajes y complementos Decoración del local Música y fotógrafo Al-Amaria
Ventas estimadas año 1 (unidades) 90 120 75 25 120
Incremento anual ventas 0,50% 0,75% 1,00% 1,00% 0,75%
Precio de venta año 1 90,00 95,00 40,00 25,00 50,00
Incremento anual del precio 0,50% 0,50% 0,50% 0,50% 0,50%
Periodo medio de cobro (días) 0
Esta tabla refleja los servicio que voy aprestar a si como el número de
unidades de ventas estimadas (aproximadamente), para cada venta del
servicio aparece el número de unidades de cada servicio que ofreceré
durante el primer año de la actividad

58. Ingresos por ventas:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Comida 8.100,00 8.181,20 8.263,22 8.346,06 8.429,73
trajes y complementos 11.400,00 11.542,93 11.687,65 11.834,18 11.982,55
Decoración del local 3.000,00 3.045,15 3.090,98 3.137,50 3.184,72
Música y fotógrafo 625,00 634,41 643,95 653,65 663,48
Al-Amaria 6.000,00 6.075,23 6.151,39 6.228,52 6.306,61
TOTAL 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09
En esta tabla podemos observar como van incrementando los ingresos de las
ventas de cada servicio en diferentes años y los beneficios que se obtendrán
tras estas ventas.
Gastos por suministros:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Comida 3.600,00 3.625,24 3.650,65 3.676,24 3.702,01
trajes y complementos 5.400,00 5.437,85 5.475,97 5.514,36 5.553,02
Decoración del local 1.125,00 1.132,89 1.140,83 1.148,82 1.156,88
Musica y fotografo 125,00 125,88 126,76 127,65 128,54
Al-Amaria 2.400,00 2.416,82 2.433,77 2.450,83 2.468,01
TOTAL 12.650,00 12.738,68 12.827,97 12.917,90 13.008,45
Al calcular los suministros, he calculado los gastos ocasionados a lo largo
de los primeros cinco años en los diferentes servicios prestados

59. Resúmen de los costes fijos
Resúmen de costes:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Salarios 3.500,00 3.535,00 3.535,00 3.535,00 3.535,00
Seguridad Social 1.155,00 1.166,55 1.166,55 1.166,55 1.166,55
TOTAL Personal 4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55
Otros gastos 1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48
Variables del entorno:
Impuesto de
Beneficios 35%
Las variables del entorno son previsiones o
Inflación
interanual 2%
consideraciones generales sobre los aspectos
prevista económicos o fiscales que afectan directamente a
mis cuentas. Estas variables son:
Dividendo anual 20%
Impuesto de de beneficios: este impuesto figura como consecuencia de los beneficios totales que obtendrá mi empresa.
En mi empresa será de 35%
Inflación interanual prevista: que es una previsión del Índice de Precios al Consumo para los primeros 5 años de la
actividad de mi empresa. Este importe se toma para actualizar los gastos generales. En mi empresa es de 2%.
Dividendo anual: es el porcentaje de los beneficios anuales de la empresa que va a parar a los socios. El resto, o lo que
es lo mismo, los beneficios no distribuidos, irán a para a las Reservas, para financiar a la empresa en el futuro como
Fondos Propios autogenerador. En mi empresa es de un 20%.

60. AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVO
Inmovilizado 0,00 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25
Amortización Inmovilizado 0,00 -2.726,08 -5.452,17 -8.178,25 -10.678,25 -13.178,25
ACTIVO NO CORRIENTE 0,00 10.452,17 7.726,08 5.000,00 2.500,00 0,00
Existencias 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tesorería 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44
ACTIVO CORRIENTE 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44
Cuentas con socios deudoras 0,00 1.010,89 740,00 1.509,40 2.338,00 3.196,82
TOTAL ACTIVO 0,00 11.350,33 15.520,98 20.859,89 26.505,25 32.312,26
NETO Y PASIVO
Capital 0,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Reservas 0,00 0,00 4.043,55 9.223,01 14.559,83 20.203,09
Resultado ejercicio 0,00 5.054,44 5.179,46 5.336,82 5.643,26 5.804,89
FONDOS PROPIOS 0,00 11.054,44 15.223,01 20.559,83 26.203,09 32.007,98
Préstamos a largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXIGIBLE A LARGO PLAZO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Proveedores 0,00 295,89 297,96 300,05 302,16 304,27
EXIGIBLE A CORTO PLAZO 0,00 295,89 297,96 300,05 302,16 304,27
Cuentas con socios acreedoras 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL PASIVO 0,00 11.350,33 15.520,98 20.859,89 26.505,25 32.312,26

61. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09
Ingresos de Explotación 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09
Compras 12.650,00 12.738,68 12.827,97 12.917,90 13.008,45
Variación de existencias 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de personal 4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55
Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos 1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48
Dotación para la amortización 2.726,08 2.726,08 2.726,08 2.500,00 2.500,00
Resultado de Explotación 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultado antes de Impuestos 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60
Impuesto sobre beneficios 2.721,62 2.788,94 2.873,67 3.038,68 3.125,71
RESULTADO DEL EJERCICIO 5.054,44 5.179,46 5.336,82 5.643,26 5.804,89

62. AÑO
0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tesorería 0,00 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25
COBROS
Cobros de ventas 0,00 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09
Capital 0,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL TESORERÍA 0,00 35.125,00 29.366,19 36.892,08 44.550,38 52.234,34
PAGOS
Inmovilizado 0,00 13.178,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Suministros 0,00 12.354,11 12.440,71 12.527,92 12.615,74 12.704,18
Gastos de personal 0,00 4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55
Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Devoluciones de préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos 0,00 1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48
Pago Impuesto Beneficios 0,00 2.721,62 2.788,94 2.873,67 3.038,68 3.125,71
Pago dividendos 0,00 1.010,89 1.035,89 1.067,36 1.128,65 1.160,98
TOTAL PAGOS 0,00 35.237,72 22.311,30 22.541,60 22.883,13 23.118,90
SALDO TESORERÍA 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44
En cuanto a la tesorería inicial, a medida que voy realizando los pagos van disminuyendo, esto solo pasa
en el segundo año, a partir del tercer año el saldo de la tesorería será cada vez mayor porque los cobros
van aumentando.

64. Beneficios AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Beneficio Antes de Impuestos 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60
Como refleja la tabla los beneficios antes del impuesto aumentan
cada año más. Desde el primer año empezaré a obtener beneficios,
porque voy a tener más ingresos que costes.
ANALISIS DE PUNTO MUERTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Umbral de Rentabilidad 275 276 275 267 266
Indica el número de ventas necesarias en un ejercicio para que la empresa
no tenga perdidas.

65. MÁRGENES COMERCIALES DE NUESTROS PRODUCTOS
Comida AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Precio de venta 90,00 90,45 90,90 91,36 91,81
Precio de compra o coste de producción 40,00 40,08 40,16 40,24 40,32
Margen Bruto 50,00 50,37 50,74 51,12 51,49
trajes y complementos AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
En esta tabla como
Precio de venta 95,00 95,48 95,95 96,43 96,91 se puede observar el
Precio de compra o coste de producción 45,00 45,11 45,23 45,34 45,45 margen comercial de
Margen Bruto 50,00 50,36 50,73 51,09 51,46
mis servicios, los
Decoración del local AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
precios al que los voy
Precio de venta 40,00 40,20 40,40 40,60 40,81 a vender, el precio al
Precio de compra o coste de producción 15,00 15,02 15,03 15,05 15,06
que voy a comprarlos
y así como el margen
Margen Bruto 25,00 25,19 25,37 25,56 25,75
Música y fotógrafo AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 bruto, que esto es la
Precio de venta 25,00 25,13 25,25 25,38 25,50 diferencia entre el
Precio de compra o coste de producción 5,00 5,00 5,01 5,01 5,01
precio compra y el de
Margen Bruto 20,00 20,12 20,25 20,37 20,49
venta.
Al-Amaria AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Precio de venta 50,00 50,25 50,50 50,75 51,01
Precio de compra o coste de producción 20,00 20,02 20,04 20,06 20,08
Margen Bruto 30,00 30,23 30,46 30,69 30,93
Como se ve la comida es la que tiene más margen bruto, es decir que
será el servicios que más beneficios me dará, después con poca diferencia
con el anterior son los trajes y complementos que en ellos tendré también
beneficios mayores que los otros servicios.

66. Unidades vendidas AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Comida 90 90 91 91 92
trajes y complementos 120 121 122 123 124
Decoración del local 75 76 77 77 78
Música y fotógrafo 25 25 26 26 26
Al-Amaria 120 121 122 123 124
TOTAL 430 433 437 440 443
Margen medio ponderado AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Precio de venta 56,57 56,82 57,08 57,33 57,59
Precio de compra o coste de producción 24,95 24,99 25,03 25,06 25,10
Margen Bruto 31,62 31,83 32,05 32,27 32,49
El margen bruto va aumentando cada año poco a poco.

