(In French) Présentation utilisée en soutien à une conférence sur la commandite sportive prononcée lors du 5e Colloque Pare Parle, Jase Jase de la Société québécoise des professionnels en relations publiques (SQPRP) en mars 2010.

1. La commandite sportive……c’est plus que du sport! Jean Gosselin Stratège en communicationet commandites Société québécoise des professionnels en relations publiques 5e Colloque Parle Parle, Jase Jase 20 mars 2010 – Montréal

2. La commandite :Une discipline en soi EntrepriseMarque Produit Relations publiques Publicité Commandite Événement Promotion Marketingrelationnel Nouveauxmédias Marchandisage © Jean Gosselin 2010

3. Commandite et marketing mix Publicité définit et fait connaître la marque Relations publiques protègent la crédibilité de la marque Promotion génère des ventes pour la marque Marketing relationnel cultive le lien avec la marque © Jean Gosselin 2010

4. Commandite et marketing mix La commanditefait vivrela marque © Jean Gosselin 2010

5. Les secteurs d’investissement Amérique du Nord – 17,08 milliards US$ (Projection 2010 / + 3,4 %) IEG Sponsorship Report, décembre 2009 © Jean Gosselin 2010

6. Les secteurs d’investissement Canada – 1,22 milliards $ Source : Institute for Sports Marketing, LaurentianUniversity, 2008 © Jean Gosselin 2010

7. Les raisons Source : IEG Sponsorship Report © Jean Gosselin 2010

8. Les raisons Source : IEG Sponsorship Report © Jean Gosselin 2010

9. Efficacité de la commandite Auditoire précis, attentif et bien disposé Va plus loin que la seule valeur média Agit sur l’image ou sur la marque : redynamisation renforcement repositionnement Protection/développement de marché © Jean Gosselin 2010

10. Efficacité de la commandite Objectifs corporatifs variés développement des affaires/marchés ventes positionnement notoriété/appréciation ressources humaines relations avec les investisseurs © Jean Gosselin 2010

11. Efficacité de la commandite Plate-forme d’intégration relations publiques publicité promotion marketing direct et relationnel marchandisage communications numériques événements etc. © Jean Gosselin 2010

12. « La commandite établit un dialogue et un contact émotionnel avec les consommateurs que la publicité, la promotion des ventes, le marketing relationnel et le marketing direct ne peuvent pas faire. Seule la commandite peut simultanémentconstruire la marque, le volume (de ventes) et la connexion (avec ses publics). » Dockery Clarksports marketing and sponsorshipexecutiveBank of America © Jean Gosselin 2010

13. La commandite,c’est plus que de lavaleur média… © Jean Gosselin 2010

14. Commanditerc’est COMMUNIQUER © Jean Gosselin 2010

15. Un p’tit secret… La commandite… …c’est pour les RP! © Jean Gosselin 2010

16. Définition Contribution, en argent ou en biens, offerte à une organisation/événement, en échange de l’accès aupotentiel d’exploitation commercialeassociée à cette propriété. Source : IEG © Jean Gosselin 2010

17. Pourquoi on commandite? Dans le communiqué de presse : Soutien à une cause/programme Reconnaissance de l'excellence Développement des arts, du sport Implication sociale le bon citoyen corporatif C’est vrai mais… © Jean Gosselin 2010

18. Pourquoi on commandite? Les vraies raisons : Augmentation de ses ventes Augmentation de sa notoriété Amélioration de son image de marque Impact sur ses employés Mise en valeur du produit Transfert du capital de sympathie Influence sur les attitudes Différenciation de son produit Prolongement ou complément du marketing B2B © Jean Gosselin 2010

19. Pourquoi on commandite Changer la perceptiondes gens à l’égard de la marque/l’entreprise Changer leur comportement © Jean Gosselin 2010

20. Les types de commandites © Jean Gosselin 2010

21. Commandite = « business » Qu'est-ce qu'une commandite? © Jean Gosselin 2010

22. On fait des affaires... Qu'est-ce qu'une commandite? X ... pas la charité! © Jean Gosselin 2010

23. Les amateurs de sport... Bonsoir! © Jean Gosselin 2010

24. Le sport… Constitue un secteur d’intérêt privilégié Atmosphère généralement positif / bonnes nouvelles / histoires « humaines » Touche un très large public Plus vaste que les seules sportifs Est rassembleur et unificateur Tous les milieux, catégories sociales et cultures confondus © Jean Gosselin 2010

25. Le sport… Contribue à l’atteinte d’objectifs variés communication interne, communauté, ventes, clients, fournisseurs, les investisseurs Offre une foule de possibilités d'applications marketing Utilisation commerciale acceptée/encouragée par le public Favorise le transfert de capital de sympathie vers l’entreprise © Jean Gosselin 2010

26. Le sport… PASSION © Jean Gosselin 2010

27. Le sport… É m o t i o n © Jean Gosselin 2010

28. + PASSION É m o t i o n Aller au-delà du sport © Jean Gosselin 2010

29. acharnement sympathie rires adversité dépassement résultats règlements performances malheur bonheur technique victoire peine larmes joie honnêteté défaite statistiques Aller au-delà du sport © Jean Gosselin 2010

30. Et les athlètes… X RÉSULTATS © Jean Gosselin 2010

31. Et les athètes… RÉSULTATS É m o t i o n © Jean Gosselin 2010

32. Travailler avec un athlète Construire et travailler sur ce qu’il a à offrir Sa personnalité, ses valeurs, ses intérêts Capitaliser sur son agenda sportif Souligner les accomplissements et les victoires © Jean Gosselin 2010

33. Travailler avec un athlète Développer une vision commune de positionnement Choisir les activités pertinentes Établir un lien « public » solide et constant © Jean Gosselin 2010

34. Travailler avec un athlète Maximiser la visibilité Capitaliser sur toute les facettes d’un projet Profiter des occasions Utiliser le porte-parole « virtuel » © Jean Gosselin 2010

35. À la base… Faire ses devoirs… AVANT de choisir Personnalité, entourage, « passé », etc. Établir un lien de confiance Aller au-delà du « chèque » Avoir un contrat clair …de moins de 200 pages si possible Leur premier travail : être athlète Comprendre ET accepter comment ça fonctionne ces bibites-là Investir dans sa formation et son encadrement « rp » Être patient Commandite = moyen/long terme © Jean Gosselin 2010

36. On travail avec un être humain… Les clés du paradis Les portes de l’enfer © Jean Gosselin 2010

37. Les pièges Les « coups de cœur » et les « hauts le cœur » Choisir sur des résultats seulement Ne pas exploiter toutes les facettes Exploiter sur le sport et non la personnalité Ne pas investir dans la mise en valeur Rester « in the box » © Jean Gosselin 2010

38. La commandite sportive……c’est plus que du sport! Jean Gosselin Stratège en communicationet commandites jgosselin.perso@videotron.ca  linkedin.com/in/jeangosselin twitter.com/JeanGosselin