1. INTRODUÇÃO
A Bebidas FRUKI é uma empresa tradicional e de administração familiar, com 79 anos de história. A direção e administração são
exercidas por familiares da terceira geração do fundador Emílio Kirst.
Com sede na cidade de Lajeado, no Vale do Taquari, e atuação no Rio Grande do Sul, a empresa é a maior indústria regional de
refrigerantes do estado. Sua capacidade de produção é de 300 milhões de litros por ano.
Aperfeiçoando permanentemente suas instalações industriais e modernizando suas linhas de produção, há muitos anos a FRUKI vêm
servindo de exemplo para todo o setor. O refrigerante FRUKI é produzido nos sabores guaraná, guaraná light, cola, cola light, limão, laranja e
uva. Além disso, a empresa possui em sua linha de produção a água mineral Água da Pedra e o repositor energético Frukito, nos sabores
frutas cítricas e frutas vermelhas.
Para o ano de 2005, a Bebidas FRUKI pretende uma virada na sua situação no mercado gaúcho de refrigerantes. A FRUKI quer
consolidar-se como uma marca forte na preferência dos gaúchos, derrubando o preconceito existente em torno das marcas regionais.
Para tanto, quer afirmar-se através de seu principal produto, o FRUKI GUARANÁ, como uma empresa moderna e competitiva, e
transmitir ao consumidor o orgulho em ser daqui e valorizar as coisas do nosso estado.
Ao reposicionar o FRUKI GUARANÁ, o objetivo é alcançar uma fatia de 30% do mercado no estado e aumentar significativamente a
participação das classes A no público-alvo.
Esse fortalecimento inicial tem o objetivo de servir de alicerce para futuras incursões no mercado nacional.
A estratégia começa pelo redesign de embalagens e da marca, passando por ações de marketing cultural, ambiental, promoções,
ações de PDV e indispensavelmente, por um plano de mídia. Com duração de seis meses (janeiro a julho 2005) este englobará todo o Estado
do Rio Grande do Sul, atuando com mais intensidade na região metropolitana de Porto Alegre e no Litoral Norte.

2. SUMÁRIO
1. PERÍODO DE VEICULAÇÃO ............................................................................................................ 3
2. ETAPAS DE VEICULAÇÃO .............................................................................................................. 3
3. PRAÇAS DE VEICULAÇÃO ............................................................................................................. 3
4. PÚBLICO-ALVO ............................................................................................................................... 3
5. OBJETIVO DE MÍDIA ....................................................................................................................... 4
5.1 Continuidade ..............................................................................................................................4
6. ESTRATÉGIA DE MÍDIA .................................................................................................................. 5
6.1 Recomendação dos meios e justificativa ................................................................................... 5
6.2 Funções dos meios .................................................................................................................... 6
6.3 Distribuição da porcentagem da verba por meio ....................................................................... 8
7. TÁTICA DE VEICULAÇÃO
7.1 Recomendação dos veículos ................................................................................................... 9
7.2 No media ................................................................................................................................. 9
8. PLANILHAS DE VALORES ..............................................................................................................12
9. RESUMO DE MÍDIA .........................................................................................................................29
10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................................32
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3. 1. PERÍODO DE VEICULAÇÃO
1º janeiro a 31 de julho 2005.
2. ETAPAS
Lançamento: 2 a 22 de janeiro de 2005
Sustentação 1: 23 janeiro a 31 março de 2005
Sustentação 2: 1º abril a 31 maio de 2005
Repique: 1 a 30 junho de 2005
Sustentação 3: 1 a 29 julho de 2005
3. PRAÇAS DE VEICULAÇÃO
Principais: região metropolitana de POA e Litoral Norte
Secundárias: demais regiões do estado
4. PÚBLICO-ALVO
Principal: classes A e B, ambos os sexos, 15 a 30 anos, com poder de decisão na hora da compra, exigentes e em busca constante por
diferenciação.
Secundário: classes C e D, ambos os sexos, 30 a 50 anos, com poder de decisão influenciado pelo gosto familiar.
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4. 5. OBJETIVO DE MÍDIA
• Lançamento: alto alcance e alta freqüência.
Situação: campanha nova, produto comum, alta produção, baixa fidelidade, forte concorrência.
• Sustentação 1: alto alcance e baixa freqüência.
Situação: pós-lançamento, alta produção, forte concorrência, produto comum.
• Sustentação 2: baixo alcance e alta freqüência.
Situação: consolidação da fidelidade do P.A
• Repique: alto alcance e alta freqüência.
Situação: retomada da imagem da marca
• Sustentação 3: baixo alcance e baixa freqüência.
Situação: manutenção no mercado.
5.1 Continuidade: EM ONDAS
A campanha basear-se-á em picos de veiculação alternados com baixas de veiculação, resultando em veiculação ininterrupta.