67. Ratios financieros
Rentabilidad fondos propios 0,84 0,86 0,89 0,94 0,97
Apalancamiento Financiero 1,03 1,02 1,01 1,01
Endeudamiento 0,03 0,02 0,01 0,01 0,01
La rentabilidad financiera mide lo rentable que resulta mi inversión y como se puede
comprobar que con el paso de tiempo resulta más rentable.
El apalancamiento financiero indica que el incremento de la deuda afecta a la
rentabilidad financiera, se puede observar que la rentabilidad aunque es baja va
incrementando con el tiempo.
En cuanto al endeudamiento mide el nivel de deudas con terceros que tiene la
empresa respectos a los fondos propios de la empresa; cuanto mayor sea, mayor
será la deuda. Para el endeudamiento en mi empresa va disminuyendo porque
cada año tendré menos deuda.

68. Ratios económicos
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Rentabilidad económica 0,69 0,51 0,39 0,33 0,28
Fondo de Maniobra 0,00 -408,61 6.756,93 14.050,43 21.365,09
Facturación por trabajador 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09
La rentabilidad económica viene determinada por los resultados de la empresa antes
de impuesto, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para
conseguirlo, es decir, el activo de la misma. Como se ve la rentabilidad es positiva
aunque va disminuyendo poco a poco conforme vaya pasando el tiempo, porque cada
vez necesito prestar menos servicios para cubrir mis gastos.
El fondo de maniobra es aquella parte del activo corriente, que es financiada con fondos
a largo plazo. Es decir que mi activo corriente debe ser mayor que mis deudas a largo
plazo, y esto implica que puedo hacer frente a las deudas a corto plazo con activos de
liquidez más o menos inmediata. En el segundo año el fondo de maniobra es negativo
eso indica que tengo problemas financieras pero tampoco es para tanto porque es una
cantidad insignificante como se ve en la tabla, y partir del segundo año empieza a ser
positivo y esto indica un equilibrio financiero.
La facturación del trabajador nos muestra las ventas obtenidas de mis empleadas de mi
empresa va aumentando en función de las ventas realizadas.

70. TRAMITES PREVIOS PARA
EL EMPRESARIO INDIVIDUAL
• La declaración censal es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad. Están
obligados a presentarla todas las personas físicas y jurídicas que vayan a iniciar una actividad
empresarial o profesional en el territorio español.
• Documentos necesarios: modelo oficial 037, DNI y alta en el IAE.
• Plazo de presentación: antes del inicio de la actividad.
• Lugar de presentación: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración
Tributaria (AEAT) correspondiente al domicilio fiscal de la empresa.
• Libros obligatorios son:
• Libro de Visitas
• Libro diario
• Libro mayor
• Libro inventario
• Cuentas anuales
• Cuentas de pérdidas y ganancias
• Libro de facturas emitidas, y recibida
• Libro registro de bienes de inversión
• Libro registro de compras y gastos
• Libro registro de ventas e ingresos

71. Trámites de la Seguridad Social
1. Afiliación y alta en el Régimen Autónomo
La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema de la
Seguridad Social a cualquier trabajador
• Documentación necesaria: modelo TA0521, original y copia en el IAE, fotocopia del
documento de afiliación a la seguridad social (TA-1), fotocopia del DNI del trabajador
solicitante,
• Plazo de presentación: dentro de los 30 días naturales siguientes al inicio de la
actividad.
• Lugar de presentación: Administración de la Tesorería General de la Seguridad
Social correspondiente al domicilio.
• Afiliación y Alta de los Trabajadores Contratados
• La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema
de la Seguridad Social a cualquier trabajador, siendo obligación del empresario.
Con la afiliación se le asigna un número identificativo permanente, válido para
toda la vida laboral del trabajador.
• Documentación necesaria: se presentará en el modelo oficial TA-1, a nombre de
cada trabajador junto con una fotocopia de su DNI, en la Administración de la
Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la
empresa.
• El empresario también debe comunicar las altas de los trabajadores que ingresan a
su servicio. Se debe comunicar el alta de nuevos trabajadores mediante el
documento TA-2 firmado por el empresario acompañado de la fotocopia del
documento de afiliación del trabajador.

72. Trámites laborales
Licencia de Apertura del centro de trabajo
Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un
nuevo centro de trabajo reanuden la actividad después de
efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones
importantes.
Documentos a presentar: modelo normalizado, recibo del
ingreso, alta en el IAE, fotocopia del DNI y del NIF y planos del
local.
Plazo: 30 días siguientes al inicio de o reanudación de la
actividad Una vez concedida la licencia la actividad debe
comenzar dentro de los 6 meses siguientes
Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, seguridad social y asuntos
sociales