SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 18
Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
Movimentos de TI desta década ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Fatores de Impacto na Competitividade Crescimento Sustentável Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de  Vendas
Fatores de Impacto na Competitividade Vendas Produtos & Serviços Canais de  Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],Planejamento & Marketing
Fatores de Impacto na Competitividade Vendas Canais de  Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],Planejamento & Marketing Produtos & Serviços
Fatores de Impacto na Competitividade Canais de  Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Vendas
Fatores de Impacto na Competitividade Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de  Vendas
Business FrameWork Positioning Ferramentas de Gestão, Desenvolvimento e Capacitação de Vendas Planejamento e Apoio na Implementação Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de  Vendas Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento  de Mercado Desenvolvimento de Canais de Distribuição Posicionamento Modelo de Go-to-Market Gestão do  Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de  Vendas
Diferenciais Competitivos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Nosso Capital Intelectual ,[object Object],[object Object],Augusto Pinto Luiz Soldatelli
Alguns projetos realizados RMS
Gestão do Processo de Vendas Para a COMPETIVIDADE  TOTAL   EM VENDAS
O Cenário de Vendas.... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Quotas Resultados
As consequências... ,[object Object],[object Object],Resultados de Vendas e margens abaixo do esperado! Concorrência  crescendo Perdas de Oportunidades Ciclo de Vendas muito longo Custo de vendas alto
A Solução para Competitividade em Vendas Gestão do Processo de Vendas
GPV - Gestão do Processo de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
GPV - Gestão do Processo de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mensagem ,[object Object],Luiz Soldatelli luiz . soldatelli @ positioning .com. br 55 11 22445999

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Gestão do Processo de Vendas - iGPV
Gestão do Processo de Vendas - iGPVGestão do Processo de Vendas - iGPV
Gestão do Processo de Vendas - iGPVPositioning
 
Datasul Alexandre Azevedo Final
Datasul Alexandre Azevedo FinalDatasul Alexandre Azevedo Final
Datasul Alexandre Azevedo Finalthiagoliveira
 
Análise e definições de kpi s
Análise e definições de kpi sAnálise e definições de kpi s
Análise e definições de kpi sJulio Papeschi
 
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na Crise
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na CriseMentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na Crise
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na CriseSalesforce Brasil
 
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016Salesforce Brasil
 
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015Salesforce Brasil
 
Gestão de Equipes de Vendas Segmento Corporativo
Gestão de Equipes de Vendas Segmento CorporativoGestão de Equipes de Vendas Segmento Corporativo
Gestão de Equipes de Vendas Segmento CorporativoDirect Link Consultoria
 
Salesforce Essentials para Desempenho de Vendas
Salesforce Essentials para Desempenho de VendasSalesforce Essentials para Desempenho de Vendas
Salesforce Essentials para Desempenho de VendasSalesforce Brasil
 
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de Salesforce
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de SalesforceEssentials - Melhores Práticas de Implantação de Salesforce
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de SalesforceSalesforce Brasil
 
L3 CRM - Vendas Cruzadas
L3 CRM - Vendas CruzadasL3 CRM - Vendas Cruzadas
L3 CRM - Vendas CruzadasL3 CRM
 
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 20155 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015Salesforce Brasil
 
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao ClienteO Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao ClienteSalesforce Brasil
 
IMPLANTAÇÃO DE UM CRM
IMPLANTAÇÃO DE UM CRMIMPLANTAÇÃO DE UM CRM
IMPLANTAÇÃO DE UM CRMMarco Coghi
 
Essentials - Sessão de Indústrias
Essentials - Sessão de IndústriasEssentials - Sessão de Indústrias
Essentials - Sessão de IndústriasSalesforce Brasil
 
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e Serviços
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e ServiçosGentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e Serviços
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e ServiçosGustavo Holloway de Souza .·.
 

Was ist angesagt? (20)

Gestão do Processo de Vendas - iGPV
Gestão do Processo de Vendas - iGPVGestão do Processo de Vendas - iGPV
Gestão do Processo de Vendas - iGPV
 
Datasul Alexandre Azevedo Final
Datasul Alexandre Azevedo FinalDatasul Alexandre Azevedo Final
Datasul Alexandre Azevedo Final
 
Análise e definições de kpi s
Análise e definições de kpi sAnálise e definições de kpi s
Análise e definições de kpi s
 
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na Crise
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na CriseMentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na Crise
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na Crise
 
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016
O Futuro do Atendimento na Era do Cliente Conectado: Salesforce WT 2016
 
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015
Salesforce para PMEs: Break-Out Essentials 2015
 
Gestão de Equipes de Vendas Segmento Corporativo
Gestão de Equipes de Vendas Segmento CorporativoGestão de Equipes de Vendas Segmento Corporativo
Gestão de Equipes de Vendas Segmento Corporativo
 
Salesforce Essentials para Desempenho de Vendas
Salesforce Essentials para Desempenho de VendasSalesforce Essentials para Desempenho de Vendas
Salesforce Essentials para Desempenho de Vendas
 
1º Meetup Salesforce
1º Meetup Salesforce1º Meetup Salesforce
1º Meetup Salesforce
 
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de Salesforce
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de SalesforceEssentials - Melhores Práticas de Implantação de Salesforce
Essentials - Melhores Práticas de Implantação de Salesforce
 