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5. 6. ESTRATÉGIA DE MÍDIA
Aberta
Meios com grande penetração no P.A.
Vários veículos
Diferentes gêneros
Horários variados
Grandes audiências
A estratégia foi escolhida em função da necessidade de alto alcance da campanha e, também, por possibilitar a adoção de táticas mais
concentradas em momentos estratégicos, quando a campanha demandar alta freqüência.
6.1. Recomendação dos meios e justificativa
OUTDOOR – por seu grande impacto visual que permite rapidez na massificação da mensagem, pela abrangência indistinta de público, que
permite atingir o vasto público do produto, e pela flexibilidade de sua disposição, todos fatores determinantes para um alto alcance.
TV ABERTA – pelo alto e rápido alcance de público diversificado, que confere rápida visibilidade ao produto; por seu poder de influência
comportamental na sociedade, que permite uma mudança de visão e hábitos dos consumidores, e por permitir a mobilização no âmbito
emocional, o que facilita o apelo aos sentimentos regionais pretendidos pelo produto.
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6. REVISTA – pela possibilidade de segmentação, que facilitaria abordagens mais concentradas na principal faixa de público-alvo; pelo seu alto
índice de releitura, que favorece a fixação e sustentação da marca junto ao P.A e por ser um meio formador de opinião, o que também
favorece a institucionalização da marca.
JORNAL – pela possibilidade de segmentação, que flexibiliza o alcance da mensagem no variado público alvo do produto; pela sua
credibilidade e por seu forte papel social, principalmente em nosso estado, que favorecem a institucionalização da marca, e por ser uma mídia
local, o que permite a articular a veiculação da mensagem pelas mais diversas praças envolvidas.
RÁDIO – pela possibilidade de segmentação, exigida pelo PA diversificado do produto; pelo seu alto poder de envolvimento emocional, que
facilitaria o apelo aos valores regionais pretendidos pelo produto...
MÍDIA EXTENSIVA (exterior) – pelo seu alto recall; pela sua versatilidade geográfica e localização estratégica, que permitem a incorporação
ao cotidiano das pessoas e o conseqüente reforço na fixação da imagem de marca e massificação da campanha.
CINEMA – por seu qualificado perfil de espectadores e pelo seu forte poder de recall que institucionaliza marcas.
6.2. Funções dos meios
PRAÇA PRINCIPAL 1: REGIÃO METROPOLITANA
MEIOS PRINCIPAIS:
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7. TV aberta: por sua grande e flexível cobertura geográfica e diversificado perfil de público.
Rádio: é um meio de alto alcance, que permite a segmentação exigida pelo público diversificado do produto, e que, ao mesmo tempo, possui
baixo custo absoluto, permitindo um uso considerável.
Ambos permitem atingir o alto alcance e alta freqüência exigida pela campanha.
MEIOS DE APOIO:
Revista – prolongar a continuidade da campanha e atingir o público-alvo principal (classes A e B)
Jornal – obter maior alcance
Outdoor – obter maior alcance e exposição
MEIOS COMPLEMENTARES:
Cinema – obter maior segmentação
Empenas – obter maior segmentação
Trem adesivado – obter maior segmentação
Front-light – obter maior alcance e exposição
PRAÇA PRINCIPAL 2: LITORAL NORTE
MEIO PRINCIPAL:
Mídia extensiva: (na orla) balões, aviões; (na cidade) front-light, sinalização.
Rádio: aumentar o alcance.
MEIOS DE APOIO:
TV Aberta: obter maior alcance
Front-light: obter maior alcance e exposição
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8. Jornal: obter maior segmentação e alcance.
PRAÇAS SECUNDÁRIAS: INTERIOR DO ESTADO
MEIOS PRINCIPAIS:
Outdoor: por sua flexibilidade de localização permitindo colocar a mensagem ao alcance do público-alvo em seu respectivo ambiente.
Tv aberta: por sua grande e flexível cobertura geográfica e diversificado perfil de público.
Ambos permitem atingir o alto alcance e alta freqüência exigida pela campanha.
MEIOS DE APOIO:
Jornal: obter maior alcance.
Rádio: aumentar o alcance e continuidade.
Revista – prolongar a continuidade da campanha e atingir o público-alvo principal (classes A e B). E por sua capacidade de releitura.
6.3 Distribuição da porcentagem da verba por meio
Tv aberta: 30% (240.000)
Outdoor: 10% (80.000)
Rádio: 10% (80.000)
Jornal: 15% (120.000)
Mídia extensiva: 15% (120.000)
Cinema: 10% (80.000)
Revista: 10% (80.000)
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9. 7. TÁTICA
7.1 Recomendação dos veículos
Tv aberta: RBS TV- Praça RSE
Por ser a emissora estadual de maior alcance e respaldo junto ao público alvo.
