21 tips voor meer leads met social media.

1. 21 tips - Meer Social Network leads
1) Zorg voor een All star / zeer deskundig Linkedin profiel;
2) Vermeld 1 à 2 keer per week in je ‘status update’ belangrijk (nieuws-) feiten
die je klanten / prospects moeten weten, bijvoorbeeld: tips, adviezen,
nieuwe klant, aanwezigheid op een beurs, product/dienst van de week,
actie, korting enz.;
3) Vraag aan klanten op Linkedin om recommendations / aanbevelingen voor
je werk en geef ze zelf ook spontaan aan je connecties;
4) Voeg ‘vaardigheden en deskundigheid’ aan het Linkedinprofiel toe en laat
relaties die ‘endorsen / onderschrijven’. Het werkt als een soort 360º
beoordeling en laat je connecties aangeven hoe deskundig zij je op een
bepaald gebied vinden;
5) Zorg voor een 100% ingevuld bedrijfsprofiel/company profile op Linkedin en
link alle medewerkers er aan. Op deze manier zijn zowel de medewerkers,
als het bedrijf via 2 ingangen vindbaar;
6) Plaats producten en diensten in het Linkedin bedrijfsprofiel en laat deze
door klanten aanbevelen. Dit kan voor prospects een stimulans zijn om
contact op te nemen;
7) Word lid van relevante Linkedin “discussiegroepen”
en laat daar door reacties je expertise zien;
8) Als lid van een discussiegroep kan je andere leden
makkelijker als connectie toevoegen, maak daar dan
ook gebruik van;

2. 9) Vergroot sowieso je contacten/netwerk. Hoe groter je netwerk, hoe meer
potentiële klanten je expertise leren kennen en hoe vaker je door
introductie met de juiste contactpersonen in gesprek kunt komen;
10)Indien je de nieuwe versie van ‘Contacts’ hebt, kijk dan naar de
aangeboden contactmomenten, zoals verjaardagen en nieuwe functies.., en
feliciteer je contact daarmee;
11)Gebruik de zoekfuncties om bij de juiste persoon of bedrijf binnen te
komen, zoals ‘Advanced people search’ en ‘Company search’. Zie
vervolgens welke connecties je in contact kunnen brengen met de juiste
contactpersoon;
12)Kijk wie je Linkedinprofiel bekeken heeft en
probeer contact te leggen. Als men je profiel
bekijkt, dan voldoe je blijkbaar aan bepaalde
zoekcriteria waar de betreffende persoon naar
zoekt. In de statistieken kan je goed zien wat het
effect is van je bijdrage aan bijvoorbeeld
discussiegroepen op de weergave van je profiel:
13)Volg je prospects en klanten. Maak een lijst met de bedrijven waar je zaken
mee wil doen of al doet. Zoek deze organisaties op LinkedIn op en begin ze
te volgen. Daarna kan je
dagelijks of wekelijks het
overzicht bekijken van de
bedrijven die je volgt. Op
deze manier zie snel wat
er zich afspeelt en waar je
wellicht iets mee kan;
14)Via wie ben je gelinkt? Bekijk met wie van het bedrijf je
gelinkt bent en hoeveel mensen er in je 2e graad zitten.
De mensen in de 2e graad kan je eenvoudig uitnodigen
om te linken. Je kan je ook laten introduceren door
iemand uit je 1e graad. Hoe meer ‘beslissers’ aan jou gelinkt zijn, hoe beter.
Op deze manier kan je beginnen met het opbouwen van een relatie;

3. 15)Check de ‘insights / Interessante feiten’ op de Linkedin bedrijfspagina van
een klant / prospect. Door de insights te bekijken zie je meer informatie
over de mensen die bij de organisatie werken. Zo zie je welke skills
aanwezig zijn binnen de organisatie en wie de meeste aanbevelingen heeft.
Ook zie je wie er heeft gewerkt, deze mensen zitten wellicht op nieuwe
posities bij andere prospects, welke je ook kan benaderen. Tevens geeft
Linkedin een overzicht van bedrijven die ‘ook bekeken’ zijn. Daar zitten
wellicht nieuwe suggesties voor prospects tussen;
16)Hou de producten in de gaten. Bedrijven gebruiken LinkedIn steeds meer
om hun producten aan te prijzen. Kijk welke producten ze aanbieden en wat
ze hierover communiceren. Deze informatie geeft je goede inzichten over
wat jouw prospects of klant belangrijk vindt om te communiceren. Dit kan
je dus ook bij je concurrenten doen..;
17)Bekijk de vacatures op Linkedin. Zoek vacatures die door de organisatie /
klant / prospect worden geplaatst. Je kan een zoekopdracht aanmaken en
automatisch een email krijgen wanneer er een vacature wordt gepubliceerd.
Het feit dat er een nieuwe vacature is, betekent dat er iets gaande is binnen
de organisatie. Dit kan een goed moment zijn om op in te spelen en zowel
de nieuwe als de vertrekkende functionaris te contacten;
18)LinkedIn Signal. Gebruik LinkedIn Signal (www.linkedin.com/signal) om de
dagelijkse updates van alle connecties binnen de organisatie te overzien.
LinkedIn Signal wordt vaak vergeten, maar is een enorm krachtige tool om
alles in je netwerk te overzien. Maak een zoekfilter, speciaal voor je
prospect en zie met één druk op de knop welke updates er door de
medewerkers worden geplaatst;
19)Start een Youtube kanaal en laat zien wie je bent en waar je goed in bent,
geef een kijkje in de keuken, of toon bijzondere activiteiten, hobby’s of
vaardigheden van medewerkers. Filmpjes worden 40% beter gevonden dan
platte tekst;
20)Start met Twitter en geef tips/tricks over je vakgebied en geef iets weg en
zorg er voor dat je een “autoriteit” wordt op jouw vakgebied. Gebruik dit
medium als aanjager naar je website en je Linkedin profiel en
bedrijfspagina en andere sociale netwerken / profielen;
21)Start een Facebook bedrijfspagina en verhoog het engagement door
informatie te bieden, iets weg te geven, vragen te stellen en oprechte
interesse in je doelgroep te tonen. Gebruik foto’s, video’s, poll’s en
storytelling om het aantal ‘praat over pagina’ te vergroten.
En er is nog veel meer te doen, dus ben ik benieuwd naar jouw social selling
ervaring, hoe jij social media inzet om je prospects en klanten te volgen en met
welke regelmaat je dit doet. Deel je ervaring dmv een reactie.