Gestão de Vendas
Gestão de VendasGestão de Vendas
Gestão de Vendas
 
Apres future crm
Apres future crmApres future crm
Apres future crm
 
L3 CRM - Vendas Cruzadas
L3 CRM - Vendas CruzadasL3 CRM - Vendas Cruzadas
L3 CRM - Vendas Cruzadas
 
Case 008 CRM
Case 008 CRMCase 008 CRM
Case 008 CRM
 
Ebook cs
Ebook csEbook cs
Ebook cs
 
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 20155 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015
5 Práticas para Maximizar seu CRM: Essentials 2015
 
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao ClienteO Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente
O Futuro de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente
 
IMPLANTAÇÃO DE UM CRM
IMPLANTAÇÃO DE UM CRMIMPLANTAÇÃO DE UM CRM
IMPLANTAÇÃO DE UM CRM
 
Essentials - Sessão de Indústrias
Essentials - Sessão de IndústriasEssentials - Sessão de Indústrias
Essentials - Sessão de Indústrias
 
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e Serviços
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e ServiçosGentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e Serviços
Gentrop - Salesforce Marketing Cloud - Visão Geral - Soluções e Serviços
 

Ähnlich wie Competitividade Total em Vendas

Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Positioning
 
Hoja de vida Guilherme Lavrinha
Hoja de vida Guilherme LavrinhaHoja de vida Guilherme Lavrinha
Hoja de vida Guilherme LavrinhaGuilherme Lavrinha
 
Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Antonio Gerardo
 
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino Albano Pereira Junior
 
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?Positioning
 
i GPV - Positioning 2009
i GPV - Positioning 2009i GPV - Positioning 2009
i GPV - Positioning 2009Positioning
 
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoApres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoAntonio Gerardo
 
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientesSollcomm Empresariais
 
Do it Up! Programas Empresariais: Growth Actions 2017
Do it Up!  Programas Empresariais: Growth Actions 2017Do it Up!  Programas Empresariais: Growth Actions 2017
Do it Up! Programas Empresariais: Growth Actions 2017Felipe França
 
ApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingJairo Costa
 
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear Consulting
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear ConsultingPlanejamento e Gestão de Marketing - PGear Consulting
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear Consultingjhonnytelles
 
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santos
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santosCurrículo Silvio dayvid-nascimento-santos
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santosSILVIODAYVIDSANTOS
 
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcommSollcomm Consultoria
 
Beabrand serviços
Beabrand   serviçosBeabrand   serviços
Beabrand serviçospedrosanches
 
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani PalestrantesApresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani PalestrantesPatriani Palestrantes
 
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.Apresentação SER - Consultoria Empresarial.
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.João Augusto Reis
 

Ähnlich wie Competitividade Total em Vendas (20)

Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009
 
Apresentacao Gpv
Apresentacao GpvApresentacao Gpv
Apresentacao Gpv
 
Hoja de vida Guilherme Lavrinha
Hoja de vida Guilherme LavrinhaHoja de vida Guilherme Lavrinha
Hoja de vida Guilherme Lavrinha
 
Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1
 
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
 
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?
 
i GPV - Positioning 2009
i GPV - Positioning 2009i GPV - Positioning 2009
i GPV - Positioning 2009
 
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoApres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
 
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes
2013 agosto-v2 - apresentacao sollcomm e servicos - clientes
 
Do it Up! Programas Empresariais: Growth Actions 2017
Do it Up!  Programas Empresariais: Growth Actions 2017Do it Up!  Programas Empresariais: Growth Actions 2017
Do it Up! Programas Empresariais: Growth Actions 2017
 
Eduardo Faddul Palestras & Treinamentos
Eduardo Faddul Palestras & TreinamentosEduardo Faddul Palestras & Treinamentos
Eduardo Faddul Palestras & Treinamentos
 
ApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E Marketing
 
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear Consulting
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear ConsultingPlanejamento e Gestão de Marketing - PGear Consulting
Planejamento e Gestão de Marketing - PGear Consulting
 
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santos
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santosCurrículo Silvio dayvid-nascimento-santos
Currículo Silvio dayvid-nascimento-santos
 
Palestras e Treinamentos de Vendas
Palestras e Treinamentos de VendasPalestras e Treinamentos de Vendas
Palestras e Treinamentos de Vendas
 
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm
2014 fevereiro - apresentação grupo sollcomm
 
Beabrand serviços
Beabrand   serviçosBeabrand   serviços
Beabrand serviços
 
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani PalestrantesApresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
 
Paintgap Consulting - Apresentação corporativa
Paintgap Consulting - Apresentação corporativaPaintgap Consulting - Apresentação corporativa
Paintgap Consulting - Apresentação corporativa
 
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.Apresentação SER - Consultoria Empresarial.
Apresentação SER - Consultoria Empresarial.
 

Competitividade Total em Vendas

  • 1. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
  • 2.
  • 3. Fatores de Impacto na Competitividade Crescimento Sustentável Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de Vendas
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. Business FrameWork Positioning Ferramentas de Gestão, Desenvolvimento e Capacitação de Vendas Planejamento e Apoio na Implementação Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolvimento de Canais de Distribuição Posicionamento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
  • 9.
  • 10.
  • 12. Gestão do Processo de Vendas Para a COMPETIVIDADE TOTAL EM VENDAS
  • 13.
  • 14.
  • 15. A Solução para Competitividade em Vendas Gestão do Processo de Vendas
  • 16.
  • 17.
  • 18.