Gêneros de programas:
Jornal: Jornal do Almoço, RBS notícias, Tele Domingo
Novela: Malhação
Programa de variedades: Tele Domingo, Patrola
Outdoor
Região Metropolitana de POA: Ativa
Interior do estado: LZ Comunicação
Optou-se pela Ativa pelo fato de ser a mais atuante na praça principal e pela LZ Comunicação por abranger a totalidade das praças
secundárias em praticamente todos os meios pretendidos pela campanha para as respectivas praças.
Rádio
Emissoras (cobertura Estado):
ATLANTIDA - Inserções aleatórias na programação da tarde
Toca hits nacionais e internacionais do pop/rock, com uma programação voltada ao público jovem, classe AB, entre 15 e 29 anos.
Mesclando humor com informações culturais, a emissora permanece no ar 24 horas por dia.
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10. GAÚCHA AM – Patrocínio dos programas Gaúcha Hoje e Pré-Correspondente Ipiranga da rádio Gaúcha
Com perfil de público adulto e gênero informativo é uma emissora de grande respaldo junto ao público das classes ABCD.
Jornal
ZERO HORA - (Região Metropolitana de POA, Litoral Norte e Interior do estado)
Circula em todo o estado. No mercado gaúcho possui 1.328.000 leitores segundo o Ibope, sendo o jornal mais lido do estado. Abrange
público ABCD.
KZUKA - (Porto Alegre)
Atinge público jovem classes AB. É distribuído na maioria das escolas particulares de Porto Alegre, McDonalds, Unificado, Yázigi, entre
outros estabelecimentos comerciais de perfil jovem.
Cinema
GNC e CINEMARK - (região metropolitana)
Por possuírem o maior número de salas na região.
Revista
VEJA - (estado)
De circulação semanal e caráter informativo, é um título de grande respaldo em todo o país. É também a revista de maior circulação
entre o público ABC, e a maioria da faixa etária está entre 18 e 49 anos..
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11. Mídia extensiva
ATIVA - Região POA E LITORAL
Optou-se pela Ativa pelo fato de ser a mais atuante nestas praças e dispor de mais pontos de veiculação.
LZ COMUNICAÇÃO - Interior
Por abranger a totalidade das praças secundárias em praticamente todos os meios pretendidos pela campanha.
PROLIX – Litoral
Por oferecer mais espaços de veiculação em certas peças do que a concorrência.
7.2 No media
LITORAL NORTE - Sacolinhas de lixo para o carro, guarda-sóis e cadeiras, quebra sol (protetor para carro).
Patrocínio cultural:
CURTAS RBS
PEÇA TEATRAL TANGOS E TRAGÉDIAS
Promoção: (Repique – Estado)
Promoção “Fruki faz as malas”
Envie 3 rótulos de Fruki Guaraná Pet 2 litros e responda: “Qual o guaraná que garante suas férias?” – concorra a 3 automóveis Celta e a 2
viagens com acompanhante e tudo pago para o Fernando de Noronhba.
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12. 8. RESUMO DE MÍDIA
LANÇAMENTO - 2 A 22 JANEIRO 2005
Tv aberta: 105.080,00
Rádio: 7.080,00
Jornal: 37.740,00
Revista: 24.300,00
Outdoor: 30.000,00
Mídia extensiva: 24.060,00
SUBTOTAL: 228.260,00
SUSTENTAÇÃO 1 - 23 JAN A 31 MARÇO 2005
Tv aberta: 86.528,00
Jornal: 75.480,00
Rádio: 37.485,00
Outdoor: 32.400,00
Mídia extensiva: 48.120,00
SUBTOTAL: 280.013,00
SUSTENTAÇÃO 2 - 1º ABRIL A 31 MAIO 2005
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13. Rádio: 4.080,00
Cinema: 54.000,00
Outdoor: 18.000,00
Mídia extensiva: 44.000,00
SUBTOTAL: 120.080,00
REPIQUE – 1º A 30 DE JUNHO 2005
Tv aberta: 105.080,00
Rádio: 15.576,00
Jornal: 23.440,00
Mídia extensiva: 9.720,00
SUBTOTAL: 153.816,00
SUSTENTAÇÃO 3 – 1º A 29 JULHO 2005
Rádio: 2.596,00
Revista: 21.600,00
SUBTOTAL: 24.196,00
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14. TOTAL INVESTIDO POR MEIOS:
TV ABERTA: 296.688,00
MÍDIA EXTENSIVA: 125.900,00
JORNAL: 136.660,00
OUTDOOR: 80.400,00
RÁDIO: 66.817,00
CINEMA: 54.000,00
REVISTA: 45.900,00
TOTAL GERAL: R$ 806.365,00
VERBA INICIAL: R$ 800.000,00
SALDO NEGATIVO: R$ 6.365
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